增员赢家之增员流程

增员赢家—增员流程增员成功方程式24

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确定准增员对象初步接洽通过面谈如何建立增员成功方程式如何建立增员成功方程式?增员流程

流程管理:是一种过程管理,通过计划/组织/控制对业务实践的关键节点进行有效管理和控制的一种管理方法.标准增员流程标准增员流程8人力活动率人均件数件均保费业绩的4大驱动因素9人力发展逐年模式年份201120122013在职新人年资一年的业务员年资二年的业务员资深业务员业务员总数10年度人力发展计划月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人力主管数达成措施标准增员流流程寻找最适合合你团队文文化的保险险营销员年龄性別经验成功特质婚姻狀況信念与价值值学历正直特质成就动力基本常识高度活力金钱企图心心理想的概貌貌(必须有)耐力为当地人所所认知理想的概貌貌(最好有有)较好的外表表教育背景良好的记录录企业家精神神主动学习,有抱负相信保险,证券等服服务产品社会活动能能力缘故市场在该地区已已居住三年年一生标准增员流流程个人人观观察察現有有业业务务员员的的推推荐荐人才才客户户推推荐荐大学学校校园园座谈谈会会影响响力力中中心心/推推荐荐人人报纸纸/广广告告直接接信信函函人才才市市场场互联联网网如何何建建立立增增员员成成功功方方程程式式我的的优优质质增增员员概概貌貌和和主主要要增增员员渠渠道道?标准准增增员员流流程程初步吸引初步评估初步步吸吸引引面面谈谈激发发兴兴趣趣的的策策略略(示示例例2-7)职业业性性询询问问(示示例例2-5,增增员员三三折折页页,增增员员手手册册)初步步评评估估面面谈谈赢家家?(示示例例2-6成成功功属属性性评评估估)保险话题对购买保险的态度与家庭成员的关系管理金钱的能力对你的反映宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的增员对象初步步评评估估要要点点关键键概概貌貌(示示例例2-8)阻碍碍成成功功的的因因素素(示示例例2-9)企业家特质:喜欢能有机会决定自己的收入与规划自己的未来有能力管理他们的时间和活动会为结果负责初步步吸吸引引面面谈谈的的目目的的挖掘掘准准增增员员的的””不满满的的导导火火线线”评估估准准增增员员的的业业务务潜潜力力如何建立增员员成功方程式式主要增员对象象的”不满导导火线”?成功吸引面谈谈的几个注意意点面谈前的准备备工作面谈之间的工工作参考性信息后续面谈标准增员流程程深度吸引深度评估深度吸引面谈谈解决的关键键问题我将做什么?我如何学习销销售?我如何渡过过过渡期?回报是什么?你如何评价我我的潜力?准增员对象的的五个问题1销售什么销售的对象是是谁如何开拓高收收入客户每日活动有哪哪些付出多少时间间与努力？我将做什么1人是否都会生生病?生病可以分为为几类?得了病怎么治治?需要多少医药药费?目前中国有多多少人家庭拥拥有这笔储蓄蓄呢?这85%人要要怎么解决这这笔资金呢？？我将做什么2解释成功的销销售流程及作作用陪同展业观察演示你如何学习销销售2佣金续期佣金福利自己和现有保险营销员的成就（现在在的我）我的回报是什什么4你如何评估我我的成功潜力力他们期望什么么我能传授什么么5你如何渡过过过渡期深度吸引的工工具“吸引宣言”大纲(示例2-11)你自己的背景景你现有保险营营销员的成就就关于团队/公公司关于职业生涯涯如何建立增员员成功方程式式如何制作我的的吸引宣言?深度吸引的关关键成功吸引的四四个卖点他/她考虑换换工作的需要要你自己与你能能够帮助他们们带来最大成成功的能力职业与未来利利益你的团队及其其未来深度吸引的两两个议题“法中之法””对异议的正面面态度深度评估解决决的关键问题题深度评估六个个关键问题第一，这个人人的“不满的的导火线”是是什么？你提提供的就业机机会能否解决决他的不满问问题？第二，你喜欢欢这个人吗？？你们能建立立良好关系吗吗？你们默契契吗？第三，这个人人坚信我们所所提供的服务务吗？他/她她是否相信人人们对保险的的需求？第四、这个人人有市场潜力力吗？他/她她有社交关系系吗？我们能能否清晰地预预见他/她的的头100个销售机会在在哪里产生？？第五、在没有有紧密的每天天监督下，这这个人能否持持续地付出努努力？第六、、我们们能否否获得得负责责任的的承诺诺？换换句话话说，，这个个人能能否承承诺他他/她她愿意意投入入努力力与时间以以留存存在我我们的的团队队里？？深度评评估的的工具具深度评评估的的模式式标准增员流程程承诺面谈从准增员对象处获得承诺又让他们完全了解工作所有内容的一个程序.再次讨论财务务安排与佣金金支付的时间间与方式确定正式“上上岗”日期，，并就在“上上岗”前的职职前培训和作作业达成共识识安排完成必要要的合约文件件回顾已讨论的的职涯规划并并确定今年最最低与较高的的目标承诺面谈的重重要事项承诺面谈的流流程(示例2-12)相容性评估成功的起源成功的主要原则基础培训课程的意义与目的角色扮演示范和陪同展业模式说明投资我的理念与期望收入关键的快速起步,90天的跟进辅导安排销售目标/MDRT资格标准深度面谈的工工具保险营销员的的发展座标陪同展业进度度表保险营销员发发展座标正确思考正确工作正确销售90天到6个月独立、负责任的保险营销员教练决定激励提升评估36个月到5年业务主管指导导独立、负责任的保险营销员保险营销员发发展座标协助告知提拔5年以上导师提供顾顾问独立、负责任的保险营销员保险营销员发发展座标陪同展业进度度表模式演示性陪同展展业观察性陪同展展业第一个月第二个月第三个月无陪同展业如何建立增员员成功方程式式如何和新人达达成有效的承承诺?标准增员流程程标准增员流程程72小时法则则Anideaorstrategyacceptedasadoableone,mustbeimplemente