康师傅冰糖系列2014年度行销策略说明长版改

康师傅冰糖系列

2014年度行销规划报告人：陶过男果汁市场趋势平稳西式果汁康果搶量每日C投資未來培養双强

市场卡位中式复合果汁异军突起目前中西式果汁比3：7近年翻倍成长果汁品類的成長源大包装果汁占比40%潜力无限2014年果汁组任务1.大包装占领市场2.冰糖雪梨带队，打造中式果汁3.培养柚子、柠檬、傳世新飲明日之星冰糖雪梨市场百家争“润”康师傅独占半壁江山冰糖系列销售量结构变化冰糖系列规格别表现注：小包装<420ml,420ml<=中包装<=1000ml,1000ml<大包装备注：全国整体/冰糖系列果汁分品牌分包装规格/市场份额（整体果汁）冰糖系列顶新统一娃哈哈今麦郎可口可乐成长减缓飞速成长（+104%）2013年销量（箱）MM8oz建构品类/品牌流行，打压统一，成为冰糖雪梨代名词2014企图43亿45亿48亿销额(元)市占1.6亿1.8亿2亿47%52%56%上市3年累计销售突破110亿独占冰糖系列半壁江山中式果汁第一品牌品类延伸培养接班梯队冰糖柠檬旺季重点推广冰糖山楂扩区上市区域通路细分市场，商圈分级长江以北：保持投资，提升大包装经营；长江以南部：重点投资，商圈拓展，多饮用时机开发；沟通推广高音量，创新沟通发挥中式果汁综效产品产品力提升口感升级代言人新装2014品牌核心策略理性教育压制竞品提升好感争取销量创造未来新年新装，借代言人提升吸引力和好感度；口感升级，春季借助雾霾时事，教育滋润理性利益；1.产品力提升3月初-4月中口感升级滋润升级雾霾来了！冰糖雪梨如何应对？产品升级1.口味对比统一7：32.民间对于冰糖雪梨功效有极高认知3.善用古典及时事3月初-4月中线上1.湖南、天津卫视5秒TVC2.网络“抗霾保卫战”，领取抗霾神器—冰糖雪梨；3.网络疯狂广告；3月初-4月中线下1.1500块站亭；2.10000场CP；3.手机扫描二维码，轻松参与联结线上线下3月初-4月中2.细分市场，商圈分级长江以北：保持投资，提升大包装经营；春节、端午、中秋等重大节档，联合果汁大包装，强化现代通路经营长江以南：重点投资，商圈拓展，多饮用时机开发；餐饮②婚宴③年节团购/礼盒装④电商⑤休闲、旅游

3.高音量，创新沟通10万场CP+全新campaign1,000GRPs,10,000块站亭注重创意和互动投资2倍于统一春雨滋润了大地用爱滋润心田滋润是生活状态滋润是什么？滋养润喉润肺滋润是一种力量滋润声音，感动中国启动4-5月北上广启动升温5-6月各地RS快闪高潮7月EVENT代言人见面会长尾8-9月话题持续4月底-9月4月北上广三地快闪快闪滋润的歌声响彻城市开启4月北上广三地快闪借鉴101惊喜合唱团北京快闪模式将《爱滋润》主题曲与大家耳熟能详的歌曲编辑在一起，并配以简单的舞蹈动作；形成话题并在网络上传播，带动学唱《爱滋润》主题曲的热潮。特殊渠道大学食堂/校园特殊节日滋润的歌声响彻城市5-6月：各城市快闪升温各地可利用父亲节、母亲节、端午节等节日，开展主题快闪，将《爱滋润》主题曲与当期节日主题结合；可在校园、餐厅、城市商圈开展，形成话题，带动学唱《爱滋润》主题曲的热潮。建议与本地中小学合作，进行活动联办等，加强学校渗透。5-6月：各城市RS主舞台：建议租赁LED屏幕，播放长秒数TVC舞台下设置点唱吧，可供消费者点唱《爱滋润》主题曲并可录制视频上传分享5-6月：各城市RS游戏区：更多有趣的游戏和道具，增加品牌活力。【滋润彩绘墙】：消费者可以用彩笔在上面进行彩绘、涂色或写出你的美好愿望。【滋润翻翻看】：翻版游戏，参与者如果翻到两个不同的词汇，将会获得精美礼品一份，如果翻到三个不同的利益点词汇，将会有奖品加码。【拍照区】:消费者不但可以跟大明星陈坤合影并分享。同时还可以扫描上面的二维码，参加线上网络活动。7月，明星合唱EVENT陈坤出席领唱与百名“滋润大使”共组“滋润合唱团”不同版本演绎“爱，滋润”TVC主题曲

互动现场，高潮迭起高潮陈坤见面会邀请教育资源比较缺乏地区小朋友亲临现场一同演唱爱滋润歌曲接受捐赠，感受滋润的美好8月，明星见面会高潮及传播2014年冰糖系列SP2014年冰糖系列SP目的目的提升饮用频次，旺季提升销量发挥综合效益，借助冰糖雪梨的高渗透，提升冰糖柠檬、冰糖山楂渗透率和知名度冰糖系列：冰糖雪梨/冰糖柠檬/冰糖山楂产品规格PET500mlPET900ml；2014年冰糖系列SP概况促销方式时间瓶身喷码，电脑、手机、WAP、微信均可兑奖活动时间：2014年5月15日-8月31日兑奖时间截止2014年9月30日亮点1即时抽，马上中千万现金，10亿个中奖机会二大亮点引爆市场话题亮点2百礼挑一你推荐限时秒杀赢大奖高额奖金，丰富赠品10亿个中奖机会千万红包千万现金电影、旅游、天猫、游戏代金券，100%中奖亮点1百样大奖，由你推荐每天定时秒杀想要什么本宫都给你亮点2SP产品包装设计40网络广告1,300万候车亭2,000块CP推广20,000场电商、游戏置换资源1千亿电视广告1,300万资源整合，发挥最大效益360媒体推广，全面启动！我要～我要！给我拿来!!相关时间进度项目开始时间预估截止时间负责部门备注设计确认3月21日4月2日企划PET500先行，900ml进度延迟1周正式制版4月4日4月20日企划/精工正式版，全国工厂制版，外购厂商同时制版包材量产、到位4月20日4月25日顶正、秉信正式版，全国工厂全部到版量产4月25日5月10日工厂上市5月1日持续顶津全国第一家工厂出货上市时间推广5月15日企划/各顶津铺货率达60%之后开始推广6月-8月滋润新萌主就要你“檬”2023/1/344冰糖雪梨VS冰糖柠檬冰糖雪梨甘润滋养滋润

冰糖柠檬甘润清养清爽更年轻、更活泼，更萌萌：样貌可爱、讨人喜欢；冰糖柠檬6-8月重点推广

柠檬：甘润清养清爽

目标群：更年轻、更活泼、更萌

萌：样貌可爱、讨人喜欢；