玉祥物贸品牌战略规划方案jj

玉祥物贸品牌战略规划方案第一跨步打造渠道品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，获得行业内的影响和地位，并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的注意；品牌打造出来了，应对上游厂家可获取更多的优惠条件，对下游客户（或顾客）则更有吸引力。－－如国美、金海马等，都是成功的渠道商品牌；第二跨步打造自己的产品品牌，利用自身的渠道资源，采用贴牌加工或自办厂房等方式逐步推广自有品牌的产品。－－如满婷原来是济南肤螨灵霜的代理商，该公司看准了去螨产品的巨大市场，适时的推出了自有品牌“螨婷”，结果后来居上，螨婷一跃成为去螨产品的领导品牌。

我们创立品牌分为两大跨步现在我们的重点是第一跨步发展的瓶颈－－

处于厂家产品与零售终端乃至消费终端间的分销商系统．对自身品牌的锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的运营方式。形象体现为代理的各个卫浴品牌．在塑造品牌时的随意性、无规则性并造成企业可用资源的浪费和品牌塑造历程的无功而返。我们的现状面对－－越来越多的厂家自建渠道；－－经营同类产品商家对取得更有销售影响力品牌之分销权的竞争；－－在更下游商家乃至终端消费市场中之信任力与销售力的竞争；－－日渐火旺之IT网络直复营销的竞争，－－大买场内所带来的压制

我们的现状塑造自身具有较强市场影响力与竞争力的品牌迫在眉睫!!!工作重点

一夯实我们的品牌基础二善于利用厂家支持合理地做自己的事。三丰富品牌内涵四注重品牌在企业利益关系人中的服务性。五将分销系统－－终端店纳入自己的品牌运营体系。

输出的产品仅是我们自身品牌的一个载体.需要在宣传、公益与功利等促销活动、服务上和公司日常用品、宣传公关用品、员工服饰等载体上注重企业文化和形象建设；夯实我们的品牌基础善于利用厂家支持合理地做自己的事品牌产品品牌优势大、或塑造力度强劲，亦能为我们获得较好的市场汇报的同时，在分销系统加固自己的地位．宣传厂家的媒体宣传中，电波类或多媒体类广告后面加上商家的几秒形象或标板广告，印刷类广告版面上附加我们的企业标识、理念等宣传标语或其它相关的简短内容促销卖场直销或事件促销等活动中，巧利用促销场地和活动宣传，把自己想在分销系统和消费市场面前所要树立的形象简约而清晰的传达出去。确立企业发展的基本体系

丰富品牌内涵鲜明的形象让人信任的服务良好的经营作风一定的资金实力规范的管理强调品牌牌的个性性和服务务性服务性主主要体现现在技术术服务到到理念服服务的升升级，理理念服务务再到为为目标消消费者度度身定制制的个性性化、差差异化服服务等．．－－品牌服务务的力量量已经在在很多时时候超过过了广大大厂商所所提供的的产品（（商品））质能的的力量（（因为质质能的多多数同质质化）。。从人性的的双赢的的角度提提出服务务将自己所所能为下下游渠道道系统及及终端消消费者提提供的服服务，从从企业的的经营方方略中，，作为一一大项单单独提出出，一切切从人性性的双赢赢的实际际的角度度去适应应和完成成它。终端店纳入自己品牌运营体系。我们宣传传与形象象的展示示渠道我们塑造造自身品品牌实力力的很好好达成途途径将各专营营店建成成各社区区物美价价优、货货真价实实的相关关消费品品类店的的代名词词。－－在销销售我们们的商品品的直接接与销售售受众进进行着难难以间断断的持久久的面对对面的沟沟通。在在这种接接触当中中，我们们商家的的品牌在在不知觉觉中潜移移默化地地植入受受众心中中，并影影响其消消费决策策。专营店体体系---拟建玉祥祥专营店店，做出出统一的的玉祥店店招。我们要塑塑造自身身的过硬硬品牌是是有很好好的先决决条件的的。不但但拥有了了营销中中最为宝宝贵的渠渠道资源源，更还还享有上上游合作作厂商的的宣传、、促销等等市场支支持。在在平常的的运营中中，我们们只要给给自己企企业的品品牌生涯涯做好切切实可行行的规划划，并循循序运做做，就不不难取得得自身品品牌在渠渠道系统统中的一一定凝聚聚力和影影响力，，也不难难在消费费市场中中取得亲亲和力与与销售力力。总结沃尔玛始始终给顾顾客“质质优价平平”的印印象.“好又多多”品牌牌光从字字面上就就能看出出其核心心优势是是“好””和“多多”.浙江娅茜茜内衣连连锁倡导导“量身身定做服服务”.我们又如如何凝聚品牌的核核心竞争争力?我们代理理的产品品我们的消消费者我们产品我们代理理我们的消消费者产品的需需求———理性购买场所所——感感性=独一无二二的消费费需求独一无二二的消费需求求=核心竞争争力核心竞争争力=品牌形象象在消费者心心目/生活中所扮演的角色色思考如何提升升“玉玉祥物贸贸”的的核心竞竞争力,和竞争争对手区别开来来?———品牌沟通通如何与消消费者沟沟通,能能给客户户提供哪哪些独特特的服务务？——品牌形象象表现如何推广广？广告告？公关关？促销销？———整合传播播接下来………全面投入入战略思思考！关于市场场！稳定的消消费市场场！中国卫浴浴行业发发展十分分迅速。。目前已经经成为世世界卫浴浴洁具重重要生产产基地和和出口基基地。国内卫浴浴市场更更是发展展迅速，，据预测测，卫浴浴市场总总量2008年年将达到到172亿元。2004200550亿172亿亿数据来源源：IDC（（互联网网数据中中心）关于太原原市场环境自从卫浴浴空间概概念被提提出后，，卫浴间间的装修修也越来来越为太太原人重重视，人人们用在在卫浴间间装修上上的花费费也越来来越多。。现在太原原卫浴市市场最活活跃的一一部分消消费者，，其实是是中高端端的群体体。他们们对于卫卫浴消费费，品牌牌观念很很强，对对购买卫卫浴的场场所也较较挑剔.消费者多多都是些些企业老老总、、集团董董事长、、公司司经理人人、外外商等等等高级白白领阶层层，住房房一般都都比较高高端化，，很多人人拥有别别墅，也也有一部部分的人人是重复复置业。。在消费者者中间，，还有相相当大一一部分人人包括外外资或合合资职员员、教师师、医生生、公务务员、技技术工人人等等，，他们对对卫浴的的消费也也很重视视，同时时也有一一定的品品牌观念念。随着经济济的持续续发展、、市场主主流群体体的更加加壮大、、卫浴文文化的全全面渗透透，整个个市场将将趋向高高档化和和品牌化化，人们们对卫浴浴环境的的需求也也越来越越专业化化、审美美化。关于太原原市场环境“玉祥物贸贸”———SW0T分析优势拥有了营营销中最最为宝贵贵的渠道道资源更还享有有上游合合作厂商商的宣传传、促销销等市场场支持“玉祥物贸贸”———SW0T分析劣势对自身品品牌的锻锻造缺乏乏清晰而而形象的的定位、、系统而而有序的的运营方方式。形象体现现为代理理的各个个卫浴品品牌．机会对于消费费者而言言。目前前，消费费者处于于盲目购购买阶段段，培养养消费者者理性的的购买,可使使我们的的品牌快快速得到到认可；；太原市居居民的接接受度不不断提高高；同类商家家未形成成品牌竞竞争，““玉祥物物贸”有有机会做做大做强强；“玉祥物贸贸”———SW0T分析挑战（威威胁）新的尝试试，市场场和品牌牌识别导导入须同同时启动动（举例例：太原原市第一一个超市市教育了了市场，，而第二二个做超超市的企企业得到到了发展展）倡导卫浴浴的消费费文化(美观、、舒适、、实用、、个性化化、智智能化、、时尚化化)“玉祥物物贸””———SW0T分析启示与对对策倡导卫浴浴的前沿沿文化,使““玉祥祥物贸””快速得得到认可可；明确清晰晰消费群群体，可可找到““玉祥物物贸”产产品优优势的落落足点；；在促销的的过程中中，以文文化宣传传的差异异性增加加产品的的高附加加值，吸吸引不同同高品位位的消费费者；目标消费费群思考考目标消费费群———发现现（重点点）发现：消费者者对卫浴浴的认识识主要来来自于熟熟人推荐荐和自己己鉴别；；发现：消费者者产生购购买欲望望后，一一般情况况下一定定都会听听从别人人的推荐荐（已购购买过的的和家装装人士）），会自自己去市市场上寻寻找。专专营店的的形象（（品牌、、性能、、口碑））会影响响消费者者的选择择购买。。身边环境境传播方式式广告/公公关消费者熟人（朋朋友同事亲亲戚）及家装人士士产品购买买场所目标消费费群———沟通通思考如何与消消费者沟通？引导理性性消费，，广告应应如何去去说？什么样的的感受可可以让消消费者更更接受我我们？如何导入入品牌认认识？如何沟通通？如果不仅仅仅是卖卖一部卫浴产品品，那么，，什么样的的形象可可以帮助助玉祥物贸贸全面扭转转市场？当沃尔玛玛不仅仅仅售卖小商品时…耐克是一一种力量量，是一种超超越常规规的更大大空间！！天天平价价当国美不不仅仅售售卖电器时…优质的服务当玉祥物物贸仅仅仅是买卫浴产产品时…则意味我我们只能能站在产产品品牌牌上拉动动市场，，即使依依靠消费费者的观观念改变变令市场场份额有有所增长长，也只只会是算算术级而而非几何何级；则意味着着我们将将等待消消费者在在众多挑挑选和考考虑后作作出并非非唯一的的选择，，而我们们需要支支付更多多的传播播资源………当玉祥物物贸不仅仅仅是买卫浴产产品时…它是一种种潮流，，或是一种种浴室文文化倡导导者，或是一种种有别于于其它家家的服务务理念………或是………或是………或是………或是………启示点：：品牌铁铁三角玉祥物贸贸是谁？它它跟我有有什么关关系？为为什么要要信赖它它？我需要的的是什么么？玉祥物贸贸能给我吗吗？玉祥物贸贸自身的特特点消费者消费者的的利益品牌消费指向向和信赖赖理由仅仅有品品牌是不不够的！！品牌的建建立，有有赖于成成功推广广！而成成功推广广的核心心，在于于在产品品利益之之外我们们能给消消费者的的全新感感受？给消费者者的启示示：购买的理性一个购买买卫浴产产品的场场所；完善的售售后服务务；物美价优优；形象的展展示；玉祥物贸贸的感性前沿的卫卫浴文化化优越自我彰显显（自信信）从产品到到商品是是一次惊惊险的跳跳跃，因因为它实实现了产产品的价价值；而而从商品品到品牌牌则是又又一次惊惊险的跳跳跃，因因为它实实现的是是产品的的附加值值。--卡尔尔·马克克思玉祥物贸贸一个购买买卫浴产产品的品品牌名消费者的的利益质量的保保证完善的售售后服务务品牌致力创造造完美居居士生活活打造卫浴浴文化有实力背背景的品品牌！焦点策略略-玉祥物贸贸的定位诉诉求方向向定位揭示示：-玉祥物物贸是对对所代理理的卫浴浴品牌进进行的一一个整和和；-诉求关关键在于于“区区别于其其他卫浴浴品牌专专营店””之外外，而非非单纯的的我们销销售的产产品这一一已知前前提；-诉求关关键还在在于针对对目标群群心理和和文化理理想的有效吸引引和提升升！她是——————前沿的卫卫浴文化化---诠释完美美家居生生活前沿是一一种文化化！前沿是一一种流行行！前沿是一一种品位位！前沿是一一种倡导导！前沿是一一种超越越！让我们炮炮制玉祥物贸贸品牌！炮制虽繁繁，不敢敢省人工工，品品味虽贵贵，不敢敢减物力力。-大宅门门品牌营销销推广与与广告是是系统的的、科学学的。同同时也也是不断断创造与与发挥的的一项长期战略略整合建建设！全方位创创建我们们的品牌牌力！前沿卫浴文化化！传播概念念和传播播主张传播概念念我们是物物美价优优、创造造卫浴文文化的诠诠释！我们相相信卫卫浴文文化是是家居居生活活的一一个重重要体体现！！玉祥物物贸给给大家家带来来的就就是完完美的的居室室生活活．相信：：卫浴浴文化化会成成为你你生活活中的的一个个重要要部分分。而而玉祥物物贸