办2014年8月销售工作汇报

吉林德大有限公司通化办事处6月份销售工作汇报

报告人：宋玉秀2014年8月3日目录2014年7月销售工作总结一2014年8月销售目标及达成策略二2014年7月销售工作总结一销售工作总结通化办人员架构通化办负责人宋玉秀代通化县业务员张尉千通化市实习学生柳振东通化办事处区域介绍通化办事处负责区域：通化市（45万）、通化县（4.5万）、集安市（28万）合计77.5万人口。1.通化市资源：4个乡镇（金场镇，鸭园镇，铁厂镇，五道江镇）

学校(大学1所，高中8所，初中8所，小学14所）农贸市场（1个大的，2个小的）美食城（5个）2.通化县资源：10个乡镇学校（高中2所，初中2所，小学4所）农贸市场（2个)3.集安市资源：9个乡镇学校（高中1所，初中2所，小学2个）4.通化市超市：欧亚系统3家，中东超市1家，博利8家，明达7家。通化市内2个经销商，通化县1个经销商，集安1个经销商。1-7月份工作总结--销量达成情况单位：吨区域负责人1月2月3月4月5月6月7月计划量达成率环比13年7月份销量同比通化市柳振东4.126.607.725.445.867.108.38.00103%1.2348.30.0通化县张尉千0.251.381.003.713.372.001.34.0032%-1.371.31.9集安宋玉秀0.281.010.941.001.251.003.0033%0.251.001.3合计4.658.998.7210.0910.2310.3515.0069%0.11410.63.11-7月份产品销售分析单位：KG产品1月2月3月4月5月6月差异合计调理骨架类6004150225053005300605075023650凝香连心脆50301502707011040680劲香鸡脖30553535120川香鸡柳180460605342205903702044调理串类73.887.21094545315蜜汁里脊100650200100-1001050凝香迷你串495180189200218181282胸肉类7652005756182503601102768腿类、翅类944566554674644175611125138调理合计3207.860563886.2774968849264238037047鸡米花88038.431460539560360-2003837.43肉段类72144515808001600-16005497狮子头200106012506701200100-11004480锅包肉90270117花色丸子2002502084004001058胡萝卜丸150100210210460熟食合计14422943.434290234433601070-229015449.43合计4649.88999.438176.21009310244103349052496.436-7月份工作总结-网点开发时间开发数量（个）计销量（KG)6月份3112647月份22453合计5317176-7月份工作总结-网点开发6-7月份工作总结-专卖店开发通化欧亚超市新开美食城销量1000公斤6-7月份工作总结—亮点分享2014年8月销售目标及达成策略二达成策略1销量目标分解28月份销售计划单位：吨负责人1月2月3月4月5月6月7月8月计划量柳振东4.126.607.725.445.867.108.38.00张尉千0.251.381.003.713.372.001.34.00宋玉秀0.281.010.941.001.2513.004.658.998.7210.0910.2310.3510.615.008月份计划量达成策略单位：吨区域负责人计划量上旬中旬下旬通化市柳振东82.43.22.4通化县张尉千41.21.61.2集安宋玉秀30.91.20.9合计154.564.5达成策略：计划量分解区域--落实责任人-分上中下旬发货。8月份计划量达成策略单位：KG产品8月计划量调理骨架类5000凝香连心脆200劲香鸡脖400川香鸡柳1000调理串类100蜜汁里脊200凝香迷你串100胸肉类200腿类、翅类3000调理合计10200鸡米花1000肉段类1500狮子头1500锅包肉0花色丸子400胡萝卜丸400熟食合计4800合计15000达成策略：产品计划量分解，每天追踪售卖情况，找差距，针对产品大量开发市场2014年8月份销量达成策略-网点开发办事处区域负责人CP专卖店热卖店农贸团购.餐饮面店CP点合计通化市柳振东1122612通化办通化县张尉千122611集安市宋玉秀1122612小计113661835达成策略：网点开发计划做好，落实到区域负责人，每天早晨布置工作任务，晚上总结白天开发情况，相互交流经验。2014年8月份销量达成策略-促销策略序号办事处（负责人）销售区域区域主管6月27日—7月26日常规促销（次）6月27日—7月26日大型促销（次）办事处合计（次）追踪检核人合计151161通化市柳振东2通化办（宋玉秀）通化县张尉千15116宋玉秀3集安宋玉秀达成策略：促销计划的落实，落实到区域及负责人，超市促销常态化，通过促销拉动让通化人民对我公司产品的了解，让百姓吃到无激素无药残的健康产品。2014年8月份销量达成策略1.围绕经销商大量开发终端市场，制定统一价格。2.美食城：利用通化市美食城的优势，开发终端网点，根据档口需求不同推广不同产品。3.热卖店：利用欧亚热卖店的优势，快速复制，找客流量大，消费水平好的地方继续开发热卖店。4.超市：利用下午4-6点下班高峰时间，在超市促销