SWOT分析与個人生涯规划课件

SWOT分析与生涯规划1SWOT分析与生涯规划1何为SWOTS---Strength强项,优势W---Weakness弱项,劣势O---Opportunity机会,机遇T---Threat威胁,对手2何为SWOTS---Strength强项SWOT分析定义：主要是分析组织&个人内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事务。3SWOT分析定义：3何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划4何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法4SWOT的作用了解与您企业有关的外在环境了解您企

业本身的内在环境

指出您的

企业应该走向何处指出您的

企业能向何处发展5SWOT的作用了解与您企业有关的外在环境了解您企指出您的SWOT分析步骤罗列组织的内部的优势和劣势,外部可能的机会与威胁优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定组织目前应采取的具体战略与方针6SWOT分析步骤罗列组织的内部的优势和劣势,外部可能的机会与SWOT矩阵图优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threat內部環境外部環境7SWOT矩阵图优势劣势机会威胁內部環境外部環境7建立SWOT表时可以考虑的问题S：优势

1.擅长什么？

2.组织有什么新技术？

3.能做什么别人做不到的？

4.和别人有什么不同的？

5.顾客为什么来？

6.最近因何成功？W：缺点

1.什么做不来？

2.缺乏什么技术？

3.别人有什么比我们好？

4.不能够满足何种顾客？

5.最近因何失败？O：机会

1.市场中有什么适合我们的机会？

2.可以学什么技术？

3.可以提供什么新的技术/服务？

4.可以吸引什么新的顾客？

5.怎样可以与众不同？

6.组织在5-10年内的发展？T：威胁

1.市场最近有什么改变？

2.竞争者最近在做什么？

3.是否赶不上顾客需求的改变？

4.政经环境的改变是否会伤害组织？

5.是否有什么事可能会威胁到组织的生存？8建立SWOT表时可以考虑的问题S：优势

1.擅长什么？

2.S1………..2………..3………..W1………..2………..3………..O1………..2………..3………..SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势T1………..2………..3………..ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁增强型战略扭转型战略多种经营战略防御型战略售后服务

SWOT交叉分析9SWOSO战略WO战略TST战略WT战略增强型战略扭转型战略售后服务

SWOT交叉分析

内部强弱分析强势（S）弱势（W）厂房机器设备佳管理绩效好提供差异性服务提供纯正零件,封闭式通路

导入DMS,DOS…..地点和时间方便性较差零件价格较高，供应率偏低技术水平不够營運成本不斷提高內部執行不夠徹底…..汽车销量增加新车型推出消费者意识提升经济增长汽车产业政策…..乘胜追击集中资源经营保有客户增加工位，延长工作时间增加人力与培训增加细致化多样化服务…..改善体质加强员工教育训练及向心力提升改善零件及时供应率和价格拟订奖励条案管理资讯化落实工作标准

…

竞争品牌多同业价格竞争全险投保率不高老客户流失零件通路商增多

…..化危为安实施VIP优惠卡加强风险管理经营保有客户强化维修价格竞争力强化客服功能…..规避威胁改善企业体质降低营运成本加强内部稽核守势经营，不盲目扩张加强质量管理…..策略形成内部分析外部分析威胁（T）外部环境分析机会（O）增强型战略多种经营战略防御型战略扭转型战略10售后服务SWOT交叉分析内部强弱分析强势（S）弱势（W）优势与劣势分析(SW)内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等等竞争优势：是指一个企业超越其竞争对手的能力做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比影响竞争优势的因素1.建立這種優勢要多長時間?2.能夠獲得的優勢有多大？3.競爭對手作出有力反應需要多長時間？獲利率市場佔有率產品品質研發能力服務水準品牌形象製程能力成本優勢…11优势与劣势分析(SW)内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制机会和威胁分析(OT)外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响2种常用分析法:麥可.波特五力分析法供應商的議價能力

買方的議價能力

替代品的威脅

現有企業的競爭

産業新進入的威脅

PEST分析法政治/法律面經濟面社會文化面技術面12机会和威胁分析(OT)外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制机会-优势（OS）策略状态：外部有机会，公司有优势。?

（任何公司都希望自己处于这种状态.）?策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。?举例：INTERNET时代，信息服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。13机会-优势（OS）策略状态：外部有机会，公司有优势。?

（任机会-劣势（OW）策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。?策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。?举例：联想信息服务要提供财经、教育服务，但是联想自身没有优势，于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。?14机会-劣势（OW）策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些内威胁-优势（TS）策略状态：外部有威胁，公司有优势。?策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。?举例：90年代初用户亲睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。15威胁-优势（TS）策略状态：外部有威胁，公司有优势。?15威胁-劣势（TW）策略状态：外部有威胁，公司有劣势。?策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。?举例：商务通在掌上计算机低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额）16威胁-劣势（TW）策略状态：外部有威胁，公司有劣势。?16策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策17策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况制定公司发展策略规划流程18制定公司发展策略规划流程18如何做个人SWOT分析SWOT分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具如你对自己做个细致的SWOT分析，那么你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在19如何做个人SWOT分析SWOT分析是检查个人技能、能力、职20~22歲35歲45~50歲60~65歲年齡所得求學就業、換工作創業考慮期待退兼職走老運高原期衝刺期就業摸索期學習期生涯发展的阶段与活动2020~22歲35歲45~50歲60~65歲年齡所得求學就業、职业生涯规划的分类类型定义及任务人生规划整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事长期规划5—10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司副总经理等等中期规划一般为2～5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等短期规划2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业务知识等等21职业生涯规划的分类类型定义及任务人生规划整个职业生涯的规划，职业生涯影响因素的关系知己：性格興趣特長智慧情商氣質價值觀知彼：組織環境企業文化管理制度領導者素質和價值觀政治環境社會環境經濟環境抉擇：職業抉擇路綫抉擇目標抉擇行動措施22职业生涯影响因素的关系知己：知彼：抉擇：22SWOT分析的4步骤1.评估自己的长处和短处2.找出职业机会和威胁3.列出今后5年内您的职业目标4.列出一份今后5年的职业行动计划23SWOT分析的4步骤1.评估自己2.找出职3.列出今4.列出1.评估自己的长处和短处做一份表格列出自己喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做的事情和短处所在列出自认为所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势然后再从中标出那些你认为对你很重要的强、弱势两种选择是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅

3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃

241.评估自己的长处和短处做一份表格1.評估自己2.找出職3.2.找出职业机会和威胁不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁请列出自己感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅

3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃

252.找出职业机会和威胁不同的行业（包括这些行业里不同的公司）3.列出今后5年内您的职业目标列出最想实现的3~5个目标希望从事哪一方面的工作管理多少人何种职位薪水到哪个级别…注意:必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会圆满匹配1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅

3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃

263.列出今后5年内您的职业目标列出最想实现的3~5个目标1.4.列出一份今后5年的

职业行动计划列出要达成上述每一目标的具体行动计划如何做需要哪些资源和帮助何时完成阶段性的评估条件,方式例:进修求学-考MBA1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅

3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃

274.列出一份今后5年的

职业行动计划列出要达成上述每一目标的个人SWOT分析优势(S)高学历人际关系良好正确价值观能独立自主有专业知识劣势(W)过于理想化主观意识过强28个人SWOT分析优势(S)劣势(W)28个人SWOT分析机会(O)就业市场愈来愈倾向高学历者现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足威胁(T)无法屈就低职位、低薪水所学科系和热门产业不符热门产业竞争者众多29个人SWOT分析机会(O)威胁(T)29条件1─语言能力国际化，第二外语不嫌多条件2─信息收集网络化，解读转换更抢手条件3─掌握主流趋势，趁早储备战力条件4─持续深化专业，永远不被取代条件5─多把刷子才够看，自我营销必修课培养个人的竞争优势30条件1─语言能力国际化，第二外语不嫌多培养个人的竞争优势30条件6─创意为专业加分，多方激荡更丰沛条件7─勇于接受挑战，轮调外派舍我其谁条件8─效率时间管理，专心分工事半功倍条件9─尊重团体效益，情绪智商得宜条件10─机动调整舞台，滚石也能生苔培养个人的竞争优势31条件6─创意为专业加分，多方激荡更丰沛培养个人的竞争优势31了解自我-周哈理窗

(TheJohariWindow)自

我

揭

露自己知道自己不知道别人知道别人不知道开放我(OpenSelf)

背脊我(BlindSelf)隐藏我(HiddenSelf)未知我(UnknownSelf)回馈32了解自我-周哈理窗

(TheJoh了解自我(续)A─自己认为的你：每个人会在心中塑造自己，衡量自己与他人的差距。B─别人认为的你：在别人面前塑造自己的形象，通过别人的谈吐行为对自己下结论。C─真正的你：是客观存在的，随着特定的时间、空间成长，逐渐形成自己特定的性格、气质、能力和品德。A=C，便能正确估量自己要出类拔萃，应是能够及早认识自己，从而不断改造自己。33了解自我(续)A─自己认为的你：每个人会在心中塑造自己，33你了解你自己吗你希望从工作得到什么?你工作的主要目标是什么?你的老板如何帮助你达成这些目标?你是处在何种冲突和期限的压力下?你工作中的那一部份做得最好?你工作表现中最弱的地方是什么?你是倾向于与人分享或是隐藏数据?工作中你最喜欢的是那一部份?工作中你最不喜欢的是那一部份?你在上午或是在下午状况比较好?你喜欢冲突和对抗,或是会对其羞怯?34你了解你自己吗你希望从工作得到什么?34你了解你自己吗?(续)你是偏爱书面沟通,或是面对面的沟通?你和你的老板,在年龄,教育和工作经验上,有何不同?你的童年和家庭背景和你老板的有何不同?你是喜欢一次做一件事情,或是喜欢同时做很多事情?你较擅长于处理细节,或是大原则?你工作以外的生活和你老板有何不同?你需要严密的监督,或喜欢独自工作?你是自动自发的人,或是需要有人来督促你?你需要有经常的回馈,或者是只要有定期的回馈就够了?你是否有其它人所难以了解的任何特殊怪癖或人格特质?何种工作会令你倾向于推委?35你了解你自己吗?(续)你是偏爱书面沟通,或是面对面的沟通?星座适任工作─土象星座36星座适任工作─土象星座36星座适任工作─风象星座37星座适任工作─风象星座37星座适任工作─水象星座38星座适任工作─水象星座38星座适任工作─火象星座39星座适任工作─火象星座39魔羯座：开始工作就不停止，很有责任感，乐于承担更多的工作自顾自的埋头苦干，不关心别人的进度或看法金牛座：做事自有一套方法和标准，不喜欢被别人干扰很有计划的，凡事都会想清楚再做。危机处理能力比较弱处女座：严格的设定工作目标和流程，尽量避免所有可能发生的意外，让事情维持在自己的控制下。有无比的组织力和凝聚力。可说是成功者背后的无名英雄。星座工作风格─土象星座40魔羯座：星座工作风格─土象星座40水瓶座：惊奇和无法预测是一贯的风格，不喜欢固定的事喜欢规定进度，喜爱逻辑思考的过程更重于结果创意通常都能为公司带来利润。双子座：喜欢同时做很多事，危机处理能力很高，意见很多。反应迅速，见解透彻，独具创意，自由自在的在工作中游戏，才能产生最大的作用。天秤座：冷静有效率，且从不夸张急躁。做事时总是专心一致，做好计划才行动。在工作中常在选择问题间摆荡不定，不断平衡、整合各种要素，希望达到最佳的结果星座工作风格─风象星座41水瓶座：星座工作风格─风象星座41双鱼座：非常没有组织性，也不太会做计划不会坚决的对抗困境，也不太有别人所谓的责任感优点是细心和创意，重视自己内在的理想国度巨蟹座：懂得察言观色，在工作环境中总能保持良好的人际关系。做事中规中矩，对工作非常热心，接触新职务的时候，很快就能进入状况天蝎座：凡事自有主张，不喜欢别人过问自己做事的方法工作的时候一向冷静又有效率，所以成果通常都比预期的好生性保守，做事谨慎，稳扎稳打才是他们成功必胜的秘诀。星座工作风格─水象星座42双鱼座：星座工作风格─水象星座42牡羊座：随兴所至，不按牌理出牌；行动快速有冲劲；原则是告诉他要做什么，但不要告诉他怎么做狮子座：有组织性，极度重视秩序，喜欢凡事按照计划进行比较偏爱重要或困难的工作射手座：喜欢很有弹性的工作环境，放松的自行其是，可以得到他们的忠诚与热情喜欢不按牌理出牌，常常质疑人家。工作的时候总是很投入，可用惊人的速度处理所有的事星座工作风格─火象星座43牡羊座：星座工作风格─火象星座43成功的4P条件PENCILANDPAPER(着手将目标形诸文字)PLAN(制定计划)PASSION(热忱能驱动一切)PERFORM(人生及行动的组合)44成功的4P条件PENCILANDPAPER(着手将你不必去喜欢和尊敬你的老板,你也不必去恨他;然而你却必须管理他,这样,他才会成为你达成目标,成就和….个人成功的资源.-----彼得.杜拉克

45你不必去喜欢和尊敬你的老板,45第一步:详列长处和缺点第二步:善用长处第三步:决定你希望如何改变你老板的

行为第四步:有任何正面改变的迹象就奖励

你的老板

以GMP管理你的老板46第一步:详列长处和缺点以GMP管理你的老板46你老板的主要目标是什么?你如何帮助他达到这些目标?他受到的奖励是什么?他的老板是怎样的人?他是倾向于与人分享数据或隐藏数据?他是处在什么工作压力下?谁是他的盟友和敌人?你最喜欢他那一点他如何能帮助你更有生产力?他如何能使你的工作更有成就感?他喜欢授权或事必躬亲?他喜欢事情都记录下来,或是偏好面对面的对话?他喜欢冲突,或是偏好以和谐的方式来处理?他每天什么时候处于最佳状况?他最擅长的事情是什么?47你老板的主要目标是什么?你如何帮助他达到这些目标?47你老板的主要目标是什么?(续)他工作中的什么部份最需要改进?他讨厌做的是什么?他处理压力处理得有多好?他是喜欢一次只处理一件事情,或是随意从一件工作跳到另一件工作?他对事情的大原则处理得较好,或是对细节他年纪多大了?他的学识,经历背景如何?他的家居生活是什么样子?他在工作外有什么为你观察到的问题吗?他的嗜好和工作外的兴趣是什么?他是倾向于信任或是怀疑别人?他是在何种环境中长大的?48你老板的主要目标是什么?(续)他工作中的什么部份最需要改进?上司经常在考评你工作所需的知识判断力熟练度企划力折冲力协调性积极性责任感忍耐力勤勉度49上司经常在考评你工作所需的知识协调性49目标生命价值计划时间现在努力(实行)1.目标乃区分成功与否的关键2.计划乃是以时间、努力为手段，期使早日达成目标的保证3.在努力的过程中，如果目标鲜明，具吸引力，就不觉痛苦4.5.生命价值与三角形面积成正比放眼未来乐在工作50目标生命价值计划时间现在努力(实行)1.目标乃区分成功与否的二十一世纪工作族的必要条件敏锐的社会趋势观察力强烈的企图心与自我鞭策力，宽广的心、有弹性的个性，能不断学习、吸收信息并接受不同的挑战能广结善缘『适应变化、创新技能、柔软性格』---梭罗51二十一世纪工作族的必要条件敏锐的社会趋势观察力51『懂得将工作与快乐结合者，堪称是命运的幸运儿』---丘吉尔52『懂得将工作与快乐结合者，52演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！SWOT分析与生涯规划54SWOT分析与生涯规划1何为SWOTS---Strength强项,优势W---Weakness弱项,劣势O---Opportunity机会,机遇T---Threat威胁,对手55何为SWOTS---Strength强项SWOT分析定义：主要是分析组织&个人内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事务。56SWOT分析定义：3何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划57何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法4SWOT的作用了解与您企业有关的外在环境了解您企

业本身的内在环境

指出您的

企业应该走向何处指出您的

企业能向何处发展58SWOT的作用了解与您企业有关的外在环境了解您企指出您的SWOT分析步骤罗列组织的内部的优势和劣势,外部可能的机会与威胁优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定组织目前应采取的具体战略与方针59SWOT分析步骤罗列组织的内部的优势和劣势,外部可能的机会与SWOT矩阵图优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threat內部環境外部環境60SWOT矩阵图优势劣势机会威胁內部環境外部環境7建立SWOT表时可以考虑的问题S：优势

1.擅长什么？

2.组织有什么新技术？

3.能做什么别人做不到的？

4.和别人有什么不同的？

5.顾客为什么来？

6.最近因何成功？W：缺点

1.什么做不来？

2.缺乏什么技术？

3.别人有什么比我们好？

4.不能够满足何种顾客？

5.最近因何失败？O：机会

1.市场中有什么适合我们的机会？

2.可以学什么技术？

3.可以提供什么新的技术/服务？

4.可以吸引什么新的顾客？

5.怎样可以与众不同？

6.组织在5-10年内的发展？T：威胁

1.市场最近有什么改变？

2.竞争者最近在做什么？

3.是否赶不上顾客需求的改变？

4.政经环境的改变是否会伤害组织？

5.是否有什么事可能会威胁到组织的生存？61建立SWOT表时可以考虑的问题S：优势

1.擅长什么？

2.S1………..2………..3………..W1………..2………..3………..O1………..2………..3………..SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势T1………..2………..3………..ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁增强型战略扭转型战略多种经营战略防御型战略售后服务

SWOT交叉分析62SWOSO战略WO战略TST战略WT战略增强型战略扭转型战略售后服务

SWOT交叉分析

内部强弱分析强势（S）弱势（W）厂房机器设备佳管理绩效好提供差异性服务提供纯正零件,封闭式通路

导入DMS,DOS…..地点和时间方便性较差零件价格较高，供应率偏低技术水平不够營運成本不斷提高內部執行不夠徹底…..汽车销量增加新车型推出消费者意识提升经济增长汽车产业政策…..乘胜追击集中资源经营保有客户增加工位，延长工作时间增加人力与培训增加细致化多样化服务…..改善体质加强员工教育训练及向心力提升改善零件及时供应率和价格拟订奖励条案管理资讯化落实工作标准

…

竞争品牌多同业价格竞争全险投保率不高老客户流失零件通路商增多

…..化危为安实施VIP优惠卡加强风险管理经营保有客户强化维修价格竞争力强化客服功能…..规避威胁改善企业体质降低营运成本加强内部稽核守势经营，不盲目扩张加强质量管理…..策略形成内部分析外部分析威胁（T）外部环境分析机会（O）增强型战略多种经营战略防御型战略扭转型战略63售后服务SWOT交叉分析内部强弱分析强势（S）弱势（W）优势与劣势分析(SW)内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等等竞争优势：是指一个企业超越其竞争对手的能力做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比影响竞争优势的因素1.建立這種優勢要多長時間?2.能夠獲得的優勢有多大？3.競爭對手作出有力反應需要多長時間？獲利率市場佔有率產品品質研發能力服務水準品牌形象製程能力成本優勢…64优势与劣势分析(SW)内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制机会和威胁分析(OT)外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响2种常用分析法:麥可.波特五力分析法供應商的議價能力

買方的議價能力

替代品的威脅

現有企業的競爭

産業新進入的威脅

PEST分析法政治/法律面經濟面社會文化面技術面65机会和威胁分析(OT)外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制机会-优势（OS）策略状态：外部有机会，公司有优势。?

（任何公司都希望自己处于这种状态.）?策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。?举例：INTERNET时代，信息服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。66机会-优势（OS）策略状态：外部有机会，公司有优势。?

（任机会-劣势（OW）策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。?策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。?举例：联想信息服务要提供财经、教育服务，但是联想自身没有优势，于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。?67机会-劣势（OW）策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些内威胁-优势（TS）策略状态：外部有威胁，公司有优势。?策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。?举例：90年代初用户亲睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。68威胁-优势（TS）策略状态：外部有威胁，公司有优势。?15威胁-劣势（TW）策略状态：外部有威胁，公司有劣势。?策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。?举例：商务通在掌上计算机低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额）69威胁-劣势（TW）策略状态：外部有威胁，公司有劣势。?16策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策70策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况制定公司发展策略规划流程71制定公司发展策略规划流程18如何做个人SWOT分析SWOT分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具如你对自己做个细致的SWOT分析，那么你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在72如何做个人SWOT分析SWOT分析是检查个人技能、能力、职20~22歲35歲45~50歲60~65歲年齡所得求學就業、換工作創業考慮期待退兼職走老運高原期衝刺期就業摸索期學習期生涯发展的阶段与活动7320~22歲35歲45~50歲60~65歲年齡所得求學就業、职业生涯规划的分类类型定义及任务人生规划整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事长期规划5—10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司副总经理等等中期规划一般为2～5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等短期规划2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业务知识等等74职业生涯规划的分类类型定义及任务人生规划整个职业生涯的规划，职业生涯影响因素的关系知己：性格興趣特長智慧情商氣質價值觀知彼：組織環境企業文化管理制度領導者素質和價值觀政治環境社會環境經濟環境抉擇：職業抉擇路綫抉擇目標抉擇行動措施75职业生涯影响因素的关系知己：知彼：抉擇：22SWOT分析的4步骤1.评估自己的长处和短处2.找出职业机会和威胁3.列出今后5年内您的职业目标4.列出一份今后5年的职业行动计划76SWOT分析的4步骤1.评估自己2.找出职3.列出今4.列出1.评估自己的长处和短处做一份表格列出自己喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做的事情和短处所在列出自认为所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势然后再从中标出那些你认为对你很重要的强、弱势两种选择是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅

3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃

771.评估自己的长处和短处做一份表格1.評估自己2.找出職3.2.找出职业机会和威胁不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁请列出自己感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅

3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃

782.找出职业机会和威胁不同的行业（包括这些行业里不同的公司）3.列出今后5年内您的职业目标列出最想实现的3~5个目标希望从事哪一方面的工作管理多少人何种职位薪水到哪个级别…注意:必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会圆满匹配1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅

3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃

793.列出今后5年内您的职业目标列出最想实现的3~5个目标1.4.列出一份今后5年的

职业行动计划列出要达成上述每一目标的具体行动计划如何做需要哪些资源和帮助何时完成阶段性的评估条件,方式例:进修求学-考MBA1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅

3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃

804.列出一份今后5年的

职业行动计划列出要达成上述每一目标的个人SWOT分析优势(S)高学历人际关系良好正确价值观能独立自主有专业知识劣势(W)过于理想化主观意识过强81个人SWOT分析优势(S)劣势(W)28个人SWOT分析机会(O)就业市场愈来愈倾向高学历者现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足威胁(T)无法屈就低职位、低薪水所学科系和热门产业不符热门产业竞争者众多82个人SWOT分析机会(O)威胁(T)29条件1─语言能力国际化，第二外语不嫌多条件2─信息收集网络化，解读转换更抢手条件3─掌握主流趋势，趁早储备战力条件4─持续深化专业，永远不被取代条件5─多把刷子才够看，自我营销必修课培养个人的竞争优势83条件1─语言能力国际化，第二外语不嫌多培养个人的竞争优势30条件6─创意为专业加分，多方激荡更丰沛条件7─勇于接受挑战，轮调外派舍我其谁条件8─效率时间管理，专心分工事半功倍条件9─尊重团体效益，情绪智商得宜条件10─机动调整舞台，滚石也能生苔培养个人的竞争优势84条件6─创意为专业加分，多方激荡更丰沛培养个人的竞争优势31了解自我-周哈理窗

(TheJohariWindow)自

我

揭

露自己知道自己不知道别人知道别人不知道开放我(OpenSelf)

背脊我(BlindSelf)隐藏我(HiddenSelf)未知我(UnknownSelf)回馈85了解自我-周哈理窗

(TheJoh了解自我(续)A─自己认为的你：每个人会在心中塑造自己，衡量自己与他人的差距。B─别人认为的你：在别人面前塑造自己的形象，通过别人的谈吐行为对自己下结论。C─真正的你：是客观存在的，随着特定的时间、空间成长，逐渐形成自己特定的性格、气质、能力和品德。A=C，便能正确估量自己要出类拔萃，应是能够及早认识自己，从而不断改造自己。86了解自我(续)A─自己认为的你：每个人会在心中塑造自己，33你了解你自己吗你希望从工作得到什么?你工作的主要目标是什么?你的老板如何帮助你达成这些目标?你是处在何种冲突和期限的压力下?你工作中的那一部份做得最好?你工作表现中最弱的地方是什么?你是倾向于与人分享或是隐藏数据?工作中你最喜欢的是那一部份?工作中你最不喜欢的是那一部份?你在上午或是在下午状况比较好?你喜欢冲突和对抗,或是会对其羞怯?87你了解你自己吗你希望从工作得到什么?34你了解你自己吗?(续)你是偏爱书面沟通,或是面对面的沟通?你和你的老板,在年龄,教育和工作经验上,有何不同?你的童年和家庭背景和你老板的有何不同?你是喜欢一次做一件事情,或是喜欢同时做很多事情?你较擅长于处理细节,或是大原则?你工作以外的生活和你老板有何不同?你需要严密的监督,或喜欢独自工作?你是自动自发的人,或是需要有人来督促你?你需要有经常的回馈,或者是只要有定期的回馈就够了?你是否有其它人所难以了解的任何特殊怪癖或人格特质?何种工作会令你倾向于推委?88你了解你自己吗?(续)你是偏爱书面沟通,或是面对面的沟通?星座适任工作─土象星座89星座适任工作─土象星座36星座适任工作─风象星座90星座适任工作─风象星座37星座适任工作─水象星座91星座适任工作─水象星座38星座适任工作─火象星座92星座适任工作─火象星座39魔羯座：开始工作就不停止，很有责任感，乐于承担更多的工作自顾自的埋头苦干，不关心别人的进度或看法金牛座：做事自有一套方法和标准，不喜欢被别人干扰很有计划的，凡事都会想清楚再做。危机处理能力比较弱处女座：严格的设定工作目标和流程，尽量避免所有可能发生的意外，让事情维持在自己的控制下。有无比的组织力和凝聚力。可说是成功者背后的无名英雄。星座工作风格─土象星座93魔羯座：星座工作风格─土象星座40水瓶座：惊奇和无法预测是一贯的风格，不喜欢固定的事喜欢规定进度，喜爱逻辑思考的过程更重于结果创意通常都能为公司带来利润。双子座：喜欢同时做很多事，危机处理能力很高，意见很多。反应迅速，见解透彻，独具创意，自由自在的在工作中游戏，才能产生最大的作用。天秤座：冷静有效率，且从不夸张急躁。做事时总是专心一致，做好计划才行动。在工作中常在选择问题间摆荡不定，不断平衡、整合各种要素，希望达到最佳的结果星座工作风格─风象星座94水瓶座：星座工作风格─风象星座41双鱼座：非常没有组织性，也不太会做计划不会坚决的对抗困境，也不太有别人所谓的责任感优点是细