商品陈列基本原则

本文格式为Word版，下载可任意编辑——商品陈列基本原则商品罗列的根本原那么

一、罗列的根本原那么

1、何谓“罗列”

出货，是“补充”和“罗列”的总称。

罗列，是将顾客需要的商品，正确地摆放在适当的位置上。

补充，只是将商品从加工场所、库房运抵卖场的过程。

罗列的根本目的，是达成让顾客：便当望见、便当选购、便当触摸。

2、抉择罗列的五大要素

A、罗列品目

品目是商品管理上最小的分类单位，一般按以下重点来划分：

分类要能跨越未来、持续通用；要按价格与用途识别分类；颜色与式样类别不必区分过细；务必在卖场实际试验，看分类不同对商品销售有无识别；与区分于厂商的分类。

注：此处的“品目”概念，原那么上与我们通用的单品一致，但可适当把颜色式样稍有不同的单品划分为同一“品目”。

B、罗列数量

能够赋予顾客“丰富”印象的卖场商品罗列数量，称为能够为“最低库存量”，考虑罗列数量，务必以达成最低库存量。

在有限的卖场空间，充分考虑周转、损耗、毛利、顾客感受等因素，权衡利弊，酌取最大公约数，再依照品目逐项确定，明确规定每个品目的排面数及罗列位置，并形成模范。

C、罗列面向

务必尽可能将商品的最美的一面表示在顾客面前，要适应罗列器具与罗列量的不同，运用各面的包装设计及色调变化的组合搭配，吸引顾客并给其丰富的印象。

一般按如下原那么抉择罗列面向：

①迎合顾客对于商品的选购重点，以顾客感觉最具吸引力的面向举行表示。

②以宽大的面向示人。

③以看得见内容的面向示人。

④以色调美丽的面向示人。

⑤采取便于罗列的面向。

D、罗列位置

一般先抉择层数，，考虑与罗列器具及周边环境的搭配抉择排面的位置，以同一层中最高的商品抉择层高，一边检查商品面向，一边举行排面罗列。

E、罗列形态

根据商品性质与销售目的，抉择是在货架还是堆装罗列，或高档形象还是普遍罗列，或固定位置还是经常变化促销等。

3、罗列效果的告成演出

演出是指在卖场罗列中，向顾客表示商品的诉求重点。除呈现气势外，还包括举凡“为了突出商品而强调某些特色“的一切作为。

演出的目的一般有三：呈现排面气势；强调季节商品；强调流行商品。

A、便当望见的商品罗列

主要从五个方面着手：照明度；罗列高度；罗列形态；去除障碍物；合理的罗列器具。

B、便当选购的商品罗列

要让商品特色一目了然，同时留神按便当顾客对比选购的原那么举行分类组合罗列。

切记：顾客的视线幅度一般为120o，一般为1.8米宽。

C、便当触摸的商品罗列

首先，商品尽可能不要放入橱窗，而需公开表示；其次，留神堆箱补货充实；然后，谨防商品聚积不稳的现象，留神研究聚积方法，如瓶装调料、饮料、牛奶等商品在货架上罗列第一层后，就可利用纸板作搁板再放其次层。

D、赋予丰富印象的商品罗列

可以采用四种罗列手段：供给足够品目让顾客对比；让可供对比的商品群连成一气；赋予商品的三维立体感；配色得宜（强调商品本色）。

E、节省本金的商品罗列

节省本金主要从节省人手和时间上考虑，一方面尽量凭借厂商辅助人员，另一方面还需研究自身罗列方式，以便兼职和打工人员可以操作。

F、促进销售的商品罗列

对特价商品或新商品，通过在端架或堆箱大量集中罗列，以价格和量感刺激添置欲望，达成趁商品畅销时尽量多卖的目的。

对滞销品，可以通过变换罗列位置和方式给顾客新的感觉以加快销售。

4、罗列的种类

A、重叠方式与吊挂方式

重叠方式主要用于需要大量罗列的商品，由重叠聚积的方式可以便当顾客望见，同节令省空间。

吊挂方式主要便当顾客看清商品的形状、设计、颜色、花招，并轻易掌管商品存量。

B、特殊罗列方式

特殊罗列方式一般有：端头或专柜罗列，抛售式罗列、堆满式罗列。

其效果有：打破顾客购物时的单调感，赋予顾客崭新刺激；带给顾客比一般商品低廉好多的印象；供给顾客生活灵感；介绍新商品，表现季节感和时尚感。

C、冷藏柜罗列.方式

一般有四种罗列方式；

①开放式多层冷藏柜，一般用于生鲜部门。

②拉门式多层冷藏柜，一般用于存放速冻食品与饮料。

③开放式平台冷藏柜，一般用于生鲜部门。

④多层保温柜，用于罗列熟食。

D、前进立体罗列

前进立体意为从货架最前端开头罗列，一向聚积到将触及上层搁板为止。

颜色操纵罗列法：

色调的应用可以刺激生理上、心理上的效果，引起留神并提高顾客的添置力，另一方面色调的操纵可以提高作业效率。

颜色对顾客的视觉果可产生暖色系与寒色系两种，其基楚六颜色如下：

赤橙黄绿青蓝紫

暖色系寒色系

服装类的罗列法：

大都以尺寸别来罗列，若以颜色基准罗列，其将变更买场视觉效果重点在诉求颜色的畅销流行色。在技术上表现为

（A）明确划分暖色与寒色

（B）由左至右，由浓至淡

蔬果类的罗列法:

蔬果罗列不仅在诉求（崭新）、（丰富）而且色调合作更重要，其技术上表现颜色组合次序为：

先罗列水果以赤、橙、黄为主色。后罗列蔬菜以绿、青、紫为主色。

二、本商场实践的一些体会

目前所遇到的最大困难在于：商品供给管理还需加强，需要的畅销品难以为继，滞销品难于处理，同时由于信息传递不够实时，特价品、新商品、季节性商品的罗列不能事先做好充分打定。