汽车地产楼盘跨界合作专项课件

客户深度粘连与跨界融合东风标致与融城·昆明湖战略合作建议（初稿）客户深度粘连与跨界融合东风标致与融城·昆明湖战略合作建议（初目录PART1关于背景PART2合作战略目录页目录PART1关于背景目录页城投介绍国有大型企业—云南城投是经云南省人民政府批准组建的现代大型国有企业，于2005年4月28日成立，2009年2月纳入省国资委管理，集团总资产约670亿，拥有10多个控股子公司；业务发展—涉及业务板块包括城市开发、城镇水务、金融、文化旅游会展、医疗医药、教育、酒店等。是云南目前唯一的一家上市国有房地产企业；项目优势—现在云南城投已确立旅游地产“梦云南”/“梦享”和城市地产“融城”/“春城”两大品牌系列，幅射全国，约20多个项目。城投品牌介绍国有大型上市企业值得信赖城投介绍城投品牌介绍国有大型上市企业值得信赖融城·昆明湖项目规模—占地近4000亩，500万平米恢弘体，是集山水生活、风情休闲街区、生态办公等为一体的综合性大型社区，大约总户数30000户，居住人口约10万人；教育大盘—社区规划有14所学校，覆盖8所幼儿园、4所小学、1所初中、1所一级完中，后期还将通过合作办学模式，打造1所国际中学，全面覆盖幼、小、初、高的全年龄段教学；项目理念—云智慧系统---360度生活服务体系，昆明湖依托城投旗下强大的资源，为昆明湖业主打造360度生活，为客户提供更好的服务价值平台；高品质大盘更高品质的服务理念昆明湖品牌介绍融城·昆明湖高品质大盘更高品质的服务理念昆明湖品牌介绍东风标致品牌介绍东风标致品牌历程国际大牌—标致品牌是PSA旗下品牌之一，未来几年的发展目标确立为：以环境，舒适和安全为宗旨进行实用性创新；中国发展—2003年，东风标致品牌正式成立。传承标致200年品牌文化积淀，深谙严谨与激情完美结合的造车之道，品牌优势—确立“严谨、激情、致雅”的品牌优势，以富有魅力和品位的设计，为“追求美感和愉悦”的消费者诠释全新的驾驭感受。升蓝计划—未来将以“升蓝计划”战略为导向，不断推动品牌的新跨越，售时/售后满意度都在全国行业排名中占据前位；国际大牌法国名片东风标致品牌介绍东风标致品牌历程国际大牌法国名片未来发展方向规划2016年4月，东风标致发布“升蓝向上”品牌计划，旨在通过产品、技术、体验三个模块的立体化提升，助力品牌持续向上。旨在为东风标致客户提供更好的服务体验未来发展方向规划2016年4月，东风标致发布“升蓝向上”品牌东风标致具体行动标致大道—2016年5月25日晚，以标致全球最大品牌形象体验中心身份落户中国的标致大道，在北京前门大街宣告开业，作为东风标致升蓝向上计划里“体验向上”的重要落地活动之一，它将助力标致品牌快速提升在中国市场的知名度与影响力。东风标致具体行动标致大道—2016年5月25日晚，以标致全球KeyWords1：进取经济上，他们基本保持年均10万以上的稳定收入；KeyWords４：多元化的生活服务品质的工作生活观、向往自由和自然。KeyWords3：个性个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而不落于俗套；KeyWords2：生活生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯；客群共性拥有共同的目标客户群体，互补不竞争高品质的服务体验才是他们所急需双发战略合作能为双方客户提供更好的服务价值KeyWords1：进取KeyWords４：多元化的生活服务宣传品牌公关昆明湖与东风标致战略合作关键词体验战略合作关键词双方有着共同的发展理念，跨界整合更容易价值实现服务宣传品牌公关昆明湖与东风标致战略合作关键词体验战略合作关产业纵向联盟提升核心竞争力升华企业品牌的独特价值创造新的竞争优势，突破困局合作目标颠覆惯性模式，拥抱变革时代引领行业发展，推动持续增长产业纵向联盟提升核心竞争力升华企业品牌的独特价值合作目标颠覆目录PART1关于背景PART2合作战略目录页目录PART1关于背景目录页跨界整合抓住未来竞争优势的唯一途径对客户需求的把握，和客户资源的再开发跨界整合抓住未来竞争优势的唯一途径对客户需求的把握，和客户形成云南业界房车联动的典范…寻找品牌共性并推广传播促进销售达成双赢实现优惠政策、客户资源、传播渠道深度服务置换等战略合作框架合作模式形成云南业界房车联动的典范…寻找品牌共性并推广传播实现优惠政资源按照其重要程度分为：突破性资源、核心资源、基础资源、外部资源资源整合战略合作资源整合合作阶段资源类型合作双方资源重要性东风标致融城昆明湖1年外资源全省经销商员工团购资源供应链客户资源地产员工购车供应链客户资源基本资源基本资源线上广宣资源

落地活动执行买车享购房优惠线上广宣资源

落地活动执行买房送车核心资源2-3年核心资源客户资源开发客户资源开发突破性资源3-5年突破性资源品牌服务理念

1、东风标致定点免费服务社区专属客户（上门维修、保养等）2、东风标致服务点进驻昆明湖外资源建立多层次的信息沟通机制，互通有无、资源共享，优势互补，不断推进优质项目高低资源按照其重要程度分为：突破性资源、核心资源、基础资战略合作框架合作形式长期战略合作伙伴合作年限长期合作直接整合客户资源广宣资源（双方合作活动共同广宣资源露出）活动资源（类似买房送车）长期整合品牌模式整合品牌服务理念双赢战略合作框架合作形式长期战略合作伙伴合作年限长期合作直接整合合作活动建议具体资源融合案例示意双方现有资讯广宣共享双方定向定期团购政策置换活动资源共享嫁接公益活动合作（中高考接送车）买车享购房优惠/买房送车共同开发客户资源双方集团延生项目合作（PSA其他品牌、城投其他项目）双方客户自驾游合作品牌模式整合品牌服务理念双赢长期

（3-10年）中期

（2-3年）短期

（1-2年）合作活动建议具体资源融合案例示意双方现有资讯广宣共享共同开发传播品牌扩大销售短期活动思路传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。将东风标致和昆明湖的客户资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目的。跨界营销，政策置换：东风标致和昆明湖结合出台优惠政策，并在一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，汽车与房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。多线传播，事件营销：利用东风标致和昆明湖的品牌知名度，依靠自身平台整合多方资源，实现双方品牌传播。通过传播形式实施，让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同。初步合作，在战略合作的前提下，开展短期活动，打造东风标致昆明湖经典营销案例，为后续长线及其他项目合作打造基础；传播品牌短期活动思路传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共对事件进行宣传广宣资源东风标致联合活动单页宣传内刊宣传东风标致展示区（大型活动展示）活动易拉宝/展架活动横幅单页昆明湖客户答谢自驾线上

线下

战略合作启动仪式房车互动会城市展厅维修保养服务站昆明湖短期活动执行对事件进行宣传广宣资源东风标致联合活动单页宣传内刊宣传媒体资源置换东风标致战略合作伙伴东风标致战略合作伙伴昆明湖户外大屏置换广告位示意整合双方媒体资源，优势互补，完善媒体传播体系，视、听全覆盖，促进房车双方宣传最大化；电台投放：FM954、FM105FM100.8、FM102.8FM101.715s硬广套播主题宣传东风标致与昆明湖战略合作签署，品牌同时露出宣传东风标致电台、网络置换广告位示意户外媒体联合露出点位示意电台、网络媒体相互配合仅限于双方共同执行促销活动广宣媒体资源置换东风标致战略合作伙伴东风标致战略合作伙伴昆明湖户活动资源置换昆明湖活动资源置换示意昆明湖活动期间背景板、展车位摆放区域东风标致展厅资源置换示意东风标致展厅内部摆放昆明湖宣传展架及单页双方活动资源互利，扩大宣传途径，增加曝光量，不断扩大客户对品牌认知度和好感度。活动资源置换昆明湖活动资源置换示意昆明湖活动期间背景板、展车客户资源开发东风标致云南区域概况网点全省：13家昆明3家：东峻天狮、都市车迷、云南欧驰年销量1.5万保有量25万客户分布教师、医生、公务员群体房车客户重叠但不竞争，整合双方客户资源，为客户提供更完善服务体系，并不断共同开发共享新客户资源。客户资源开发方式1、内部员工VIP购：双方为对方的员工设置专属优惠政策，刺激内部员工需求；2、客户专场团购：双方客户组织专场团购、设置专属服务；3、东风标致上门服务：为昆明湖乃至城投业主提供免费上门服务，为城投业主打造全方位智能生活系统；4、利用双方各自品牌优势，及战略合作签订契机，开发更多共享客户。城投公司概况昆明湖业主约10万人项目傣江南、融城·昆明湖、融城·金阶、融城·云谷、融城·优郡、融城·东海、梦云南·雨林澜山、梦云南·海东方、梦云南·温泉山谷、君悦黄金海岸四川项目：鼎云国际客户资源开发东风标致云南区域概况网点全省：13家年销量1.5Merci思无限，行无疆！心有多大，世界就有多大！强强整合，共赢未来！Merci思无限，行无疆！客户深度粘连与跨界融合东风标致与融城·昆明湖战略合作建议（初稿）客户深度粘连与跨界融合东风标致与融城·昆明湖战略合作建议（初目录PART1关于背景PART2合作战略目录页目录PART1关于背景目录页城投介绍国有大型企业—云南城投是经云南省人民政府批准组建的现代大型国有企业，于2005年4月28日成立，2009年2月纳入省国资委管理，集团总资产约670亿，拥有10多个控股子公司；业务发展—涉及业务板块包括城市开发、城镇水务、金融、文化旅游会展、医疗医药、教育、酒店等。是云南目前唯一的一家上市国有房地产企业；项目优势—现在云南城投已确立旅游地产“梦云南”/“梦享”和城市地产“融城”/“春城”两大品牌系列，幅射全国，约20多个项目。城投品牌介绍国有大型上市企业值得信赖城投介绍城投品牌介绍国有大型上市企业值得信赖融城·昆明湖项目规模—占地近4000亩，500万平米恢弘体，是集山水生活、风情休闲街区、生态办公等为一体的综合性大型社区，大约总户数30000户，居住人口约10万人；教育大盘—社区规划有14所学校，覆盖8所幼儿园、4所小学、1所初中、1所一级完中，后期还将通过合作办学模式，打造1所国际中学，全面覆盖幼、小、初、高的全年龄段教学；项目理念—云智慧系统---360度生活服务体系，昆明湖依托城投旗下强大的资源，为昆明湖业主打造360度生活，为客户提供更好的服务价值平台；高品质大盘更高品质的服务理念昆明湖品牌介绍融城·昆明湖高品质大盘更高品质的服务理念昆明湖品牌介绍东风标致品牌介绍东风标致品牌历程国际大牌—标致品牌是PSA旗下品牌之一，未来几年的发展目标确立为：以环境，舒适和安全为宗旨进行实用性创新；中国发展—2003年，东风标致品牌正式成立。传承标致200年品牌文化积淀，深谙严谨与激情完美结合的造车之道，品牌优势—确立“严谨、激情、致雅”的品牌优势，以富有魅力和品位的设计，为“追求美感和愉悦”的消费者诠释全新的驾驭感受。升蓝计划—未来将以“升蓝计划”战略为导向，不断推动品牌的新跨越，售时/售后满意度都在全国行业排名中占据前位；国际大牌法国名片东风标致品牌介绍东风标致品牌历程国际大牌法国名片未来发展方向规划2016年4月，东风标致发布“升蓝向上”品牌计划，旨在通过产品、技术、体验三个模块的立体化提升，助力品牌持续向上。旨在为东风标致客户提供更好的服务体验未来发展方向规划2016年4月，东风标致发布“升蓝向上”品牌东风标致具体行动标致大道—2016年5月25日晚，以标致全球最大品牌形象体验中心身份落户中国的标致大道，在北京前门大街宣告开业，作为东风标致升蓝向上计划里“体验向上”的重要落地活动之一，它将助力标致品牌快速提升在中国市场的知名度与影响力。东风标致具体行动标致大道—2016年5月25日晚，以标致全球KeyWords1：进取经济上，他们基本保持年均10万以上的稳定收入；KeyWords４：多元化的生活服务品质的工作生活观、向往自由和自然。KeyWords3：个性个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优雅而不落于俗套；KeyWords2：生活生活中，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯；客群共性拥有共同的目标客户群体，互补不竞争高品质的服务体验才是他们所急需双发战略合作能为双方客户提供更好的服务价值KeyWords1：进取KeyWords４：多元化的生活服务宣传品牌公关昆明湖与东风标致战略合作关键词体验战略合作关键词双方有着共同的发展理念，跨界整合更容易价值实现服务宣传品牌公关昆明湖与东风标致战略合作关键词体验战略合作关产业纵向联盟提升核心竞争力升华企业品牌的独特价值创造新的竞争优势，突破困局合作目标颠覆惯性模式，拥抱变革时代引领行业发展，推动持续增长产业纵向联盟提升核心竞争力升华企业品牌的独特价值合作目标颠覆目录PART1关于背景PART2合作战略目录页目录PART1关于背景目录页跨界整合抓住未来竞争优势的唯一途径对客户需求的把握，和客户资源的再开发跨界整合抓住未来竞争优势的唯一途径对客户需求的把握，和客户形成云南业界房车联动的典范…寻找品牌共性并推广传播促进销售达成双赢实现优惠政策、客户资源、传播渠道深度服务置换等战略合作框架合作模式形成云南业界房车联动的典范…寻找品牌共性并推广传播实现优惠政资源按照其重要程度分为：突破性资源、核心资源、基础资源、外部资源资源整合战略合作资源整合合作阶段资源类型合作双方资源重要性东风标致融城昆明湖1年外资源全省经销商员工团购资源供应链客户资源地产员工购车供应链客户资源基本资源基本资源线上广宣资源

落地活动执行买车享购房优惠线上广宣资源

落地活动执行买房送车核心资源2-3年核心资源客户资源开发客户资源开发突破性资源3-5年突破性资源品牌服务理念

1、东风标致定点免费服务社区专属客户（上门维修、保养等）2、东风标致服务点进驻昆明湖外资源建立多层次的信息沟通机制，互通有无、资源共享，优势互补，不断推进优质项目高低资源按照其重要程度分为：突破性资源、核心资源、基础资战略合作框架合作形式长期战略合作伙伴合作年限长期合作直接整合客户资源广宣资源（双方合作活动共同广宣资源露出）活动资源（类似买房送车）长期整合品牌模式整合品牌服务理念双赢战略合作框架合作形式长期战略合作伙伴合作年限长期合作直接整合合作活动建议具体资源融合案例示意双方现有资讯广宣共享双方定向定期团购政策置换活动资源共享嫁接公益活动合作（中高考接送车）买车享购房优惠/买房送车共同开发客户资源双方集团延生项目合作（PSA其他品牌、城投其他项目）双方客户自驾游合作品牌模式整合品牌服务理念双赢长期

（3-10年）中期

（2-3年）短期

（1-2年）合作活动建议具体资源融合案例示意双方现有资讯广宣共享共同开发传播品牌扩大销售短期活动思路传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。将东风标致和昆明湖的客户资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目的。跨界营销，政策置换：东风标致和昆明湖结合出台优惠政策，并在一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，汽车与房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。多线传播，事件营销：利用东风标致和昆明湖的品牌知名度，依靠自身平台整合多方资源，实现双方品牌传播。通过传播形式实施，让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同。初步合作，在战略合作的前提下，开展短期活动，打造东风标致昆明湖经典营销案例，为后续长线及其他项目合作打造基础；传播品牌短期活动思路传播品牌，资源共享：异业间渠道的借用与共对事件进行宣传广宣资源东风标致联合活动单页宣传内刊宣传东风标致展示区（大型活动展示）活动易拉宝/展架活动横幅单页昆明湖客户答谢自驾线上

线下

战略合作启动仪式房车互动会城市展厅维修保养服务站昆明湖短期活动执行对事件进行宣传广宣资源东风标致联合活动单页宣传内刊宣传媒体资源置换东风标致战略合作伙伴东风标致战略合作伙伴昆明湖户外大屏置换广告位示意整合双方媒体资源，优势互补，完善媒体传播体系，视、听