POP管理其内容注意事项

本文格式为Word版，下载可任意编辑——POP管理其内容注意事项POP管理及其内容留神事项任何商品要销售得好,除了其商品的本身品质好、价格合理外，更需要宣传与促销。然而因行业的不同，故其促销的手法也有所不同。至于超市促销的新武器，即是所谓的pointofpurchase,简称POP。其意思是说在某一个时间、某一个地点、针对某一个商品而做的特定广告。

超市促销的新武器除了POP外，尚有singn和poster等。所谓singn，即是除了有POP的功能外，还包括有标示、指引和识别等功能；而poster即是海报，是POP的一种，是经过更加设计、制作，然后张贴或悬挂的。

一.店铺促销为何要POP

做POP的最终目的即是要增加商品的销售。所谓的“人要衣装，佛要金装”。然而这还不够，还须再加上一些特色与概括内容，这样其他的人才会对其有印象，才会信服。就如现今社会，人须懂得适时地自我推销，介绍自己，让自己得到认可。一致地，商品也是如此。然而因商品本身不会说话，所以我们务必用POP来介绍，扶助商品说明其本身的特色、价值、功用等。也就是说，把商品介绍给顾客让其了解，并且推销给顾客，引导顾客添置商品。除此之外，尚有为了宣传某种特定商品和制造气氛的处境。例如，一些进口商品，可能其商品的包装上全都是外文，只有一张小小的中文标示，里面仅简朴记载着品名、成分、制造日期、保存期限、进口商等一些根本资料，而对于商品本身的使用方法、特色、功能、用途等都没有中文说明。此时就务必利用POP来说明，以引导顾客添置，增加商品的销售。

二.POP管理

所谓的过与不及皆不是最好的，最好的应是恰到好处，即POP的内容是否完善、POP的数量会不会太多或是太少，须考虑到以下数点：(1)对于顾客购物有扶助吗看其内容是否针对商品作简朴、领略、重点式的说明，使顾客能花最少的时间，去熟悉、了解此商品，并抉择是否添置。(2)能引起顾客前来观看的兴趣吗所谓“会讨价还价的顾客，才是真刚要买货的人”，要使顾客添置此商品，先决条件，即是顾客要容许走过来观看商品。也就是说，要如何的利用POP来变更顾客原先的购物流程，使其不仅仅是来观看此商品，而是引导其添置此商品。(3)能使顾客觉得低廉吗所谓的“物超所值”，即是要使顾客感觉到其所得的超过其所付出的。也就是说，要如何利用POP尽量地将商品的特色、价值、功能、用途表示出来，使顾客感觉到自己需要此商品，且值得花钱去买它。(4)POP的大小适合吗，有必要设置POP吗什么样的锅，就须配什么样的盖。一致地，POP的大小亦须视商品的大小及其罗列的方式、罗列的空间而做调整，使其与商品合作得恰到好处。还有，不成犯“画蛇添足”的毛病，即不需要设置POP的商品硬要设置POP，或是在只须少量POP的商品，却设置了大量的POP。(5)制作是否粗糙在某些场合，甚至日常生活中，适当的打扮，对别人是一种崇敬。一致地，在卖场中，POP的制作不精细，即代表不崇敬顾客。(6)POP是否脏了、褪色了、破损了给顾客一个明净、舒适的购物空间，是经营者应尽的义务，其中也包括视觉的感受。

三.POP的内容

任何的说明表达，都应有所根据，如此才能更取信于人。一致地，POP的内容也应尽量有所依据。而一般POP的内容大致有下面数点：(1)商品本身的说明书。往往商品说明书，都是字体很小，且是长篇大论。顾客须花上较长的时间，努力地看，才能了解。故为便当顾客，应节录其重点，以适当的字体表现出来。(2)商品的目次、包装、标签。其用意大致如(1)所述。(3)广告媒体参考。在竞争强烈的现今社会里，广告、媒体所扮演的角色是分外重要的，除了传播讯息外，更具有教导、宣传等功能。所以POP的内容，有时亦可从广告媒体中获得。(4)参考以前的资料，即吸取前人的阅历，再加以稍微的修饰加工。(5)营业、购买的心得。最了解商品的除了制造厂商与某些专家学者外，就是营业人员与购买人员了。故可将其销售商品、购买商品的阅历与心得，引用至POP的制作上。（6）自己设想，即是利用自己的想象力和查看力，制作出合理的并吸引顾客的POP。

四.制作POP时应留神的事项

（1）构图。其所要诉求的要表达完整，适当，不成本末倒置，即所谓的主配角要搞领会。例如：（2）文案。其内容要简短有力，明白易懂。例如：（3）字体。圆黑或角黑，标题字少、粗骨、大字。例如：（4）色调。简朴，勿多彩，以两色最为恰当，且其售价数字应尽量使用红色。（5）插图。其要合作文字，且用色亦须简朴。例如情人节POP制作：五.POP一般书写格式

（1）介绍式。主要用于介绍新商品、新流行趋势