六个商品陈列实务

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有效商品罗列的原那么

商店里商品琳琅满目，罗列着上千种不同品牌、不同包装的商品，消费者进入商店，一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而添置商品，这时商品罗列的效力即面临考验。要做好商品罗列，务必遵循一些根本的原那么，包括利润、好的罗列点、具在吸引力、便当性、价格及稳固性。

原那么一：利润性

第一,要确认商品罗列务必是有管理特别重要,由于销售人员助于提高店面的销售潜力;其次，通过各方面的努力,要争取最有助于销售的罗列点位；第三,销售人员要记录增加销售量的更加罗列方式或罗列物;第四,适时报告商店老板或经理，商品有效商品罗列的原那么罗列对利润的好处,并举出过去一些告成的个案；结果，采用先进先出的原那么，裁减退货的可能性。

作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品罗列后商店销售有何更加的效应，把销售成果报告你的经销商客户。

原那么二:好的罗列点

好的罗列点与差的罗列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的罗列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不成。

何为好的罗列点?

对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的罗列点。

对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上,顾客出入集中处,购买动线两旁的货架上（超市），店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的罗列点,

开展促销活动时，以下位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等。

原那么三:具有吸引力

商品罗列只有吸引消费者的视觉留神力,才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成罗列工作后。有意拿掉几个商品,一来可以留空隙便当顾客拿取,二来借此显示商品.良好的销售的状况;罗列时把自己的商品与其他品牌的商品划分领会;合作罗列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的留神,也可运用整堆不规矩的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义。

原那么四:便当性

好的罗列确定要便当顾客拿取。要留神几个方面:商品罗列务必摆在消费者轻易拿取的位置(考虑是大人或小孩添置);争取好的罗列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很便当自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,,助销宣传品不要贴在商品上。

原那么五:价格

价格对消费者的添置具屑蟮挠跋炝?价格本身具有销售力。要留神几个方面:价格要标示领会,没有领会的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示务必罗列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比报告消费者折扣数更有吸引力。

原那么六：稳固性

商品罗列在于扶助销售而不是绝技表演:在作整箱(件)表示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱表示应留神,把开启的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开头,确保安好。

杜邦公司有一句名言：消