薪酬提成管理制度

薪酬提成管理制度第一节薪资构成定义（一）城市系数：是基于对每个城市的消费水平的测算值，各分公司所在城市的系数如下表。类别一类：国内主要城市二类：区域主要城市三类：一般城市城市深圳、广州、北京、上海贵阳、南宁、成都、佛山、烟台、大连遵义、柳州、玉林系数1.00.80.7（二）底薪：依据各工作岗位所担负的职责，以及个人职级确定的基本薪资。（三）补贴：商务区总经理、总部各部门主管以上人员按照规定标准享有此项补贴；高商、销工、商务总监、经理完成每月既定任务后，也按月享有本项补助。计算公式为补贴基数城市系数。（四）全勤奖：员工按公司规定的正常出勤天数出勤即可取得此项，按50元/月发放在工资中；每月如迟到1次以上，或缺勤半天以上，不享有该奖金。（五）工龄工资：工龄工资按50元/年叠加计算。入职时间在15日前（含），在满周年的当月增加发放工龄工资；入职时间在16日后（含），在满周年的次月起增加发放工龄工资。（六）本制度所提及的任务额均指实际销售业绩。第二节商务系统的薪资商务顾问的薪资：（一）商务代表的职级评定商务顾问级职位说明：商务代表级的职位分为实习初级商务顾问、中级商务顾问、高级商务顾问。商务顾问经面试及培训合格后，准予试用，试用期一般不超过2个月。一个月内完成10000元现金到帐，当月即可以转正，成为初级商务代表。商务代表完成销售业绩后，可以按照相应的业绩标准评定其职级，自满足条件的当月起按照新的职级发放薪资，商务代表必须符合职级保持条件才可以持续保持其职级，在保级的基础上才能晋升职级，否则将按照降级条件要求，直接降至其业绩对应的职级，自其降级后的次月开始重新计算晋升业绩，升级降级均可跨级进行。级别调整标准如下表

商务代表职级晋升至该级别保级条件降级条件初级商务顾问单月到账10000试用期原则上一个月，经批准可延迟一月新员工二个月仍未达到月到帐10000，可取消试用并辞退。中级商务顾问晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不低于16000晋升后次月起任意连续两个月累计低于16000降为实习高级商务顾问在保住现有级别基础上连续三个月月绩达32000晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不小于4万晋升后次月起任意连续两个月累计小于40000大于16000降为商顾，小于16000降为实习商务经理助理：由公司商务总监推荐或公司通过竞选选拔，公司人力资源部根据其销售业绩、工作能力、经验及表现任命为商务经理助理，协助部门经理工作。一个月完成业绩40000元的，奖励200元；完成业绩80000元奖励400元，完成业绩10万元以上的奖励600元。其它待遇依据其对应的职级确定。（二）商务代表薪资：薪资构成：月薪二底薪+销售提成+销售奖金+服务奖金+全勤奖+工龄工资；其中，全勤奖和工龄工资按照前文标准执行。商务代表薪资标准：级别底薪全勤奖实习商务顾问90050初级商务商问100050中级商务顾问120050商务顾问提成标准;商务代表的金到帐（单场会议）按阶梯提成法提成，具体阶梯提成比例见下表:现、金^0-4万4-8万8万-12万12万以上移动实名、x^6%7%8%10%分配比例邀约：谈单：会议服务=50%/40%/10%商务代表未完成当月的销售基本任务，不再倒扣底薪。新入职见习商务顾问连续3月不晋级、或被降级至见习商务顾问之月起连续两月无业绩者，自满足条件次月起，底薪为0；即无岗位底薪。新入职商务顾问在培训3天内不合格，公司可予以辞退。3天后填写入职申请表，当月工资从即日算起。一个月内自动辞职或公司给予开除处分的无薪资发放。商务代表的销售奖金：月度优秀商务代表奖：分公司对每月现金到帐累计10万元以上（扣除促销费用、交换业务到帐）的商务代表前三名，分别奖励300元、200元、100元或同等价值的物品，若当月未完成任务的商务人员不足三人，则奖金酌减。商务经理的薪资：（一）商务经理的职级评定商务经理分为初级经理、中级商务经理、高级经理三个级别，符合条件的商务经理可以被任命为商务总监助理。评级：商务经理的评级依季度考评结果执行。经理级考核按照自然季度考核。具体实施办法见《商务考核管理办法》。商务经理的现金到帐任务由商务总监分配下达，如果连续三个月不能完成现金到帐任务，应主动向公司请辞商务经理职务。商务经理请辞后仍可从事销售工作，并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。（二）商务经理薪资：薪资构成月薪二底薪+通讯补贴+销售提成+销售奖金+全勤奖+工龄工资；其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。商务经理底薪标准：级别底薪通讯补贴初级商务经理1500100中级商务经理2000高级商务经理2500商务经理的销售提成商务经理常规项目上对部门现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，具体明细见下表：（扣除基数8万后方可享受提成）+所有会场人员享受会议提成（提成比例里面分配）三日内到账（休整为周6为工作日，周日不算工作日）净现金到帐<=8万>8-25万25-45万45万以上提成比例02.%2.5%3.0%未完成任务扣款：如每月不能完成商务总监下达的部门现金到帐任务，按｛（部门到帐任务-销售业绩）*1%）在工资总额中扣除，扣款金额最高不超过800元。商务经理的销售奖金：1）月度奖金：月度位列分公司第一名且完成公司下达的销售任务的部门，分公司给予500元的奖励。2）过半奖：所有参加正式考核的商务部，如每月月中完成一半销售任务（月中是指当月工作天数的一半，如果工作天数T是奇数，则以第（T-1）/2个工作日作为月中），并且月底完成当月销售任务，则对该部门发放过半奖200元。3）奖金只能用于部门集体经费，采取先活动后报销的形式发放。第三条商务总监的薪资：（一）商务总监的职级评定商务总监分为初级商务总监、中级商务总监、高级商务总监三个级别。评级：商务总监的评级依季度考评结果执行。经总监级考核按照自然季度考核。具体实施办法见《商务考核管理办法》。商务总监的现金到帐任务由总公司营销中心直接下达，如果连续三个月不能完成公司下达的现金到帐任务，应主动请辞商务总监职务。商务总监请辞后仍可从事销售工作，并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。（二）商务总监薪资：薪资构成月薪二底薪+销售提成+分红（分公司分红）其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。商务总监底薪标准：级别底薪初级商务总监3000中级商务总监3500高级商务总监4000商务总监提成：（最少2个部门）商务总监常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，各分公司设立业务基数，在基数范围内，总监不提成，各分公司的提成基数为;类别一类：国内主要城市一类：区域主要城市三类：一般城市城市深圳、成都贵阳、遵义宜宾、攀枝花系数1.00.80.7业绩基数（N）8万*部门数7万*部门数7万*部门数各分公司总监在业绩基数以上部分按以下比例计算提成:扣除政策成本后的净现金到帐（单位：万元）NN+以下阶梯档数值（16万元每档）小于16W大于16-32W大于32-48W大于48-65W65W以上比例01%1.5%2.0%]2.5%备注：商务部总监以上人员不享受谈单提成。3.商务总监的月度销售奖金：月度完成任务奖：公司设立月度奖励，月度完成销售任务，公司给予1000元的奖励，用于日常团队和商务活动。未完成任务扣款：如每月不能完成公司下达的分公司现金到帐任务，按｛（部门现金到帐任务-销售业绩到帐）*0.5%｝在工资总额中扣除，扣款金额最高不超过1000元。（三）营运副总经理薪资：薪资构成月薪二底薪+销售提成+分红其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。商务总监底薪标准：级别底薪营运总经理助理4000营运副总经理5000营运总经理6000商务总经理（含助理总经理、副总经理级别）提成（包括成都、深圳总业绩/月）：营运总经理常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，各分公司设立业务基数，在基数范围内，营运总经理不提成，各分公司的提成基数为；类别一类：国内主要城市一类：区域主要城市三类：一般城市城市深圳、广州、上海、昆明成都、深圳贵阳、佛山、烟台、贵州、桂林、柳州、宜系数1.00.80.7业绩基数（N）8万*部门数7万*部门数6万*部门数营运总经理在业绩基数以上部分按以下比例计算提成:（业绩为成都、深圳公司单月到账）扣除政策成本后的净现金到帐（单位：万元）NN+以下阶梯档数值（16万元每档）小于50W大于50-80W大于80-100W大于100-130W130W以上比例01%1.5%2.0%2.5%备注：营运总经理级别（含助理总经理、副总经理）以上人员不享受谈单提成。3.营运总经理的月度销售奖金：月度完成任务奖：公司设立月度奖励，月度完成销售任务，公司给予2000元的奖励，用于日常团队和商务活动。未完成任务扣款：如每月不能完成公司下达的所有分公司现金到帐任务，按｛（所有分公司现金到帐任务-销售业绩到帐）*0.5%｝在工资总额中扣除，扣款金额最高不超过2000元。第三节后台人员的薪资：后台人员的职级（一）后台人员包括总部人员、商务区管理中心人员和分公司非商务部门的员工。（二）后台人员的职级：后台系统共分为九个职级：①专员级、②主管级、③部门主管级、④部门经理级⑤中心经理级、⑥中心总监级、⑦总经理助理级、⑧副总经理级、⑨总经理级。后台人员薪资标准：（一）后台人员的薪资构成：①-④级薪资构成：月薪二底+全勤奖+工龄工资（③-④级人员享有）；⑤-⑦级薪资构成：月薪二底薪+会议提成+全勤奖+工龄工资+通讯补贴总经理、副总经理以及商务区总经理的薪资不在本制度规定范围之内。

（二）后台人员的底薪:级别底薪底薪级距专员级800-2000100主管级1000-3000150部门主管级1500-3500200部门经理2000-4500250中心经理2500-6000300中心总监3000-8000350总经理助理3500-110004001、底薪级距指在同一职级岗位上不同等级的人员适用的底薪等级差额。2、分公司不设部门主管级，只设专员、主管、部门经理级；商务区管理中心设立专员、部门主管、部门经理三级。级别底薪前台文员出纳会计行政部总监（三）薪资项目说明：通讯补贴必须乘上城市系数，全勤奖和工龄工资按照前文标准执行；（四）调薪规定：1）后台人员职位调整为每季度一次；薪资调整统一定于每年的一月和七月，共两次。薪资调整依连续两个季度的考评平均得分取得。评分为B级以上的，根据考评等级予以调薪或相应奖励。评分为D级的，不予调整薪资。评分为E级的，予以降级处理。当年内年续两次评分为E级的，予以劝退处理。2）后台人员每月考核一次，由直接主管，间接主管分别予以评分，三个月的平均分即为季度考核分数，经总经理审核后，报总部审批。具体评分方式如下表所示：考评等级相应分数范围A级90-100B级80-89C级70-79D级60-69E级<603）公司每年在规定时间段内：转正、岗位异动，一月、七月调薪外（经营效益乐观时），其余时间不予以任何人调薪；特殊情况总经理批准后除外。第四节其它薪资类费用的管理调动补助：如因工作需要，需调往其它分公司工作的，公司酌情给予相应补贴。经理级以下人员调动，公司将在调动生效日起二个月内，按月补助安置费200元/月；经理级以上人员（含）人员调动，公司一次性补助800元*城市系数，此费用由调入后的公司承担；员工领取该项补助后，不再报销因调动产生的托运、住宿、交通等费用，调出地到调入地的城际交通费除外。人才输出奖：凡符合下列条件者，公司将予以人才输出奖：输出人才项目商务经理商务总监输出奖金额度6001000奖金适用条件推荐3个月试用合格奖金的发放：因个人或部门的努力为公司增加利润或缩减成本有具体实绩者，可予以奖励。分公司总监可自行决定个人最多200元/次、部门最多400元/次的嘉奖，分公司每月发放的奖金总额不超过1000元；对于超出规定的奖励，需经总部直属部门的公司领导审批后方可生效。第五节薪资管理规定第一条薪资保密规定（一）公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司盈利与发展积极作贡献，实施以按劳分配兼顾公平薪资制度。特推行薪资保密管理办法。（二）各级人员不探询他人薪资的礼貌，不评论他人薪资，以工作表现争取高薪的精神。（三）各级人员的薪资除人力资源部，财务部及各级直属主管外，一律保密，如有违反，处罚如下：主办核薪及发薪人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如有泄漏事件，另调他职或辞退。探询他人的薪资者，通报批评；吐露本身薪资者，通报批评；评论他人薪资者，予以辞退；若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。第二条工资计算办法:标准工资：员工的制度工作日为26天，即每月满勤计算为26天。不足满勤者以实际出勤工作日计发工资。每月应发工资=当月实际出勤工作日乂（当月工资应发总额：当月制度工作日）。第三条薪资发放管理规定：（一）月薪：每月18日发放上月薪资，28日发放提成，遇节假日或公休日则提前或延后至最近的工作日发放。（二）季度绩效考评工资：于考核季度的次一个季度的第一个月工资中发放。（三）发放形式：所有薪资通过授权银行，以银行转账的形式发放，部分补贴可以采用报销形式发放。（四）发放流程：分公司薪资表由分公司财务部核算、分公司总监/总经理审核后再提交至总部财务中心，由总部人力资源部、财务中心审核、总经理审批后分公司方可发放。总部所有人员及分公司后台人员薪资异动须报经总部直属主管部门及人力资源部审核，经公司领导核准后方可生效。（五）流程时间规定：一，工资：1、分公司人事行政部于每月5日前完成薪资表人事行政核算部分交至分公司财务部；分公司客服部短信充值、移动实名的净现金到帐数据于每月5日前交至分公司财务力部；财务部于每月9日前完成所有薪资表核算交至分公司总监/总经理审核；总监/总经理于9日下午14：00完成审核交至财务部于9日下午18：00前上交总部财务中心，财务中心于每月10日前完成修改前数据备份交至人力资源部，人力资源部于每月12日前（两个工作日）完成初审并交至财务中心，财务中心于每月14日前完成复审（两个工作日）交至总经理审批；财务中心修改后数据备份存档后（14号下午）传真到各分公司财务复印后进行工资发放。周日顺延一天，五一、十一顺延七天，春节工资核算和发放的具体时间另行在资源管理平台上通知。2、总部：人力资源部于每月12日前完成薪资核算交至财务中心；财务中心两个工作日内完成审核后交至总经理审批并于每月14日下午18：00前完成核发；二，提成：1、分公司人事行政部于每月20日前完成薪资表人事行政核算部分交至分公司财务部；分公司客服部短信充值、移动实名的净现金到帐数据于每月20日前交至分公司财务部；财务部于每月24日前完成所有薪资表核算交至分公司总监/总经理审核；总监/总经理于24日下午14：00完成审核交至财务部于24日下午18：00前上交总部财务中心，财务中心于每月25日前完成修改前数据备份交至人力资源部，人力资源部于每月27日前（两个工作日）完成初审并交至财务中心，财务中心于每月24日前完成复审（两个工作日）交至总经理审批；财务中心修改后数据备份存档后（27号下午）传真到各分公司财务复印后进行提成发放。周日顺延一天，五一、十一顺延七天，春节工资核算和发放的具体时间另行在资源管理平台上通知。2、总部：人力资源部于每月25日前完成提成核算交至财务中心；财务中心两个工作日内完成审核后交至总经理审批并于每月27日下午18：00前完成核发；（七）发放说明：1、因其中某一部门延时提交相关数据导致工资延时发放时给予责任人记警告处分一次；特殊情况经总经理批准除外；2、公司使用统一《薪资表》模版，任何人不允许调整、修改《薪资表》模版，如有发现给予记警告处分一次，导致薪资发放有严重问题的给予严厉处理。3、因当月薪资核算出现问题时，当事人及时向人力资源部反馈；经人力资源部审查核实后统一在次月工资中补发。提成发放办法第一条商务人员的提成：采取月度、季度按9：1的