珠江琶洲项目定位及可行性报告

珠江琶洲项目

定位及可行性分析世方物业成就铺王

世方商业地产顾问机构

目录前言

一、项目整体定位二、珠江琶洲国际小商品城市场可行性分析三：广州优势小商品市场租金情况分析前言

珠三角和义乌是中国两个小商品产业聚集地，义乌的强势产业是针织袜业、饰品、文化用品、玩具等。珠三角的强势产业是玩具、工艺品、针织内衣、文具、饰品、钟表眼镜珠宝等，可以说是势均力敌。义乌中国小商品城在充分发挥产业及义乌市场集群效应的前提下，吸纳了国内、国外优势小商品的入驻，才有939家常年设在义乌的国际贸易采购机构，外交部驻外机构小商品采购中心、联合国难民署商品采购中心。已经形成了巨大的外贸市场。而广州小商品市场各自为政，如国际玩具礼品城、黄沙谊园文具市场、华南国际小商品城等市场，虽然个体规模比较大，但是经营分散，整个市场还属于混乱经营。致使广州的市场仍然是以内贸为主，外贸的份额还只是很小的一部分。在拓展外贸作为市场突破口的今天，广州建立珠三角一站式小商品市场是必然的趋势。一：项目整体定位1：市场定位：业态定位：打造南中国国际小商品内外贸一站式采购中心

打造类似于义乌中国小商品城的一站式小商品采购中心，集针织内衣、工艺礼品、文具、玩具、饰品、美容美发化妆品、钟表眼镜珠宝、小电器、皮具箱包，五金塑料、雨具伞具等于一体。经营定位：外贸为主，内贸为辅

小商品市场包括外贸和内贸市场，目前国内小商品消费市场是一个相对既定的市场，拓展潜力有限，而巨大的外贸市场已成为重要的业务拓展方向。本市场经营定位外贸为主、内贸为辅，突破广州现有市场的贸易格局。规模定位：由于项目地块大小有不确定性，现建议两种开发规模，一种是采取类似于义乌中国小商品城的大规模开发，规模可能达到用地1000亩以上，另一种是在现有375亩土地的基础上，吸引优势小商品品类进驻市场。方案一：打造一站式国际小商品采购中心，用地规模突破1000亩业态组合：形成一站式小商品采购中心，集针织内衣、工艺礼品、文具、玩具、饰品、美容美发化妆品、钟表眼镜珠宝、小电器、皮具箱包，五金塑料、雨具伞具等一体。用地规模预测：义乌中国小商品城目前规模已达到260万平方米，按照同样标准开发，预计本项目用地指标将突破1000亩。方案二：在用地规模375亩的基础上，吸引优势小商品品种进驻业态组合：甄选具有含金量高的小商品类别产业：针织内衣+工艺礼品+文具+玩具+饰品等。用地规模：现有375亩用地。经过与发展商初步沟通，项目极有可能扩大用地规模，为此，我司倾向方案一。2：经营目标：本项目以义乌中国小商品市场作为参考对象，以打造南中国国际小商品内外贸一站式采购中心为目标。本项目在产品上，将以珠三角特色小商品为主，以国外、国内其他小商品为辅，形成自己的市场特色。本项目在贸易定位上，将充分发挥广州的国际化大都市的城市特色，利用琶洲会展特征，以及广交会的巨大影响力，将项目的定位成国际化更高的层次。项目在市场竞争上，在与浙江义乌中国小商品城的竞争中，项目将逐步分流义乌中国小商品城市场，并逐步在外贸和内贸上超越义乌；在与广州同类市场的竞争中，项目将凭借一站式小商品采购优势，以及琶洲会展和外贸商机，形成广州的小商品采购中心。城市影响力优势：从城市的文化和历史底蕴上来看，作为国际化大都市的广州，在国际国内都比义乌更具影响力。地理位置优势：项目地处琶洲国际会展中心，广交会迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。可以为本项目提供一个不可多得稀有的会展资源、商品进出口贸易平台。产业基础优势：广东省具备优势的小商品产业基础。相比浙江义乌，珠三角的小商品产业品种更齐全，生产规模更大。对比义乌，珠江琶洲项目具备建造更高层次国际化小商品采购中心的条件：广州小商品散乱的市场，亟需更高层次的国际化小商品交易平台：广州现有的小商品市场都存在经营分散、建筑陈旧、交通消防等诸多隐患，无法满足国内外商户的一站式采购，更不能很好的实现业态互补和客户资源共享。广州小商品市场亟需更高层次的国际化小商品交易平台。陆路、航空、海运等物流优势：从外贸方面看，广州素有“海上丝绸之路”的美称，黄浦港、南沙港两个深水港以及广州白云国际机场等多种物流方式，为广州提供了更高的货物吞吐量，能够很好的实现商品的外贸物流运输。而义乌的小商品市场必须借助宁波、上海的港口来实现外贸物流运输。广州的物流、交通、港口是义乌难以望其项背的。义乌的国际小商品城，是以浙江及义乌本地产品为主导的，国外、国内的产品为辅的一种产品结构组合。而本项目的定位是以广东省的优势小商品产业为主导的，国外、国内小商品为辅的一种产品结构组合。具有强大的本地产业资源支撑。二、珠江琶洲国际小商品城市场可行性分析1、国内轻工产业进入“出口增长时期”。发达国家的产业一般都走过了“进口——当地生产——开拓出口——出口增长——成熟——逆进口”的阶段，我国的小商品产业目前是处于“开拓出口”的阶段，有关资料表明，我国在20世纪80至90年代发展之后，已经主导了全球轻型制造业的生产和市场，在21世纪头10年中，我国将进入另一波的出口扩张期，也就是进入“出口增长时期”。目前珠三三角的小小商品市市场平台台比较有有限，如如一德路路玩具市市场基本本以经销销商为主主，所承承接的外外贸订单单量一般般都比较较小，而而美容美美发化妆妆品用品品外贸几几乎为零零等等，，此外深深圳的礼礼品、揭揭阳的五五金等珠珠三角产产业，基基本上都都存在着着拓展外外贸的需需求。而义乌小小商品产产业在强强大的市市场催动动下，相相比珠三三角产业业，已经经提前进进入了““出口增增长”的的阶段，，据了解解，义乌乌中国小小商品城城商户，，有相当当的比例例是以外外贸为主主，甚至至部分企企业只做做外贸单单。2：广州州小商品品市场分分散，亟亟需小商商品一站站式采购购中心广州市场场的市场场个体各各自为政政，如万万菱、国国际玩具具礼品城城、黄沙沙谊园文文具市场场、华南南国际小小商品城城等市场场，虽然然市场个个体都达达到了一一定的规规模，但但是经营营分散，，批发展展贸参杂杂、贸易易商和厂厂商参差差不齐，，经营分分区不清清晰，整整个市场场还属于于混乱经经营，远远远不能能够满足足国内国国外商户户的一站站式采购购需求。。致使广广州的市市场仍然然只能是是以内贸贸为主，，外贸的的份额还还只是很很小的一一部分，，难以突突破。广州市场场分散，，外贸市市场薄弱弱国外贸易易采购机机构需要要一站式式采购：：通过对义义乌的国国外贸易易采购机机构的调调查分析析，他们们的采购购不只是是针对一一、二类类小商品品，他们们需求产产品的类类别、品品种往往往是多样样化的。。要想满满足他们们的需求求，就必必须提供供一个涵涵盖所有有小商品品种类的的一站式式采购市市场。国际零售售巨头需需要一站站式采购购：家乐福、、沃尔玛玛、易初初莲花、、麦德龙龙等国际际零售巨巨头在对对小商品品进行采采购时，，同样倾倾向选择择一站式式的采购购市场。。在义乌乌中国小小商品城城，上述述的国际际零售巨巨头都设设有采购购机构。。一站式大大规模小小商品采采购中心心，有利利于拓展展外贸市市场国内下游游市场需需要一站站式采购购：下游市场场商户的的高度集集中化形形成了对对采购的的一站式式需求，，目前全全国各地地的省级级小商品品市场已已经集群群化，如如湖南高高桥大市市场、山山东临沂沂大市场场、安徽徽大市场场等，这这些下游游市场的的代理商商在对上上游市场场选择都都倾向于于一站式式采购。。国内大型型零售商商需要一一站式采采购：新一佳、、人人乐乐等国内内的大型型零售商商同样倾倾向选择择一站式式的采购购市场。。一站式大大规模小小商品采采购中心心，有利利于拓展展内贸市市场一站式小小商品采采购市场场将形成成集约效效应：各种小商商品扎堆堆经营，，形成一一站式采采购中心心，从市市场信息息、采购购、资金金、商圈圈半径等等，都达达到最大大限度汇汇集，最最大限度度的扩大大。3、从琶琶洲区域域竞争来来看，打打造一站站式小商商品采购购中心，，具有较较强的不不可复制制性目前琶洲洲区域已已形成了了庞大的的会展建建筑群，，众多项项目都想想充分结结合琶洲洲中国商商品进出出口会展展平台，，定位会会展概念念，在众众多竞争争对手商商业定位位不清晰晰的情况况下，本本项目打打造一站站式小商商品采购购中心，，将具备备规模的的不可复复制性和和经营定定位的不不可复制制性，在在琶洲区区域形成成独有的的强大的的竞争优优势。（1）琶琶洲区域域情况地理位置置及规划划面积：：琶洲地区区位于广广州市中中心区东东南部的的琶洲岛岛，行政政区属海海珠区，，琶洲岛岛东西长长约8.5公里，南南北宽约约1公里，规规划总用用地面积积约10.47平方公里里。功能规划划：琶洲地区区以会展展业为核核心，形形成以会会展博览览、国际际贸易、、信息交交流、会会展设计计、商务务服务等等相关产产业联结结的产业业链和主主导功能能。区域商业业情况：：琶洲板块块是广州州市海珠珠区的开开发热土土，国内内多家大大型品牌牌地产商商已介入入该区域域的开发发，商业业目前处处于开发发前期状状态。（2）琶洲区域域在建商商业项目目调研项目位置置：位于广州州琶洲会会展的中中心区，，西与新新会展中中心的二二期相接接，将以以近40米米隧道相相通，东东有广州州主干线线科韵路路与琶洲洲塔，北北毗邻香香格里拉拉大酒店店，南是是120米米宽的新新港东路路。市场规模模：项目占地地面积11.4万平方方米，地地上建筑筑面积36.4万平方方米，总总建筑面面积约50万平平方米。。实际可可供小商商品常年年经营面面积约9。36万平米米业态初步步规划：：以小商品品类型的的国内外外生产企企业厂家家及经销销商进驻驻。保利世界界贸易中中心项目位置置：位于广州州琶洲会会展的中中心区，，西与新新会展中中心的二二期相接接，将以以近40米米隧道相相通，东东有广州州主干线线科韵路路与琶洲洲塔，北北毗邻香香格里拉拉大酒店店，南是是120米米宽的新新港东路路。市场规模模：占地面积积约11万万平方米米。总建建筑面积积25万平平方米，，实际规规划常年年商业经经营面积积约123666平米米业态初步步规划：：引进工艺艺礼品、、家居饰饰品厂家家进驻。。琶州国际际采购中中心二项目都都处于会会展中心心核心地地带，零零距离分分享广交交会带来来的人流流。二项目都都可以通通过地下下层与地地铁二、、四号线线相连，，具有优优越于本本项目的的城市交交通通达达体系。。二项目用用于小商商品常年年经营面面积达217266平米，与与本项目目业态定定位存在在冲突，，目标商商户有一一定的分分流。对本项目目威胁分分析：本项目竞竞争突破破口：不不可复制制的小商商品采购购中心，，巨大的的规模和和一站式式小商品品聚集业业态。4、本项项目与义义乌国际际小商品品城竞争争分析①小商品品产业基基础对比比珠三角一一带小商商品产业业具有品品种更全全，规模模更大，，质量更更高的特特性。义义乌小商商品产业业除了一一些大品品牌生产产企业外外，绝大大部分还还停留在在原始的的小加工工、作坊坊式的加加工生产产，生产产能力、、新产品品研发及及品牌培培育等都都落后于于珠三角角企业。。②小商品品市场贸贸易对比比义乌中国国小商品品城经过过多年的的发展,目前外外贸已占占市场总总贸易量量的70%以上上。而广广州目前前小商品品行业的的市场外外贸量只只有20—30%，广广州小商商品市场场具有大大幅的外外贸提升升空间。。③市场基基础对比比义乌中国国小商品品城一、、二期的的经营商商户大多多来源于于市区的的临街商商铺及篁篁园市场场，待建建的三期期也计划划引进宾宾王市场场的商户户。广州州由于城城市发展展的原因因，现有有市场还还属于典典型的单单兵作战战型，整整体的市市场都存存在着交交通、消消防、业业态分散散、物流流等多方方面的制制约，难难以实现现业态互互补及信信息资源源共享。。广州现现有小商商品市场场庞大的的商户规规模，是是本项目目有利的的商户保保障。5、珠三三角小商商品市场场、行业业协会及及厂家访访谈情况况市场情况况：主要集中中在广州州市越秀秀区一德德路、黄黄浦区国国际玩具具礼品城城，二处处经营总总面积逾逾二十万万平米。。以珠三三角一带带的厂家家商品为为主导，，国内其其他地区区产品为为辅。内内外贸比比例约7：3。。黄浦区区国际玩玩具礼品品城经营营失败对对广州现现有经营营玩具商商家的影影响比较较大，对对重新选选址开店店比较谨谨慎。玩具协会会访谈总总结：建议本项项目对现现有市场场的资源源进行整整合，对对产业进进行升级级，业态态要与现现有市场场进行互互补。并并对项目目未来发发展看好好，认为为项目前前期需要要有优惠惠政策。。玩具厂家家访谈总总结：厂家选择择以进驻驻市场的的模式来来拓展产产品营销销渠道已已成为行行业发展展趋势。。通过对对15家家进驻市市场的玩玩具厂家家的访谈谈总结，，其中有有3家明明确表示示进驻意意向，有有6家表表示到时时可以考考虑，有有6家无无进驻意意向。市市场的厂厂家接单单多数通通过门市市、展会会、互联联网等方方式。玩具具市场情况况：主要集中中在一德德路与文文德路，，与玩具具、文具具等多种种业态混混合经营营，工艺艺礼品类类总经营营面积约约三万平平米。其其中内贸贸约占75%；；外贸约约占25%。工艺礼品品协会访访谈总结结：传统工艺艺礼品市市场份额额较少，，外贸几几乎没有有，现代代工艺礼礼品具有有很强的的外贸需需要。协协会秘书长看看好珠三三角现代代工艺礼礼品外贸贸提升空空间。工艺礼品品厂家访访谈总结结：近年来外外贸出口口量呈增增长趋势势，商户户对市场场看好，，对项目目也有较较高的进进驻意向向。工艺礼品品市场情况况：集中分布布在黄沙沙后道谊谊园文具具市场、、一德路路朗能文文具市场场、国际际玩具文文具礼品品城、万万菱广场场，面积积总共约约为34000平米左左右，其其中黄沙沙后道谊谊园文具具市场经经营面积积约3万万多平方方米。总总的外贸贸份额约约25%，内贸贸份额约约75%。文具行业业协会访访谈总结结：认为文具具行业出出口量将将持续稳稳定增长长，广州州现有小小商品市市场亟需需升级换换代，原原有的市市场根本本无法满满足国内内外商户户采购的的需求。。对本项项目抱有有较高的的期待。。文具行业业厂家访访谈总结结：共访谈7个厂家家，基本本上都是是全国知知名的大大中型企企业。表表示考虑虑的有5家，有有进驻意意向的有有1家，，无进驻驻意向的的有1家家。文具市场情况况：美容美发发化妆品品类批发发市场主主要以美美博城、、兴发广广场、怡怡发广场场为主。。几处加加起来经经营面积积约十二二万平米米。美容容美发化化妆品成成品外贸贸出口所所占不多多，外贸贸出口集集中在仪仪器，器器械等产产品上。。美容协会会：美容美发发化妆品品从市场场角度来来看，操操作成功功性不大大，毕竟竟国内生生产的美美容美发发化妆品品成品外外贸出口口太少，，引进国国内一些些优势品品牌美容容美发化化妆品用用品，来来带动国国内美容容美发化化妆品厂厂家的进进驻，在在现有的的市场产产品上提提高一个个档次，，还是具具备可操操作空间间。美容美发发化妆用用品厂家家：从厂家访访谈情况况来看，，被访商商家对项项目不看看好，内内贸已有有固定的的营销渠渠道，外外贸拓展展有一定定的难度度。没必必要在广广州开更更多门市市。美容美美发化化妆品品市场情情况：：金祥内内衣批批发广广场目目前是是广州州市经经营针针织内内衣集集中经经营的的市场场。该该内衣衣市场场共有有三层层，总总经营营面积积在1万平平方米米左右右。内内外贸贸比例例几乎乎同等等。针织内内衣厂厂家：：厂家访访谈情情况来来看，，在金金祥内内衣批批发市市场从从事批批发生生意的的商户户基本本上来来自汕汕头的的厂家家，大大致占占商户户总量量70%，，该业业态厂厂家进进驻市市场比比例较较高，，访谈谈的8个厂厂家当当中，，有4个可可以考考虑进进驻本本项目目。针织内内衣市场情情况：：饰品类类批发发市场场主要要以华华南国国际小小商品品城、、泰康康城广广场、、荔湾湾广场场、一一德路路为主主，三三处加加起来来总经经营面面积约约为二二十万万平米米。华华南国国际小小商品品城饰饰品以以外销销为主主，外外贸约约占总总贸易易70%-80%；；内贸贸约占占贸易易20%-30%。。从广广州市市场饰饰品整整体出出口情情况来来看，，外贸贸约占占35%，，内贸贸约占占65%。。饰品类类厂家家：此次调调研只只针对对国际际小商商品城城内饰饰品厂厂家，，该市市场厂厂家进进驻比比例较较高，，形成成了以以外贸贸为主主导型型的贸贸易方方式，，7家家被访访厂家家当中中，有有1家家进驻驻意向向强，，3家家可以以考虑虑，3家不不考虑虑。饰品6：义义乌中中国小小商品品城基基本情情况调调研义乌中中国小小商品品城规规模：：总规模模约274万平平米，，分三三期开开发，，其中中一、、二期期已投投入经经营，，面积积约134万平平米，，三期期预计计2008年十十一投投入使使用，，面积积约140万平平米。。义乌中中国小小商品品城经经营品品种：义乌小小商品品城一一、二二期经经营品品种涵涵盖工工艺品品、珠珠宝饰饰品、、小五五金锁锁业、、花艺艺、钟钟表眼眼镜、、箱包包皮具具、雨雨具、、电子子电器器、玩玩具、、化妆妆品、、文体体文具具办公公用品品等。。三期期将引引进袜袜业、、线带带、针针织内内衣、、纺织织品、、领带带、服服装等等。一期1F：：玩具具区约约1666—2300元元/平平米/月；；2F：饰饰品区区约1700——2500元平平米/月；；3F：工工艺礼礼品区区约1800——2500元/平米米/月月；4F：：生产产企业业展示示中心心约500元/平米米/月月。二期1F：：约480—600元/平米米/月月；2F：：约400—510元平平米/月；；3F：约约360——450元元/平平米/月；；4F：生生产企企业展展示中中心约约150元元/平平米/月（（均指指使用用面积积）。。义乌中中国小小商品品城租租金情情况：：义乌中中国小小商品品城内内外贸贸情况况：义乌中中国小小商品品城以以外贸贸为主主，内内贸为为辅。。从小小商品品城一一、二二期商商品总总体出出口量量来看看，外外贸约约70%，，内贸贸约30%。义乌中中国小小商品品城外外贸优优势业业态：玩具、、工艺艺礼品品、饰饰品、、小电电器电电工产产品等等。义乌中中国小小商品品城广广东省省优势势产业业：玩具、、五金金塑料料制品品、饰饰品、、文体体文具具办公公用品品、美美容化化妆品品、工工艺礼礼品等等。三：广广州优优势小小商品品市场场租金金情况况分析析文具类类厂家家具有有很强强的承承租能能力，，可以以给琶琶州项项目带带来较较高的的租金金收益益。琶州项项目作作为新新市场场，租租金方方面必必定要要比老老市场场优惠惠，结结合低低租金金、免免租、、租金金打折折等招招商措措施，，其1楼429~800元/㎡（实用用）的的承租租能力力即使使项目目招商商时采采用上上述措措施后后，项项目依依然可可能获获得可可观的的租金金收益益。文具类类厂家家在广广州市市场的的外贸贸量不不高，，而承承租能能力却却不错错，倘倘若能能提升升其外外贸量量，使使得引引进文文具类类进驻驻本项项目成成为可可能。。文具类类黄沙谊谊园：：根据位位置不不同，，租金金从429~800元/㎡（（实用用）不不等，，均为为街铺铺。结论：：万菱广广场是是整个个一德德路上上最高高档、、最现现代化化的市市场，，目前前生意意状况况也还还不错错。而而国际际玩具具广场场也是是整个个一德德路上上经营营最为为成功功的玩玩具类类专业业市场场之一一，许许多厂厂家在在其3~4楼租租赁商商铺展展示产产品。。从租租金方方面来来看，，玩具具类具具有较较强的的承租租能力力，如如果引引进，，可以以给本本项目目带来来较高高的租租金收收益。。玩具类类万菱广广场根据位位置不不同，，租金金从300~1500元元/㎡㎡（实实用））不等等。万菱广广场1楼约约为1500元元/㎡㎡（实实用））。万菱广广场对对面的的街铺铺租金金约为为300~430元元/㎡㎡（实实用））。国际玩玩具广广场1楼的的租金金约500~800元/㎡（（建面面，使使用率率58%））。结论：：仅仅只只是从从租金金上来来看，，工艺艺品类类厂家家承租租能力力是比比较强强的，，即使使处于于7楼楼依然然能租租到100~120元/㎡。。从这这个角角度来来看，，工艺艺品类类的租租金含含金量量是比比较高高的。。目前外外贸出出口大大多是是现代代工艺艺品，，而外外商采采购的的也多多是价价格比比较便便宜的的中低低档货货，而而且量量也不不是很很大。。倘若若能在在本项项目产产生外外贸量量的提提升，，使得得工艺艺品类类厂家家进驻驻的可可能性性大大大增加加。工艺品品类万菱广广场：：1楼租金金：500~600元/㎡（建面面，使使用率率50%）。5楼租金金：约约200元/㎡（建面面，使使用率率50%）。7楼租金金：100~120元/㎡（建面面，使使用率率50%）。结论：：针织内内衣类类厂家家具有有非常常强的的承租租能力力，可可以给给琶州州项目目带来来较高高的租租金收收益。。针织内内衣类类厂家家内外外贸比比例基基本上上为1：1，内内贸方方面已已有比比较成成熟的的方式式进行行拓展展（代代理加加盟）），而而外贸贸似乎乎没有有很好好的渠渠道跟跟平台台来进进行拓拓展。。倘若若本项项目在在拓展展外贸贸渠道道上为为商户户提供供更多多的措措施，，使得得针织织内衣衣类进进驻本本项目目的可可能性性增加加。针织内内衣类类金祥内内衣批批发广广场：：1楼的的租金金约为为600~900元/㎡㎡（实实用））。结论：：华南国国际小小商品品城是是广州州经营营状况况最好好的饰饰品类类市场场之一一，其其租金金也是是相当当高昂昂的。。高达达千元元一平平米的的租金金反映映出了了饰品品类的的承租租能力力是极极其坚坚挺的的。项目引引进饰饰品业业态，，可以以为本本项目目带来来相当当高的的租金金收益益。饰品类类华南国国际小小商品品城：：1楼租金金约为为700~1000元/㎡（实用用）。。2楼租金金约为为600~800元/㎡（实用用）。。3楼租金金约为为300~400元/㎡（实用用）。。4楼租金金约为为75~150元/㎡（实用用）。。5楼租金金约为为55~100元/㎡（实用用）。。结论：：谢谢！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20228:35:10AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20228:35:10AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/252022/12/252022/1