国际贸易5第五章国贸术语-简课件

章国际贸易术语1/3/2023章国际贸易术语12/28/20221摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节常用贸易术语第三节其他贸易术语1/3/2023摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯2第一节

贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的含义及其产生与发展有关贸易术语的国际贸易惯例1/3/2023第一节

贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的含义及其产生与发3国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元CIF伦敦卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP1/3/2023国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元CIF伦4在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页1/3/2023在国际贸易中如何标价？皮质沙发下页12/28/20225出口方码头进口方车站一、贸易术语的产生、发展、含义和作用国际贸易的流程武汉科技学院外经贸学院主讲人：黄辉1/3/2023出口方码头进口方车站一、贸易术语的产生、发展、含义和作用国际6双方考虑：交货地点和方式货物的运输、保险和进出口手续的办理上述费用的负担风险划分有关单据1/3/2023双方考虑：12/28/20227含义：

贸易术语（TradeTerms)说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语，也表明了商品的价格构成，因此又称价格术语。两重性：是交货条件和成交价格的构成因素作用：贸易术语的出现和广泛应用，能够简化交易手续，缩短洽商时间和节省费用开支。

1/3/2023含义：12/28/20228贸易术语的发展第一个术语：FOB19世纪初出现于利物浦。第二个术语：CIF19世纪中期出现。此后，新术语不断出现，最多时达14个。贸易术语在其传播、使用过程中，产生了许多分歧，为此，有关国际组织纷纷制订相关惯例对其加以解释，以规范使用。1/3/2023贸易术语的发展12/28/20229二、有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例：经国际组织加以编纂与解释的国际贸易业务中反复实践的习惯做法。国际贸易惯例的性质

▪不是法律,不具有强制性▪对贸易实践具有指导作用.1/3/2023二、有关贸易术语的国际贸易惯例12/28/202210《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》《1932年华沙——牛津规则》与贸易术语相关的国际惯例1/3/2023《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语11《华沙－牛津规则》制订者：国际法协会时间：1928年草案1932年修订命名

解释术语：CIF特点：详尽、细致1/3/2023《华沙－牛津规则》12/28/202212《1941年美国对外贸易定义修订本》制订者：美国九大商业团体时间：1919年草案1941年修订解释术语：6个特点：区域性惯例，用于美洲国家1/3/2023《1941年美国对外贸易定义修订本》12/28/202213《2000年国际贸易术语解释通则》简称：《2000通则》或《INCOTERMS2000》制订者：国际商会时间：1936年草案53年、67年、76年、80年、90年、2000年多次修订解释术语：13个1/3/2023《2000年国际贸易术语解释通则》12/28/202214《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务1/3/2023《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变15有关贸易术语的国际惯例

惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语1/3/2023有关贸易术语的国际惯例惯例名称制定者时间16E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》1/3/2023E组EXWExWorks工厂交货F组FCA17第二节

六种常用的贸易术语1/3/2023第二节

六种常用的贸易术语12/28/202218一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）1/3/2023一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二191/3/202312/28/202220一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free

on

Board1/3/2023一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonB21（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船22买方的基本义务：1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。

1/3/2023买方的基本义务：1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通23卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险责任备货，通知买方货进港，报检及出口手续装船，通知买方交单租船订舱，通知卖方（投保）收单，付款收货，报关费用装船前的一切费用装船后的一切费用1/3/2023卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险备24（二）使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、适用范围：只适用海运或内河航运。4、风险划分点：装运港船舷为界。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、装船通知的重要性货物装船后应及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。7、船货衔接。（1）租船定舱问题：（2）买卖双方关于空舱费、滞期费、仓储费的承担责任。1/3/2023（二）使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。12/25FOB的变形：装船费1）FOBLinerTerm船方（即买方）2）FOBundertackle吊钩3）FOBstowed卖方+理4）FOBtrimmed卖方+平5）FOBstowedandtrimmed卖方+平+理8、装船费的负担。1/3/2023FOB的变形：装船费1）FOBLinerTerm2610、对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：（1）办理出口手续不同。（2）风险转移界限不同。（3）适用的运输方式不同。1/3/202310、对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修订本中27案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？1/3/2023案例分析：12/28/202228二、CFR+指定目的港：成本加运费Cost

And

Freight1/3/2023二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFre29（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,30买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。1/3/2023买方的基本义务：1、领货付款。12/28/202231卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险责任备货，租船订舱货进港，报检及出口手续装船，通知买方交单（投保）收单，付款收货，报关费用海运费装船前的一切费用装船后的一切费用1/3/2023卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险备32（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、适用范围：只适用海运或内河航运4、风险划分点：装运港船舷为界。5、费用划分（运费、保费）6、卖方的装运义务7、装运通知的重要性

1/3/2023（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。33CFR的变形：卸货费1）CFRLinerTerm船方（即卖方）2）CFRExtackle吊钩3）CFRlanded卖方4）CFRExship’shold买方8、卸货费的负担。1/3/2023CFR的变形：卸货费1）CFRLinerTerm34三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAnd

Freight1/3/2023三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insu35（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,36买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。

1/3/2023买方的基本义务：1、领货付款。12/28/202237卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险责任备货，租船订舱货进港，报检及出口手续装船，通知买方，投保交单收单，付款收货，报关费用海运费，保险费装船前的一切费用装船后的一切费用1/3/2023卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险备38（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、只适用海运或内河航运。4、风险划分点：装运港船舷为界。5、卖方办理保险问题卖方只需投保最低险别，而且卖方办理的保险属于代办性质，最低责任险110%6、租船订舱问题依照对CIF贸易术语的一般解释，卖方应按通常的条件及惯驶的航线，租用通常类型的船舶。

1/3/2023（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。397、象征性交货（SymbolicDelivery）问题象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保证到货。该条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。实际交货：指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。1/3/20237、象征性交货（SymbolicDelivery）问题1240CIF的变形：卸货费1）CIFLinerTerm船方（即卖方）2）CIFExtackle吊钩3）CIFlanded卖方4）CIFExship’shold买方8、卸货费的负担。1/3/2023CIF的变形：卸货费1）CIFLinerTerm41案例分析：

我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？1/3/2023案例分析：12/28/202242四、FCA+指定地点:货交承运人Free

Carrier1/3/2023四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier43（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承44买方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。1/3/2023买方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付45（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、适用范围：适用各种运输方式。4、风险划分点：指定地点完成交货。5、安排运输：卖方可代理买方办理运输1/3/2023（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点466、关于承运人和交货地点通常由买方安排承运人，与其订立运输合同，并将承运人的情况通知卖方。交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。7、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）－－以货交承运人为界8、有关责任和费用的划分问题

9、FCA与FOB1/3/20236、关于承运人和交货地点12/28/202247五、CPT+指定目的地:运费付至……Carriage

Paid

To1/3/2023五、CPT+指定目的地:运费付至……Carriage48（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的49买方的基本义务：1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。

1/3/2023买方的基本义务：1、办理进口结关手续。12/28/202250（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点:货交（第一）承运人为界4、适用各种运输方式。5、责任和费用的划分问题－正常运费以外的费用由买方承担。1/3/2023（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的516、CPT与CFR的异同点相同点：1）同属装运合同；2）卖方承担运输事项及运费；不同点：1）运输方式不同；2）交货地点及风险划分界限不同1/3/202312/28/202252六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、Insurance

Paid

To1/3/2023六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carria53（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的54买方的基本义务：1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。1/3/2023买方的基本义务：1、办理进口结关手续。12/28/202255（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、正确理解风险和保险问题，最低责任险110%。5、适用各种运输方式。6、CIP与CIF的区别。相同点：（1）价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。（2）装运合同。不同点：（1）交货地点、风险划分界限（2）运输方式不同。1/3/2023（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的56六种主要贸易术语的区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。1/3/2023六种主要贸易术语的区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA57第三节其他贸易术语1/3/2023第三节其他贸易术语12/28/202258一、EXW:ExWorks(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：freealongsideship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。1/3/2023一、EXW:ExWorks(工厂交货)12/28/20259三、DAF：deliveredatfrontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。四、DES：deliveredexship(目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。1/3/2023三、DAF：deliveredatfrontier(60七、DDP：delivereddutypaid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。五、DEQ:deliveredexquay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。1/3/2023七、DDP：delivereddutypaid(完税后交61术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际13种贸易术语总结1/3/2023术语交货地点运输保险报关运输交货性质EXW工厂货交买方买方买62思考题假设有一家进出口公司与某国外商进行出口贸易磋商，出口商品拟从上海港运出，经香港转运至最终目的港。该外商将派船至香港接运货物。在谈判中我方初报价中贸易术语为CIFHONGKONG（H.K.），外商回电要求我接受FOBH.K.的条件，并允诺适当提高价格，请问我方业务人员能否接受？1/3/2023思考题假设有一家进出口公司与某国外商进行出口贸易磋商，出口商631、我国某公司以CFR条件进口一批面料，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？案例分析1/3/20231、我国某公司以CFR条件进口一批面料，在约定日期未收到卖方642、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAFAlashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？1/3/20232、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF65案例分析：3、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？1/3/2023案例分析：3、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同66章国际贸易术语1/3/2023章国际贸易术语12/28/202267摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节常用贸易术语第三节其他贸易术语1/3/2023摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯68第一节

贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的含义及其产生与发展有关贸易术语的国际贸易惯例1/3/2023第一节

贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的含义及其产生与发69国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元CIF伦敦卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP1/3/2023国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元CIF伦70在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页1/3/2023在国际贸易中如何标价？皮质沙发下页12/28/202271出口方码头进口方车站一、贸易术语的产生、发展、含义和作用国际贸易的流程武汉科技学院外经贸学院主讲人：黄辉1/3/2023出口方码头进口方车站一、贸易术语的产生、发展、含义和作用国际72双方考虑：交货地点和方式货物的运输、保险和进出口手续的办理上述费用的负担风险划分有关单据1/3/2023双方考虑：12/28/202273含义：

贸易术语（TradeTerms)说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语，也表明了商品的价格构成，因此又称价格术语。两重性：是交货条件和成交价格的构成因素作用：贸易术语的出现和广泛应用，能够简化交易手续，缩短洽商时间和节省费用开支。

1/3/2023含义：12/28/202274贸易术语的发展第一个术语：FOB19世纪初出现于利物浦。第二个术语：CIF19世纪中期出现。此后，新术语不断出现，最多时达14个。贸易术语在其传播、使用过程中，产生了许多分歧，为此，有关国际组织纷纷制订相关惯例对其加以解释，以规范使用。1/3/2023贸易术语的发展12/28/202275二、有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例：经国际组织加以编纂与解释的国际贸易业务中反复实践的习惯做法。国际贸易惯例的性质

▪不是法律,不具有强制性▪对贸易实践具有指导作用.1/3/2023二、有关贸易术语的国际贸易惯例12/28/202276《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》《1932年华沙——牛津规则》与贸易术语相关的国际惯例1/3/2023《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语77《华沙－牛津规则》制订者：国际法协会时间：1928年草案1932年修订命名

解释术语：CIF特点：详尽、细致1/3/2023《华沙－牛津规则》12/28/202278《1941年美国对外贸易定义修订本》制订者：美国九大商业团体时间：1919年草案1941年修订解释术语：6个特点：区域性惯例，用于美洲国家1/3/2023《1941年美国对外贸易定义修订本》12/28/202279《2000年国际贸易术语解释通则》简称：《2000通则》或《INCOTERMS2000》制订者：国际商会时间：1936年草案53年、67年、76年、80年、90年、2000年多次修订解释术语：13个1/3/2023《2000年国际贸易术语解释通则》12/28/202280《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务1/3/2023《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变81有关贸易术语的国际惯例

惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语1/3/2023有关贸易术语的国际惯例惯例名称制定者时间82E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》1/3/2023E组EXWExWorks工厂交货F组FCA83第二节

六种常用的贸易术语1/3/2023第二节

六种常用的贸易术语12/28/202284一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）1/3/2023一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二851/3/202312/28/202286一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free

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Board1/3/2023一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonB87（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船88买方的基本义务：1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。

1/3/2023买方的基本义务：1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通89卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险责任备货，通知买方货进港，报检及出口手续装船，通知买方交单租船订舱，通知卖方（投保）收单，付款收货，报关费用装船前的一切费用装船后的一切费用1/3/2023卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险备90（二）使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、适用范围：只适用海运或内河航运。4、风险划分点：装运港船舷为界。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、装船通知的重要性货物装船后应及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。7、船货衔接。（1）租船定舱问题：（2）买卖双方关于空舱费、滞期费、仓储费的承担责任。1/3/2023（二）使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。12/91FOB的变形：装船费1）FOBLinerTerm船方（即买方）2）FOBundertackle吊钩3）FOBstowed卖方+理4）FOBtrimmed卖方+平5）FOBstowedandtrimmed卖方+平+理8、装船费的负担。1/3/2023FOB的变形：装船费1）FOBLinerTerm9210、对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：（1）办理出口手续不同。（2）风险转移界限不同。（3）适用的运输方式不同。1/3/202310、对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修订本中93案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？1/3/2023案例分析：12/28/202294二、CFR+指定目的港：成本加运费Cost

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Freight1/3/2023二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFre95（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,96买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。1/3/2023买方的基本义务：1、领货付款。12/28/202297卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险责任备货，租船订舱货进港，报检及出口手续装船，通知买方交单（投保）收单，付款收货，报关费用海运费装船前的一切费用装船后的一切费用1/3/2023卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险备98（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、适用范围：只适用海运或内河航运4、风险划分点：装运港船舷为界。5、费用划分（运费、保费）6、卖方的装运义务7、装运通知的重要性

1/3/2023（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。99CFR的变形：卸货费1）CFRLinerTerm船方（即卖方）2）CFRExtackle吊钩3）CFRlanded卖方4）CFRExship’shold买方8、卸货费的负担。1/3/2023CFR的变形：卸货费1）CFRLinerTerm100三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAnd

Freight1/3/2023三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insu101（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,102买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。

1/3/2023买方的基本义务：1、领货付款。12/28/2022103卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险责任备货，租船订舱货进港，报检及出口手续装船，通知买方，投保交单收单，付款收货，报关费用海运费，保险费装船前的一切费用装船后的一切费用1/3/2023卖方买方风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险备104（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、只适用海运或内河航运。4、风险划分点：装运港船舷为界。5、卖方办理保险问题卖方只需投保最低险别，而且卖方办理的保险属于代办性质，最低责任险110%6、租船订舱问题依照对CIF贸易术语的一般解释，卖方应按通常的条件及惯驶的航线，租用通常类型的船舶。

1/3/2023（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。1057、象征性交货（SymbolicDelivery）问题象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保证到货。该条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。实际交货：指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。1/3/20237、象征性交货（SymbolicDelivery）问题12106CIF的变形：卸货费1）CIFLinerTerm船方（即卖方）2）CIFExtackle吊钩3）CIFlanded卖方4）CIFExship’shold买方8、卸货费的负担。1/3/2023CIF的变形：卸货费1）CIFLinerTerm107案例分析：

我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？1/3/2023案例分析：12/28/2022108四、FCA+指定地点:货交承运人Free

Carrier1/3/2023四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier109（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承110买方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。1/3/2023买方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付111（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、适用范围：适用各种运输方式。4、风险划分点：指定地点完成交货。5、安排运输：卖方可代理买方办理运输1/3/2023（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点1126、关于承运人和交货地点通常由买方安排承运人，与其订立运输合同，并将承运人的情况通知卖方。交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。7、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）－－以货交承运人为界8、有关责任和费用的划分问题

9、FCA与FOB1/3/20236、关于承运人和交货地点12/28/2022113五、CPT+指定目的地:运费付至……Carriage

Paid

To1/3/2023五、CPT+指定目的地:运费付至……Carriage114（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的115买方的基本义务：1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。

1/3/2023买方的基本义务：1、办理进口结关手续。12/28/2022116（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点:货交（第一）承运人为界4、适用各种运输方式。5、责任和费用的划分问题－正常运费以外的费用由买方承担。1/3/2023（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的1176、CPT与CFR的异同点相同点：1）同属装运合同；2）卖方承担运输事项及运费；不同点：1）运输方式不同；2）交货地点及风险划分界限不同1/3/202312/28/2022118六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、Insurance

Paid

To1/3/2023六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carria119（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。1/3/2023（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的120买方的基本义务：1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。1/3/2023买方的基本义务：1、办理进口结关手续。12/28/2022121（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、正确理解风险和保险问题，最低责任险110%。5、适用各种运输方式。6、CIP与CIF的区别。相同点：（1）价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。（2）装运合同。不同点：（1）交货地点、风险划分界限（2）运输方式不同。1/3/2023（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的122六种主要贸易术语的区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用