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第六章企业国际化经营

战略学习目的与提要通过本章的学习，学生应该了解企业国际化经营战略的含义及特征，国际化经营的影响因素读者国际战略联盟的类型和作用，掌握国际化经营战略的基本类型和企业进入国际市场的基本方式。本章分五节来学习：第一节企业国际化经营战略概述第二节企业国际化经营的环境因素分析第三节企业一般国际竞争战略的选择第四节企业进入国际市场的方式和战略选择第五节国际战略联盟

自从20世纪50年代以来，世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动的国际化。在很长的一段时间内，全球经济、区域经济、国家经济和跨国经济同时存在且同时得到了持续的发展。国际化经营已成为当今企业经营的主导趋势之一。1第一节企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营的原因二、企业国际化经营战略的含义三、企业国际化经营战略的特征四、企业国际化经营战略的意义一、企业国际化经营的原因企业的跨国经营是一个渐进的过程，最初原因之一首先是为了获得关键要素供给的需求，尤其是企业对能源、矿物和稀缺原材料的需求。国际化的另一个原因是追逐更大市场份额，尤其是在那些已经取得某些竞争优势或拥有著名品牌的企业中表现得更为明显。虽然最初它们的态度是机会主义的，但是最终会认识到，在国外市场增加的销售额可以使它们拓展其经济规模和势力范围，从而为企业提供了超越竞争对手的竞争优势，毕竟狭小的本国市场难以容纳其大批量的加工制造能力。其次是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。2(一)充分利用技术领先的优势同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的。在一个国家的市场上已经进入成熟期或衰退期的产品，在另一个国家的市场上可能刚刚进入成长期，而在其他欠发达国家的市场上则可能处于投入期。因此将产品向不同的市场扩散，就可保持产品在新市场上的技术领先的地位。当一个企业开发出一种新产品，起初它会具有明显的竞争优势。随着这种产品的逐渐传播和成长，在国内市场上越来越失去其独特性和所具有的竞争优势，这时企业通常会将这种产品向国外市场拓展。由于人们普遍存在的“崇洋”心理，或者是其优异的产品质量，洋品牌通常被认为比国内产品好。当一种产品的品牌在国内具有良好的声誉时，它通常诱使企业在全球范围内设立生产子系统。这种情况在服装、汽车、家用电器中尤为明显。反过来，进行国际化的竞争，活跃于几个大的主要国际市场上，也更进一步巩固和加强了企业的声望和信誉。(二)极大地发挥商标品牌优势3(三)有效地利用规模经济优势国际范围内的纵向一体化是实现规模经济的关键，因为国际纵向一体化的有效规模较之国内市场规模要大得多。当存在超越本国市场容量的规模经济时，企业为了降低产品成本，取得规模经济所带来的效益，就不得不向新的市场渗透，将企业的储运、采购、生产和市场营销等活动转向国际化。当生产成本成为竞争的关键因素时，企业会把生产活动转移到资源或劳动力价格相对较低的地区，在世界范围内规划生产系统的最佳配置，并向全世界销售产品。只有这样，企业才能保证降低其产品成本，增加其产品的竞争能力，保证企业经营的最佳整体效益。(四)极大地占有低成本资源核心竞争力是由企业的创新、效率、质量以及顾客的忠诚度所组成的，并构成企业竞争优势的基础。企业将其在国内拥有的核心竞争力及创新产品转移到海外市场，可以获得更大的利润。(五)促进核心竞争力转移4这是指在交易成本与贸易壁垒允许的情况下，企业将其创造价值的活动放在最适合的地点，跨国公司在全球范围内搜寻此地点的过程，实质上就是企业资源在全球范围内优化配置的过程。这样做至少有两个效果，一是降低创造价值的成本，有利于企业达到成本领先；二是使企业形成差别化，获得超过平均水平的利润。(六)获取区域经济效益企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、总体规划。企业的经营领域。即企业要明确所经营的产品或服务，目标市场定位在哪里，企业为哪一类消费者服务。二、企业国际化经营战略的含义(2) 评估企业经营领域的优势。了解企业提供的产品及劳务是在哪方面取得超过竞争对手的优势。如资源、人才、技术，亦或较低的成本与价格优势等。5确定国际化战略进程。企业为了实现其国际化战略的具体措施、步骤和时间表。企业国际化经营战略是企业日常经营活动的指导原则，它具有区别于一般企业战略的特点。(1)以国际化经营为目标规划其全球性经营活动。在国际化经营前提下合理配置企业资源，包括自然、人力、技术、资本资源以及品牌资源等。(3)运用全球化视点规范各相关企业与职能部门的行为。(4) 期望目标。企业国际化经营的目标财务指标及其他预期目标。三、企业国际化经营战略的特征企业国际化经营战略目的是为了实施和实现企业的全球化经营。其全球战略目标的活动已不是单一化的对市场变化的直接反映，而是对企业所处竞争环境和企业本身资源进行评估后的有计划、有组织的行动。它包括全球战略目标和全球战略部署，亦即各种可能的抉择，明确的区域、产品发展规划和程序，以及扩张步骤等。6四、企业国际化经营战略的意义经济全球化是当前世界经济发展的一大趋势，国际竞争国内化、国内竞争国际化愈演愈烈。整合国际资源增强企业竞争实力、努力抢占国际市场是企业发展的战略选择。制定企业国际化经营战略要求企业着眼于世界市场和世界资源分布，要以全球化的视野和眼光来优化企业的经营活动，而不是将全球运作分解为多个相互独立的经营活动的简单组合。因此，企业国际经营战略主要有以下几个方面的意义：(1)协调和整合企业分散在各地的业务；(2)预计和应付全球环境与东道国环境的变化；(3)获得全球资源共享；(4)规避企业的国际化经营风险。7第二节企业国际化经营的环境

因素分析

国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具有更多的不确定性、不可控性和高风险性。一、国际贸易体制二、政治—法律环境三、经济环境四、地理、社会、人文环境对国际经营环境的分析和评估是制定国际化经营战略的基础。国际经营环境的分析主要从三个方面进行。母国环境，如母国的经济、政治和社会状况促使政府制定鼓励或限制对外投资或出口的措施。分析东道国的环境，东道国环境是企业在其市场上经营时所面临的各种间接和直接环境因素的总和，这些因素可能与本国大不相同。(3)分析国与国之间的联系，以多个国家为对象分析该区域乃至全球环境，亦即国际环境。它涉及到本国环境和东道国环境之间以及各东道国环境之间的相互作用等。8国际化经营企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸易的格局和体制。国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国际贸易的支付方式等。关税是一国政府对进出该国产品所征收的税金。关税可以为增加国家收入而制定，也可以为保护本国企业所制定。各国的关税制度不尽相同，一般分为单列税制和双列税制。一、国际贸易体制国际贸易的支付方式会影响国际经营的效益。国际经营活动中销售和交货与收回货款之间的存在时间滞后时，有时会因为汇率的变动而使国际贸易收益大打折扣。二、政治—法律环境(一)政治环境政治环境主要包括：东道国政治体制的差异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其他国家之间的国际关系状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营活动。9(二)法律因素企业在市场经济中的行为主要由法律来规范和约束，企业在进行国际市场营销活动时必须了解国际法律，才能依法经营，避免不必要的法律纠纷。如相关国际公约、国际惯例、东道国涉外法律法规等。世界各国的经济环境不同，形成不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体的经济，也有以私有制为主体的经济。在市场经济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销策略。三、经济环境(一)经济体制10国民民经经济济情情况况按按其其发发展展水水平平大大致致可可分分为为原原始始农农业业型型、、原原料料输输出出型、、工工业业发发展展型型和和工工业业发发达达型型四四大大类类。。原原始始农农业业型型国国家家主主要要从从事事农农业生生产产，，基基本本属属于于自自给给自自足足的的自自然然经经济济，，少少有有商商品品推推销销机机会会；；原原料料输出出型型国国家家某某种种自自然然资资源源十十分分丰丰富富，，其其他他资资源源贫贫乏乏，，因因而而以以该该种种自自然资资源源的的出出口口换换汇汇便便成成了了国国民民经经济济的的支支柱柱，，对对生生活活消消费费品品的的进进口口依依赖性性很很强强；；工工业业发发展展型型国国家家是是在在工工业业化化初初期期已已建建立立一一定定工工业业技技术术基基础的的国国家家，，它它们们需需要要先先进进的的设设备备和和本本国国无无力力生生产产的的关关键键中中间间产产品品；；工业业发发达达型型国国家家大大多多是是高高技技术术产产品品、、资资金金、、技技术术的的出出口口国国，，但但又又是是大量传统统商品的的最大市市场。国内生产产总值的的总量反反映一个个国家的的总体经经济实力力，国内内生产总值的分分布状况况主要影影响市场场的需求求结构和和需求规规模。而而从国内内生产总值的的增长率率来看，，可明确确一个国国家的经经济运行行状况及及其前景景。国内生产产总值的的分布状状况，即即社会财财富的分分布状况况除与该该国总体体经济发展水水平有关关外，更更多的是是受政治治制度的的影响。。(二)经济发展展水平(三)国内生产产总值总总量及其其分布11公司进行行国际化化经营应应考虑所所在国的的国际收收支状况况。一方方面国际收支影影响该国国本位货货币的币币值；另另一方面面，国际际收支影影响该国国政府的经济济政策以以及对外外资的态态度。一一般市场场开放的的国家是是欢迎国国外直接投资资的，这这有利于于该国经经济的发发展与国国际收支支稳定。。自从20世纪80年代初以以来，世世界经济济出现的的一个重重要现象象是集团贸易和和区域性性经济集集团的兴兴起。集集团贸易易与区域域性经济济合作的的模式，包括括建立共共同市场场(削减或取取消内部部关税及及增设共共同对外外关税和完全的的海关联联盟)、开辟自自由贸易易区、成成立区域域开发合合作集团团等多种形式式。已建建立和将将要成立立的区域域性经济济集团有有欧洲联联盟(EU)、北美自由由经济贸贸易区(NAFTA)、东盟自自由经济济贸易区区(AFTA)、亚太经济合作作组织(APEC)等。世界界上主要要的合作作集团是是欧佩克克(OPEC)，即石油输输出国组组织。(四)国际收支支(五)集团贸易易与区域域性经济济12企业在开开展国际际化经营营时，要要正确认认识和分分析东道道国的科科技发展水平，，以增强强经营决决策的针针对性和和适应性性。科技技水平高高的发达达国家，其产产业结构构也正在在进行重重大调整整，集中中发展技技术密集集型产业业，而技术性性不强的的产品往往往需要要大量进进口，这这就为发发展中国国家提供供了一个市场场发展的的机会。。相对而而言，发发展中国国家则往往往由于于科技水水平不高，迫迫切需要要进口先先进的技技术设备备。(六)科技水平平四、地理理、社会会、人文文环境一个国家家的地形形与气候候条件如如海拔、、温度、、温差，，不仅影影响着产品的生生产与适适应能力力，也关关系着市市场的建建立与发发展。自自然资源源是跨国经营营必不可可少的重重要条件件，自然然资源的的位置、、质量及及可供应应量影响着投投资的规规模和技技术选择择。(一)地理环境境13东道国的的人口总总量规模模(包括人口口增长率率、人口口密度、、年龄、、性别、教育育程度、、职业、、家庭数数目与结结构等)，是确定定目标国国家市场场规模大小、、商品差差别需求求的重要要指标；；教育水水平的高高低也会会影响企企业在该国进行行本土化化管理和和解决技技术人员员需求；；宗教信信仰影响响着人们们认识事物的方方式、行行为准则则和价值值观念、、对商品品的需求求等；社社会基础础设施也会对在在目标国国家开展展投资生生产和销销售活动动产生影影响。此此外，社社会、人文环境境还包括括诸如该该国的生生活方式式、占统统治地位位的社会会价值观观念、审美观念念、民风风民俗、、语言文文字等因因素。(二)社会、人人文环境境14第三节企企业业一般国国际竞争争战略的的选择一、产品品战略二、竞争争和联合合战略三、成长长战略四、公共共关系战战略国际化经经营企业业要实现现战略规规划中提提出的各各种目标标，必须须在全面面考量公公司在国国际竞争争中所具具有的优优势与面面临的威威胁，合合理制定定公司在在进行国国际化经经营时的的战略体体系，这这包括：：产品战战略、竞竞争和联联合战略略、成长长战略、、公共关关系战略略以及与与之相关关的市场场进入战战略、人人事战略略、财务务战略等等。以下下就国际际竞争环环境状态态下企业业可能选选择的竞竞争战略略作一些些讨论。。15产品战略略选择的的任务是是在生产产一种适适合于所所有市场场的标准准化产品品，以及及根据各各个具体体细分市市场的具具体要求求生产差差别化的的产品之之间做出出选择。。消费者对对产品的的功能要要求具有有一致性性，各地地区之间间消费者者的要求偏好好基本一一致；产品标准准化战略略的实质质是开发发标准化化的产品品，将这这种标准准化的产品在世世界范围围内以同同样的方方式进行行生产和和销售。。采用这这种战略略的目的是充充分利用用在生产产这种标标准化产产品以及及建立一一个强大大的世界界分销网络等等方面获获得规模模经济效效益。采采用产品品标准化化策略能能带来效效益的前提有有以下几几点。(1)产品的生生命周期期比较短短；一、产品品战略(一)按偏离战战略起点点的程度度划分(4)产品需要要大量的的售后服服务；(3)产品在世世界各地地有统一一标准的的商标或或品牌；；(5)产品在技技术上适适宜于大大规模生生产，存存在着规规模经济济效益。。16(二)产品差别别化产品差别别化战略略是指国国际企业业根据各各个目标标市场的的不同特特点和要要求，开发发、生产产相应的的产品，，推向不不同的市市场，产产品差别别化是保保持竞争优势的的重要手手段之一一。采用用产品差差别化战战略主要要是依据据各国市市场的不同特点点和要求求，主要要包括(1)生产力发发展水平平的不同同，特别别是生产产组织形形式方面面存在着着差异；；20世纪70～80年代以来来，西方方国家跨跨国公司司在经历历了60年代经济济高速增增长带来来的共同同繁荣之之后，竞竞争加剧剧，各公公司越来来越多地地以竞争争者的逻逻辑推理理为基础础来构筑筑自己的的战略体体系，利利用成本本领先、、产品差差异化和和市场集集中化的的优势获获得国际际化竞争争的成功功；与此此同时，，在特定定条件下下，国际际化企业业与东道道国及第第三国的的企业(包括国际际化企业业)之间在高高新技术术研究与开开发，互互补性产产业、全全新领域域从技术术、资金金、渠道道、产业业链等方方面寻求求一定的的合作，，以求得得共同的的利益。。如共同同开发战战略联盟盟；合作作生产战战略联盟盟；避免免过度竞竞争战略略联盟；；产业链链战略联联盟；产产业协调调战略联联盟等。。(2)各国自然然、地理理、社会会文化方方面的差差异；(3)各国或地地区消费费水平的的差别。。二、竞争争和联合合战略17成长战略略，是指指国际企企业在发发展、改改组和联联合等方方面采取取的方法法和手段段，与企企业成长长战略模模式基本本相同对国际化化经营企企业而言言公共关关系是其其进行国国际市场场营销组组合中的的一部分，作作为促销销的一种种手段，，用于改改善在公公众心目目中的形形象。但但随着国国际化经营营在深度度和广度度上的不不断发展展，国际际企业所所经历的的各种冲冲突越来来越多，这这种冲突突可能来来自东道道国政府府、企业业、东道道国的社社会各阶阶层，如如工会组织织、商会会组织、、社区组组织以及及先期进进入东道道国的其其他国际际化经营营企业等。。这就促促使企业业重视处处理好与与各类社社会群体体之间的的关系——公共关系。因因而许多多国际企企业都把把公共关关系放到到战略的的位置上上予以考考虑，并并作为一种种单独的的管理职职能。三、成长长战略四、公共共关系战战略国际化经经营企业业在进入入国外市市场时应应全面了了解和深深入分析析该区域域、市场场以及东东道国政政府的有有关法律律和公共共政策、、产业发发展政策策等，把把活动严严格限制制在东道道国法律律和政策策允许的的范围之之内，避避免因触触犯东道道国的法法律政策策而受到到制裁；；密切注注意东道道国的政政局变化化、各党党派的政政治经济济主张以以及东道道国的民民族主义义情绪；；避免国国有化；；避免歧歧视性待待遇；使使企业的的合法活活动得到到东道国国政府的的理解、、合作和和支持。。18第四节企企业业进入国国际市场场的方式式和战略略选择一、企业业进入国国际市场场的方式二、影响响企业进进入国际际市场方式式的因素素三、国际际市场进进入的战战略选择所谓进入入国际市市场的方方式是指指企业使使其产品品、技术术、工艺艺、管理理及其他他资源进进入国外外市场的的一种规规范化的的部署。。企业进进入国外外市场主主要有两两种形式式。第一一，在目目标国家家以外的的地区生生产产品品向目标标国家出出口；第第二，向向目标国国家输送送技术、、资金、、工艺，，直接或或者采用用联合方方式运用用当地的的自然资资源、劳劳动力资资源生产产产品并并在当地地销售。。一、企业业进入国国际市场场的方式式为保证国国际化经经营企业业稳健、、有效地地进入国国际市场场，企业业应根据据本国及及所进入入国家的的政治经经济情况况、企业业自身的的资源条条件选择择不同的的进入方方式。这这些进入入方式大大体可分分为出口口进入方方式、合合同进入入方式、、投资进进入方式式、对等等进入方方式、加加工进入入方式五五大类。。191．间接出口口进入方方式出口进入入是一种种传统的的进入国国际市场场的方式式，企业业的最终终或中间间产品在在目标国国家之外外生产，，然后运运往目标标国家。。出口进进入又分分为间接接出口和和直接出出口两种种方式。。(一)出口进入入方式这一方式式是指企企业通过过所在国国的中间间商(如国内的的出口商商、国内内出口代理理人来)来办理出出口业务务。其优优点是投投资少，，企业不不需向国国外派遣销售售人员或或开设分分店，风风险小。。但这种种进入方方式也有有其缺点点：一是不利于于企业了了解国际际市场环环境和与与国外客客户保持持密切联联系；二二是由于企业要要向中间间商支付付较高的的手续费费，因而而非直接接出口的的盈利性性不高。。这种进入入方式比比较适合合商品出出口量不不大而又又缺乏充充分经营营出口业业务能力的企企业。。2．直接出出口进进入方方式直接出出口是是指生生产企企业自自行承承担一一切出出口业业务。。其主主要做做法有有以下下几种方方式。。(1)直接向向外国国用户户提供供产品品和承承接订订货；；20(2)参与国国际招招投标标活动动；(3)委托国国外代代理商商代理理经营营业务务；(4)在国外外建立立自己己的销销售机机构。。它的优优点是是(1)可以节节省中中间环环节的的费用用；可以直直接面面对国国际市市场，，获取取国际际市场场的需需求变变动信信息，及及时调调整生生产经经营活活动；；(3)可以在在一定定程度度上自自主决决策，，控制制产品品外销销。这种方方式也也有不不足一般需需要建建立产产品出出口的的专门门机构构，甚甚至在在国外外建立立机构构，并需要要聘用用专门门的国国际营营销人人才，，增加加一定定的费费用；；(2)需要自自己承承担直直接出出口带带来的的经营营风险险。(二)合同进进入方方式合同进进入方方式是是指企企业与与目标标国家家的法法人之之间在在转让让技术术、工工艺等等方面面订立立长期期、自自始至至终、、非投投资性性的合合作合合同。。合同同进入入方式式和出出口进进入方方式的的区别别为，，前者者主要要输出出的是是技术术和工工艺，，尽管管它可可能会会带来来新的的产品品出口口的机机会。。主要要的合合同进进入方方式有有下列列几种种。21许可证证贸易易是指指企业业在规规定期期间将将自己己的工工业产产权(专利权权、技技术秘秘密或或诀窍窍、注注册商商标等等)转让给给国外外法人人，而而许可可证接接受者须向向提供供许可可证者者支付付一定定的报报酬和和专利利权使使用费费。许许可证证贸易根据据转让让方授授权大大小程程度的的不同同，可可分为为独占占许可可、排排他许许可、、普通通许可可；根根据合合同对对象划划分有有专利利许可可、商商标许许可、、专有有技术术许可；；根据据被许许可方方是否否有再再转让让权划划分为为有可可转让让许可可、不不可转让许许可；；以及及特殊殊许可可如交交叉(交换)许可、、一揽揽子许许可等等。许许可证贸贸易是是国际际化经经营企企业进进入国国际市市场的的方便便途径径。1．许可证证贸易易特许经经营是是指由由特许许授予予人准准许被被授予予人使使用他他的企企业商商号、、注册册商标标、经经营管管理制制度与与推销销方法法等从从事企企业经经营活活动。。特许许经营和许可可证贸易尽尽管类似，，但在动因因、提供的的服务和有有效期限等方面是不不一样的。。2．特许经营223．管理合同这是向国外外企业提供供管理经验验、情报信信息、专门门技术知识识的合同。。它赋予企企业在目标标国家管理理工厂日常常运行的权权力，而由由国外企业业提供所需需的资本；；企业不是是输出产品品，而是输输出管理经经验与劳务务。缔结管管理合同是是进入国际际市场风险险最小的方方式，合同同开始生效效就有收益益。这种合同要要求工程承承包人在将将国外项目目交给其所所有者之前前，应使其其达到能够够运行的程程度。甚至至在建筑工工程全部完完成后，为为了使所有有者能够进进行项目的的准备，承承包人有责责任提供诸诸如管理和和操作培训训一类的服服务。这种种形式的工工程合同也也称“交钥钥匙附加承承包”。4．建筑或交交钥匙工程程合同合作生产是是指企业与与国外制造造商签订合合同，由国国外制造商商生产产品品，而企业业主要负责责产品销售售，一般是是将产品销销往制造商商所在国家家或其他地地区的市场场。为了获获得合格的的产品，企企业一般要要向当地的的制造商转转让技术和和提供技术术帮助。合合作生产对对国际化经经营企业而而言仅需较较少资金和和管理资源源的投入，，就能快速速地进入目目标国家市市场，避免免当地所有有权问题。。而且它允允许企业对对销售过程程和售后服服务实行控控制。5．合作生产产23(三)投资进入方方式投资进入方方式是指企企业以投资资的方式进进入目标国国市场。按按照投资进进入的方式式不同，国国外的子公公司可分为为两种，一一种是母公公司拥有完完全所有权权和控制权权的独资企企业；另一一种是母公公司和当地地企业共同同拥有所有有权和控股股权的合资资企业。现现对这两种种形式分述述如下。1．独资经营营它是指企业业单独在国国外投资建建立企业，，独立经营营，自担风风险，自负盈亏。如如果国外市市场需求潜潜力很大，，企业具有有国际化经经营的经验验和能力时，企企业可能考考虑采用这这种进入方方式。2．合资经营营这是指企业业和目标国国家的投资资商共同投投资、共同同管理、共共担风险和共享利益益。这种投投资方式通通常是针对对目标国家家的投资商商缺乏资金金或管理能力，，而拥有一一些国际经经营企业所所必需优势势资源而采采用的。另另一种采用情况况是为了适适应目标国国家针对外外国企业的的市场准入入政策。但但合资经营也有有缺点，合合资双方可可能在投资资、生产、、市场营销销以及利润润的再使用等方方面出现利利益冲突，，以及造成成核心技术术的泄密与与扩散等。。24对等进入是是指企业出出口产品时时必须购入入国外一定定数量的商商品，从而而进入对方方市场的方方式。对等等贸易的双双方都达到到了进入对对方市场的的目的，具具体有补偿偿贸易和易易货贸易两两种方式。。1．补偿贸易易补偿贸易是是一种与信信贷相结合合的贸易方方式，如产产品返销、、互购、部部分补偿等等。它可以以避免外汇汇短缺所造造成的市场场收缩，扩扩大产品出出口；可以以较为容易易也进入贸贸易保护程程度较高的的国家。但但由于其交交易带有信信贷性质，，交换的对对等性和互互利性有时时难以真正正实现。(四)对等进入方方式易货贸易是是一种以价价值相等的的商品直接接进行交换换的贸易方方式。它不不需要货币币媒介，在在不动用现现汇的情况况下出口商商品并取得得国内急需需的设备和和产品，交交易往往是是一次性的的，履约时时间较短。。但其交易易的商品具具有局限性性，达成大大宗的易货货贸易较难难。2．易货贸易易251．来料加工工装配贸易易加工进入是是指利用国国外原材料料，经过生生产加工重重新进入国国际市场的的方式。主主要有来料料加工和进进料加工两两种类型。。来料加工装装配贸易包包括来料加加工、来样样制作、来来件装配，，以外商为为委托方，，本国企业业为加工方方，由委托托方提供原原材料、半半成品，加加工方承担担加工任务务，产品经经检验合格格后由委托托方负责销销售，加工工方收取相相应的加工工费。2．进料加工工贸易进料加工也也称以进养养出，是指指企业购进进外商提供供的原材料料、半成品品，加工后后产品重新新进入国际际市场。进料加工与与来料加工工装配都是是通过加工工生产获得得一定的收收益，但不不同的是进进料加工双双方是商业业买卖关系系，买方向向卖方支付付货款后拥拥有货物的的所有权，，产品所有有权也随货货款的支付付而发生转转移。加工工进入方式式的优点是是：①可以以引进国外外先进技术术，利用国国外资源；；②可以充充分利用本本国廉价的的劳动力和和土地资源源，增加就就业机会；；③可以增增加外汇收收入。其不不足是：不不直接面对对国际市场场，控制程程度差，有有一定程度度的风险。。(五)加工进入方式式26选择正确的国国际市场进入入方式对于一一个企业来说说是一个复杂杂的系统工程程。它需要考考虑各种影响响因素，即国国际经营环境境，它是企业业开展国际化化经营活动中中各种内外部部因素和条件件的总和。与与国内经营环环境相比，它它具有更多的的不确定性、、不可控性和和高风险性。。根据美国宾宾夕法尼亚大大学沃顿管理理学院鲁特教教授的观点，，选择正确的的进入方式应应充分考虑企企业外部和内内部因素。外外部因素包括括目标国家市市场因素、环环境因素、生生产因素和本本国因素；内内部因素包括括企业产品因因素和资源投投入因素。下下面我们将详详细讨论相关关因素对企业业进入国际化化市场的影响响。二、影响企业业进入国际市市场方式的因因素(一)影响进入国际际市场方式的的外部因素1．目标国家或或地区的市场场因素27较小的市场适适合于低保本本点销售额的的进入方式(如间接出口、、特许经营或或其他契约型型进入)。反之，销售售潜力很大的的市场则应选选择高保本点点销售额的进进人方式(如直接出口、、投资进入、、当地装配或或生产等)。例如，如果当当地合适的代代理商或经销销商都在为其其他企业展开开经销或代理理业务，或者者根本没有合合适的代理商商或经销商，，则企业只有有通过直接出出口方式来打打进目标市场场。这是指企业采采用稳定、增增长和紧缩中中两种以上战战略类型的组组合，因此这这是严格意义义上的组合型型战略，也可可以称为狭义义组合型战略略。不同类型型战略组合与与同类型战略略组合相比，，其管理上相相对更为复杂杂，因为它要要求最高管理理层能很好地地协调和沟通通企业内部各各战略业务单单位之间的关关系。事实上上，作为任何何一个被要求求采用紧缩战战略的业务单单位的管理者者都或多或少少会产生抵抗抗心理。(2)目标国家或地地区的市场竞竞争结构。(3)目标市场营销销基础结构的的质量与可利利用状况。(1)目标国家现有有和潜在的市市场容量。282．目标国家或或地区的生产产因素生产因素主要要包括基础结结构、生产要要素和协作条条件。交通、、通信设施等等基础结构的的完善状况影影响货物流转转速度、成本本、生产进度度以及企业管管理。原材料料、劳动力、、能源等生产产要素的成本本、质量与可可供应程度则则直接影响产产品的成本与与质量。企业业外部采购、、销售等方面面的协作条件件也对企业生生产经营有重重要影响。因因此，生产成成本低的目标标国家或地区区有利于采用用投资方式进进入，生产成成本高的国家家则会阻碍投投资型进入而而适宜采用出出口贸易型进进入。目标国家的政政治、经济、、法律、社会会文化、自然然环境等特点点都会对进入入方式的选择择有重要影响响。政治稳定定、经济运行行有序、有关关法规较为完完备、社会结结构和文化特特征与本国接接近，都会促促使企业选择择直接投资的的进入方式。。反之，则会会促使企业倾倾向于采取出出口贸易型进进入或合同型型进入。两国国的地理阻隔隔程度(相互距离远近近和交通运输输的便捷程度度)对进入方式的的选择起相反反作用，即相相距遥远或者者交通运输不不畅时，如果果选择出口贸贸易型进入就就会面临产品品运输成本高高、缺乏市场场竞争力的问问题，这时，，企业更倾向向于采用生产产型或装配型型的进入方式式。3．目标国家或或地区的间接接环境因素294．本国环境因因素本国的很多因因素会影响企企业，对海外外市场进入方方式的选择，，其中又以国国内市场容量量与竞争态势势、生产要素素与成本状况况以及政府外外向经济政策策导向等尤为为突出。如果国内市场场容量大，则则多数企业更更倾向于先在在国内求发展展，待感到规规模受制于或或将要受制于于国内市场时时，再求海外外扩张。当企企业在国内发发展到一定规规模和实力时时，则开始倾倾向于采用投投资型方式进进入国际市场场。相反，如如果国内市场场容量小，则则企业会较早早地寻求外向向发展，此时时限于企业规规模与实力，，则多半以对对外贸易方式式进人目标国国家或地区的的市场。本国生产成本本高于目标国国家或地区时时，企业往往往采用生产型型进入方式，，如合同制造造或直接投资资。一般来讲讲，生产成本本是经济发展展水平和生产产要素状况的的函数，因而而本国与目标标国家或地区区在这两方面面的对比状况况会影响到企企业海外市场场进入方式的的选择。本国政府对出出口和海外投投资的政策对对企业进入方方式也会造成成影响。一般般来讲，政府府出口鼓励政政策会刺激企企业采用出口口型或合同型型进入，相应应地抑制投资资型进入。相相反，鼓励海海外投资的政政策，如补贴贴、贷款优惠惠或其他优惠惠政策则会刺刺激企业的海海外投资活动动。30(二)影响进入国际际市场方式的的内部因素(1)产品要素密集集度劳动密集型和和资源密集型型产品主要以以具有丰富的的廉价劳动力力和自然资源的国家家或地区为进进入目标，且且偏向采取投投资型进入，，而资本密集型产品宜以以发达国家或或地区为目标标。(2)产品的差别性性差别产品与普普通产品相比比，在技术、、设计、专利利保护、定价价等方面具有特定的的竞争优势，，因而可选择择出口贸易型型进入方式。。相反，无明显优势的低低优势产品则则宜以生产方方式进人。同同时，以投资资方式进入时对差别较大大的产品倾向向于采取独资资型进入方方方式，如医药药行业等；而差别较小的的产品则多采采用合资方式式进入，如电电子类消费品品、汽车行业等。(3)产品技术含量量与产品年龄龄通常技术密集集型产品或研研究开发密集集型产品，因因其“高、精精、尖”技术的专有性性，本身具有有特定优势，，故大多采取取投资方式进进入。因为产品年龄长短短反映了产品品本身的成熟熟程度及其技技术专有性的的强弱，因而年龄短的产产品通常采取取投资方式进进入，而随着着产品年龄的的增长和专有技术的相对对扩散而逐渐渐转向非投资资型进入进入入。31(4)产品地位企业的主线产产品和核心技技术在进入目目标国家或地地区时，大多多采取投资方式，且且以独资为主主；而非主线线产品、边缘缘技术则通常常采用非投资方式进入。。(5)产品的服务性性要求有一系列列售前、售后后服务的产品品，特别是许许多工业产品品的出口，会给出口口企业提供销销售服务带来来困难。因而而对服务密集集型产品倾向于采取在当当地成立分公公司或子公司司方式进入，，或者通过在在当地生产进入。(6)产品的适应性性产品在销往海海外市场时需需要做出大量量适应性修改改与变化时，，较适宜于采取那些些能使公司贴贴近海外市场场的进入方式式或在当地生生产的进入方式。当适应应性变化需要要开发新的生生产设施或修修改后的产品品不能在本国市场上出售售时，宜采取取当地生产的的进入方式。。322．企业的资源源投入要素企业在管理、、资本、技术术、工艺和营营销等方面的的资源越充裕裕，在进入方式选择择上的余地就就越大。反之之，资源有限限的企业只能能勉强采取投入较小的进进入方式。企业在国际化化经营中的实实力等级是通通过企业在国国际市场整合合战略中相应角色、、在国际组织织中的地位以以及管理者的的态度等来体体现的。对大多数企业而而言，投身国国际市场的决决心是随着实实践经验的增增加而增长的。国际化经经营的成功鼓鼓励企业进一一步增加海外外投入，海外外投入的增加又能够获得得更多的国际际化经营经验验，从而为成成功创造前提提条件。三、国际市场场进入的战略略选择国际市场进入入方式众多，，针对某个具具体市场选择择何种战略方方式？如何对全球市市场进入战略略进行组合？？从实践来来看，企业一一般采用以下三种模式33(一)单一进入战略略单一进入战略略是许多企业业在选择市场场进入方式的的过程中，常常常不自觉地采用的的一种简单化化方法，即不不管目标市场场环境如何，，一律采用单一的进入方方式。这种战战略方式简单单，不必对环环境做出缜密密细致的调查，决策过程程简单明了，，“以不变应应万变”。但但也有缺点，，即可能使企企业丧失许多机机会，也可能能在某些国家家采用了错误误的方式，造造成“不该进进的进了，该进进的却进错了了”的后果。。(二)循序渐进战略略这种战略主张张对不同的市市场采取“先先近后远，先先易后难”的的进入方式；对目标市市场的选择，，宜遵循“由由近及远，先先熟悉后陌生生”的顺序。。通常是：本国国市场→相邻邻国家市场→→区域市场→→全球市场。。从进入方式来看，是从从低风险到高高风险，从低低控制程度到到高控制程度度，随着经验的积累，一一步一步地发发展。这种战战略相对而言言对环境的适适应性好，花费的时间和和费用较少。。但缺点在于于忽视了对企企业长期战略略竞争优势的考虑，过于于按部就班，，有可能丧失失最佳时机，，造成很大的的机会成本损失。34(三)系统选择战略略这种战略要求求管理人员对对全球市场和和企业本身可可供选择的方方式作系统分析，然然后综合比较较做出选择。。尽管理论上上比较完美，，但实践中因为调查分析析工作量很大大，对管理人人员素质要求求高，一般企企业很难做到。例如，选选择市场进入入方式有时要要考虑多种因因素，结果各各有利弊，很难直接比较较。另外，在在环境因素中中有许多不确确定和不完整整数据，如消费者偏好、、汇率走势等等，因此，这这就要求战略略抉择人员的的高素质与创新能力。35第五节国国际战略联盟盟一、国际战略略联盟的类型型二、国际战略略联盟的形式式三、国际战略略联盟的动因因四、国际战略略联盟的有效效运行五、战略联盟盟发展的新趋趋势所谓国际战略略联盟是指两两个或两个以以上、潜在或或实际的竞争争企业之间，，为了某一共共同的特定目目标所形成的的合作协议。。尽管企业间间的合作和联联盟早就存在在，但现代意意义上的战略略联盟自从20世纪80年代以来才开开始大量出现现，其发展方方兴未艾。36其主要特点是是联盟双方可可能是同一市市场上的合作作伙伴或潜在在竞争者，此类联联盟最为重视视的是研究与与开发，同时时它允许公司司改善经济规模，降低低或共担风险险，加速新技技术的扩散，，减少进入市市场的障碍，甚至在某某些情况下进进入对方的市市场范围，增增加选择机会会，有利于提高产品竞竞争力，改进进质量，以便便更为迅速地地适应消费者者需求。这种战略联盟盟是由处于生生产、分配过过程中不同阶阶段的经营公公司所建立的。企企业通过建立立这种联盟进进行合作能够够减少或防止止非对称信息的不利影影响，有助于于实施产业政政策，这种合合作可以取代代垂直一体化，能减少少与资源依赖赖有关的问题题，消除供应应的不确定性性，减少由于产品价格格的市场波动动所造成的损损失。一、国际战略略联盟的类型型按照联盟企业业之间的产品品关系，可将将国际战略联联盟分为以下下三类。(一)水平战略联盟盟(二)垂直战略联盟盟37这种战略联盟盟是由处于不不同行业的企企业所组建的的。建立这种种联盟的动因也不不尽一致，是是水平战略联联盟与垂直战战略联盟动因因的混合物，为实现既既定协议的有有关目标而进进行合作。如如柯达与佳能能的结盟，由佳能制造复复印机，而以以柯达品牌进进行销售的联联盟就属于混混合战略联盟。(三)混合战略联盟盟二、国际战略略联盟的形式式国际企业间所所形成的战略略联盟根据其其产品特点、、行业性质、、竞争程度、企业业目标和自身身优势等因素素的不同，形形式也呈现出出多样性，既可以是正式式的合资经营营，也可以是是几方为了一一个特定问题题而合作所形成的短期期合同协议。。(一)契约型协议(合同)契约型协议是是指战略联盟盟各方共同投投入资金和力力量进行联合合研究、开发、生生产以及营销销活动等，可可以采用许可可证、交叉许许可证和交叉营销等方方式。38这种形式的联联盟主要是美美国、西欧和和日本的国际际型企业之间间为了解决技术与开开发带来的高高额成本和巨巨大风险而建建立的。在电电子通信、飞机发动机和和制药等行业业中这种国际际联合是非常常普遍的。(二)国际联合股权参与是指指企业在其他他企业中占有有少数股权，，其目的在于于利用上下游产业链链的资源与市市场优势。这这种方式所建建立的是非正正式工作关系，各自仍以以独立的实体体进行经营活活动。(三)股权参与由两家或两家家以上的企业业在共同出资资、共担风险险和共享利润润的原则上建立的的独立企业，，这种形式的的联盟被普遍遍采用。(四)合资经营39企业是否会建建立国际战略略联盟，首先先要看战略联联盟能够给企企业带来的利益是是否大于企业业为此支付的的成本。虽然然不同企业、、不同行业中的战略联联盟建立原因因多种多样，，但归纳起来来，企业建立立国际战略联盟的主要要动因包括以以下几个方面面。(一)开拓市场三、国际战略略联盟的动因因这个动因是最最普遍的，因因为国际企业业的首要目标标就是向国外外市场渗透，而建建立战略联盟盟是开拓国际际市场的有效效方法之一。。(二)分担研究与开开发的风险先进的技术是是国际竞争的的关键，研究究与开发一般般要支付高额额的成本，这种情情况在电脑、、电子、航空空等行业尤为为突出。在这这些领域中，开发新一一代技术和产产品的费用是是任何一家公公司，即使是是大公司也无法负担的的。国际企业业通过建立战战略联盟，共共同支付技术术开发费用，共同承担担开发风险，，最后共同享享有技术开发发成果。40战略联盟可使使各方的技能能及资产形成成互补，而所所形成的综合合技能和资产是任何何单独一方所所不能够拥有有或开发出来来的。(四)有利竞争传统的企业竞竞争方式是采采取一切可能能的手段，击击败竞争对手手，将其逐出市场，，因此企业的的成功是以竞竞争对手的失失败和消失为为基础的，“有你无我，，势不两立””是市场通行行的竞争规则则。战略联盟盟的出现使传传统的竞争方式式有了一个根根本的变化，，即企业为了了自身的生存存和发展，需要与竞争对对手进行合作作，靠合作来来竞争。企业业建立战略联联盟可使其处于有利的竞竞争地位，或或有利于实施施某种竞争策策略。国际战略联盟盟的管理者来来自不同国家家的不同企业业，有着不同同的文化背景和企业业文化，在联联盟建立的初初期可能具有有不同的目标标和期望。在此情况下，，他们对同一一问题产生