VIP专享纺织品进出口实务各章要点

纺织品进出口实务各章学习及复习要点2013-4第一章 纺织品服装买卖合同及基本业务程序1、合同的形式、内容及成立的条件。纺织品买卖合同包括销售合同与销售确认书两种形式；销售合同内容比较详细，合同中规定的权利与义务全面、完整，销售确认书是销售合同的简化形式。询价、要约（发价）、还价、确认、签订合同。2、寻找客户有哪些渠道。展会，网络第二章 贸易术语1、国际贸易术语的含义。贸易术语(tradeterms)是用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险责任和费用划分问题的专门用语。2、什么是国际贸易惯例，如何理解其基本性质？含义：在国际经济交往的长期实践中逐渐形成的还经受到大多数国家承认并表示愿意遵守的一些较为明确固定内容的习惯性的做法和解释。包括成文和不成文的原则、规则之和。3、贸易术语的国际惯例的三种主要规则。1）《1932年华沙—牛津规则》2）《1990年美国对外贸易定义修订本》3）《2000/2010国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000/20104、INCONTERMS2000贸易术语分几组，共几种，其中FOB、CIF、CFR和FCA、CIP、CPT。六种贸易术语的中、英文全称和英文缩写的含义分别是什么？注意2000通则与2010通则的风险区别。INCOTERM2000共计13种贸易术语,分为EFCD四组。FOB：freeonboard（⋯namedportofshipment⋯）装运港船上交货卖方必须在合同规定的装运日期内在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失损坏的风险（仅适用于海运和内河运输）CIF：costinsuranceandfreight（⋯namedportofdestination⋯）成本加保险费、运费（⋯指定目的港）当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的运费并投保，但交货后货物灭失或损坏的风险由买方负责。CFR：costandfreight（⋯namedportofdestination⋯）成本加运费（⋯指定目的港）当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，风险由买方自负。FCA：freecarrier（⋯namedplace）货交承运人（⋯指定地）卖方在指定地将经过出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。CPT：Carriagepaidto（⋯namedplaceofdestination）运费付至（⋯指定目的地）当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货，卖方支付将货物运至指定目的地所需的运费。CIP：Carriageandinsurancepaidto（⋯namedplaceofdestination）运费、保险费付至（⋯指定目的地）卖方除了必须承担在 CPT术语下同样的义务外，还须订立运输保险合同，支付保险费。5、FOB，CFR，CIF三种贸易术语中理解买方、卖方责任和义务的划分，术语变形。FOB：卖方必须（A）A1卖方应当提供销售合同约定的货物和商业发票或等同效力的电子数据。A2承担货物装船之前一切费用与风险。办理海关手续。A3 卖方必须在指定的装运港，在约定的日期或期间内，按港口的惯常方式，将货物交付至买方指定的船上。A4卖方必须支付提供货物运输的包装，检查费用买方必须（B）B1租船定舱，支付运费，并及时通知卖方派船情况B2接受货物支付货款B3承担受领货物后的费用、风险B4自费投保，办理进口手续FOB：术语变形1、FOB Liner Terms 班轮条件2、FOBundertackle 吊钩下交货3、FOB stowed卖方+理舱4、FOB trimmed 卖方+平舱5、FOB stowedandtrimmed 卖方+平+理CFR：卖方必须（A）A1 在合同规定的时间和地点租船订舱，支付运费，装船后及时通知买方A2承担在装运港越过船舷之前的一切费用和风险A3办理出口结关手续并承担费用和风险A4提交约定的全套清洁单据买方必须（B）B1接受单据和货物，并支付货款B2承担越过船舷之后的一切风险B3自费投保，办理进口手续CFR：术语变形CFRlinerterms CFR班轮条件CFRexship’sholdCFR舱底交货CFRextackle CFR吊钩交货CFRlanded CFR卸到岸上CIF：卖方必须（A）A1在合同规定的时间和地点租船订舱，支付运费，装船后及时通知买方A2承担在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 A3投保（办理水上运输保险）A4办理出口结关手续 A5提交约定的全套清洁单据买方必须（B）B1接受单据和货物，并支付货款B2承担越过船舷之后的一切风险B3办理进口手续6、什么是象征性交货方式？什么是实际交货？象征性交货symbolicdelivery——卖方只要按照在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据就算完成了交货义务，而无需要保证到货是否安全和在何时到货。（交单=交货）实际交货physicaldelivery——卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人。第三章纺织品服装进出口交易的磋商1、影响交易价格主要组成因素。2、常用的作价方法，对外贸易单价的构成。USD（计价货币名称） 2.05（金额）peryard（计量单位） FOBSHANGHAI（贸易术语）3、价格核算的各类指标：出口外汇收入，出口商品换汇成本，出口商品盈亏率等的含义和使用。（1）出口外汇收入a.FOB出口外汇净收入（出口销售外汇净收入）：指一笔交易出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。b.出口货物人民币净收入：指出口商品FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额2）出口商品换汇成本——用以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1美圆。3）出口商品盈亏率——指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。4、使用不同的条件进行报价，不同贸易术语之间进行价格改报。FOB报价：[出口货物采购价(1+利润率+定额费用率)-出口退税+出口关税(如适用)]/现汇买入价[(1-退税率/(1+增值税))出口货物采购价+定额费用+出口税(如适用)]/现汇买入价(1-利润率)CFR报价：[FOB(不含预期利润)+国外费用]/(1-利润率)orFOB(含预期利润)+国外运费CIF多加一个保险费5、进口货物价格成本的相关计算。6、佣金与折扣的定义，表示方法，在报价中的应用。佣金commission卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。表示方法：含佣价priceincludingcommission，含佣价=净价+佣金，佣金=含佣价*佣金率折扣discount卖方按照原价给买方以一定的减让。表示方法：less2%discount7、磋商的一般程序。交易磋商的基本内容有那些。询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（CounterOffer)和接受(Acceptance)8、构成接受的条件。接受必须有特定的受盘人做出，接受必须表达出来，接受内容必须与发盘内容一致，必须在发盘的有效期内作出9、根据《公约》的规定，发盘在什么情况下失效。拒绝，过期，有效地撤销，法律的实施。10、《公约》对发盘的定义。构成一项有效的发盘法律必须具备的条件。又称发价或报价，法律上称为要约。条件：表明订约意旨（判别一项发盘的基本标准）一个以上特定的人提出；内容十分确定；传达到受盘人。

；向一个或第四章 纺织商品的品质与数量1、纺织商品的品质表示方法。文字说明，实物买卖（样品买卖、看货买卖）2、样品表示方式（ORIGINAL SAMPLE

原样

、BUYER’SSAMPLE

买方、

SALER’SSAMPLE卖方、

COUNTERSAMPLE

对等）及代表含义。3、品质机动幅度：允许卖方所交商品的品质规格指标可在一定幅度范围内机动掌握。品质公差：合同中规定允许卖方交货的品质指标有在公认的一定范围内的误差溢短装条款：moreorlessclause是合同中规定的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的百分之几为限。4、明确梭织面料、针织面料的规格表示方法。梭织面料（fabric）：面料名称+原料比+经纬纱细度+织物密度（经密纬密）+幅宽+匹长+染整要求+理化指标和包装要求；针织面料(knitted)：与梭织相近，注意织物密度：针织物是由相互穿套的线圈构成其密度以单位长度内的线圈纵行数（横密）和横列数（纵密）表示。5、公量、干净重与净重的换算关系 ：公=干净重(1+公定回潮率)=净重(1+公定回潮率

)/(1+实际回潮率)6、皮重、净重、以毛做净的区别。毛重GROSSWEIGHT指商品本身的重量加包装的重量；净重NETWEIGHT指商品本身的重量；以毛作净GROSSFORNET7、熟悉服装辅料的种类，一般要求的品质要求。种类：衬料 填料 纽扣 拉链 绳带尼龙搭扣等；品质要求：文字叙述和实物样品。8、服装品质的三个基本要求 ：内在质量；合体质量；加工的质量。第五章 纺织商品的包装1、什么是唛头，它有那些基本内容。运输标志shipping mark又称唛头，是买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，由简单的几何图形、字母、数字及文字组成，通常印刷在运输包装的明显部位。基本内容：收货人（发货人）的代号；参考号；目的港（目的地）的名称；件号。2、什么是条形码、中性包装、定牌包装、无牌包装条形码：由一组带有黑白及粗细间隔不等的平行条纹组成，利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的代码语言。中性包装：在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。定牌包装：根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标和牌名。无牌包装：买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标和牌名。3、订立服装包装条款是要注意那些问题？明确规定包装材料；结合货物不同特点和不同的运输方式来选择包装要素；费用问题负担问题；明确装箱数量和配比（纺织服装中特别要注意）；明确唛头内容第六章

货物的运输1、班轮运输的定义和特点。班轮运输 linershipping/linertransport也称定期船运输，它是在一定航线上，在一定的停靠港口，定期开航费率收取费用的运输方式。特点：“四固定”----航线、停靠港口、船期、运费率“管卸管装”不考虑滞期费，速遣费等运费相对稳定纠纷处理的依据是班轮提单

,并按相对固定的运2、班轮运费的计算标准班轮公司向货主收取的运费价格。根据班轮运价表收取。运费包括基本运费和附加费两部分。按货物的毛重。重量吨为计量单位。表示方法：1W=1公吨或1长吨

“W”。按货物的体积。也称按尺码吨计收。表示方法：

“M”。1M=1

立方米（

40立方英尺）按毛重或体积收由船公司选择其中计费后收取较高的一种计收。表示方法：按FOB价值即从价运费。以 FOB总值的一定百分率收取。表示方法：按货物毛重、尺码或价值三者选一 “W/Morad.val ”

“W/M”“A.V”或“Ad.Val

”按货物毛重或尺码选高者，再加从价运费计收“W/Mplusadval”按每件货物作为一个计费单位收费临时议定运价3、装运条款的相关规定《UCP600》40条b款规定：运输单据表面注明的同一运输工具同一航次同一目的地的多次装运,即使其表面注明的装运日期不同，装货港、监管地、发运地不同，不视为分批装运。条：除信用证另有规定除外，信用证规定在指定的不同期限内分期支款或（及）分期装运，如其中任何一期未按信用证所规定的期限支款或装运，则信用证对该期及以后各期视为无效。4、本章涉及的相关缩写。F.O条件(FREEOUT)船方管装不管卸F.I条件（FREEIN）船方管卸不管装F.I.O条件船方不负担装卸FULFULLCONTAINER整箱货LCLLESSTHANCONTAINERLOAD拼箱货CYcontaineryard集装箱堆场CFScontainerfreightstation集装箱货运站Ddoor门海运提单ocean/marinebilloflading—B/L5、什么是海运提单，海运提单的性质和作用。学会辨别各类提单及作用。“提单”—B/L：用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接受或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。性质和作用：货物的收据，物权凭证，运输契约证明。辨别：清洁提单cleanB/L：指在装船时货物的外表状况良好，承运人对提单上的货物说明无疑议。不清洁提单 uncleanB/L ，foulB/L：指承运人在签发的提单上带有明确宣称货物状况等批注的提单。记名提单 straightB/L：指提单上的收货人栏内填明特定收货人名称的提单。不记名提单 bearerB/L：指提单上的收货人栏内不写明具体收货人的名称，只写明

/包装有缺陷“货交提单持有人”或者不填写任何内容的提单。正本提单 Original B/L：必须标明“正本”(Original)字样，一般签发一式两份或三份，凭其中的任何一份提货后，其余的即作废。副本提单 Copy B/L：没有承运人、船长或其代理人签字盖章，在副本提单上标明“Nonnegotiable”(不作流通转让 )字样。6、什么是空白抬头，空白背书，记名背书。

“Copy”或空白抬头：在托运人（即卖方）未指定收货人或受让人之前，货物所有权仍属于卖方。空白背书：背书人在提单背面签名，不注明被背书人。记名背书：背书人在提单背面签名，还列明被背书人名称7、什么是分批装运、转运。分批装运 partialshipment：又称分期装运，是指一个合同项下的货物向后分若干期或若干批装运。转运transshipment：指从装运港或装运地至卸货港或目的地的货运过程中进行转装或重装，包括从一运输工具转移到另一同类运输工具，或由一种运输方式转为另一中运输方式的行为。8、什么是海上货运单简称海运单 seawaybill，oceanwaybill--证明海上货物运输合同和货物由承运人接管或装船以及承运人保证裾以将货物交付给单证所载明的收货人的一种不可流通的单证。第七章 国际货物的运输保险1、海上风险的基本范围。一般是指船舶在海上航行中发生的风险及或随附海上运输的货物所发生的风险6、海上损失，会判别全部损失、部分损失及部分损失中的共同海损和单独海损全部损失totalloss被保险货物完全失去被保险货物完全失去原有用途和价值被保险货物的所有权已无可挽回的被剥夺载货船只失踪达到一定时间修理费和运费大于完好货物在目的地销售价格

(推定全损

)部分损失 partialloss按货物损失的程度，海损可分为全部损失与部分损失；按货物损失的性质，海损又可分为共同海损和单独海损7、共同海损，单独海损的含义，共同海损和单独海损的主要区别。共同海损 generalaverage指载货船舶在航途中遭遇自然灾害或意外事故，威胁到货、船等各方的安全。船方为了维护船和所有货物的共同的安全或者为了使航程得以继续完成而有意识地合理的采用措施救助造成的特殊牺牲或支出额外费用。单独海损 particularaverage指承保风险直接导致的船舶或货物本身的部分损失。即指除共同海损以外的部分损失。纯粹海上自然灾害和事故等意外造成的损失共同海损与单独海损的主要区别1、造成海损的原因不同：单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除或减轻共同危险人为地造成的一种损失2、承担损失的责任不同：单独海损的损失一般由受损方自行承担；而共同海损的损失，则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分摊8、仓--仓条款（warehousetowarehousew/w）。即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。5、海洋运输 CIC的基本保险险别，附加险的种类。基本险平安险（freefromparticularlyaverage水渍险 或W.Awithaverage ，withparticularaverage一切险（A.R.）allrisks附加险9、保险金的计算CFR=FOB+FCIF=CFR+I=FOB+F+ICIFCFR1(1加成率)*保费率《2000年通则》和UCP600中：卖方有义务按CIF价格另加10%作为保险金额第八章 货款的支付与结算1、票据的定义、特点及分类。定义：以支付金钱为目的的证券，是由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件在规定的期限内支付确定金额的可流通转让的证券。票据的特点无因性文义性要式性流通性分类：汇票、本票、支票2、学做汇票（billofexchange，draft）。什么是汇票、本票、支票。汇票：出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。(书面命令)本票：出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。支票：出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人。3、汇票抬头一般表示方法，付款时间的规定。抬头写法：限制性抬头 pay⋯Co.only，pay⋯Co.nottransferable指示性抬头 paytotheorderof ⋯Co.来人抬头 paybearer，payholder按付款的时间：即期汇票 sightdraft;demanddraftorbill远期汇票timedraft;usancedraftorbill见票即付:at_sight见票后定期付款： at//daysaftersight出票后若干天付款： at//daysafterdateofdraft运输单据日后若干天 :at//daysafterdateofbilloflading4、几个基本名词：背书、承兑、提示、退票、议付、索偿、偿付等。背书endorsement限制性背书、空白背书和记名背书。承兑acceptance汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。提示presentation收款人或持票人将汇票提交付款人要求付款或承兑的行为拒付dishonour持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑或付款时，称做拒付也称退票。议付：指被指定银行在其应获得偿付的银行日或在此之前，通过向受益人预付或者同意向受益人预付垫款的方式购买相符提示项下的汇票（汇票款项人为指定银行以外的银行）及 /或单据。索偿：议付行办理议付后，凭单向开证行或其他指定的银行请求偿付的行为。只要索偿金额不超过授权书金额就立即根据索偿书的指示向议付行付款。偿付：在 L/C业务中偿付是指开证行或被指定的付款行或偿付行向议付行进行付款的行为5、汇付及电汇的定义，比较电汇、信汇 M/T和票汇D/D的使用。汇付又称汇款。债务人或付款人通过银行将款项汇寄交付给债权人或收款人的结算方式。电汇telegraphictransferT/T—由汇款人委托汇出行用电报、电传、SWIFT等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人。票汇与电汇、信汇有两点不同：第一，票汇的汇入行不需要通知受款人，收款人自行持票取款，而电汇、信汇的汇入行在收到汇出行的委托后，必须通知收款人取款；第二，票汇的收款人可以通过背书将汇票转与他人，而电汇、信汇的收款人不能将收款权转让，到汇入行取款的必定是收款人本人。6、汇付的性质。汇付属于商业信用。银行之提供服务不提供信用，对交易双方风险大。汇款是可以撤消的。在受款人支取前，汇款人有权随时通知银行将汇款退回。资金融通不方便。手续简单省却繁琐的程序，费用相对少。属于顺汇法。7、托收的定义，几种托收方式的定义及基本流程。是指接到委托指示的银行处理金融单据或/和商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交付单据或其他条件交付单据的结算方式。付款交单documentagainstpayment，D/P--卖方的交单须以买方的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据承兑交单 DocumentsagainstAcceptance，D/A是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将货运单据交给进口人在汇票到期时，方履行付款义务。出口人按照合同规定将货物装运后，开出远期汇票，连同货运单据及有关单据，到银行填写托收申请书，委托银行代为收取款项。委托收款，传递单据提示汇票及全套单据进口人见票后在汇票上承兑代收行收回汇票，将单据交给进口人进口人到期付款代收行转帐并通知托收行款已收妥托收行将货款交给出口人8、托收的特点。托收的性质为商业信用。银行办理托收业务时，只是按委托人的指示办事，并无承担付款人必然付款的义务。银行责任是委托代办。买方可以取得资金融通的便利。跟单托收对出口人虽有一定的风险，但对进口人却很有利，他不但可免去申请开立信用证的手续，不必预付银行押金，减少费用支出，而且有利于资金融通和周转。9、信用证的定义，信用证一般收付程序。认识常见的信用证收付程序。Letterofcredit—L/C，又称信用状。是开证银行根据开证申请人的请求或以自身名义向受益人开立的载有一定金额，在一定时期内凭符合规定的单据承诺付款的书面保证文件。开证申请人 Applicant：一般是进口人。开证行 IssuingBank ：开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。受益人 Beneficiary ：有权使用信用证的人 .通知行 NotifyingBank，advisingbank：接受开证行的委托，把信用证转交给出口人的银行。 （出口地）具有表面审单义务。议付行NegotiatingBank愿意买入受益人交来的跟单汇票的银行。与开证行是正常的银行间业务关系，不指定时，所有银行都有权议付。有审单的义务、垫付和追索权付款行payingbank承兑行acceptingbank审单无误，负责到期付款，若承兑汇票后，无力付款，开证行负最后付款责任。偿付行 reimbursingbank提供偿付的银行（对代付行或议付行的索偿予以照付的银行）保兑行 confirmingbank应开证行请求在信用证上加具保兑的银行。具有与开证行相同的责任和地位。转让行 transferringbank经第一受益人的委托，将可转让信用证转让给信用证的受让人的银行。程序：订立合同；申请开证；开证；通知；审证、交单、议付；索偿；偿付；付款赎单10、信用证性质特点及软条款。特点：开证行负首要付款责任；信用证是一项自足文件；信用证方式是纯单据业务。软条款的信用证（ softclausel/c)，事实上就是开证行可以随时随地自行免责的信用证。一张带有软条款的信用证，其性质从某种意义上来说，不外乎是一种欺诈，与转让信用证的风险程度相比，有过之而无不及11、信用证与托收结合和汇付与信用证结合在结算中的运用。这种方式是部分货款以信用证支付，余额部分以托收方式支付。采用这种做法时，发票和其他单据并不分开，仍按全部货款金额填制，只是出口人须签发两张汇票，分别用于信用证项下和托收项下。为减少风险，一般信用证项下部分的货款为光票支付，托收采用跟单托收方式。此外，还可在信用证中规定，只有在进口商付讫了托收项下的汇票后，开证行方可交单。这种做法既减少了进口商的开证费用，又使出口商的收汇有一定的安全保障，故受到进出口双方的欢迎。第九章 纺织品的检验1、检验时间和地点和规定有几种？出口国装船前检验进口国卸货后检验出口国检验、进口国复验2、检验的一般程序报验→抽样→检验→签证放行（或发出不合格通知）3、认识国内外主要的检验机构。a) 中华人民共和国出入境检验检疫局 CIQSGS瑞士通用公证行天祥检验集团ITS绿色纺织品检验4、明确服装的常见的主要检验项目（外观和内在质量 —品质、规格、数量、包装、安全卫生、环保等项目）纤维含量：羊毛/羊绒，棉/粘胶，麻/棉尺寸变化率：皂洗、干洗等的尺寸变化率色牢度：皂洗、干洗、摩擦、耐水、耐光、汗渍、热压的色牢度物理性能：拉伸强度、耐磨性、顶破强度、撕破强度、接逢强度、抗起毛起球、纱支、PH值、平方米重、经纬密度、标签开发等有毒有害物质。第十章 索赔、不可抗力与仲裁1、什么是违约？各国对违约的形式说法。违约(BreachofContract)--是指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。大陆法的规定以过失责任作为一项基本原则；英美法的规定一切合同都是“担保”，只要债务人不能达到担保的结果，就构成违约，应负责赔偿损失。《联合国国际货物销售合同公约》的规定也未明确规定违约必须以当事人有无过失为条件。《公约》第2