销售的10大步骤21大流程成交信念培训稿

详询QQ：420807035成交信念我工作的任务就是帮助顾客解决他的问题；我的使命就是帮助每一个顾客；让顾客购买是我最大的责任；顾客一定需要我的产品来解决他的问题；顾客购买一定对他自已有好处；让顾客购买才能对顾客有帮助销售的目的就是帮助顾客得到他所想要的我不全力以赴成交就是我的错。我若今天不成交就是在浪费顾客的时间我只有帮助顾客购买才能让他享受我们一流的服务假如我不能成交，我就一定要；假如我一定要，我就一定能成交。只有成交才能让我和顾客都成为赢家成交，一切都是为了爱成交是所有销售的开始收到顾客的钱等于是帮顾客；不成交不收钱等于是害顾客。我每天都有结果，每个顾客都有结果，我是全世界有史以来最有结果的人，我爱你，与你无关！成交像呼吸一样简单宇宙和谐自然法则的关键就是成交成交是迈向成功的唯一途径，只有成交才是打开秘密芝麻之门的真正的钥匙。后记：有些人的命运，只有透过做销售能改变拜访客户的21大流程准备使自己的情绪达到巅峰状态准时进门寒暄问好赞美顾客与顾客快速建立信赖感了解顾客的问题需求及渴望找到顾客的关键按钮猛按关键按钮给顾客痛苦加大痛苦提出解决方案马上塑造产品价值告诉顾客解决方案的好处把好处扩大做竞争对手的分析预先框视解除反对意见测试成交或假设成交成交签单收钱要对方转介绍一个同等级的朋友或同事走时道谢顾客回去信息感谢顾客，给顾客信心后续每周一个到两个信息再打电话问好。用使命工作而非为金钱工作！我们的使命是：以最短时间帮助最多人成功！！课程要点《108成交系统》可以现场收钱可以现场资源整合，同业合作，异业联盟可以用最少的钱学到最多的销售成交的方法教你从不会销售到敢于收钱，到敢于成交并爱上成交拥有一整套策略成交、一对一、一对多说服成交的全面运营系统学会销售的“道”和“术”，找到内在神性的自己化不可能为可能，化无形为有形的资源整合能力，整合你想要的一切打通销售成交的“天道”让成交像呼吸一样简单，让客户求你卖他打通销售的魂，拥有成交精神，可以在任何时间销售任何产品给任何人拥有一套企业自动印钞机系统，个人收钱系统拥有快速收人收钱收心的能力如何开发大客户、成交大客户并转介绍如何打通销售成交的“天道”让你成交像呼吸一样简单，让客户求你卖给他。如何快速收任何人，收任何钱、收任何心的能力。如何打造企业的印钞机系统，个人抓钱机系统秘诀。如何拥有一整套策略成交，一对多公众演讲成交，一对一说服成交的全面运营系统。如何化不可能为可能，化无形为有形的资源整合能力，整合你要的一切。销售的核心是什么?销售分为哪三个层次?销售的"道"和"术"是什么?如何打通销售成交的天命？如何调整好和身边所有人的关系？成交的基本原则是什么?如何将上市战略成功运营？销售的价值什么?行销战略是什么?成功的哪三大点?赚钱的哪三大点?如何运用50大策略成交法?如何运用微笑成交法?如何运用不同角色成交法？成交有哪些状态和方式？什么是成交的精神?如何增强成交信念?如何运用话术解除顾客的反对意见成交?如何运用成交的万能话术成交如何运用86大一对一成交法?成交的5大关键是什么？如何运用成交的5大关键？如何运用74大一对多成交法成交实战演练现场互评《新商战密码》你将学到企业运营的核心，打造盈利模式的落地系统如何制定企业独特的usp如何生发局外思维解决企业问题商业性融资的策略如何运用市场法则解决市场问题设计让客户为你疯狂转介绍的商业模式，快速提升业绩的八大营销模式教你如何制定企业的发展战略如何创新商业模式，赢得现代商战高地！《销讲密码》演讲的超级心法演讲前的十个准备您将学到精彩演讲的核心精髓成为销讲高手的关键因素！销讲与普通演讲的区别让观众立刻参与你演讲的七个问句立刻HOLD住全场的三句话让观众发出“哇”的塑造技巧销讲开场的万能演讲公式如何达到说服力演说家的境界演讲互动的注意事项成为销讲大师的信念系统如何打造自己的舞台基本功如何运用八大情绪感染台下人如何调动台下所有人的感觉如何突破内心恐惧的五个方法销讲系统流程九大关键中场的万能销讲流程如何寻找生命中的“三最”故事中如何解决反对意见如何运用暗线和明线埋雷如何通过故事进行预先框式如何将文字、语音语调、肢体结合如何增强成交信念如何找到成交的术与道如何利用情绪瞬间成交如何不断撒下成交种子如何把客户带入情境成交如何欲擒故纵的实现成交如何运用成交的108种方法如何找到成交的爱、使命、魂，如何运用销讲的万能公式如何设计完整的演讲稿如何借用工具让成交更简单将陈述句变成疑问句的核心方法课程收益：1、修魂：提高企业家的品格修行境界；2、明道：明白掌握招商的规律及招商致胜的智慧；3、正法：制定合理的招商制度及招商优惠政策；4、优术：掌握一套可复制的实战招商成交方法与招商流程；5、精器：掌握各种精细的招商工具，招商控盘系统管理；6、顺势：审时度势，顺势而为，掌握时代的趋势，符合国家政策；7、稳行：在招商发展中不忘稳健,在稳健中不忘发展；8、共赢：快速找到优质战略合作伙伴，开拓渠道，倍增业绩，共赢天下；9、共享：共享人脉，共享智慧，共享成功；《总裁运营密码》朱鹏翰老师版块企业总裁领导企业的三大关键

企业总裁领导人才的三重境界

企业老板如何让员工自动自发的核心秘诀

如何通过领导产生结果的两大轴心，五大法门

如何打造更多优秀领导者，打造更多接班人

如何经营关系从而让企业生根的发展秘诀。

打造团队超强执行力的核心运营流程。

如何留人，育人，裁人，经营人的内化系统。

如何运用团队成员的智慧，让企业落地生根，业绩倍增

如何产生局外思维，用局外思维解决企业问题。

总裁如何运用市场法则解决市场问题。

如何为企业量身打造成功盈利的商业模式、两大战略思维。

如何通过裂变式营销“世界资源及国家资源”，让企业轻松成为行业第一。

如何正确掌握国家营销的八大领域。

选对行业必须掌握的13大法宝。

如何不投资一分钱让企业运作成功的创新商业模式。

如何运用有效落地的商业模式：通过市场做融资，让客户成为我们业务

员，用市场的钱为我们赚钱；

如何让企业颠覆式成功转型，摆脱困境，打造盈利模式的落地系统。

如何设计让客户疯狂为你转介绍的商业模式。

如何让企业找到出路，快速提升业绩的八大营销策略。

如何为企业定制独特的USP；

如何巧用杠杆法则，多角度资源整合，创造企业生机，让企业如获新生；

梁青老师版块揭秘老板总是缺钱的三大死穴

破解企业人在心不在的核心关键

如何能保护好自己权威的感觉

总裁每天必做的三件事

为什么你总是感觉到孤单无助

如何让自己通过学习来生发属于自己当下的智慧

如何瞬间引爆千军万马

民营老板的解脱之道

人到底在哪里钱到底在哪里，势到底在哪里

如何运用心力达到无中生有

伟人只做一件事

如何让你成为你自己

你的能量到底在哪里，破解能量玄机

如何让自己成为感觉高手

如何了解人性，运行人心，进入人道

必须了解为什么你的团队总是找不到赚大钱的感觉

老板越干越累的五大死穴

如何化不可能为可能

毛泽东背后的三大法宝

宗教背后的宗教（信仰与金钱）

分名分利分天下吴帝聪老师版块人生到底是什么，生人生出什么人？

当下结果是什么的导相，核心是什么？

导相的五大通道，如何进入每一个通道，找到核心？

为什么说营销就是传感，如何通过传感进入营销本质。

三大教派传的什么感，为何可以降服众生。

企业如何清空库存，掌控现金流。

千年不倒的宗教到底在卖什么、他商业模式如何建立？

如何成为逍遥老板、甩掉公司包袱？

业务模式变形与升级的核心关键？

如何运用招商五大通道，八大模块收取现金，裂变渠道。

征服大人物的本质核心是什么？

好卖的产品的五个“面相”是什么？营销组合的三种商业模式？

如何提升说服力的“傻瓜公式”？

如何建立一套万能的成交系统？

如何在招商中不开口就收钱？

如何得到众人成全、成就事业？

如何情绪转化化危机为商机

如何一年赚到10年的财富？

如何免费快速组建千万营销大军？

如何运用三种演说模式快速招商？

《人性密码》1、如何让客户自动购买的终极秘诀2、如何让顾客疯狂抢购的关键密码3、潜意识营销的核心步骤4、如何让你的产品势不可挡狂销热卖5、如何利用事件营销6、如何让竞争对手为你工作7、如何把客户变成你的粉丝，变成你的信徒8、一石激起千层浪的关键按钮9、财富运行之道10、心想事成的核心关键11、不变应万变的不二法门 《总裁招商密码》课程模块内容招商心法企业经营的目的为什么需要招商招商分类如何提升老板境界宗教千年不倒的秘密如何找到人生使命、爱、格局了解人性需求如何建立利益共同体“利害”的威力有多大招商策略如何运用兵法“诡道”策略运用势的威力，做到：形式、造势、位势商业模式建立企业如何做到“因粮于敌”行销策略中如何跨界营销如何快速短期零成本组建千万营销大军项目、产品定位、客户定位、定价设计宣传资料设计邀约策略、邀约话术及短信设计增加销售额的“三板斧如何运用好108成交系统的100招策略”招商团队招商团队的重要性团队的建设及管理如何让团队自动自发如何运用激发团队的决心、企图心招商会务会务前期准备（人员、物资、音乐）动员大会及助教团队训练会务角色分配会务实战演练会前、会中、会后应该注意哪几点招商演说演说在招商中的地位一对多与一对一的区别演说者应具备的素质怎样去除自卑恐惧心理演讲者如何科学发音、肢体语言训练招商中如何提升气场招商氛围的重要性及调动主持人的培训招商成交打通招商成交的21条招商成交信念成交稿如何塑造性自我介绍如何预先框式、埋雷、铺垫、引爆如何解除客户反对意见如何使用顾客见证如何建立一套完整的成交稿万能成交公式如何运用108成交300多招成交招式招商工具营销中如何提升品牌知名度的三大工具解读成功企业运用工具的案例电影、电视、宣传片、微电影、手册等的运用如何利用媒体撬动市场“蚂蚁绑大象”原理的应用“六融”融智、融资、融政、融才、融名、融势。招商平台的重要性及选择招商实战全世界、全国成功招商的案例解析招商平台现场实战演习导师现场点评招商的各个环节给出招商方案赞美是拉近彼此距离最好的方式；每个人内心深处都渴望得到别人的认同；

赞美时，要经常竖起大拇指！眼睛有神，表情到位，融入感觉，进入画面，感觉身临其境！

赞美时，要经常用形容词：如“如此，真的，非常，总是，这么”

（50句赞美的话）

发自内心，真诚

注：在与客户一次沟通中，（与客户面对面交流时）赞美客户五个闪光点还不如赞美客户一个闪光点五次（多角度赞美客户）。（如：哇！你的发型好美哦！哇！你的发型好漂亮哦！哇！你的发型好适合你啊！哇！我好喜欢你的发型哦！哇！我怎么这么喜欢你的发型呢！哇！你的发型好有明星范儿哦！哇！你的发型好像xx明星哦！哇！你的发型好时尚哦！哇！你头发的颜色好适合你哦！）

（服饰）高端大气上档次，低调奢华有内涵

赞美：投其所好

赞美：从身边人开始

50句赞美的话：

做人：真诚

用心

负责任

有爱心

有使命

有责任感

很付出

性格：随和

率直

直爽

平易近人

坦诚

善解人意

很体贴

很细心

很实在

很幽默

积极向上

有进取心

性格好

心胸宽广

亲和力强

做事：有效率

很敬业

有耐心

很热情

很有激情

很注重细节

很专业

很用心

很专注

很聚焦

灵敏度高

很认真

特质：有气质

有品味

很时尚

眼光独特

有个性

与众不同

很优雅

领袖风范

有影响力

有素养

有智慧

有魅力

有能量

有活力

有内涵

有修养

有魄力

有霸气

1.哇！你太有品味了

2.哇，你太智慧了，具有成功者独有的特质

3.哇，有你太幸福啦

4.哇，生命中有你真好

5.哇，生命中多一些向你这样的朋友该多幸福啊

6.哇！你的眼睛好有灵性哦

7.哇！你的声音好甜美哦，是专业训练过的呀（如天籁之音）

8.哇！你的声音特别有磁性，超有穿透力

9.哇！你是不是从小就练习过舞蹈/..技能啊（你的肢体动作好丰富哦）

10.哇！你亲和力好强哦，让人无法抗拒

11.哇！你好有气质哦！

12.哇！你的笑容好迷人啊

13.哇！你老公好幸福哦（为什么呢）因为你有一副旺夫脸

14.哇！你的鼻子好吸财哦

15.哇！你的牙齿好美好白哦，怎么长的这么整齐

16.哇！你的笑容特别甜，见到你都特别温暖，你的朋友太幸福啦能经常见到你，我也好幸福，沾点福气

17.哇！你走路的姿态好有明星范儿/大师风范/成功风范哦

18.哇！你好有个性啊，据了解成功者都是非常有个性的人，我那些企业家朋友也跟你一样很有个性

19.哇！你好有品味哦，我把第一次都献给你了

20.哇！你的发型好时尚哦，我好喜欢

21.哇！这个颜色特别适合你，你平时都喜欢穿这种颜色的衣服吗？

22.哇！你的眼光好独特哦

23.哇！感受到你如此的专注聚焦（见面时：说看到你如此的专注聚焦），未来不成功都很难

24.哇！你的每一个细节都做的那么极致，难怪事业这么成功

25.哇，你的皮肤好细致哦，怎么保养的这么好呢？！

26.我能感觉到你是影响力中心，随便一挥手，就可以改变无数人的命运

27.每次跟你交流都有种沐浴春风的感觉，特别的舒服

28.每次见到你都特别的开心，也不知为什么，或许是因为你具备被所有人喜欢的特质吧

29.每次都被你的用心/真诚/无条件的付出深深的感动着，你是我学习的榜样

30.每次听到你的声音，都无比的开心和喜悦，仿佛人生再多活500年都不为过

31.每次听到你的声音，都感觉特别温暖，我想再冰冷的心也会被你的声音所融化

32.简直令人不可思议-你如此的高效率

33.你浑身上下每个细胞都散发着迷人的魅力

34.每当看到你（听到你的声音），就感觉特别有活力，浑身充满了正能量

35.你太厉害了，我老佩服你啦

36.我好崇拜你，你是我的偶像

37.像你这么成功的企业家，能走到今天太不容易啦，我太佩服你啦

38.你的存在为身边所有人加分，你真的太棒了，有你真好

39.从跟你通话（见你第一次）那一刻开始，就能感受到你是一个与众不同的人

40.每次一听见你的声音，我就无比的兴奋与享受，由内而外的喜悦

41.每次一见到你，我就特别开心，感受得到：你身体的每个细胞都充满着正能量和爆发力！

42.亲爱的，有没有人告诉过你你笑起来很美

43.感受的到你是一位非常有梦想有格局的人，未来必将不可思议

44.感受的到你是一位非常注重细节的人，未来不成功都很难

45.哇！我无法想象你的未来会有多么的美好

46.哇！你凡事给自己设立高的标准，每一点都尽善尽美，向你学习

47.你是我见过的所有人当中最用心的一个，未来不成功都难

48.你为我的做的点点滴滴我都铭记在心，特别的感动，愿和你成为一生的好姐妹/好兄弟/好朋友

49.你有今天如此的成就，一定离不开您的执着和坚持，这也是成功者的特质，我特别佩服像你这种类型的人/企业家朋友

50.我最喜欢像你这种直爽性格的人，干脆利落，不拖泥带水

51.你太善解人意了，你的朋友/家人有你真幸福

52.每次见到你就像安东尼罗宾上身了一样，太有能量啦

53.天哪，你敏感度这么高，嗯，不错

54.我一直在想：如果有机会能跟你学习，跟你成为一生的好朋友，该是多么美好的一件事啊

55.每次跟你沟通交流，就特别的喜欢你，感受的到你是一个非常有爱心有使命的企业家，我最喜欢交你这种类型的朋友

56.哇！你做事的品质特别高，难怪你这么优秀/成功/领导这么重视你，因为你时刻为对方加分，让对方省心省力一对一成交方法太贵付出成交法某某某老总，你有没有听说过好贵？最好的也是最贵的，你说是吗？同事最好的也是最便宜的。因为第一次就让你做对了，不至于这里花一点那里花一点做一些无所谓的牺牲，最后还没有得到你所想要的。同时你有没有听过大舍大得，小舍小得，不舍永远不得，我们绝对不可能用最低的价格买到最高品质的产品，就像奔驰汽车也不可能买到桑塔纳的价格，拿桑塔纳的价格也绝对买不到奔驰汽车，你说是吗所以为了你第一次做对正确的选择，恭喜你！把握这次成功的机会.。太贵大惊失色成交法啊~~~，某某老总，你说太贵了？我从来没有听到克和在我们这里说过太贵了。所以你说太贵了不是逗我玩吧？因为在我们这里，从来就没有客户会说太贵了，只会说太超值了！我相信今天你体验过后，你会发出同样的声音。所以恭喜你把握这次机会！做决定成交法某某老总，今天我们讨论的不就是一个决定吗？假如你说好，会如何呢？假如你说不好，又会如何呢？假如你说不好，今天和明天，包括以后还是一样！事情没有任何改变，你想要的也不会得到，假如你说好，这是你即将得到的今天。也能帮助你解决你要解决你要解决的问题，显然说好比说不好更有利！你说是吗？既然如此，那就决定吧！恭喜你把握这个机会！不感兴趣成交发某某老总，我知道你对它不感兴趣，其实我对它也不感兴趣。但是我们对提升公司的业绩，帮助公司壮大，能够帮助我们解决实质上的问题，我相信这是你感兴趣的，你说是吗？既然如此何不立刻把它带回家呢？考虑一下成交法某某老总，很明显的，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真正感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，你只是为了躲开我吧？（不是，你可千万别这样想）因此，我可以假设，你回去会很认真的考虑我们的产品，是吗？某某老总，我刚才到底漏讲了什么？或者哪里没有解释清楚，导致您需要考虑一下呢？某某老总，讲正经的，有没有可能是钱的问题？一分钱一分货成交法某某老总，有时以价格引导我们做购买决策不完全是正确的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少也有他的问题存在。投资太多最多损失一些钱，投资太少你所付出的就更多了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足。在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最多的产品，这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理。没有预算成交法某某老总，我完全可以了解这一点，一个完善管理的公司需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具备有弹性，你说是吗？某某老总，假如今天有一项产品对你公司长期的竞争力和利润有所帮助，你需要让预算控制你吗？还是你来控制预算？既然如此，那就立刻做决定吧！双方拿不定主意成交法某某老总，当两个人一起做决策时，要找到一个百分百令双方都满意的产品是不太可能的。因此，生命再次成为另一次的妥协。现在让我们自己问自己一个问题，这个产品是否满足双方大部分的需求呢？假如是的话，为什么不给自己一个拥有极大好处的机会呢？那么请做决定吧，恭喜你把握这次机会。我在忙，没时间成交法某某老总，我知道你现在很忙，请问一下你，你想这样继续忙下去吗？你想让每天忙碌到盲碌吗？你这么每天忙碌能让你快速实现你要的结果吗？如果不能！何不给自己一个了解的机会呢？让自己每天可以更轻松更快乐，更快速的实现目标呢？我想这一定是你想要的，是吗？既然如此！何不立刻把握这次机会？恭喜你做了正确的选择！曾经用过成交法某某老总，我相信你曾经用过和们同样类似的产品。请问一下你，你曾经用过的产品已经帮你解决所有的问题了吗？任何一家能在市场立足的公司，够有他们自己独特的优势的产品，你同意吗？如果我们公司的产品能帮你彻底解决你要解决的问题，我相信你一定会愿意接受并体验一下我们对你的服务，你说是吗。我们愿意为你服务一辈子，请给我们一次机会，也给你自己一次机会！恭喜你！还有成交法某某老总，您好！太好了！我今天终于找对人了！你还有，说明你们对我们的产品非常感兴趣，是吧？》我们的产品对你一定有巨大的帮助！是吗？请问某某老总，你一定是一个非常有爱心的人，是吗？我相信如果在你的能力以内，一定愿意去帮助一个你身边需要帮助的人，是吗？某某老总，说正经的，你身边有没有至少一个需要你帮助的人呢?如果今天你能帮助到你身边一个好朋友能够使用到我们的产品，把爱传出去！我们会把你列入VIP贵宾客户，同时我们有大礼送。所以某某老总，感谢你奉献这份爱心。同时恭喜你成为我们的VIP贵宾客户！用过没效成交法某某老总，我很认同你有这样的想法，每一个人在不了解一款产品的同时，都会怕没有效果，我也不例外。但我相信！我们越怕没有效果就越不去了解，就越不能帮助我们解决问题，是吗？我们今天确定一定是要解决问题的。对吧？如果一款产品可以让无数的人用完都能够解决问题。得到他们想要的结果。我相信对你来说也一定可以的！世界上最大的风险就是不敢去冒险！所以，给自己一个彻底解决问题的机会，同时，让我们一起来为你服务。所以恭喜你做了一个正确的选择！用过没效成交法啊~~我从没有听到有客户这样说过。某某老总，你说没笑，我能感受到你的感受，这也许是真的，你希望我们的产品能帮你解决问题吗？你希望自己的问题能够得到彻底解决吗？那你是否愿意再给我们一次机会，同时也给自己一次机会，让我们再一次为你服务！恭喜你把我这次机会！别家更好成交法某某老总，我认同你的说法！任何再大的公司都有他们自己的优势。要不然他们也不会做那么大，你说是吗？同时每一家公司也会有他们的劣势，你说是吗？如果，有更多的优秀的公司来为你做好永远的服务，我相信你一定会接受，你说是吗？如果我们的公司能够给到你在价格、服务、产品的品质能够满足你所要的结果|！你也一定不会放弃一个帮你成功的机会，是吗？恭喜你！既然如此，何不立刻把握这次合作的机会呢？下次再买成交法某某老总，天啊！你做每一项决定，都是下一次吗？在我的经验当中告诉我，成功者决不拖延！你有没有考虑过，你每一次的拖延会给你造成多大的损失，在时间上、精力上、还有无形的损失上。你希望这么不断的损失下去吗？今天我们谈的不就是一项决定吗？如果通过这次合作，能够让我们大家都在彼此好上10倍、100倍！这不正是我们双方想要的结果吗？你说是吗？既然如此，何不立刻马上下决定！恭喜你！没带钱或钱不够成交法某某老总，你说你今天身上没带钱或钱没带够，也就是说你对我们的产品非常感兴趣，你说是吗？如果你今天身上的钱不是问题，你一定会做决定的，是吗？你是言行一致、说到做到的人吗？太好了！我们最喜欢帮助像你这样的客户！我想请问，你身上没带钱，家里一定有钱或你朋友身上一定有钱吧！今天我帮你下一个决定吧！一会我开车陪你回家取钱或者现在向你朋友借钱，把握这次机会。让我们有机会为你服务。恭喜你做对了非常正确的选择！以后再说成交法太好了！某某老总，我最喜欢像你这样的客户！你说以后再说，说明你对我们的产品非常感兴趣，你说是吗？只是想回去思考一下，是吗？（是啊）曾经有一个客户，对我们说过这样一句话，拖延一项决定比做错一项决定更浪费我们的时间和精力，造成的损失也更加巨大。他曾经也有你同样类似的想法，但造成巨大的损失！所以，为了我们不要造成巨大的损失！请立刻给自己一个即将得到好处的机会！恭喜你！！！为什么要上课的十大说服理由成功需要学习我们要成功是不是需要学习，那学习有两种方法：一种是摸索，一种是使用别人证明有效的方法，那你是选择哪一种？那一种比较有效、快捷？那用别人证明有效的方法在哪里？你觉得上课重要不重要？课程就是给你一套成功者已经证明有效的方法，他们走过的路，在课程中总结给你们，假如你可以知道，是不是可以节省很多时间，对不对？所以为了快速成功，我们应不应该上课？节省时间请问一下我们学习、上课是学习别人使用的有效的方法，帮我们快速成功，对不对？那看书是不是也可以，看完一本书需要花多少时间，就算三天，通常看书只能学习到一二个重点，或者三五个重点，计算一下你看完一本书，能学到多少重点，并学会使用？课程已经有了一套总结出来的系统对不对？总结出一套系统步骤跟看书，哪一个节省时间？因为一本书看完只知道几个重点，那看完很多书，还要总结起来，你还不一定组合得起来。上课是不是快速给你一套总结完毕的方法跟系统，对不对？所以课程节省你的学习时间，课程是最快的学习的方法，那上课有没有道理？学习要来上课我随便举两个例子，假如今天一个人没有学习，在外面用摸索的方法，可不可能投资会失败？有没有可能？那他会不会因此损失几个顾客？有些顾客本来想买的，但你不懂得用方法成交，然后没有成交，那有没有损失顾客，或者开公司本来应该会成功，但他不懂经营管理，失败了，有没有？所以他不来上课，他用摸索的方法，损失了很多钱，你说损失顾客，投资失败，开公司倒闭的，这些损失的钱，有没有超过需要投资学习的钱？可是上课只要几千，可以学到一些方法，让你去找对方法，创造财富，有没有省钱？上课学到一些方法，可以帮你成交很多顾客，本来不会成交被你说服成交了，能不能节省一些浪费的金钱，而看书就算你看二十几本书，能否学到这样的知识？一本书20元，20本书需要多少钱，400元，那400元花下去，你也不一定会组合得起来，对不对？那20本书看完需要多少时间，一年。看书要消化一年，那花一年的时间学习这些知识，一年后才来懂这些知识，这一年会不会让你损失更多的顾客？可是今天你懂这些知识，会不会让你节省很多钱？让你先学会这些知识，会不会赚更多钱？所以说，你不学就浪费时间，学了可以多赚钱，等于说上课就是节省钱，而不是浪费钱。看20本书能看懂这些知识已经不错了，我们有些学员说，看100本也未必会懂这些知识。如果你看100本这样的书，那100本要花多少钱？2000元。就算全部弄懂这些知识，那我们这个课程才花多少钱？有没有省钱？那100本书看完，还要组合在一起，那是不是还要花很多时间和精力？早学早懂是不是更好呢？所以上课是省钱的最好的办法，也是赚钱最好的方法。人之所以没有成功，是因为他有盲点比如我们平时找一件东西，但怎么也找不到，但后来才发现，原来一直在你前面，那为什么会这样呢？那是视觉上的盲点。你再怎么看书，你却只看到懂得东西，你划重点，其实划的都是你早就懂得东西，你有没有这种经验？所以你们看100本书，也没有学到什么东西，因为你们都在学到旧的，你只是觉得有道理才划，而真正不懂的东西你都没有看到就跳过了，因为人都有盲点。所以遇到问题不要自己学习，不要自己找答案，不要自己寻找，没有用，要让别人来帮你寻找。我们经常就是这样，我们平常不觉得自己有问题，但别人依赖，就发现你有问题，有没有这种事？许多大企业为什么要请外脑？其实外脑本身没有老板会开公司，外脑本身没有老板能干，但外脑本身不是企业的人，他透过外界的眼光，来看企业内部，可以看到企业内部人看不到的事情，所以要请外脑，这些老板不是傻瓜对不对？所以遇到问题，不要自己寻找答案，看书研究，因为你有盲点，但透过上课，透过旁人的角度，透过讲师的讲解，会让你发现研究不出看不到的事情，这对您是不是一种帮助？学习的方法：看书、请教成功者或上课看书，也许看完一本书才了解几个重点，但看完一本书，需要花多少时间？上课的都是重点，所以说，可以看书学到重点，也可以请教成功者学习和总结。那你看是请教成功者好，还是看书好？哪一个会帮助您更快速的达成目标？而请教成功者他们的成功关键，有人会说忍耐，有人说要注重人际关系，有人说要努力，每个成功者说的成功关键都不一样，都有道理，你都要做，你会不会变得成功？因为他们没有组合在一起使你不知道你要先做哪一个，后做哪个？比如密码锁：654321要把他打开，但如果用654231能不能打开？六个号码都对但顺序不对，你能不能打开？你懂得要忍耐，要人际关系，要积极思考，你都懂，但是你不知道要先做哪一个，后做哪个的顺序，能不能达成一样的结果呢？不能达到同样的结果。所以说请教成功者这种方法的缺点，就只会得到片片断断的关键，并没有得到整套成功关键的步骤。听课可以直接去使用，但有不用看无数本书籍，或请教无数的成功者来得到这一套方法。这样会不会更节省时间，可以直接使用，你说是吗？您就不用看书又再去组合，你可以学习，但你看书，用他未必有效，因为它是片段的方法。所以说请教成功者和上课，哪一个比较好，就像听张学友的录音带和现场听张学友的演唱会，哪一个感觉更加激烈？就像李嘉诚的自传，你看完了，跟你亲自去采访李嘉诚的成功秘诀，哪一个更有效果？那访问他和他亲自上课哪一个更有效？因为上课总结后有系统的步骤和经验，对不对？所以上课既省时间又省钱，又有效，它是所有学习方法中最有效的。看书有效，但上课是最好的。顶尖人物都有教练我想问一下：世界体操冠军是谁？----李宁世界篮球冠军是谁？----乔丹世界兵乓冠军是谁？----邓亚萍世界网球冠军是谁？----阿加西他们这些世界顶尖的人物唯一的共同点是什么？想不想知道？那就是他们都有一个教练，是不是？你想不想成功？那你成功的教练在哪里呢？顶尖人物都有教练，那你想成功，你想成为行业顶尖，你就应该找个帮助你成功的教练，你说对不对？上课就是再找一个成功的教练，对不对？投资几千元，就是来找教练，坦白说你们觉得教练重不重要？以前公牛队的教练是谁？菲尔杰克逊！他是公牛队的主教练，自从乔丹从公牛队退休后，菲尔杰克逊也退休了，公牛队没有了杰克逊之后，隔年就失去了冠军，并且变成了最后一名，杰克逊后来又复出了，他帮湖人队做教练，湖人队以前很强，可是他从没有成为总冠军，自从杰克逊去做教练的那一年，湖人队是第二名，杰克逊成为湖人队总教练后，那一年，湖人队马上夺得了总冠军。湖人队有一个很高大的中锋，奥尼尔，他是对谁都不服的，他对谁都是目中无人的，奥尼尔在篮下时谁都拦不住，只要让奥尼尔拿到球，他手轻轻一拨，就能投进球，所以就算他不会跑，不会跳，可是他长得够高，手轻轻一投，球就进去了。又高又壮的中锋，别人就犯他的规，他就不能在篮下投篮。他在篮下一拿到球，他们就犯他的规，他们就犯他的规，让他投的球就不算，就要罚球。站在罚球线前，他就投不进球，他是NBA投球最烂的人个人，他致命的一点就是罚球。杰克逊到湖人队的那一年，湖人队就成为总冠军。奥尼尔代表湖人队上台领奖，那一刻别人也在范他的规，可是奥尼尔罚球神准，有史以来罚球最准的一年。原来，杰克逊到湖人队就是让奥尼尔练习罚球，让他每天练投球1000次。奥尼尔对谁都不服，但是哪年他代表湖人队领奖，这个硬汉子掉眼泪，他开口的第一句话就是要感谢他的教练，他跑去把杰克逊抱着痛哭，说这个冠军是教练给的。你说教练重不重要？真的很重要哦！全世界公认公牛队的冠军是因为杰克逊，湖人队得冠军是因为杰克逊，他被评为全世界最杰出的的教练。那其他教练也是教练呀！所以你要找一个真正能帮助你成功的教练，有教练也不一定会成功，关键是你要找对教练。（对已经上过课的人）一个人本来不会抽烟，而他在一群会抽烟的人身边，久而久之，他也学会抽烟了，对不对？所以说现在一个人没有目标，没有行动力，可是他在一个成功的环境里，这些人有目标，有行动力，久而久之，耳濡目染，自己也变成有目标，有行动力的人了。所以你的环境是不是可以造就一个人。今天一个人回到工作中，如果发现总是遭到挫折，没有信心，一直调整不过来，表示他的工作环境不好，很多人一直不了解上课是为什么？上课就是寻找一个好的环境，让自己投入到工作中，把自己改造全面。他回到他原来的环境中去，发挥出他的能力，但在这个环境中，可不可能没电了？持续上课，行动力这样来回充电，持续下去，长期保持电力，如果他上了一次课，就再也不上了，那他在原来的工作环境中是不是很不容易成功呢？所以很多人都不了解，为什么要学习？因为只有持续不断的学习，充电让他有一个好的环境，要不然你的环境下不能帮你成功，有没有道理？多一份资讯我想请问一下，如果世界成功的方法有100个，你想得到几个？100个。如果是1000个，那你要得到几个？1000个。关键是你现在知道几个？上课就是要再多得到一份资讯，多得到一个方法，多得到一个点子，多得到一个观念，对你可能有机会成功，对不对？对，你不一定上课就成功，可是多一份资讯，多一个观念，多一个方法，就多了一份成功的几率，你说是吗？是，多知道总比少知道号，你说是吗？也许你今天事业上无法突破，就是因为你少了那么一个你该知道的观念，该知道的点子，该知道的点子，该知道的方法，可是你现在不知道，可不可能？可能。所以人应该上课，就是因为多一份资讯，总比没有好。你小孩要念书，假如他不要念书，你会不会让他不念了？不会。你还会比他念书，可是念书不一定成功呀！但是你相信不念书铁定会失败的。所以你应该来上课，你觉得有没有道理？有。也许一个观念，他正好缺乏，所以他失败。那一个点子，如果他在课堂上得到了，那就够了，对不对？队。他不来上课就不知道那一点。加入又是个成功资讯，你只知道一个买那你成功的几率只有10%。如果你全知道，那不是有100%的几率。你说对吗？对对，关键是成功几率，方法太多，你为什么不多知道一点，总是对你有帮助的，你说有没有道理？成功的策略成功是否要掌握一些成功的策略？要不要？要！你觉得李嘉诚很成功对不对？对，你觉得李嘉诚做的事跟我们做的事一样吗？不一样。所以他成功，我们还没有成功，那要怎么做？成功者他到底做对了什么事情呢？你要不要知道？要！假如你想成功的话呢，你应该知道，成功者每天都在做对什么事情？成功者不是把事情做对，是做对的事情。有没有道理？有。如果你把你现在的每件事情都做得很棒，可是你还没有成功，你想不想知道到底是为什么？课程就是告诉你，他们每天做什么事情，是跟我们不一样的。超越竞争对手你想不想超越你的竞争对手呢？想，是吧?假如你的竞争对手懂的跟你一样多，那你们两人是势均力敌的，对不对？对，假如你可以懂得一些成功的方法，推销的方法，管理的经验，并且是你的竞争对手不知道的，你觉得这样好不好？好！因为你知道他不知道的，你就有超越他的机会，对不对？对。我们的课程就是教你如何倍增市场占有率，提升业绩，还有教你怎么超越竞争对手的点子，你觉得这些需不需要学？假如你今天来学了这些东西，你的竞争对手没有来，你觉得好不好？假如今天你没有来学习，你的竞争对手全来了，你觉得会怎样？他多知道一个你不知道的方法，请问你紧不紧张？紧张。所以为了保证能超越对手，你应不应该来上课？应不应该到场。要超越对手，就应该超越他所不知道的，他懂而你不知道你就完蛋了。每个人的差别在大脑两个人最大的差别在什么地方？哦，我们家庭背景不一样，我的相貌不如他，他有老舅，我没有好的老妈。你觉得是不是每一个成功的人全都有成功的老妈，老爸？不一定，但也有一定的因素。每一个成功的人都是这样，这倒不是，所以有人没有成功的老爸，老妈。可他也会成功，你说是吗？表示成功与失败正在差别不在这里，对不对？对。你想不想知道成功者与失败者最大的差别在哪里？想。真的想知道吗？》想，你觉得是差在脖子以上还是脖子也许爱？脖子以上，为什么？脖子以上装的是知识，对不对？对，是思想对不对？》是脑子对不对？对。你觉得成功者是体力比你好，还是脑力比你好？应该说体力脑力都重要！哪一个是关键？关键应该是脑力。他是比你壮还是比你聪明，“比我聪明“，”比我知道的多“。对！所以今天来上课一个人来上，另一个人不来上，明天有一个课程这一个人又来上，另一个人又不来上，一年以后两人有没有差别？有，很大的差别。两个人的差别的确在大脑，那你觉不觉得需要在这里充实？今天这个课程如果你在场，可以更充实，更快乐，事业更好，那你说在这里投资钱，值不值得？钱如果去旅游是否花掉了，那对成功有没有直接的帮助呢？钱放在银行里有利息，可是对成功有没有直接的帮助呢？没有。钱如果放在家里枕头底下也会不见，可是钱如果投在脑袋里会不会不见？会不会贬值？不会。投资在脑袋的东西可以用多久？一辈子。而且他会不断增值，帮你赚更多的钱，投资在脑袋里的钱最直接，最有效，你说对吗？对。因为差别在脑袋，所以你觉得成功要不要学习，那我们的课程就专门是丰富你的脑袋。要学就学最好的，要做就做第一名，只有付出才会杰出，停止浪费时间，开始增加生产力，记住，走自己的路，不如踏着成功者的脚步！！！达成百分百销售的10个步骤成功者练习基本动作。以销售为例：①、事先的准备②、使情绪达到巅峰状态③、跟顾客建立信赖感（并作售前服务）④、了解顾客的问题，要求，渴望⑤、提出解决方案，并塑造产品的价值⑥、做竞争对手的分析⑦、解除反对意见⑧、成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）⑨、要求顾客转介绍。⑩、做售后服务百分百销售10项步骤之一：事先的准备：专业知识，复习产品的优点感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）一个有说服力的人，会影响许多人的一生你必须想象你的产品有这么伟大的价值——远远物超所值列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看到，听到，感觉到并且知道这一点）给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。百分办销售10项步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态大幅度改变肢体状态，动作创造情绪。人生最大的弱点就是没有激情起飞前必须将自己的拍档推到极限！行动力来自与活力，活力来自于运动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃的越多越累）。吃得少活的老，永远支持七八分饱*食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、萝卜芹菜汁、水果宜空腹吃。*百分百销售10项步骤之三：与顾客建立信赖感。1、通过第三者来分享，至少有第三者的见证。2、透过倾听。80%的时间应由顾客讲话3、推销是用问的4，问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问是的问题——要从小事开始发起——问约束性的问题——顾客可谈的答案——尽量不要可能会大否的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。*扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。5、永远坐在顾客的左边-适度地看着他——保持适度地提问方式——做记录.不要发出声音（倾听对方的表情）。-不要插嘴，认真听。--等全部讲完之后，复述一遍给对方听。6、信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。7、沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）①文字②声调语气③肢体语言。喜欢引起共鸣。为了沟通好，就必须在文字、升调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。沟通中的人物分类：①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性握手——沟通的重要方式：对方怎么握，自己就怎么握。服装形象：与顾客的环境相吻合。*百分百销售10项步骤之四：了解顾客的问题、需求。渴望：①现在的②喜欢快乐③更换、更改、改变。。。。④决策人是谁....⑤解决方案（是不是唯一的决策者）当与顾客初次见面时，一开始就先说①家庭②事业③休闲④财务状况推销中的提问：很详细的询问：①你对产品的各项需求②你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“买价值观”）此为“测试成交”。关键是彻底了解顾客的价值观，然后在正确的提出解决方案。*百分百销售10项步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值（钱是价值的交换）顾客购买，因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他最重要。你认为什么对自己一生最重要？一生中最恐惧的是什么？（列出哪像最重要）然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买他吗？顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐推销就是用一把刀通过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客就会追着你跑，一个人还没改变，是因为痛苦不够。一个人还没挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还没成功，是因为痛苦不够，*百分百销售10项步骤之六：做竞争对手的分析。不可批评竞争对手，