石家庄中铁广场项目广告推广提案-

上篇KEYPOID石家庄中铁广场如何谋局？势善战者求之于势—善战取势·上兵伐谋—天时·地利·人和·竞胜·上兵—天时—业态与大势的双重低谷“石家庄写字楼市场持续平淡”石市写字楼市场萌芽于2003年左右，在2004—2005年形成爆发式高峰。石市写字楼整体需求不大，2004～2005行情吸纳了大多数企业购买需求。2006后，写字楼市场后续乏力，在火热的住宅行情面前价格、销售持续平淡。“金融与经济危机将进一步极大抑制写字楼购买需求”大批危机中受损的实力企业和破产、倒闭、艰难维持的中、小企业消灭了大部分需求房地产市场整体低迷的信心危机和长时间观望效应投资人资产大幅缩水导致投资心态低迷—天时之“挑战”—逆市抗衡大势的萎缩与低迷是不智的我们要做的不是逆市抗衡，而是顺势寻找

“在需求一片低迷的大势中，是否存在未被发现的水草丰美的绿洲？”—地利—分庭抗礼的“东、西军团”

西东

·华海环球广场·军创国际·国防大厦·时代方舟·中华商务中心·新华大厦·世贸广场·美东国际·澳佳大厦·庄家金融大厦·财富大厦·广安大厦·详源大厦

桥西东购—人民商圈★河北省省政府传统优势起步较早，资源深厚的老城优势[政治、金融、商业交汇]桥东北国—广安商圈★石家庄市政府东南政策导向更高起点的发展新区

[CBD]—地利之“角逐”？—石市商圈发展水平较低，未能形成如“中关村、”“CBD”明确商圈定位两大商圈更多依靠客户认知和区域习惯陷入2大商圈优劣的口水战毫无意义在一个整体低迷的大势下，“内战”解决不了客户需求问题我们的地利观要站在石家庄城市的高度和视角上“寻找能启动有效需求的地利模式”！

—人和—行业领袖企业与战略投资人。—人人和之之寻找找——石家庄庄企业业对办办公楼楼需求求租赁办办公中中：约约70%民房中中25%乙级写写字楼楼、商商住公公寓5%甲级、、高档档写字字楼购买办办公楼楼自用用：95%购买乙乙级写写字楼楼、商商住公公寓5%甲级、、高档档写字字楼石家庄庄写字字楼投投资投资写写字楼楼中：：95%投资乙乙级、、商住住公寓寓类5%投资甲甲级写写字楼楼—人人和之之寻找找——本案：：销售售型5A甲甲级纯纯写字字楼决定：：本案案目标标客群群极为为狭窄窄[3个个5%]5%甲甲级写写字楼楼租赁赁公司司5%甲级级写字字楼购购买自自用公公司5%实实力投投资人人“在经经济危危机大大潮中中，他他们中中又剩剩多少少还有有实力力有意意愿购购买呢呢？””STOP,此路不不通！！—人人和之之寻找找——在非常常形势势下，，常规规客户户定位位之路路无效效。有效需需求==意意愿+实力Hero观观点点★：“实力力无法法创造造，意意愿可可以引引导！！”正确路路径：：“发现现有效效实力力，再再来引引导意意愿””！—人人和之之寻找找——在此时时代，，有无无赢家家？答案：：有！★4万亿亿相关关产业业★行行业领领袖企企业★大大型国国有政政策倾倾斜企企业★国国有垄垄断行行业石家庄庄4大大支柱柱经济济产业业★现代制制药（华药药、石石药等等特大大型企企业··289家家医药药生产产企业业·710家医医药经经营企企业））★电子信信息产产业★高端现现代制制造业业（机电电一体体化，，敏捷捷制造造）★纺织品品批发发本案企业自自用购购买客客群★大大势中中受益益者★★4万亿亿相关关基础础设施施、能能源和和政府府相关关行业业、垄垄断行行业现代制制药业业电子信信息行行业银行、、金融融大型国国企上述行行业相相关配配套服服务业业行业领领袖企企业！！引领领其他他购买买需求求本案投资型型客群群★大大势中中受损损者★★私人中中、小小能源源型企企业老老板劳动密密集型型、出出口导导向性性中、、小制制造业业老板板纺织品品批发发行业业老板板企业关关闭或或退出出后，，资金金流向向的稳稳健和和高收收益？？—人人和之之寻找找——大势定定客群群企业购购买自自用：：行业业领袖袖企业业“引导导购买买需求求”投资客客：退退出经经营者者“引导导资金金走向向”—竞胜—谋大势势者，，谋天天下谋一棋棋者，，谋一一隅—竞竞胜之之奕局局——石家庄庄在售售写字字楼项目名名称：：万象象天成成均价价：：约8000元元项目地地址：：裕华华西路路51号（（河北北省艺艺术中中心西西邻））物业类类别:住住宅公公寓寓、商商业、、酒店店、写写字楼楼A座写写字楼楼25层、、B座座公寓寓酒店店21层、、C酒酒店式式公寓寓28层万象国国际购购物中中心、、万象象国际际酒店店、万万象国国际公公寓、、万象象国际际中心心广告主主题：：世界沙沙龙国国际际容器器*****省省会核核心区区域，，世界界沙龙龙承载载现在在！经济沙沙龙、、文化化艺术术沙龙龙、金金融沙沙龙、、消费费沙龙龙40万万平米米万象象艺术术中心心广场场上的的A··R··T建建筑群群Ancestry血血统国国际际血统统源源于美美国amphibianARC公司司设计计，来来自大大洋彼彼岸的的建筑筑Rare稀稀有稀稀有有杰作作富富含文文化底底蕴的的超现现代主主意世世界建建筑。。Taste体验验国国际体体验黄黄金金分割割比例例铸就就国际际体验验式休休闲消消费区区。项目名名称：：万隆隆国际际中心心开盘盘：：2007-08-18交房房：：2009-08均价价：：写字字楼6100￥￥-6600￥￥项目地地址：：石家家庄裕裕华路路河北北师大大西侧侧物业类类别:住住宅公公寓寓、底底商、、写字字楼、、酒店店20层层住宅宅楼、、29层写写字楼楼、公公寓、、商业业为一一体的的板塔塔结合合高层层广告主主题：：发现现··激激活活··复复兴兴、、主主城城地地标标··无无上上荣荣耀耀项目目名名称称：：主主场场开盘盘：：2006-6-15交房房：：2009-12-31均价价：：写写字字楼楼3600住住宅宅6200项目目地地址址：：裕裕华华路路燕燕山山大大酒酒店店西西侧侧物业业类类别别:住住宅宅、、写写字字楼楼广告告主主题题：：解解码码商商务务主主场场专专署署智智高高空空间间主场场，，城城市市文文化化商商务务样样板板。。项目目名名称称：：开元元环环球球中中心心项目目地地址址：：省省博博物物馆馆物业业类类别别:酒酒店店、、写写字字楼楼河北北第第一一高高楼楼—竞胜胜之之奕奕局局—“在在棋棋局局大大变变的的形形势势下下不必必与与对对手手谋谋一一子子之之高高低低””营销销视角角推广广目的的★对方方策策略略★★对对方方：：★★对对方方：：★★对对方方：：等待待需需求求产产品品视视角角常常规规一一个个好好的的写写字字楼楼为广广告告而而广广告告★我方方策策略略★我方方：：★我方方：：★我方方：：创造造需需求求大大势势视视角角突突破破不不仅仅是是一一个个好好的的写写字字楼楼以解解决决问问题题为为导导向向—上兵兵—领袖袖策策略略！！—上上兵兵之之攻攻略略——“写写字字楼楼作作为为生生产产资资料料与城城市市发发展展与与经经济济大大势势关关系系最最为为密密切切””这个个巨巨变变的的时时期期，，正正是是少少数数企企业业的的伟伟大大时时机机！！强者者的的眼眼中中只只有有强强者者！！本案案专为为巨巨变变时时期期的的领领袖袖企企业业而而造造从而而，，成成为为城城市市宏宏观观经经济济领领袖袖！！[本本案案：：领领袖袖企企业业的的领袖袖！]领袖袖的的职职责责，，不仅仅仅仅是是造造房房和和服服务务更重重要要的的是是：：大势势引引领领··政政策策关关联联··城城市市未未来来··经经济济圈圈格格局局信心心支支撑撑··产产业业扶扶持持··强强者者经经验验本案案：：成成就就大大势势、、城城市市领导导者者全全方方位位经经济济平平台台！！—上上兵兵之之攻攻略略——“上上兵兵伐伐谋谋””第一一步步：：找找准准经经济济危危机机时时代代有有实实力力、、有有能能力力扩扩大大发发展展的的行行业业和和领领袖袖企企业业。。第二二步步：：以以““大大势势良良机机””的的正正面面和和““城城市市升升级级压压力力””的的反反面面作作用用创创造造企企业业升升级级需需求求。。第三三步步：：以以独独一一无无二二的的领领袖袖平平台台地地位位兑兑现现需需求求，，屏屏蔽蔽一一切切竞竞争争。。[天天时时··地地利利][人人和和][伐伐兵兵][竞竞胜胜]大势势与与石石家家庄庄双双重重变变革革时时代代寻找找有有效效实实力力！！领领袖袖企企业业的的领领袖袖谋局局与与谋谋子子创造造需需求求屏蔽蔽一一切切竞竞争争者者！！THANKS中篇篇IDEA石家家庄庄中中铁铁广广场场核核心心创创意意！！IDEA关于于做做““石石家家庄庄NO.1写字字楼楼””的的创创意意思思辨辨主持持人人：：我们们要要做做和和石石家家庄庄全全部部写写字字楼楼都都不不同同的的最最高高形形象象————NO.1！！那么么，，如如何何做做成成NO.1呢呢？？甲：：直接接说说出出来来，，““NO.1””、、““首首席席””、、““最最高高尚尚””！！喊喊出出来来！！乙：：要做做一一个个““市市场场上上最最具具创创意意的的亮亮点点概概念念””！！一一炮炮打打响响…………丙：：得堆堆砌砌最最好好的的词词汇汇““5A””、、““前前所所未未有有””、、““世世界界级级””、、““开开创创””…………丁：：………………………………………IDEA思辨辨创创意意故故事事1.“什什么么是是真真正正的的NO.1形形象象？？””“20岁商商务务和和40岁商商务务”“染染着着黄黄头头发发，，最最新新潮潮打打眼眼的的服服饰饰、、大大声声喧喧哗哗，，要要吸吸引引全全世世界界的的关关注注””———这这是是急急于于引引起起世世界界注注意意的的20岁岁青青年年“稳稳如如泰泰山山、、华华贵贵气气宇宇从从静静默默中中隐隐隐隐透透露露，，不不事事喧喧哗哗，，关关键键处处一一言言定定鼎鼎””———这这是是真真正正掌掌控控这这个个世世界界的的40岁岁中中坚坚“SOHO、、数数码码01、、五五栋栋大大楼楼、、第第三三置置业业…………中中国国盒盒子子“想想象象的的世世界界才才是是真真实实的的世世界界，，拉拉链链开开了了…………牛牛出出没没，，注注意意…………“铺铺天天盖盖地地的的新新概概念念和和创创意意元元素素…………———对不不起起，，商商住住！！20岁岁的的企企业业，，中中小小服服务务型型企企业业“国国贸贸大大厦厦、、京京广广大大厦厦、、长长安安街街凯凯晨晨广广场场、、东东环环广广场场“沉沉稳稳大大气气，，于于无无声声处处…………———是的的，，真真正正的的5A写写字字楼楼40岁岁的的企企业业，，真真正正掌掌握握经经济济命命脉脉的的企企业业“忘记记那那些些难难忘忘的的20岁岁创创意意吧吧！””真正正掌掌握握这这个个世世界界的的人人从从不不嘶嘶声声叫叫嚷嚷，，根根本本不不需需要要语语不不惊惊人人死死不不休休。。我们们的的创创意意与与审审美美献给给40岁岁企业业掌控控这这个个世世界界的的真真正正王王者者！！IDEA思辨创意意故事2.“NO.1企业业的写字字楼观？？”小企业关关注“亮点”大企业关关注“量级”“当中国国工商银银行的总总部搬入入长安街街畔贝聿聿铭设计计的工行行大厦一个世界界量级的的中国银银行出现现了”“当张朝朝阳终于于将SOHO从从中关村村迁往CBD嘉嘉里中心心时，他，完成成了从一一个创业业型中国国门户网网站向世世界级网网络企业业的量级级转换“一点诱诱人的性性价比，，一种网网络接入入方式，，一个小小花园，，一个小小的商务务会所。。”——也许许一个或或几个亮亮点会让让中、小小企业主主蠢蠢欲欲动“在同一一个优越越地段肯肯定不止止一家写写字楼，，甚至产产品的差差异也并并不像我我们想象的那那样大，，价格格或性价价比更不不是5A写字楼楼的关键键点。””——似乎乎说不清清道不明明的“量量级”却却是大企企业决策策者的根根本忘掉1、、2、3、4、、5、6、7的的所谓产产品亮点点罗列吧吧我们要塑塑造的““石家庄庄NO.1写字字楼”就是“石石家庄NO.1量级！就像所有有的政府府机构之之于中南南海就像所有有的宾馆馆之于钓钓鱼台就像所有有的写字字楼之于于国贸任你万紫紫千红，，百花齐齐放，真真正的量量级是唯唯一的！！关键词：：领袖企企业··NO.1量级IDEA思辨创意意故事3.“领袖级级企业的的关注点点”？3—5年年以后的的事情（小企业业关注的的是3天天—3个个月以后后的事））领袖级企企业的话话题：世界产业业状况类类比国内产业业导向、、产业结结构城市的发发展前景景政府政策策导向战略布局局、扩展展融资、兼兼并、资资本运作作资产调整整环渤海城城市圈““发力””，渐显显石家庄庄“入海海、外向向”转变变政策解读读：石市7大大重点工工程，海海外知名名设计师师云集，，显示石石家庄同同步世界界都市的的雄心，，“筑巢为为引凤””，南方方沿海的的困境与与战略升升级，就就是内陆陆的机会会，引入入更多重重量级外资资、合资资企业，，从而带带动大批批第三产产业，打打造京（（政治文文化中心心）、津（北方方金融中中心）互互补城市市圈内的的“第二二个深圳圳”（制制造业、、制造业业相关第第三产业中中心）！！3—5年后的石石家庄恰好是史史上最值值得期待待的石家家庄关键词：3—5年年后经济济复苏后后又一个个快速增增长周期期环渤海城城市带的的推进京石高铁铁三年大变变样，城城市升级级产业调整整，“北北方深圳圳”的战战略雄心心领袖级企企业聚焦焦点：掌控未来来！周期看未未来！城城市看未未来!本案核心心创意关关键:未来Furture案名1未来国际际广场Futureinternationalpubliccentre案名2未来发展展中心Futuredevelopmentcentre案名3峰汇国际际广场（领袖企企业峰会会）案名4渤海城际际中心（打破““河北省省”小概概念··引入入环渤海海大概念念）IDEA思辨创意意故事4.“石家庄庄未来2大最强强量级””？A.向外外，城市市国际化化B.向内内，经济济核聚力力本案形象象调性:A.未来———城市国国际化70%，，经济核核聚力30%B.未来———经济核核聚力30%，，城市国国际化70%世界双500强强企业打打造A.未来石家家庄的““国贸中中心”更多的国国际化………A.未未来国国际中心心超大型实实力央企企打造B.未未来石石家庄的的经济““中南海海”更政府、、政策化化……B.未未来发展展中心IDEA思辨创意意故事5.“大形象象，怎么么说？””量时··量级级对象··对位位相比，20岁的的商务形形象推广广——“看看热闹””的大众众看了热热血沸腾腾————真正正买家““看门道道”的一一扔广告告，依然然十分理理性———我们：——“看看热闹””的大众众十分理理性的感感到一个个真正重重量级的的商务来来了！—————看了了热血沸沸腾的则则一定是是我们的的目标客客户———本案定位位：华北领袖袖经济平平台导向决定定未来·宏观5A商务Slogon:山海宏图图·千千里未未来大形象:BIGIDEA·核心创意意领袖企业业在一个个巨变的的时期和和城市中中的山海宏图图（注：山山：领领袖地位位；海：：战略扩扩张）高山系列列·机会会篇·城市市篇机会篇世人皆知知仰慕高高山巍峨峨，但，，谁知晓晓地壳造造山始于于何时？？领袖企业业能否再再次登上上未来巅巅峰，由由今日决决定！时势造英英雄，或或是英雄雄造时势势？金融或经经济的风风暴来临临，正是是真正的的领袖开开疆拓土土的良机机大浪淘沙沙，王者者恒强，，智者倍倍胜今天用““1”可可得已往往用“10”方方能获得得的机会会与资产产以及，下下一波高高峰时100的的竞争力力和资产产规模。。从领袖到到未来绝绝对领袖袖，巅峰峰，已让让追随者者望尘莫莫及3年扩张张、资产产布局，，登顶之之旅，自自今日始始！山海宏图图，千里里未来影响石家家庄及华华北未来来宏观经经济的巅巅峰商务务资产仅面向京京、津、、石环渤渤海经济济圈领袖袖企业及及投资人人地址:石石家庄裕裕华路&平安大大街1号号TEL北北京京：0108888888石石家家庄：0311666666未来发展展中心华北领袖袖经济平平台（5A写写字楼城城市发展展峰会论论坛国国际酒店店/会议议中心中中央央广场未未来来城市走走廊）世界双500强强，A股股中央企企业中铁置业业集团肩肩负石家家庄城市市与经济济发展使使命石家庄政政府城市市规划重重点指标标项目城市篇今日的的壮丽丽山峰峰或许许明日日不再再高山山仰止止？因因为脚脚下的的城市市正在在加速速上升升！当一座座城市市的地地平线线快速速升高高领袖企企业是是否还还能继继续留留在巅巅峰？？由今今日决决定！！高度，，从来来都信信奉相相对论论！超速变变化，，拒绝绝满足足！这个城城市以以胸襟襟与魄魄力，，问鼎鼎宏图图世界级级都会会，未未来的的石家家庄！！当更多多国际际国内内强势势企业业布局局于此此今天的的领袖袖企业业，明明天是是否依依然在在巅峰峰？卫冕，，从今今日开开始！！3年大大变样样、同同步城城市升升级，，企业业商务务形象象升级级之旅旅，自自今日日始！！海洋系系列·世世界篇篇·城城际篇篇世界篇篇世人都都知叹叹羡大大海的的广阔阔，但但唯有有经验验丰富富的水水手懂懂得如如何征征服海海上的的风浪浪！领袖企企业能能否成成就更更广阔阔的战战略扩扩张？？由启启航地地点决决定！！在大多多数企企业收收缩的的时刻刻，强强势领领袖扩扩张的的冲锋锋号吹吹响！！和石家家庄一一起走走出石石家庄庄！在环渤渤海更更广阔阔的世世界体体会太太平洋洋的冲冲浪！！背后，，是双双世界界500强强央企企为您您铸就就的战战略航航母实力、、经验验、眼眼界的的国内内一流流和同同步世世界商商务体体验成就领领袖企企业战战略扩扩张与与众不不同的的起点点！世界双双500强强央企企软、、硬件件商务务战略略平台台，助助力领领袖企企业扩扩张步步伐！！城际篇篇天风海海雨，，渤海海的机机遇面面前谁谁能再再次弄弄潮？？发力未未来京京津环环渤海海经济济圈，，领袖袖企业业今日日启航航！环渤海海城市市经济济带京石高高铁一一小时时经济济圈沧海横横流，，方显显领袖袖企业业千载载难逢逢发展展机遇遇对接京京、津津，饮饮马渤渤海。。背后，，是双双世界界500强强央企企为您您铸就就的战战略航航母实力、、经验验、眼眼界，，国内内一流流和同同步世世界商商务体体验成就领领袖企企业战战略扩扩张与与众不不同的的起点点！世界双双500强强央企企软、、硬件件商务务战略略平台台，助助力领领袖企企业扩扩张步步伐！Show4THANKS下篇PLAN石家庄庄中铁铁广场场完胜胜方案案！定局2009战略:针对石石家庄庄及华华北地地区行行业领领袖、、逆市市扩张张型企企业及实力力雄厚厚的战战略投投资人人本案站在石石家庄庄历史史转折折点上上，掌掌控环环渤海海经济济圈未未来宏观首首选经经济平平台！！战术:广告空空战：：强大大形象象造势势（50%形形象广广告+50%事事件营营销新新闻点点）实效营营销陆陆战：：直击击目标标客群群决策策层，，逐城城推进进﹢战役:2009年年3月月—2009年年8月月（6个月月/180天））行业领领袖企企业自自用办办公★广告空空战：：整体体宏观观领袖袖形象象塑造造（4大主主题+4大大事件件营销销）★实实效营营销陆陆战：：4大大行业业直效效营销销2009年年9月月—2009年年12月（（4个个月/120天天）战略投投资人人★广广告空空战：：首席席战略略投资资机遇遇★实效营营销陆陆战：：战略略投资资人直直效接接触2009年年3月月—2009年年8月月领袖企企业4个45天，，4大主题题4大事件件营销销，4大行业业直效效2009年年3月月—2009年年8月月[3月1日——4月月15日]第1个个45天★广广告空空战★★第1个主题题—高高山系系列之之机遇遇篇——“世人人皆知知仰慕慕高山山巍峨峨，但但，谁谁知晓晓地壳壳造山山始于于何时时？领袖企企业能能否再再次登登上未未来巅巅峰，，由今今日决决定！！”渠道：：户外外广告告、报报纸、、杂志志、网网络广广告★广广告空空战★★第1个事件营营销中铁··未来来—华华北领领袖企企业高高峰论论坛及及环渤渤海经经济圈圈发展展论坛坛——永久会会址联合河河北省省政府府经济济口国资委委企业协协会、、工商商联重量级级专家家、学学者每年会会议的的永久久会址址。宣传面面：新新闻发发布会会、专专稿、、访谈谈、公公共类类新闻闻、商商业类类新闻闻★行行业直直销★★第1个重要要行业业—4万亿亿直接接拉动动和相相关行行业——基础设设施、、能源源、钢钢铁、、水泥泥及相相关连连带行行业方式：：名录录模排排式营营销定向寄寄赠行业会会务营营销行业协协会、、工商商联高阶论论坛活活动（（政府府领导导参加加）[4月15日—6月1日]第2个45天★广告空空战★第2个主题—高山系系列之城市市篇—“今日的壮丽丽山峰或许许明日不再再高山仰止止？因为脚下的的城市正在在加速上升升！当一座城市市的地平线线快速升高高领袖企业是是否还能继继续留在巅巅峰？由今今日决定！！”渠道：户外外广告、报报纸、杂志志、网络广广告★广告空空战★第2个事件营销石家庄华药药集团医药药公司入驻驻签约仪式式选择石市最最具影响力力的企业政府介入公公关，达成成3年租赁赁（象征租租金、免租租）意向宣传上上有意模糊糊租、售起起到领袖、、牵头作用用。引导石市其其他行业领领袖和相关关企业宣传面：签签约仪式、、发布会、、新闻、稿稿件、报导导文章★行业直直销★第2个重要行业业以石药、华华药为首的的制药及相相关行业[6月1日—7月月15日]第3个4