销售人员十大军规课件

销售十大军规销售十大军规1第一条

你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。第一条你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。2思考

衡量销售人员的

标准是什么？思考衡量销售人员的

标准是什么？3没有业绩的态度是无效的！只要结果，不要小白兔。销售员的价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会的标准评判。态度是基础,我们需要他，但他不是唯一的评判标准，我们要的是业绩。没有业绩的态度是无效的！只要结果，不要小白兔。4

销售组织如同国家，一个销售员的话语权，取决于他的业绩能力及对企业贡献的大小。一个国家在世界上的话语权，取决于他的综合实力。业绩就是话语权！销售组织如同国家，一个销售员的话语权，取决于他的业绩能5

读懂工资，老板眼中的优秀员工。等待就是死亡，成为食肉动物。阳光总在风雨后，用心感悟销售。请用业绩说话,你别无选择！读懂工资，老板眼中的优秀员工。请用业绩说话,你别无选择！6第一条

你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。第一条你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。7第二条

如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，公司是你最好的证明人。第二条如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，公司是你最好的证8承诺一定要兑现！因果报应_欺骗的结果。（男孩与大象）职业信用。捍卫荣誉是人类的本能。承诺一定要兑现！因果报应_欺骗的结果。（男孩与大象）9请记住：荣誉大于生命！业绩才能创造伟大！请记住：荣誉大于生命！10第二条

如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，公司是你最好的证明人。第二条如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，公司是你最好11第三条

在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做12影视分析一个普通的士司机为什么能够脱颖而出？影视分析一个普通的士司机13方法永远比问题多

为什么很多人都喜欢抱怨？永远不做多数派。正面思维才有方法。方法永远比问题多为什么很多人都喜欢抱怨？14请记住：确实认识自己;

随时提醒自己;

切实检讨自己;

绝对发挥自己;

笃实把握自己.请记住：确实认识自己;15第三条

在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如16第四条

企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。第四条企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，17影视分析《乔家大院》片段影视分析《乔家大院》片段18销售的五等人五等人.从不思考,虚度一生.四等人.开始抱怨,苦闷一生.三等人.开始思考,探索一生.二等人.开始行动,充实一生.一等人.提炼总结,成就一生.销售的五等人五等人.从不思考,虚度一生.19销售就是发现、分析、解决问题！没问题与有问题！思维死角！思路决定出路！销售就是发现、分析、解决问题！没问题与有问题！20第四条

企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。第四条企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，21第五条

昨天的经历会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。第五条昨天的经历会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步22影视分析昨天的太阳晒不干今天的衣服影视分析昨天的太阳23实践是检验真理的唯一标准别把经历当经验！打破常规，新者为上！机会总是在人们怀疑拒绝的时候出现。实践是检验真理的唯一标准别把经历当经验！24销售人员该如何学习？

向顾客学习留心观察他人的技巧与主管一起研讨解决问题之道向自己学习上专业的培训课程销售人员该如何学习？向顾客学习25第五条

昨天的经历会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。第五条昨天的经历会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步26第六条

销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。第六条销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。27思考客户购买的

动机是什么？思考客户购买的28购买动机1.赚钱2.省钱3.节省时间4.工作效率5.安全感6.方便（舒适）7.灵活性8.满意9.地位10.健康购买动机1.赚钱2.省钱29创造顾客购买动机

唤起顾客的好奇心让顾客产生购买的欲望给顾客一个购买的理由创造顾客购买动机唤起顾客的好奇心30思考我为客户创造了什么独特利益?思考我为客户创造了什么31第六条

销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。第六条销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。32第七条

被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！第七条被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强33影视分析销售是从客户的怀疑和拒绝开始的影视分析销售34优质弹簧的标准

微小的勇气创就无限业绩面对拒绝，积极乐观面对失败，不屈不饶拥有自己的动力源泉感恩的心优质弹簧的标准微小的勇气创就无限业绩35第七条

被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！第七条被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强36第八条

全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。第八条全世界成功人士的共同点只有四条：37人物分析喜欢人物分析喜欢38喜欢

喜欢是种基因，是一种激情，是一种惯性，是阳光，是你成就业绩最根本的动因。喜欢喜欢是种基因，是一种激情，是一种惯性，是阳光，是你成就39你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是莫名的兴奋，首先想到的是合同，还是心存顾虑，感觉到了拒绝的恐惧，很多话难以起齿？你在和别人聊天，是你受同学影响，还是你说服他人。走在大街上，满眼望去的写字楼，是众多商业机会，还是拒绝的眼神？你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是莫名的兴奋，首先想到的40影视分析自信影视分析自信41自信信心是销售员胜利的法宝。自我暗示的力量。自信信心是销售员胜利的法宝。42影视分析悟性影视分析悟性43什么是悟性？

悟性就是在面对客户的时候能从其内心里面、骨子里面完全明白客户的言语、肢体动作及内心全部内容的所有意图。什么是悟性？悟性就是在面对客户的时候能从其内心里面、骨子44悟性

少说多听，金子般的耳朵敏锐的观察力，缜密的思维力随时追踪，用心交往悟性少说多听，金子般的耳朵45人物分析德行人物分析德行46德行客户和销售员的关系维继，从根本上来自于销售员的道德水准，客户永远喜欢这样的销售员，他信守承诺，能担当责任，能热忱付出。德行客户和销售员的关系维继，从根本上来自于销售员的道德水准，47德行作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人，你不会有任何损失。但你会什么机会也不会有；你可以相信所有的人，你会有风险，受伤害，但你获取的机会会更多。因此，我们宁愿相信他人。德行作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人，你不会有任何损失48第八条

全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。第八条全世界成功人士的共同点只有四条：49第九条

公司无视你的文凭、背景和经验，惟有你的贡献证明你的价值。第九条公司无视你的文凭、背景和经验，惟有你的贡献证明你的50学会出卖你的智慧成功的能力包括分析能力、创造能力和实践能力。弱者等待机会，强者创造机会。学会出卖你的智慧成功的能力包括分析能力、创造能力和实践能力。51你的贡献在哪里？思考你的贡献在哪里？思考52第九条

公司无视你的文凭、背景和经验，惟有你的贡献证明你的价值。第九条公司无视你的文凭、背景和经验，惟有你的贡献证明你的53第十条

客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问第十条客户忠诚之道：54什么是客户忠诚度？客户忠诚是指客户满意后而对某种产品产生的一种信赖感。客户忠诚度是指客户忠诚于企业的程度。什么是客户忠诚度？客户忠诚是指客户满意后而对某种产品产生的一55准确、方便、伙伴、顾问准确：产品定位和服务的核心价值。方便：让客户便捷地享受到服务。伙伴：客户不是上帝，是亲人。顾问：为客户提供专业的产品服务。准确、方便、伙伴、顾问准确：产品定位和服务的核心价值。56第十条

客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问第十条客户忠诚之道：57销售人员十大军规课件581、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。——范仲淹

2、捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植

3、近乡情更切，不敢问来人。——宋之问

4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。——孟浩然

5、中夜四五叹，常为大国忧。——李白

6、国耻未雪，何由成名？——李白

7、当须徇忠义，身死报国恩。——李希仲

8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。——巴斯德

9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。——马蒂

10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁

11、利于国者爱之，害于国者恶之。——晏婴

12、常思奋不顾身，而殉国家之急。——司马迁

13、爱国如饥渴。——班固

14、一身报国有万死，双鬓向人无再青。——陆游

15、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游

16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥

17、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。——戚继光

19、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。——吕坤

20、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。——詹天佑

21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。——孙中山

22、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。——周恩来

23、为中华之崛起而读书。——周恩来

24、以身许国，何事不敢为？——岳飞

25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！——陆游

26、位卑不敢忘忧国。——陆游

27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。——鲁迅

28、中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。——他们是中国的脊梁。——鲁迅

29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。——鲁迅

30、我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。——毛泽东

31、与其忍辱生，毋宁报国死。——何香凝

32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。——朱德33、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。——徐特立

34、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。——谢觉哉

35、中国是古老的民族，也是勇敢的民族。中华民族有两大优点：勇敢，勤劳。这样的民族多么可爱，我们爱我们民族（当然其他民族也有他们可爱之处，我们决不忽视这一点），这是我们自信心的泉源。——周恩来

36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。——马铁丁

37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁

38、必须经过祖国这一层楼，然后更上一层楼，达到人类的高度。——罗曼·罗兰

39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯1、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。——范仲淹59销售十大军规销售十大军规60第一条

你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。第一条你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。61思考

衡量销售人员的

标准是什么？思考衡量销售人员的

标准是什么？62没有业绩的态度是无效的！只要结果，不要小白兔。销售员的价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会的标准评判。态度是基础,我们需要他，但他不是唯一的评判标准，我们要的是业绩。没有业绩的态度是无效的！只要结果，不要小白兔。63

销售组织如同国家，一个销售员的话语权，取决于他的业绩能力及对企业贡献的大小。一个国家在世界上的话语权，取决于他的综合实力。业绩就是话语权！销售组织如同国家，一个销售员的话语权，取决于他的业绩能64

读懂工资，老板眼中的优秀员工。等待就是死亡，成为食肉动物。阳光总在风雨后，用心感悟销售。请用业绩说话,你别无选择！读懂工资，老板眼中的优秀员工。请用业绩说话,你别无选择！65第一条

你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。第一条你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。66第二条

如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，公司是你最好的证明人。第二条如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，公司是你最好的证67承诺一定要兑现！因果报应_欺骗的结果。（男孩与大象）职业信用。捍卫荣誉是人类的本能。承诺一定要兑现！因果报应_欺骗的结果。（男孩与大象）68请记住：荣誉大于生命！业绩才能创造伟大！请记住：荣誉大于生命！69第二条

如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，公司是你最好的证明人。第二条如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，公司是你最好70第三条

在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做71影视分析一个普通的士司机为什么能够脱颖而出？影视分析一个普通的士司机72方法永远比问题多

为什么很多人都喜欢抱怨？永远不做多数派。正面思维才有方法。方法永远比问题多为什么很多人都喜欢抱怨？73请记住：确实认识自己;

随时提醒自己;

切实检讨自己;

绝对发挥自己;

笃实把握自己.请记住：确实认识自己;74第三条

在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如75第四条

企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。第四条企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，76影视分析《乔家大院》片段影视分析《乔家大院》片段77销售的五等人五等人.从不思考,虚度一生.四等人.开始抱怨,苦闷一生.三等人.开始思考,探索一生.二等人.开始行动,充实一生.一等人.提炼总结,成就一生.销售的五等人五等人.从不思考,虚度一生.78销售就是发现、分析、解决问题！没问题与有问题！思维死角！思路决定出路！销售就是发现、分析、解决问题！没问题与有问题！79第四条

企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。第四条企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，80第五条

昨天的经历会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。第五条昨天的经历会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步81影视分析昨天的太阳晒不干今天的衣服影视分析昨天的太阳82实践是检验真理的唯一标准别把经历当经验！打破常规，新者为上！机会总是在人们怀疑拒绝的时候出现。实践是检验真理的唯一标准别把经历当经验！83销售人员该如何学习？

向顾客学习留心观察他人的技巧与主管一起研讨解决问题之道向自己学习上专业的培训课程销售人员该如何学习？向顾客学习84第五条

昨天的经历会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。第五条昨天的经历会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步85第六条

销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。第六条销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。86思考客户购买的

动机是什么？思考客户购买的87购买动机1.赚钱2.省钱3.节省时间4.工作效率5.安全感6.方便（舒适）7.灵活性8.满意9.地位10.健康购买动机1.赚钱2.省钱88创造顾客购买动机

唤起顾客的好奇心让顾客产生购买的欲望给顾客一个购买的理由创造顾客购买动机唤起顾客的好奇心89思考我为客户创造了什么独特利益?思考我为客户创造了什么90第六条

销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。第六条销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。91第七条

被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！第七条被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强92影视分析销售是从客户的怀疑和拒绝开始的影视分析销售93优质弹簧的标准

微小的勇气创就无限业绩面对拒绝，积极乐观面对失败，不屈不饶拥有自己的动力源泉感恩的心优质弹簧的标准微小的勇气创就无限业绩94第七条

被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！第七条被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强95第八条

全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。第八条全世界成功人士的共同点只有四条：96人物分析喜欢人物分析喜欢97喜欢

喜欢是种基因，是一种激情，是一种惯性，是阳光，是你成就业绩最根本的动因。喜欢喜欢是种基因，是一种激情，是一种惯性，是阳光，是你成就98你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是莫名的兴奋，首先想到的是合同，还是心存顾虑，感觉到了拒绝的恐惧，很多话难以起齿？你在和别人聊天，是你受同学影响，还是你说服他人。走在大街上，满眼望去的写字楼，是众多商业机会，还是拒绝的眼神？你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是莫名的兴奋，首先想到的99影视分析自信影视分析自信100自信信心是销售员胜利的法宝。自我暗示的力量。自信信心是销售员胜利的法宝。101影视分析悟性影视分析悟性102什么是悟性？

悟性就是在面对客户的时候能从其内心里面、骨子里面完全明白客户的言语、肢体动作及内心全部内容的所有意图。什么是悟性？悟性就是在面对客户的时候能从其内心里面、骨子103悟性

少说多听，金子般的耳朵敏锐的观察力，缜密的思维力随时追踪，用心交往悟性少说多听，金子般的耳朵104人物分析德行人物分析德行105德行客户和销售员的关系维继，从根本上来自于销售员的道德水准，客户永远喜欢这样的销售员，他信守承诺，能担当责任，能热忱付出。德行客户和销售员的关系维继，从根本上来自于销售员的道德水准，106德行作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人，你不会有任何损失。但你会什么机会也不会有；你可以相信所有的人，你会有风险，受伤害，但你获取的机会会更多。因此，我们宁愿相信他人。德行作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人，你不会有任何损失107第八条

全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。第八条全世界成功人士的共同点只有四条：108第九条

公司无视你的文凭、背景和经验，惟有你的贡献证明你的价值。第九条公司无视你的文凭、背景和经验，惟有你的贡献证明你的109学会出卖你的智慧成功的能力包括分析能力、创造能力和实践能力。弱者等待机会，强者创造机会。学会出卖你的智慧成功的能力包括分析能力、创造能力和实践能力。110你的贡献在哪里？思考你的贡献在哪里？思考111第九条

公司无视你的文凭、背景和经验，惟有你的贡献证明你的价值。第九条公司无视你的文凭、背景和经验，惟有你的贡献证明你的112第十条

客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问第十条客户忠诚之道：113什么是客户忠诚度？客户忠诚是指客户满意后而对某种产品产生的一种信赖感。客户忠诚度是指客户忠诚于企业的程度。什么是客户忠诚度？客户忠诚是指客户满意后而对某种产品产生的一114准确、方便、伙伴、顾问准确：产品定位和服务的核心价值。方便：让客户便捷地享受到服务。伙伴：客户不是上帝，是亲人。顾问：为客户提供专业的产品服务。准确、方便、伙伴、顾问准确：产品定位和服务的核心价值。115第十条

客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问第十条客户忠诚之道：116销售人员十大军规课件1171、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。——范仲淹

2、捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植

3、近乡情更切，不敢问来人。——宋之问

4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。——孟浩然

5、中夜四五叹，常为大国忧。——李白

6、国耻未雪，何由成名？——李白

7、当须徇忠义，身死报国恩。——李希仲

8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。——巴斯德

9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。——马蒂

10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁

11、利于国者爱之，害于国者恶之。——晏婴

12、