模拟营销大赛方案-市场营销12-3班

第第页 2013贵州商专市场营销大赛

营销案例题目：厦门美时美克公司沃讯车载空气净化器参赛队员姓名：周军、陈进、周青、陈胜、朱前江团队：英雄连团队队长：陈进团队口号：兄弟齐心，其利断金。指导教师：彭澜联系方式言近日北京雾霾天气笼罩，难得几次晴朗天，人们在呼吸脏空气的同时，不免对谁污染了空气这个话题讨论不休。然而许多省的天气炎热，人们在开车时，受到极大的影响。环境的改善尚需时日，但车内小环境的改造却是可以身体力行的事。实际上，已经有不少车型自身装备了车内空气净化装置，车载空气净化器，又叫车用空气净化器、汽车空气净化器，是指专用于净化汽车内空气中的异味、有毒有害气体、细菌病毒等车内污染的空气净化设备。目前主流的车载空气净化器品牌有飞利浦、夏普，国内有亚都、沃讯等。购车的同时即可解决车内空气净化问题，平时被我们较少关注到的“空气净化车”也浮出水面。目前多数汽车都没有空气净化系统，但在如此狭小的车内空间里，空气质量太让人担心，购买一个车内空气净化设备是个不错的选择，它能消除车内的异味、有毒有害气体、细菌病毒等车内污染。现在，很多国家对于车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。目前，不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。那么在2013年，车载空气净化器在市场上的发展将会怎样呢？下面让我们拭目以待。目录策划目的································3营销环境分析··························3、4、5企业SWTOT分析·························5、6、7营销战略································7、8五、营销组合策略··························8、9、10六、策划预算·······························10七、策划控制·······························10八、结束语·································10九、附录···································10一、策划目的空气质量与人体健康关系密切，车载空气净化器的出现将为各位开车的人建立好一个好的环境。规划车载空气净化器在市场的销售模式及市场销售定位，使得车载空气净化器得到更好的推广及认可，进一步服务社会。二、营销环境分析宏观环境分析现在市场上会有大量的车载空气净化器的出现，这意味着将会成为21世纪的一个潮流，市场的需求很大，发展空间非常大，但是竞争将会非常的激烈。行业状况分析21世纪，车载空气净化器的市场发展空间大，市场上涌现了一系例的产品，但是未来市场的发展，比如：飞利浦、奥得奥（airdow）、威卡司（Vacarx）、车德克（CEDEKE）、高欣净仕（Mfresh）、快美特（CAR、ATE）、酷斯特三星（SAMSUNG）、泰普尔（TYPE-R）、电装（DENSO）、FOURING、Seiwa、车旅伴等品牌的车载空气净化器。竞争对手分析主要以国内的亚都载空气净化器为例。亚都载空气净化器优势：辐射少。负离子发生器应不影响附近的收音机和电视机的正常使用。选购时可带一只小的半导体收音机，在离工作的负离子发生器30厘米处应不受到干扰。2、没静电。用手背靠近负离子发生器的出口10厘米处，会有凉风飕飕的感觉，没有静电打手，即为合格的负离子发生器。3、无臭氧。在0.3米处应闻不到有臭氧的气味（类似麦草味、鱼腥...)。亚都载空气净化器劣势：体积较小，通风效率通常不高；封闭循环式装置，只能降低室内空气中的某些有害物质含量；不能降低二氧化碳浓度、也不能补充氧气，更不能满足IAQ（室内空气品质）对新风量的要求；售后服务不好，销售出去后就不管了。（四）消费者分析21世纪，消费者的知识面增加，对同种性能的产品有一定的认识，所以消费者通常会在买之前会去与其他家的进行对比。有的人，要求低只要一般点的；有的人，要求价格低点的；有的人，要求技术上、售后服务都要求很高；有的人，受到地理因素的影响对产品也有不同的要求。所以，对消费者，必须从心理、收入、习惯等进行引导购买。三、企业SWTOT分析（一）优势分析1、本产品价格适中，没有像竞争对手飞利浦等车载空气净化器的价格昂贵，符合消费者的销售范围；本产品是环保型产品，受到国家法律部、环境部等的保护及大力支持；本产品能给社会、个人健康带来利益，从大众利益出发；沃讯车载空气净化器的市场容量将超过200亿元人民币；沃讯车载空气净化器是厦门美时美克公司旗下的主导品牌，拥有ISO9001、TS16949、欧洲CE和ROHS、北美CETL等多项国际认证，也是国内第一个成功通过国际汽车行业的；今年的礼品市场则是商务礼品大放异彩,这其中与沃讯V8车载空气净化器的突出表现是密不可分的,沃讯V8车载空气净化器成为礼品市场新热点，商务礼品是商业关系的润滑剂劣势分析1、现在车载空气净化器的品种繁多，站在同一起点市场，本产品并没有占据太多的优势；2、其他公司的车载空气净化器与本产品在技术上差不多，功能大同小异；3、其他的车载空气净化器已经占据了一定的市场。机会分析空气净化车或将成车市新卖点。

室外空气污染严重了，不少人主动减少了室外活动，还有朋友表示：“以前都是走路上班，现在不开车都不行了，至少车内空气质量还好点。”本报还及时进行了测试，发现打开内循环的车内空气质量，的确比室外空气好些。重要的是，那些具有空气净化设备的车辆，在雾霾之下的优势体现了出来。未来，“国五”标准是否实施将成为大家关注的焦点，该标准将促进国内车用汽油和柴油品质的提升，对新车污染物减排发挥巨大的作用，只有机动车污染轻了，“十二五”期间增长的8000万辆新车才能成为可能。风险分析沃讯车载空气净化器踏上大市场后，面对着国内的竞争对手亚都，国外竞争对手有飞利浦、夏普，而且也存在着一定的风险。营销战略市场细分第一，选定北京、南京、香港、澳门等高速发达地区以及四川、云南、贵州等相对不太发达的地区的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司、家用电器商场、私人家用电器经营商以及与4s店合作（以提成的方式）作为市场；第二，现在潜在消费者的基本需求有：想要在车上有个好的、舒适环境；价格合理适当；消除车内的异味、有毒有害气体、细菌病毒等车内污染；第三，对于想要在车上有个好的、舒适环境的消费者：净化汽车内空气的质量，不再那么炎热或尘埃等；对于价格合理适当的消费者：对净化汽车内空气的质量的要求不要那么的高；对于消除车内的异味、有毒有害气体、细菌病毒等车内污染的消费者：对净化汽车内空气的质量的要求高，而且对售后服务有要求。（二）目标市场选择1、北京、南京、香港、澳门等高速发达地区的地区的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司、家用电器商场、私人家用电器经营商以及与4s店合作（以提成的方式）作为目标市场；2、四川、云南、贵州等相对不太发达的地区的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司、家用电器商场、私人家用电器经营商以及与4s店合作（以提成的方式）作为目标市场。（三）市场定位1、对对于想要在车上有个好的、舒适环境的消费者：净化汽车内空气的质量，不再那么炎热或尘埃等要求不太高的消费者不一定要求买质量好的，但可能价格定位也不会太高；2、对于价格合理适当的消费者，对净化汽车内空气的质量的要求不要那么的高的消费者，可建议买一般的净化器；3、对于消除车内的异味、有毒有害气体、细菌病毒等车内污染的消费者，对净化汽车内空气的质量的要求高，而且对售后服务有要求，那么建议买价格高点的、档次高点的进净化器。营销组合策略产品策略在一定时期，要对产品的销量进行汇总，如果渠道不通就要及时的解决问题；在一定时期内，要研究同类竞品销量、销售模式、渠道等，有利于本产品在销售过程中进行突破。（二）渠道策略1、对沃讯V6，贵阳及各县区的汽车公司或汽车修理公司经营销售以及家用电器商场、私人家用电器经营商经营销售；2、对沃讯V68，主要在北京、南京等发达地的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司等进行经营销售以及家用电器商场、私人家用电器经营商经营销售；3、对沃讯V88，在北京、贵州、四川等省的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司等进行经营销售以及家用电器商场、私人家用电器经营商经营销售；4、对沃讯M1，在贵州、四川、云南等省为主，北京等较为发展快的省的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司等进行经营销售以及家用电器商场、私人家用电器经营商经营销售；5、对沃讯V60，在贵州的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司等进行经营销售以及家用电器商场、私人家用电器经营商经营销售；6、对沃讯A9、沃讯V3，主要在北京等发展较快的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司等进行经营销售以及家用电器商场、私人家用电器经营商经营销售；7、对沃讯净炫车载空气净化器、沃讯A0除味杀菌器，面向全国各省的大、中、小型汽车公司以及汽车修理公司等进行经营销售以及家用电器商场、私人家用电器经营商经营销售。（三）价格策略1、沃讯V6贵阳市经销商报价359元；2、沃讯V68经销商报价499元；3、沃讯V88经销商报价569元；4、沃讯M1经销商报价58元；5、沃讯V60经销商报价299元；6、沃讯A9经销商报价219元；7、沃讯V3经销商报价199元；8、沃讯净炫车载空气净化器经销商报价299元；9、沃讯A0除味杀菌器经销商报价69元。（四）促销策略只要在本年度购买沃讯车载空气净化器的产品，消费