常用的五大销售策略有哪些

5/5常用的五大销售策略有哪些古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种（销售技巧），才能对成功稳操胜券。下面，就随学习啦我一起去看看常用的五大销售策略吧，希望您能满意，谢谢。

常用的五大销售策略

常用的销售策略一、"不知道'策略

在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题，销售人员常以"不知道'、"不太懂'等来加以回避，使对方的问题没法深入下去。

常用的销售策略二、"合理化'拒绝

在买卖未成交前，如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会举出一大堆不能降价的理由。而事实上，卖主心中还有另外一个价，只要你能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优惠。

常用的销售策略三、涨价策略

事前行销营销人员常利用房屋定价先低后高的规律，在计划涨价前先告诉客户，房子马上就要涨价了，再不决定可就错失良机了。如此一来给买方造成心理压力，使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意的住宅。

常用的销售策略四、"面子'策略

营销人员会努力迎合顾客的心理，对顾客一知半解的（房地产知识）予以称赞，于是顾客在虚荣心的极大满足中，时常会忽略对房屋的一些重要细节和问题的考察而签下日后有可能后悔的合同。

常用的销售策略五、"拍卖'策略

我们在房屋销售处有时会看到这一场面，当买卖洽谈过程中，营销人员的呼机或大哥大不时响起，而对话内容一定与这栋房子有关。其实营销人员是利用人们的心理特点：大家都想买的东西一定是好东西，而如果一件商品有几个投标者，岂有坐失良机之理，虽然贵点也认了。

常用的销售五个技巧

一、设计好导购开场白

个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说："您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。'此后，再根据顾客需要回答。

二、善于慧眼识顾客

作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中"慧眼识真金'，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是（其它）厂家或经销商的"卧底线人'，都需要导购员日积月累，练就"好眼力'，然后果断地抓住机会，针对不同的"顾客'(广义的，来的都是客)采取不同的应对（措施），最终实现"既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底'的有效销售。

三、善于触动顾客的情感

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客"动之以情，晓之以理'。一般来讲，除非是品牌的"拥护者'或"回头客'，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种"批判性的怀疑'，这时候如果导购员"不识时宜'或"不知趣'地走到跟前"胡吹大吹'极有可能会遭遇顾客立马表示"没什么，我只是随便看看'的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。

因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的"圈套'，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。"柳暗花明之际，正是水到渠成之时'，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗?

四、能抓准顾客的需求

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到"量体裁衣'、"拿对钥匙'，保证每位顾客都能满意而归。

五、知道将心比心

事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现"底气不足'或"言不由衷'的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

（市场营销）策略

搜索引擎营销

得网络者得天下所引伸的下一句应该是"得搜索引擎者得天下'，企业网络推广营销过程中，90%以上的客户均来自搜索引擎。所以，网络推广营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，就如在每一条客户寻找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐，自然就会把更多的客流引入我们产品网站，陈记强称之为电子商务之中的"网络霸道'。

论坛营销

论坛的主要功能是分享而不是（广告），所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新（经验）或我们独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料的图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。我们在分享自己的经验时"不小心'以自己的公司及产品作为案例，从而达到我们的宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌（文化）。

微博营销

微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成（文章），可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立自己商圈和人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑和服务。商场如战场，兵贵神速，让客户产生一种贴心的感受。

视频营销

视频营销是方兴未艾的一种新型模式，从视角上展示公司形象和产品信息，因为现时以企业名称和产品关键字做视频的人还不多，同时搜索引擎对视频的权重也非常看好，因此企业和产品的视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名。

问答营销

问答网站其实并非新鲜模式，在中国国内，"百度知道'、"奇虎问答'、"新浪爱问'、"天涯问答'、"搜搜问问'等作为主要代表，主要是通过你问我答这种方式，帮助网友解决问题。现在的搜索引擎技术都转向人性化，能解决网民实际问题的网页自然倍受青睐，排名也靠前，搜索引擎将其权重排在前三位。

权威（百科）营销

互联网上出现了大量的如维基百科、互动百科、百度百科等网站，其名词解释的信息均经过专业人士审批，甚称权威。网民参与度和认可度都很高，并且该信息词条会永久保存，但又能以开放的方式随时让人进行优化与修改完善。我们只要创建以企业或产品的专业词发表，一旦审核通过即为百科词条。试想，当有政府或相关机构撰写（报告），又或者学生写作论文，用到的该专业词时引用的是你贡献的词条，是一件多么爽的事情，你也就成为了行业的权威，长此以往，你离品牌之路还会远么?

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