万家宝公司牛奶包装盒调查报告及谈判准备

哈尔滨市万家宝鲜牛奶调查报告一、引言好进展调查争辩，以供决策。二、调查时间、地点、方法1.调查时间：202311202312月2调查人：高婷婷刘蕾姚佳黄红杰蒋佳萍邱江玲吴秀媛3.调查地点：宁波4调查对象：万家宝鲜牛奶5.调查方法：网络搜集资料三、调查内容及分析1.11.11998年，公司坐落于素有“东方小巴黎”之称的哈尔滨，位于道里区机场路12公里处，交通便捷。20230120231500公司依托于中国乳品专家的摇篮——东北农业大学的雄厚技术支持出“万家宝”这一享誉黑龙江的鲜牛奶品牌。运营状况经过10年来的进展，公司从整合营销、创立市场网络入手，搭建了良好的销售合作平掩盖黑、吉、辽主要城市的KA目前，公司研发上市推广了涵盖巴氏鲜牛奶23521720包装形式多样，能适应不同消费群体的需求。到目前为止，万家宝鲜牛奶累计为哈尔滨市区内超过30万户家庭供给高品质1006：30到颖的、符合自己口味的鲜牛奶。同时向社会供给直接工作岗位近1000个，配套工作岗位500余个，直接带动和影响近万养殖户进展集约化奶牛养殖，使近千户农户通过进展奶牛养殖而走上富有道路。商业信誉2023的需求，秉承“创、质量、责任、互惠、效率、自主”的经营理念，为客户供给最正确的产巴氏鲜牛奶万家宝产品品种及其包装调查巴氏鲜牛奶规格：220ml440ml蜂蜜甜牛奶产品特质：巴氏杀菌生产工艺，不含任何添加成分，最大限度保存牛奶的养分成分。蜂蜜甜牛奶规格：220ml产品特质：融入优质蜂蜜，品质纯洁，口味自然香甜，富含多种矿物质，全面养分满足能量所需。不含蔗糖酸牛乳饮品规格：220ml凝固型酸奶产品特质：添加菊粉，口感自然香甜，是“忌糖人群”的安康首选。凝固型酸奶规格：230g产品特质：万家宝凝固型酸奶添加欧洲进口乳酸菌，瓶中发酵，自然香气，质地稠厚，酸甜适宜花生酪鲜牛奶规格：220ml花生酪鲜牛奶原味酸牛乳饮品产品特质：动植物蛋白相互搭配，VE90原味酸牛乳饮品规格：220ml早餐鲜牛奶产品特质：口感清爽，美味养分，是时尚女性的最正确选择早餐鲜牛奶规格：220ml产品特质：均衡早餐养分，优质鲜牛奶+麦片+蛋黄粉，含丰富的膳食纤维。巧克力鲜牛奶饮品规格：220ml产品特质：浓郁的奶香和巧克力味道醇香严峻，富含VB1、VB2、VE等多种维生素。牛初乳巴氏鲜牛奶规格：220ml疫球蛋白、乳铁蛋白、溶菌酶、类胰岛素生长因子、标牌生长因子等，经科学试验证明具有被称为牛奶中的“乃黄金选。恩多益100亿高活性乳酸菌，满足人体每日益生菌需求，特别添加低聚果糖，全面提高有一菌优势地位，双重作用改善肠道安康。恩多益恩多益微生态饮品的特点：100亿以上活性干酪乳杆菌Lpc-37。〔副〕干酪乳杆菌Lpc-37，干酪乳杆Lpc-37原生酸奶添加益生元：特别添加低聚果糖—益生元，全面刺激场内有益菌的生长生殖，维持有益菌优势地位原生酸奶由此可以看出，万家宝产品大多数都是瓶装，对我公司来说是一个重要的信息。我方竞争对手介绍国内无菌包装进呈现状济型牛奶包装为主，塑料袋包装占整个液态奶市场的0%9。但利乐公司生产的无菌枕和无菌塑料袋在北方正快速增长，说明高品质包装日益受到市场欢送。屋顶盒：屋顶盒印刷精巧，适合灌装养分价值高及口味颖的鲜奶、花色奶、酸奶及乳酸菌饮料等高档产品。塑料袋：利乐砖本钱高，小企业望尘莫及；利乐枕、屋顶盒虽然本钱有所降低，但小企0.40.12-0.13元。2023年夏天以来，无菌复合膜包装饮品在西安市场销售格外红火，带动了乳品市场。好地适应长距离销售的需求。装装塑料瓶玻璃瓶

优点 缺点优异的热封性能、避光、阻饮用、携带不方储存空间小。印刷精巧、形式多样、便利本钱太高,技术携带、灭菌技术先进、保质垄期长、更安全、更便利。断,废弃物不易回收。便利、质量轻、本钱低、耐 洗困难冲可重复开闭、可回收利用。本钱低、可回收利用。 回收和清洗困难我方主要竞争对手瑞典利乐公司：利乐包是瑞典利乐公司〔TetraPak〕开发出的一系列用于液体食品的包装产品。该产品在中国的饮料包装市场的占有率领先。主要用于液体食品的包装产品。砖型利乐包利乐枕瑞典爱克林〔Ecolean)公司：爱壳包是一种用于巴氏奶和酸奶的外包装形式，由瑞〔Ecolean包装在运输和生产过程中被污染充分保证酸奶颖，不会被污染。爱壳包法国百利公司：百利包〔PrePack〕是以法国百利公司无菌包装系统生产的包装。其构造为多层无菌复合膜，有三层黑白膜，也有高阻隔5层、7层共挤膜及铝塑复合膜，材料30180消费市场。百利包消费者对包装的偏好以下是我公司对消费者的意见状况调查：纯鲜奶包装满足程度比照表万家宝鲜奶公司的包装并不满足。由此我们可以以此切入点与万家宝公司达成协议。我公司生产原则装体积及重量应减至最低。减污原则：削减包装物生产过程及包装处置过程的污染物排放。回收原则：满足“材料回收”的最低比例要求与“能量回收”的最低热值要求。谈判预备资料查询：公司性质，资金状况审查，资信状况，营运状况，财务状况，商业信誉，最低目标，最高目标，可承受目标，市场竞争对手谈判主题：与万家宝公司达成交易，成为其包装材料供货商。1.1〕5900元〔2〕实际需求目标：5700/吨+运费〕〔5000-570〕元〔4〕最低目标：5000/