广东啤酒市场调查报告

文档素材文档素材文档素材文档素材X科学技术学院202X—202X学年第一学期实践教学环节： 市场调研课外作业名称：X啤酒市场调查汇报班级：****姓名：***学号：***X科学技术学院202X—202X学年第一学期《X啤酒市场调查汇报》作业班级：*** 姓名：*** 学号：*** 成绩:X啤酒市场调查汇报概况1、X啤酒市场容量大，开展潜力大，已成为啤酒兵家必争之地。作为国内啤酒最富活力和潜力的市场X省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总8％。其啤酒容量，从199265202X175202X254630按照X年后X500X啤酒市场，以其庞大的容量和诱人的利润吸引了全国厂商。综观X啤酒20,16升,(市)30多,,啤酒仍旧有着诱人的开展前景。2、市场化程度高，市场标准，竞争最为剧烈。X的啤酒市场化程度为全国最高，在X市场上比拟少出现价格战和地方爱护主义。国内的产品、国外的品牌进入X成了国内外啤酒竞争最剧烈的市场之一。经过70％以上降到60％左右，蓝带品牌明显老化，市场下滑得更为厉害。3、消费市场复杂，市场差异性大，呈现出大家族消费类型。X层都有。消费人群的多样化决定了X啤酒市场的差异性极大，市场复杂，从而也为新品进入提供可能。4、消费周期长，无明显季节性差异X5、高消费在珠江三角洲地区，高档酒价位市场零售价在10元以上甚至更高。与其他地域相比，X市场上的啤酒价格高利润丰厚。据X省啤酒行业协会的有关统计：啤酒销量只占全国市场总量8％的X，利润却占整个行业的近1／3消费需求特征171.322、年龄层次主要分布为中青年，特别是25-34岁，占据37.65％。3、个人月收入主要分布为中等收入，在1000-3000元之间。45、在生活消费形态上，总的说来消费者比拟特长交际，追赶潮流，喜欢和朋友在一起(资料X：202XX)二、消费人群的划分1、本地消费者和外地消费者的划分。度并不高。2、不同场合消费群体的划分。啤酒产品是与消费场合紧密相连的产品，在不同场合的购置群体也有所差异。比方夜场〔酒吧〕就非常明确的指向年轻消费群体。3、品牌选择习惯。XX定，这给新进品牌带来时机。4、消费者购置考虑的因素。将成为啤酒业的主要竞争方法，名牌更受消费者青睐。5、饮用场合。沟通人际关系和休闲娱乐。同时，啤酒消费的场合亦有转向家庭消费的趋势。6、习惯口味。的口味是清淡型。由于人群的多样性，醇厚型口味也有肯定市场。市场竞争格局1、X啤酒市场竞争格局的三个特征第一、领导品牌不主导。珠江啤酒〔珠啤、珠江纯生啤酒〕在X市场占据领导地位，除X拥有主要份额外，在各地级市场都有肯定地位。但是珠啤在X也没有占据主导地位，在各地都有其他的品牌占据肯定市场，同时洋啤在X市场开展也不错。第二、各路诸侯割据一方众多的地域性品牌在各自市场占据主要位置。如XXXXXXXX进入X市场后，在XX等地已经成功稳住阵脚，而洋啤则主要集中在珠三角经济兴旺地区。第三、品牌拉动终端促动双管齐下。啤酒品牌纷纷采纳了品牌拉动和终端促动相结合的推广手法动策略；地域啤酒在品牌塑造上与本地文化紧密相连；洋啤则是产品与品牌并重。2、X啤酒市场的品牌格局华南市场将出现X、华润、燕京与珠江四大啤酒巨头对决混战的局势，同时夹杂着XXXX漓泉和XX惠泉、雪津等众多强势品牌的市场对决。珠江啤酒〔珠啤、珠江纯生啤酒〕在X市场仍旧处于领导地位，除占据X主要份X他品牌相对来说则是在某一市场占据主要位置。如XXXXXXX活力等地产品牌。X市场的放开性和高消费能力使得各种档次产品并存X市场思考1、市场时机点分析。利：市场容量大；市场放开性程度高，没有地方爱护障碍；消费差异性大，简单细分进入；消费包容性强，没有太多的地域观念；品质、营销能力要求也高；2X本地二三