星河丹堤开盘前推广策略提案

星河丹堤8-11月(开盘前)推广策略风火广告2005-8-15风火广告2005春交会——标志着项目正式出场《哈啰！中产》——定位人群、调性和品位户外广告牌——公众性的告知及品牌树立公益广告——塑造亲和力，提升品牌形象预热期的导入阶段风火广告我们始终没有给公众一个明确的说法风火广告认知模糊丹堤是什么类型的项目？丹堤能给人们带来的是什么？风火广告形象模糊丹堤是什么风情的项目？丹堤是怎么样的调性和品位？风火广告我们面临着两个急需解决的问题风火广告中产星河丹堤?150万200-400万价格提升带来的人群转变，以及由此而带来的调性变化，如何与前期的推广衔接？如何结合?如何衔接风火广告与此同时我们的对手在做什么?风火广告深圳别墅项目总览风火广告香蜜湖一号尖岗山别墅中信高尔夫别墅振业城观澜高尔夫球会万科城近期市场主要竞争对手风火广广告观澜高高尔夫夫大宅宅投放媒体版面主题时间特区报Z04版观澜湖：国际高尔夫生活社区6月3日商报a14版观澜湖高球会结缘2010年莱德杯举办地6月5日晚报 b9版观澜湖黄金岭两周销售80%6月7日特区报C04版观澜湖黄金岭受热捧6月14日商报b10版观澜湖黄金岭市场被“热”捧6月15日商报整版世界第一球会，超级豪宅7月1日T特区报E3享受与日俱增的价值7月8日风火广广告香蜜湖湖一号号投放媒体版面主题时间特区报A3版2005中海立场，重新定义豪宅6月3日商报封底2005中海立场，重新定义豪宅6月30日商报封底2005香蜜湖1号的强势背景7月5日商报A3版得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日特报封面得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日晶报A3版得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日风火广广告振业城城投放媒体版面主题时间晚报b23版振业城牵手第一太平戴维斯6月2日商报b12版振业城品牌月今日强势启动6月2日特区报 E03版振业城签约戴维斯6月3日特区报D01版振业城举办财智生活论坛6月10日晶报B11版振业城倡导新财智生活6月10日特区报D02版引领深圳新居住文明振业城：纯TOWNHOUSE社区6月24日商报b3版振业城开盘当天成交2亿元创深圳别墅开盘首日销售额新纪录6月29日特区报D04版引爆高端置业市场——振业城创别墅开盘销售纪录7月1日晶报C13版振业城火热开盘7月1日风火广广告万科城城投放媒体版面主题时间商报c12版解析万科城“红五月”现象6月3日特区报Z08版万科“北伐”——从万科城看万科“城市群开发模式”及其中高端产品路线6月3日特区报 Z08版“万科城商圈”：崛起！6月3日特区报D01版与未来“无缝对接”——万科城最新城市功能语言解读6月9日特区报D01版万科城商圈：大品牌成就新财富6月9日商报b17版万科城系开发：点画新城坐标6月9日晚报b10版万科城上演“双城记”6月16日特区报D02版万科城成功“加推”6月16日晶报B11版万科城端午节开盘6月17日商报b12版万科东海岸二期入伙、三期山海Townhouse即将面市6月22日风火广广告第五园园投放媒体版面主题时间晶报封面骨子里的中国，7月23日公开发售7月15日特区报封面骨子里的中国，7月23日公开发售7月15日风火广广告通过上上述资资料我我们可可以看看出——观澜高尔夫夫大宅宅、香香蜜湖湖一号号都是有有山有有水的的房子子，同同丹堤堤的资资源有有相似似处，，一个个位于于偏远远的宝宝安，，一个个处于于城市市中的的豪宅宅区，，相同同的是是它们们都在在以““毫宅宅”形形象示示人；；据统计计，振业城城的广告告投入入费用用是目目前别别墅项项目的的最大大投入入，““振业业城的的一小小步，，ＴＯＷＷＮＨＨＯＵＵＳＥＥ的一大大步””，然然而项项目作作为一一处别别墅，，其品品质感感与尊尊贵感感始终终不够够深入入；万科城城、第第五园园做为为万科科的项项目，，文化化味道道更浓浓，尤尤其第第五园园，极极其现现代的的建筑筑形式式，推推广着着“骨骨子里里的中中国””。风火广广告我们的的做法法?05年年7-9.10引发市市场关关注05年区隔对对手/地位位确立立05年年10.16-开盘盘前市场认认同/控制制市场场风火广广告中产？？上中产产！再一次次明确确我们们的目目标人人群还是普普通的的中产产吗？？START<<提升升风火广广告他们50岁岁左右右，他他们有有知识识，他他们有有修养养有内内涵，，他们们低调调内敛敛，他他们讲讲求品品位注注重生生活，，他们们藐视视艳俗俗，他他们向向往自自然又又无法法脱离离城市市，他们是是经过过“向向上的的力量量”后后取得得社会会地位位的一一群人人，他他们的的经济济基础础是稳稳固的的，工工作、、生存存与安安全感感已经经不再再成为为他们们的压压力，，他们们的心心态阳阳光，，他们们有更更多的的时间间来生生活……风火广广告生活知识物质金钱风火广广告知识是是上中中产的的核心心，是是他们们的财财富、、资本本，以以及为为他们们带来来“物物质””与““金钱钱”的的手段段，也也是这这种““知识识”的的具具备让让他们们有着着对生生活的的不同同理解解。上中中产产R从收收入入、、社社会会阶阶层层来来说说，，均均无无法法突突破破““中中产产””阶阶层层界界限限的的一一类类人人风火火广广告告他们们也也是是一一群群向向往往自自然然又又无无法法脱脱离离城城市市的的城市市隐隐士士风火火广广告告丹堤堤的的核核心心利利益益点点是是什什么么？？AND<<城市市原生生山山水水别墅墅群群一个个相相似似形形态态别别墅墅群群落落，，稀有有。一个个拥拥有有原原生生山山水水的的别别墅墅群群落落，，很稀稀有有。原生生山山水水别别墅墅群群在在城城市市中中，，更加加稀稀有有。风火火广广告告城市市原原生生山山水水别别墅墅群群不仅仅是是生生活活的的向向往往/更更是是一一种种精精神神的的吸吸引引风火火广广告告有多多少少时时间间我我们们在在生生活活？？丹堤堤重重新新定定位位一一种种人人与与人人、、人人与与物物的的关关系系；；丹堤堤相相信信““乐乐趣趣是是人人对对生生活活的的不不倦倦与与不不懈懈””；；丹堤堤是是““喜喜欢欢穿穿着着球球鞋鞋在在山山间间慢慢跑跑””的的人人的的归归宿宿；；丹堤堤里里只只有有野野生生的的，，在在阳阳光光下下生生长长的的植植物物。。丹堤堤是是““渴渴望望双双脚脚接接触触土土地地””的的人人的的向向往往；；…………………风火火广广告告丹堤堤的的调调性性及及风风格格AND<<[前前所所未未有有的的][淡淡定定从从容容的的][具具有有原原生生气气质质的的][内内敛敛高高贵贵的的][与与自自然然和和谐谐共共生生的的]风火火广广告告以核核心心优优势势区区隔隔竞竞争争对对手手星河河丹丹堤堤市市场场地地位位的的确确立立05年年9.11-05年年10.15形象象建建立立阶阶段段风火火广广告告推广广思思路路：：1/通通过过软软文文对对““西西银银湖湖””片片区区的的炒炒作作，，确确立立区区位位价价值值；；2/户户外外广广告告明明确确项项目目属属性性及及树树立立形形象象；；3/““上上山山下下乡乡””作作为为活活动动纲纲领领，，应应延延续续和和扩扩大大，，形形成成贯贯穿穿项项目目始始终终的的活活动动；；4/由于于本本阶阶段段处处于于““10.1””秋交交会会的的节节点点间间，，因因此此会会针针对对针针对对秋秋交交会会进进行行一一些宣宣传传和和活活动动的的配配合合。。炒作作先先行行/户户外外形形象象/活活动动渗渗透透阶段段推推广广主主题题：：城市市原原生生山山水水别别墅墅群群风火火广广告告*****特区区报报*****FSFSFSFSFS9月10月月Pro深圳圳商商报报Media特区区报报9月月14日日半半版版软软文文主主题题：：发发现现西西银银湖湖-城市市中中的的原原生生山山水水（（暂暂拟拟））9月月21日日半半版版软软文文主主题题：西银银湖湖-中中产产标标签签（（暂暂拟拟））9月月28日日半半版版软软文文主主题题：：秋秋交交会会西西银银湖湖揭揭开开神神秘秘面面纱纱（（暂暂拟拟））10月12日日半半版版软软文文主题题：：山山水水涵涵养养中中的的生生活活（（暂暂拟拟））深圳圳商商报报9月月15日日半半版版软软文文主主题题：：发发现现西西银银湖湖-城市市中中的的原原生生山山水水（（暂暂拟拟））9月月22日日半半版版软软文文主主题题：西银银湖湖-中中产产标标签签（（暂暂拟拟））9月月29日日半半版版软软文文主主题题：：秋秋交交会会西西银银湖湖揭揭开开神神秘秘面面纱纱（（暂暂拟拟））10月13日日半半版版软软文文主题题：：山山水水涵涵养养中中的的生生活活（（暂暂拟拟））软文文投投放放风火火广广告告户外外形形象象广广告告城市市原原生生山山水水别别墅墅群群区域域：：深深南南大大道道/滨滨海海大大道道/机机场场/梅梅林林关关口口公关关活活动动探寻寻最最适适合合人人类类居居住住的的地地方方丹堤堤的的活活动动都都将将以以““探寻寻最最适适合合人人类类居居住住的的地地方方”为为主主题题开开展展活活动动，，以以形形成成延延续续性性。。别墅墅起起源源风火火广广告告公关关活活动动本阶阶段段的的活活动动都都应应与与秋交交会会相结结合合，，形形成成一一个个系系统统、、连连贯贯的的展展示示。。秋交交会会前前：：人群群的的汇汇聚聚/活动动告告知知1/可通通过过一一些些中中高高端端的的且且与与自自然然相相关关的的协协会会组组织织汇汇聚聚目目标标人人群群，，如如高球球会会、、车车友友会会等等。。2/通过过软软文文的的发发布布附附带带进进行行活活动动告告知知。。风火火广广告告公关关活活动动秋交会时：：制造热点/活动举行1/将秋交会前前汇聚的客客户邀请至至展厅，形形成人气氛氛围；2/在秋交会现现场张贴活活动告知海海报，引起起秋交会现现场的关注注，制造热热点；3/充分利用““星河会””资源，现现场入“林林湖会”者者，出可享享受会员折折扣、活动动等待遇外，，还可享有有星河会的的部分礼遇遇，4/现场登记的的意向客户户与此前积积累的客户户可根据先先后顺序分分批参加““探寻人类最适合居居住的地方方”之“别别墅起源””的活动，，活动中安安排“徒步步郊野公园”“山湖湖漂流”““野外烧烤烤”等内容容，体验一一天的“原原生生活””，而导游游则可负责在介山山水的时候候不楼声色色的进行项项目介绍。。秋交会展厅厅出沙盘的的展示外，，城市山水水别墅的居居住意境的的营造是重重点。将丹堤元素引入现场，，全部微微缩造型，，如：山、、湖、石砌砌的台阶、、院子里的的树、木桨桨、烧烤炉炉的碳等，，营造丹堤堤的原生感感受。风火广告秋交会现场场有多少时间间我们在生生活？展厅提示语语你的双脚有有多久没有有接触过土土地了？重拾简单的的日子，自自有简单的的满足。风火广告确立市场信信心增强认认同感进一步控制制市场05年10.16-开盘前前现场展示阶阶段风火广告推广思路：：1/由于体体验中心的的开放以及及现场部分分空间的开开放，本阶阶段以销销售中心和和现场的山湖湖林海为主主；2/此阶阶段为项目目的引爆期期，如户外外广告、报报纸硬广、、电视广告告以及一些些营销活动等将将纷纷登场场；核心展示/媒体配配合风火广告1/体验中心开开放，展示示环境的出出现建立消消费者信心心；2/工地现场条条幅，打通通通路；3/户外广告牌牌更换新形形象“开盘