执行力打造高效执行力组织

关于执行力打造高效执行力组织第一页，共一百零五页，2022年，8月28日2没有执行力，就没有竞争力——中国企业目前面临的现状第二页，共一百零五页，2022年，8月28日3市场竞争引起的企业变革

在整个商业社会，关注结果的趋势都在增长，原因很简单，因为得到结果越来越难。

§顾客更识货、更挑剔

§竞争越来越激烈

§每个人都变得更有效率

§经济全球化§产品的生命周期越来越短

§已有的优势难以保持长久

§产品走向市场的时间缩短了

§竞争使得边际利润下降

§顾客的需求对产品的质量、生产和销售成本带来了更大的压力第三页，共一百零五页，2022年，8月28日4迅速的逐步的改进:改进流程新的管理软件重组：合并、分立战略联盟重新定位:综合成本管理综合质量管理变革:价值链重新设计企业文化重新定位速度战术上的战略上的程度这些动力激发了哪些转变第四页，共一百零五页，2022年，8月28日5中国大多数企业的状况许多企业常常是策略、愿景一大箩筐，议而不决，光说不练，流于“口号管理”，策略、愿景没有落实到具体的目标、计划上，也未将目标、执行方法列出时间表，更没有根据达到的程度订立赏罚标准。这些公司的管理常常粗而不精，只是按照一些基本的规章制度大而划之地进行。同时，几乎每一个企业中还活跃着这样一些人，他们是高谈阔论的思想家，他们是牢骚满腹的改革倡导者；他们常常身居中层要职，却将自己的“职责范围”视为“势力范围”；他们左右逢源关心每一个人和事，却最擅长于在高层领导和其他人面前搬弄是非，散布谣言。有意思的是，恰恰是这种人，常常对公司决策的执行大打折扣，或是因为他们的既得利益受损，或是不愿接受挑战。第五页，共一百零五页，2022年，8月28日6曾经有一家权威公司做过一项调查：整整一年时间里，许多公司只有15%的时间在为顾客提供服务，其余85%的时间所做工作对顾客而言根本没有意义；换言之，公司为了维护组织自身平衡稳定，将大量的时间和精力花在了企业内部协调、开会、解决人事问题、处理各种管理纷争上了，此时企业组织变成了“为了存在而存在”而不是“为了顾客而存在”。然而顾客却必须为15%的价值，向公司支付100%的货币。显然，这样的组织是没有执行力的，更是没有竞争力的。在现实中，每一个企业都会被以上种种导致执行力低下的问题所困扰；当然更多的企业并未察觉，领导者们只是觉得，自己总是被一些琐碎而又突发的事情弄得焦头烂额，他们常常如此感叹：“是啊，可又怎么办呢？”其实他们都没从理论上认识到：

这是企业执行力低下的表现，是企业管理中最大的黑洞。执行力低下——企业管理中最大的黑洞第六页，共一百零五页，2022年，8月28日7企业转型面临的挑战根据权威人士的统计，一家企业的成功：30%靠策略40%靠執行力其他30%呢?当然就是运气。运气无法教，但策略和执行力却可以言传。战略靠执行，执行靠制度，制度靠流程第七页，共一百零五页，2022年，8月28日8国外靠执行力最成功的例子是沃尔玛百货(wal-Mart)，百货业在美国早就是成熟的产业，照波特的五力分析，那是无利可图的产业。但是，沃尔玛百货的创办人山姆沃顿(samwalton)开始从乡村包围城市，一点一滴拉大和竞争者之间的差距。光是偷窃的损失，沃尔玛百货就比竞争者少了一个百分点，这样的成果和3%的净利相比，真是贡献可观，而这就是执行力的具体表现。除此之外，沃尔玛百货还利用集中发货仓库，每天都提供低价商品(everydaylowprice)，还有全球卫星定位的管理信息系统等等，沃尔玛百货便以这些看似平淡无奇的管理手法，创造出全球最大的百货公司乃至排行全球500强企业榜首。过去四十年中，没有任何公司能成功地模仿沃尔玛百货。

成功之道无他，唯执行力而已。

国外成功企业的例子——沃尔玛百货第八页，共一百零五页，2022年，8月28日9国内成功企业的例子——台湾富士康

执行力：军事化管理打赢商场硬仗

执行力（E）=速度（S）+准度（A）+精度(P)；上行下效，就是富士康的文化；走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律；系统=流程+表单；2003年7月为攻下当时全球最快速、造型最美观电脑：苹果公司的G5，郭总裁亲自坐镇冲压现场办公，为完成这一世界最美外观机壳的制造显示出强大的执行力，让苹果总裁叹为观止。第九页，共一百零五页，2022年，8月28日10个人问题企业组织问题企业的当务之急－构建执行力体系如何拟定一个从组织架构、业务流程、能力提升、绩效考核、价值共享等多方面紧密配合的整体方案如何在企业的执行过程中不断修正、调整战略方向，确保执行成功如何打造一个高效的执行力管理体系，以应对不同时期战略的调整如何在转变员工观念的基础上提高其素质及整个团队的技能，以求与执行力管理体系相适应如何建立一个有效的价值共享机制，持续激励员工为企业创造效益第十页，共一百零五页，2022年，8月28日11唐加文执行力体系构建框架第十一页，共一百零五页，2022年，8月28日12执行力低下——缺乏规范化、表单化管理某企业老总对公司管理状况评价：

“职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。......都是一群从青纱帐里出来的土八路，习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法；还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理，重复劳动，重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。”请猜猜这是哪家企业？——华为任正非缺乏规范化、表单化管理会导致执行力低下！第十二页，共一百零五页，2022年，8月28日13IBM的战略和具体经营策略可谓天下一流，但在20世纪90年代初期，它却陷入四面楚歌、风雨飘摇之中，其原因系统而复杂，但我们可以通过其信贷公司以观窥豹：

之前这一流程长则两星期，平均花费7天（后来的“综合办事员”仅4个小时就能完成）。在等待的7天中，销售代表和顾客谁也不知道他的申请公文旅行到了哪个“码头”，电话询问也不得而知。于是没有耐心等待的顾客，最后都离IBM而去。执行力低下——流程臃肿平均7天

办公室人员记录在表格上信用部审核并输入电脑经营部审核并修改贷款合同核价员输入电脑并计算利率办事组转入信封并快递客户综合办事员4H

BeforeAfter销售人员潜在客户信息处理流程组织流程臃肿会导致执行力低下！12345第十三页，共一百零五页，2022年，8月28日14联想在1999年进行ERP改造时，业务部门不积极执行，使流程设计的优化根本无法深入，长此下去，联想必将瘫痪；最后柳传志不得不施以铁腕手段，才杀灭企业内部试图拖垮ERP以保全既得利益的阴暗心态；柳传志在一次“遵义会议”上雷霆震怒：“（ERP）必须做好，做不成，我会受很大影响，但我会把李勤（当时的联想集团副总裁）给干掉！”李勤当即站起来：“做不好，我下台，不过下台前我先要把杨元庆和郭为干掉！”。

执行力低下——执行不力当组织流程和人员能力都具备时，人员责任意识不强也会导致执行力低下！第十四页，共一百零五页，2022年，8月28日15流程和制度的完善：执行力基础

1993年诺贝尔经济学奖得主道格拉斯诺斯认为——

制度的主要作用是消除或降低社会交往中的不确定性1998年《远大宣言》有如此描述——以制度为行动指南的管理方针，永不草率行事，并且不轻视任何小事。创业于1988年的远大中央空调有限公司专门生产中央空调产品，目前拥有约20亿。其制度化管理始于1996年，期间经过不断的调整和完善。凡是企业活动中能程序化的，远大几乎都以文件的形式程序化了。文件体系是远大制度的具体表现形式，员工的一切工作必须围绕文件的编制、执行、修改进行。远大的制度化管理，不仅在于其体系的完成，涉及的细微，更为突显的是制度在远大的执行力度；1800多人的远大企业目前共有制度5000多条，公司专门设有以张跃为首的制度统筹委员会。远大认为：文件能使工作差错最少、效率最高，是实现企业生存和持续发展的首要保证第十五页，共一百零五页，2022年，8月28日16根据调查分析结果对企业现状分类进行量化分析5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非=破坏性的做；10％的人正在等待着什么=不想做；

20％的人正在为增加库存而工作=“蛮做”、“盲做”、“糊做”；

10%的人由于没有对公司做出贡献=在做，而是负效劳动；40％的人正在按照低效的标准或方法工作=想做，而不会正确有效地做；只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高=做不好，做事不到位。中国企业执行力低下表现症状第十六页，共一百零五页，2022年，8月28日17缺乏正确有效做事方法盲做绩效不好不想做负效劳动无事生非缺乏执行流程、制度、方法执行策略不明确执行能力不够责任心不够信息沟通不畅末位淘汰对象中国企业执行力低下原因分析132第十七页，共一百零五页，2022年，8月28日18执行与执行力拉里.博西迪和拉姆.查兰《执行》——如何完成任务的学问，其要点：执行是一种纪律，是策略不可分割的一环。执行是企业领导人首要的工作。执行必须成为组织文化的核心部分。执行的核心是三个流程：人员流程、战略流程和运营流程我们认为：执行就是实现既定目标的具体过程，而执行力就是完成执行的能力和手段。决策执行力计划目标手段能力执行如何做正确的事以达到目的如何以对的方式来达到目标第十八页，共一百零五页，2022年，8月28日19唐加文执行力体系构建框架组织灵活化岗位职责化

考核绩效化

工作流程化责任

持公培训化化惩奖续平执行文化执行文化执行文化执行文化第十九页，共一百零五页，2022年，8月28日20唐加文执行力体系构建逻辑路线第一步企业组织激活第三步合理配置职位明确岗位职责第二步优化组织流程完善管理制度第五步适当激励回报严格执行奖惩第四步

建立考核体系绩效改进循环第六步

持续能力培训第二十页，共一百零五页，2022年，8月28日21第一步：企业组织激活——组织灵活化、责权对等第二十一页，共一百零五页，2022年，8月28日22中国目前法律法规提到的公司治理结构主要包括以下几个方面：股东大会监事会经理董事会公司治理结构通过设置公司治理结构的职责划分，达到以下几个方面的目的：平衡股东各方的利益增加管理的透明度发挥董事会的作用第二十二页，共一百零五页，2022年，8月28日23了解市场和客户需求树立理念、使命和目标规划产品销售和售后服务原材料采购储运管理拓展人力资源市场营销采购仓库送货行政目前未来?组织架构必须体现灵活性和职责性组织架构必须配合执行企业发展战略的需要采纳流程防风险的观点来进行架构重组，鼓励跨部门的协作并减少架构重叠或职责混淆客

户第二十三页，共一百零五页，2022年，8月28日24组织架构设置的原则组织架构应由企业的战略目标决定从业务流程出发，以经营业绩为导向，随时调整组织架构以适应利润最大化，最终达到企业战略目标组织架构需要考虑外部环境的变迁组织架构设置是一个持续性的动态过程第二十四页，共一百零五页，2022年，8月28日25企业组织激活中介媒体制作增值财务网站产品1产品2产品2杭州北京上海1价值链6资产小组5矩阵式4产品划分3功能划分2地区划分业务单位1业务单位2业务单位3上海北京杭州北京上海北京第二十五页，共一百零五页，2022年，8月28日26企业组织激活-富士康经验台湾最大民营企业——富士康科技集团竞争优势：集合、整合、融合

集团十几大事业群（BusinessGroup)皆为独立的利润中心，各自拥有自己的核心产品和竞争能力；每个事业群内部都有不同的BusinessUnit,每个BU皆为集团的一颗活棋子，随公司战略随时挂靠不同的事业群；2004年5月因供货给DELL的液晶显示器出现重大品质异常，毅然将原属于显示器产品事业群下面的LCDBU切割给生产DELL主机的PCEG事业群（原因只是该BG供货给DELL的主机品质稳定）第二十六页，共一百零五页，2022年，8月28日27公司治理结构内部组织架构法律法规企业战略绩效管理信息技术业务流程提出要求优化岗位职责奖惩影响确定岗位及职责规范制定框架制定和决策限制细化落实限制激活型企业组织管理模型

第二十七页，共一百零五页，2022年，8月28日28使命及愿景公司战略与目标公司组织结构公司业务流程框架职位设计详细的业务流程部门策略与目标部门组织结构概要的业务流程职位目标设计内容：1、分析公司业务流程

2、优化组织结构

3、理清部门职责4、理清中高层管理者的工作权限

组织架构和职位设计模型第二十八页，共一百零五页，2022年，8月28日29第二步：优化组织流程完善管理制度——工作流程化第二十九页，共一百零五页，2022年，8月28日30业务流程重组的信号持续竞争优势将更多地出自新流程技术，而不是新产品技术

——麻省理工学院莱斯特.瑟罗以下是企业对业务流程重组需求的典型“警告信号”：损失市场份额交货期延长竞争能力下降生产率降低客户满意程度降低新近的政府改革／立法行业趋势正在发生改变陈旧的信息技术方法第三十页，共一百零五页，2022年，8月28日31业务流程的设计直接影响企业执行力业务流程需要以客户为导向，提高企业的核心竞争优势，确保主要业务流程协调一致:达到更高的效率(时间上)提供更好的质量(质量上)增强成本竞争力(成本上)防范企业风险过去。。。。。。现在第三十一页，共一百零五页，2022年，8月28日32

精简机构，明确职责优化流程，减少呆滞提高快速响应客户的能力降低流程成本持续提高服务品质业务流程重组的目的第三十二页，共一百零五页，2022年，8月28日33业务流程重组步骤第三十三页，共一百零五页，2022年，8月28日34流程设计——瓶頸优化五步驟企业组织效率取決於瓶頸環節——流程優化從瓶頸環節入手分五步進行——第三十四页，共一百零五页，2022年，8月28日35流程设计——优化方法企業橫向流程刪減:刪減冗餘流程剔除過時流程重组：打破舊有流程流程重新組織合併:合併部分流程減少流程總數簡化:優化流程步驟簡化流程環節企業縱向流程第三十五页，共一百零五页，2022年，8月28日36执行靠制度——制度设计原则1.制度不能有摆设成分，一切规定应保证在具体工作中完全做到并便于检查；2.制度的编写要有广泛性,起草和广泛讨论是编好制度的前提;3.要有纠错机制,发现文件有错应立即修正;4.对新文件,要能容忍文件执行初期的一点点乱,要有适应期;5.制度要随企业内部情况变化而变化;6.制度尽量表单化;7.遵循利大于弊的原则;8.采用公司术语,提高设计效率;9.设计制度要有文字功底.第三十六页，共一百零五页，2022年，8月28日37第三步：合理配置职位明确岗位责任——岗位责任化第三十七页，共一百零五页，2022年，8月28日38工作分析期望理解接受履行职责业绩报酬机构更新策略竞争沟通认同激励职位说明业绩合约沟通沟通浮动固定第三十八页，共一百零五页，2022年，8月28日39谁是客户?需求是什么?要求是什么?期望是什么?产出信息产品开票文件工作流程人力资源外部供应商财务其他部门输入员工材料设备信息内部供应商部门内部客户内部各部门如何发挥职能？第三十九页，共一百零五页，2022年，8月28日40职位分析的程序投入

对组织的理解

业务目标

部门职责

个人职责和任务

职位分析的过程

确定被分析的工作

制定职位分析调查表/清单

收集有关的职位信息产出

职位描述

第四十页，共一百零五页，2022年，8月28日41职位描述-明确任务、职责和责任任务Task在不衡量间断的动作、作动或心理过程的前提下，可在工作中加以衡量的一个或多个步骤的最小行为。职责Responsibilities/由一组工作任务所构成的一个重大的、区别化的行为组。例如，协调和分配工作，并监督工作的质量。责任Role/purpose由一组工作任务群构成，明确并描述职位存在的关键目的或原因。第四十一页，共一百零五页，2022年，8月28日42培训经理组织安排培训编写培训教材亲自讲授课程评估并反馈培训效果通知（沟通协调）准备教具落实授课场所制作幻灯片讲授例子开发课程

收集培训需求制定年度培训计划实施培训分析、协调、制定计划选择培训机构第四十二页，共一百零五页，2022年，8月28日43唐加文设计实用的职位文档版式1工作概要3工作职责4工作内容5工作权限6工作依据7任职资格2职位关系第四十三页，共一百零五页，2022年，8月28日44第四步：建立考核制度绩效改进循环——考核绩效化第四十四页，共一百零五页，2022年，8月28日45第四十五页，共一百零五页，2022年，8月28日46企业文化共同的价值观及行为模式成功的绩效管理体系模式流程一达成对企业工作重点和目标的共识。我们的方向在哪里？流程二对个人和团队的明确期望。我们的角色是什么？流程四建立在有意义的工作和奖励之上的对企业的承诺。对我们的益处是什么？流程三通过反馈和学习来提高胜任能力。我们需要具备什么？第四十六页，共一百零五页，2022年，8月28日47绩效管理流程一：目标共识高层明确来年的目标和衡量标准高层向中层沟通公司目标及指标制定部门目标并审核跨部门的影响个人目标设定流程开始步骤1步骤2步骤3步骤4内容成果审核中长期战略目标的可行性审核年度目标的实现情况高层对新一年度的目标达成共识高层与中层管理人员的沟通与共识高层协助中层分解目标协助分析资源配置及实施计划的确认第四十七页，共一百零五页，2022年，8月28日48绩效管理流程二：明确个人角色部门经理向下属沟通部门目标经理与员工共同制定年度目标个人目标的确定和归档步骤1步骤2步骤3内容成果员工明确公司的关键经营目标、策略以及衡量方法和公司所倡导的价值观员工清楚做什么以及怎么做并如何被衡量员工和主管明确各自在绩效管理流程中的责任第四十八页，共一百零五页，2022年，8月28日49绩效管理流程三：反馈与指导根据员工的日常工作情况给予及时的反馈双方讨论使员工充分了解并实践改善的做事方式步骤1步骤2内容成果及时发现员工绩效问题，为员工的提高和发展提供支持和辅导针对具体成绩给予认可防止年底评估时出现惊讶的感觉增强员工与主管之间的沟通和相互信任第四十九页，共一百零五页，2022年，8月28日50绩效管理流程四：年中/年末评估人力资源部通知评估业绩员工自评年度业绩主管与下属的一对一的面谈个人业绩评估确定和归档步骤1步骤2步骤3步骤4内容成果年中进度评审评审每个绩效目标及发展目标进度情况，作为年终评估参考确定是否调整年终目标年终业绩评估员工明确自己对部门及公司的贡献，并得到认可员工明确哪些目标未完成及为什么员工明确自己能力的差距，制定下一年度的发展计划第五十页，共一百零五页，2022年，8月28日51高绩效

文化

通过反馈与学习培养/提高能力

基于合理的工作与奖励制度方面的承诺

明确对个人及集体贡献的期望就企业重点及目标

达成共识制定绩

效计划反馈与

指导奖励考核动态绩效管理流程第五十一页，共一百零五页，2022年，8月28日52考核绩效化必须完成公司年度经营目标管理体系公司目标部门目标岗位目标部门和职位的考核指标体系公司层面指标部门层面指标岗位层面指标改进考核循环操作手册绩效计划反馈指导业绩考评奖惩改进工资一定要与绩效挂钩第五十二页，共一百零五页，2022年，8月28日53公司目标部门目标个人目标个人计划部门计划个人年度目标自上而下制订自下而上修改第五十三页，共一百零五页，2022年，8月28日54关键绩效指标的类型指标类型举例证据来源数量产量销售额利润业绩记录财务数据质量破损率独特性准确性生产记录上级评估客户评估成本单位产品的成本投资回报率财务数据时限及时性到市场时间供货周期上级评估客户评估第五十四页，共一百零五页，2022年，8月28日55战略目标增强员工素质和团队精神人均培训时间员工满意度员工流失率内部客户满意度招聘需求按时完成率总裁/各部门经理所有部门人力资源部所有部门KPI体系的设计方法关键流程－ 人力资源规划流程－ 招聘流程－ 绩效管理体系的建立和修改流程－ 职业生涯流程－ 员工晋升流程－ ．．．所有部门第五十五页，共一百零五页，2022年，8月28日56第五步：适当激励回报严格执行奖罚——奖惩公平化第五十六页，共一百零五页，2022年，8月28日57回报员工——认可执行力设计回报制度是公司达成战略协调的最后和最关键的一步。要小心，不要让你的回报制度鼓励了你不想见到的行为。不要把所有的鸡蛋都放在一个“大系统”的篮子里。定期改进回报制度，以保证它的充分的吸引力。回报制度的复杂性要与员工的知识水平相匹配。把对公司范围的、个人的和团队的回报结合起来，发挥最大的效果。进行短期测评（也就是说，在每周或者每月会议上汇报业绩），对良好的表现随时肯定，以缓解员工长时间等待回报带来的负面效果。把所有的人——无论经理还是工人，都放在同样的奖励计划中去。既为好的月份、季度和年份作打算，也为坏的月份、季度、年份作打算。为了让奖励更加有效，要确保奖励能让受奖人世间的生活发生一些变化。记住，认可是最大的动力。就奖惩而言，有效的分配制度是其有效作用的关键。第五十七页，共一百零五页，2022年，8月28日58人力资源管理的核心---价值链管理价值创造创造要素的吸纳与开发谁创造了企业的价值知识创新者和企业家是企业价值创造的主导要素2：8原则吸纳一流人才提升员工价值培训开发合法权前边的保障评价机制与工具选人机制，选人的人或机构如何承担责任凭能力和业绩而不是政治技巧分层分类的任职资格标准体系企业KPI与责任中心绩效管理循环成果与行为差异的评价工具分配机制与形式多种价值分配形式，机会、职权、工资、资金、红利、股权、信息、学习等分享报酬体系的建立两金工程（金手铐/金饭碗）报酬的内在结构与差异富有竞争力的报酬水平确定核心是组织权权力经济利益分享价值评价价值分配（价值实现与价值增值）（创造力：激励）第五十八页，共一百零五页，2022年，8月28日59回报和奖励价值创造者明确和区分价值贡献把价值做大对未来的影响分配实现分配依据分配基础命题作用价值如何分配创造了多少价值谁创造了价值要解决的问题价值回报价值贡献度价值来源价值命题价值分配理念价值评价理念价值创造观价值理念表第五十九页，共一百零五页，2022年，8月28日60价值创造解决如何把蛋糕做大的问题第六十页，共一百零五页，2022年，8月28日61价值评价解决蛋糕的切法问题2？1？第六十一页，共一百零五页，2022年，8月28日62价值分配解决蛋糕如何分配出去的问题第六十二页，共一百零五页，2022年，8月28日63公司价值分配的目的公司价值分配的目的分配给社会分配给公司成员分配给公司的未来（作为发展的资本）承担社会责任为自己和家人的幸福进一步做大事业第六十三页，共一百零五页，2022年，8月28日64价值源泉载体（员工）价值创造的能力在价值创造中的地位价值创造的结果在价值创造中的表现才能责任与风险承诺态度贡献员工创造价值的因素第六十四页，共一百零五页，2022年，8月28日65奖惩机制倍增执行力奖励惩罚执行力

如果执行评估得当的话，奖惩机制将是一个最有力的激励杠杆；奖惩机制是执行力组织一个有效的加速器，它还能起到价值导向的功能，将组织价值观和核心理念加以强化；奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，二者合力即可以倍增执行力。第六十五页，共一百零五页，2022年，8月28日66奖惩机制构成的基本要素

心态奖惩：我们不仅要对心态进行评估，还要给予相应的奖惩，要看一个人在是否能够在执行过程中端正心态。工具奖惩：主要是对在执行过程中勇于创新、充分发挥创造力的执行者给予奖励。角色奖惩；主要是对在执行过程中充分发挥角色意识，具有大局观、责任感的优秀执行者给予奖励，对那些只知“撞钟多少下”，不知“为什么撞钟”的“和尚”进行处罚。流程奖励：对流程的准确掌握和不断优化进行奖励，确保各层面的执行者避免偏离流程或固守滞后流程的现象。成效奖惩：对执行效果的认可。第六十六页，共一百零五页，2022年，8月28日67第六步：持续能力培训——培训持续化第六十七页，共一百零五页，2022年，8月28日68执行力构成四要素流程执行力角色工具心态信念激情态度第六十八页，共一百零五页，2022年，8月28日69改变心态构建执行力现实心态逆飞心态了解自己是现实心态的基础，了解真正的对手，了解环境及其误区让信念与原则统一起来，应有“斯托克代尔悖论为基础”成功者所犯错误比失败者多得多，知难而进，发挥你的超强力量让行动与设想统一起来陀螺仪启示：直接与迂回专业化，职业化不能等所有绿灯亮了才行动，不能等问题出现了才行动让时间与空间统一起来专注心态预启心态第六十九页，共一百零五页，2022年，8月28日70管理工具构建执行力会议报告岗位设计和任务控制个性化的工作方法预算绩效评估常用管理工具常用改善工具5SISOTQM

JITBPRERP6sigma注意事项1、使用最简便的工具2、不存在一切的“万能钥匙”3、不让事实适应你的工具，确保你的工具适合的目的4、不断检查自己的工具箱第七十页，共一百零五页，2022年，8月28日71定位角色构建执行力如何扮演最高执行者——企业的“头”执行指向最高管理者事务与细节分析与决断制度与措施监督与绩效决策制度执行决策指向第七十一页，共一百零五页，2022年，8月28日72定位角色构建执行力

领悟能力：弄清楚上司的希望指挥能力：指挥部属执行计划协调能力：上下内外实现共赢判断能力：洞察先机未雨绸缪创新能力：不断学习持续改进Ⅰ骨干精英Ⅲ个人打算多能力很强Ⅱ事业心强业务较差Ⅳ事业心差业务也差能力高低文化亲和度韦尔奇框架如何扮演中层执行者——企业的“腰”发现一个开除一个第七十二页，共一百零五页，2022年，8月28日73定位角色构建执行力如何扮演一线执行人——企业的“脚”现场执行至关重要：直接创造效益的地方提供一手信息的地方问题产生的地方做好两个方面：1、达成工作目标——完成任务，即质量、成本与生产数量的目标；2、培训员工——必须培养未来能接任其工作的下属员工，培养新雇员，将技术和管理技能传授给他们。第七十三页，共一百零五页，2022年，8月28日74业务流程构建执行力核心经营程序某公司最高领导层战略规划财务规划组织/人力资源规划核心管理程序123业绩管理4

合理的组织结构固然十分重要，但一个公司的成功还取决于有效的管理及经营程支持，及这些程序在组织结结上的顺利执行*管理及经营程序是公司管理活动及经营活动的具体的载体，和对部门及个人职责行动的具体定义*程序是将公司内各部门，职能、及个人联系在一起，协调工作的纽带*程序是公司联结市场、客户进行营销活动的载体，是建立市场竞争力的基石新产品开发流程产品制造流程材料管理流程…第七十四页，共一百零五页，2022年，8月28日75富士康科技集团教育体系

学历教育通职类教育新员工脱产入职教育富士康先进制造生产力学院

专业技能类

现场教育训练海外学习提案改善类教育第七十五页，共一百零五页，2022年，8月28日76富士康科技集团教育体系

富士康年人均训练学时数训练学时员工训练学时数与年终绩效、薪酬浮动、职位升迁直接挂钩

工程师级

普通员级

作业员级288学时144学时72学时第七十六页，共一百零五页，2022年，8月28日77师徒关系：移植企业执行力

荷蘭(Netherlands/Holland)畫家林布蘭（當他成名時荷蘭

還是西班牙的領土,‘TheDutchRepublic’成立於1648），1606-7-15生於荷蘭南部，萊茵河(Rhineriver)畔的萊敦(Leyden)。他不但是一位绘画天才，他也是善于雇佣学徒来增加他工作室的产量。

TacoBell美国著名速食连锁店，大量采用“师徒制”这项工具。雇佣员工的标准在于其工作态度，其余技能则交由经验丰富的资深员工进行训练。在尖峰时刻，员工各就各位，作自己最熟悉的部分。这样执行的结果，为TacoBell在客户服务上获得最高评价。师父：真正专精于企业的流程与内容第七十七页，共一百零五页，2022年，8月28日78案例分析：华为的全员导师制

华为认为所有的人都可能需要指导，所谓“一帮一，一对红”。这些在生产型的岗位才出现的管理行为，在华为被光大发扬到所有岗位，并且做得更加有效、更加彻底。新员工随时涌进，公司内部岗位变动也非常频繁，即使一个在公司工作时间比较久的老员工，把你调任一个全新的岗位、全新的地点，你就又变成一个新员工了。此时，导师的作用是很大的。华为“导师”的别名是“思想导师”，也就是“导师”要经常和“学生”交流思想，不是他的直接主管不管这事，而是因为领导和下属不可能没有沟通上的障碍。“导师”呢，也就是比“学生”进公司早个一年半截，业务熟点儿罢了，大多数情况下职位和“学生”是一样的。华为的“导师”和“学生”就是两个差不多年纪的小年轻，没有身份地位的差距。“思想导师”的存在更让新员工迅速地融入集体、切入工作。所以在华为，只要在部门呆上一两个星期后，基本上就没有什么新员工了。业务上，导师作用也非常明显。比如，刚到市场部的员工，连发票的报销的标准以及报销的方式都不知道，这时身边有个“导师”自然就派上用场了；至于说拜访客户，制作配置、报价之类，真的是多亏了有个“导师”在，否则还真让人犯晕。让工作一两年后的员工就可以做导师，实际上使导师和徒弟都有了上进的动力。导师为了当好这个表率，他一定会更加严格地要求自己，而且他的荣誉感也大大地受到了激发。徒弟也是，他从一个仅仅比他多了一个年头的师傅身上看到了华为对员工培训的耐心和培养的成果，他看到了华为的希望，也看到了自己的希望。第七十八页，共一百零五页，2022年，8月28日79通过培训提炼能力素质模型能力素质 是一个组织为了实现其战略目标、获得成功，对组织内个体所需具备的品格、能力和知识的综合要求。能力素质模型 是将这些能力素质按内容、按角色或是按岗位有机的组合在一起。能力素质模型可广泛运用于人力资源管理的各项业务中，如：员工招聘、员工发展、工作调配，绩效评估以及员工晋升等。 每项品格、能力和知识都会有相关的行为描述，通过这些行为描述来体现对于某项品格、能力和知识的掌握程度。第七十九页，共一百零五页，2022年，8月28日80能力素质模型架构品格能力知识领导能力团队合作沟通能力逻辑思维能力业务发展能力……

正直诚实工作热情认真负责……行业知识专业知识管理知识业务知识第八十页，共一百零五页，2022年，8月28日81能力素质是…而不是…是用来帮助和推动工作执行的能力；是需要通过长期培养和潜移默化形成的；是一系列行为表现的概括描述。不仅是直接用来完成不同工作任务的技能；不是通过短期培训，较容易形成的；不只是对某一技能的量化要求。第八十一页，共一百零五页，2022年，8月28日82员工的核心能力影响执行力继任计划期望的表现完善培训计划员工参与设计员工发展计划确认差距评估现有能力素质确认适合的能力与候选员工进行匹配修正能力素质模型变化的员工角色和职责公司战略的变化衡量表现阐明所要求的能力在能力素质模型中的差距第八十二页，共一百零五页，2022年，8月28日83打造执行力，思想转变是关键——培养企业执行力文化第八十三页，共一百零五页，2022年，8月28日84执行文化：传承组织执行力创造执行文化由关键员工在关键流程的关键时刻(Moment)创造执行文化变革执行文化在执行方式变革之后通过两者交融而诞生传播执行文化经由沟通得以在公司上下传播流传执行文化经由奖惩机制强化后蕴涵入组织而形成传统的以流传有效执行导致了组织发生变革，组织变革导致文化变革，文化变革又使执行成为组织文化中的核心观念，这样，执行型的文化在一个公司内部就得以形成了。右图即为执行文化的形成过程。第八十四页，共一百零五页，2022年，8月28日85

怎样才能建立起执行文化？答案只有一个：各级领导必须参与到自己职能部门的具体工作之中，亲力亲为，成为带动全局的发动机！尤其是最高领导者。我们认为，领导者需要有一种执行的本能，他必须相信，“除非我使这个计划真正转变成现实，否则我现在做的一切根本没有意义”，因此他必须参与到具体的运营过程中，参与到员工中去。只有这样，他才能对企业现状、项目执行、员工状态和生存环境进行全面综合的了解，才能找到执行各阶段的具体情况与预期之间的差距，并进一步对各个方面进行正确而深入的引导。这才是企业领导者最最重要的工作。而且不论组织大小，这些关键工作都不能交付给其他任何人。每一级组织的“上行下效”行为，事实上就是一种观念和思想的表达，即领导者承担企业全局责任，中层担负部门的全局责任，员工担负其任务应有的责任。制度层层分解，每一层对下一层负责，每一层都努力完成自己分内的工作。这种思想像空气一样弥漫在企业的每一个角落，它将形成一种最适合企业运营的文化。只有当适当的人在适当的时间开始关注适当的细节的时候，一个组织才能真正落实一项计划。将领导者心中的理念转变为整个组织的实际行动，是一个相当漫长而又曲折的过程，这里面有预期的回报，更有突如其来的风险。

建立执行文化：上行下效第八十五页，共一百零五页，2022年，8月28日86执行力：就看你有没有决心

走出實驗室，沒有高科技，只有執行的紀律——臺灣鴻海企業集團董事長郭台銘

上行下效,就是鴻海的文化郭台铭，中国台湾第一大民营制造企业鸿海集团首席执行官。做黑白电视机配件起家，后涉足IT产业配件、半导体业等，短短5年内征战全球各大洲所向披靡，营业额从新台币318亿元冲上3600亿元，被美国《商业周刊》评为“亚洲之星”中的最佳创业家，连续数年登上《福布斯》全球富豪榜。第八十六页，共一百零五页，2022年，8月28日87责任机制：凝聚组织的执行力专注于他人而不是自己的责任感到权力被剥夺脆弱承担过多的责任承担起争取成功的全部责任即使明知无望也要努力抗争忽视警告信号逃避责任尽量少承担争取成功的责任陷入麻烦无法摆脱责任病毒从一方传到另一方，让人无从察觉，就像是看不见的微生物一样。第八十七页，共一百零五页，2022年，8月28日88责任阶梯：识别执行者的责任大小1．考虑各个选项并做出决定，然后通知对方5．请对方来解决问题，但是您一定要观看和学习，以保证在下一次你可以自己解决。2．向对方提出几个想法，以及自己建议采用哪个方法3．向对方提出几个想法，并请他们做出选择4．向对方描述问题，并请他们将问题结构化6．把问题堆在对方的桌子上，摆出一副无助的样子第八十八页，共一百零五页，2022年，8月28日89执行的另外一种含义是：努力找出实际（包括各阶段）与预期战略不符的地方，一旦找到偏差，就坚决地不断地予以修正和调整，确保执行正确。对企业而言，每克服一次困难，整个组织就向前进步一次，从未面对困难的企业是长不大的婴儿。因此每一个困难都是一次宝贵的成长机会，所以企业一定不能在战略执行过程中知难而退——企业将从中学到经验，学到理论，学会如何去面对未来。在美国，很多企业领导者都坚信这句话：“人们永远不可能通过思考而养成新的实践习惯，而只能通过实践来学会一种新的思考方式。”执行中修正战略：确保执行正确

第八十九页，共一百零五页，2022年，8月28日90

探索设计现状领导才能和员工支持个人及团队能力流程转变交流沟通绩效管理文化协调分析实施旧的结束新的开始人员转变组织转变期望转变

的愿景组织转变

准备度唐加文的转变促成模型组织转变是指企业为了实现组织的业务愿景和战略而在组织结构、业务流程、系统和科技等方面所需实现的转变。人员转变是指个人为了适应新环境而经历的历程。个人转变需要特别的计划和安排来保证个人转变与组织转变的一致性，支持组织转变。第九十页，共一百零五页，2022年，8月28日91接受评价尝试/测试理解员工个人认识投入战略

评估企业结构工作报酬技术流程成果企业企业和员工转变最佳优化第九十一页，共一百零五页，2022年，8月28日92有效执行的七原则一1原则一、领导原则第一、协调第二2原则二、管理服务第一、管理第二3原则三、团队参与第一、培训第二二4原则四、系统机制第一、制度第二三5原则五、执行前挑战第一、成败第二6原则六、执行中速度第一、完美第二7原则七、执行后结果第一、理由第二第九十二页，共一百零五页，2022年，8月28日93打造执行力，重在付诸行动——企业构建执行力体系行为准则第九十三页，共一百零五页，2022年，8月28日941．起始状况困难在何处?为何要进行改革?如何说明行为需求?2．确定目标项目的目标是什么?通过项目具体要达到什么目标?改革之后与现在有何不同?3．成功的标准衡量达到目标的标准是什么?如何从质量上衡量项目的成功?如何从数量上衡量项目的成功?4．组织如何分配任务一谁应干什么?谁负责协调和控制?谁负责决策?5．规划项目工作要经历哪些阶段?每个阶段具体应做些什么?最重要的‘里程碑’是什么?在每个规定的时间内应做些什么?如何安排项目的期限？每个阶段何时结束？整个项目何时结束？6．监督如何监督项目的进展情况?何时和如何做项目阶段性的工作总结?在偏离目标时．谁负责采取纠正措施?行为准则一：着眼于目标的管理

第九十四页，共一百零五页，2022年，8月28日95分析判断某个组织现实状况的基本数据只能由在该组织中工作的员工来提供。只有他们才清楚地知道应对什么进行卓有成效的改革。因此，在着手一个改革项目时，几乎总要就下述问题对有关员工和领导人员进行调查：一哪些东西是好的？一哪些东西是不好的?一应改革些什么?一如何实施这些改革?在诊断过程中，通常采用以下四个步骤：1．采集数据，进行调查。2．浓缩数据，把数据流归纳为要点。3．反馈数据，向所有的有关人员通报调查结果。’4．分析数据，分析内在关系、确定薄弱环节、阐明解决问题的原则。在一些企业中，往往分析过多，行动太少。行为准则二：没有调查就没有发言权

第九十五页，共一百零五页，2022年，8月28日96行为准则三：整体思考整体行动

在组织中进行整体思考整体行动不仅意味着重视“硬件”，而且也意味着重视“软件”。归根到底，人们应从以下三个方面来观察“组织”问题：结构结构组织、流程组织、领导系统行为工作动力和认可感、交流和合作文化成文的和不成文的法规和游戏规则、惩奖原则整体思考整体行动还意味着谨慎地注意重要网络联系。在一个复杂组织的功能结构中，至为重要的不仅仅是每个组织单位的结构和内部规章。在实践中，个人、小组、组织单位之间也会产生动态的相互影响，不断出现薄弱环节，其原因不在于某一个组织单位，而在于合作功能失调。第九十六页，共一百零五页，2022年，8月28日97在改革过程中，应积极吸收有关人员参与项目工作和决策准备，共理由是：1．能作出更好的决策，找到更切实可行的解决方案2．能产生工作动力。3．能产生对企业的认同感。至为关键的是，从一开始起应积极吸收员工参与分析实际情况的工作。只有了解项目的起始状况，并理解其背景原因，才会坚定不移地支持项目工作。在这方面应消除两种广为流传的偏见：偏见一：“让员工参与项目工作要花费大量的时间，并且所花费的时间比人们通常在实践中所需要的时间还要多。”偏见二：“如果每个人都想参与对各种问题的讨论，那么，我们就只能成天忙于讨论。无法开展工作。”行为准则四：排除障碍积极参与

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行为准则五：自助措施

不是每个人都了解解决问题和决策的过程；对于一些人来说，从事组织结构和流程工作还是一个崭新的课题；一些人除了回避冲突之外不知道如何处理冲突；小组工作被推迟或受阻；由于缺乏相应的技术特长和能力，小组成员不能自