智能机专项市场策划方案

智能机市场推广分析策略思路与项目主题项目内容及相关业务支持档期设置及活动方案终端整体物料布置元素专项市场推广及优化六月市场推广指引目录MOTO—“Moto开创摩计算时代”前期推出ME860旗舰产品主打高端消费群体，me722及me525等机型覆盖中端消费市场，暑期三款1500—2000左右智能手机上市针对学生群体，主要侧重点在于推广全线产品、增加终端体验区建设及购机送礼。三星—缤纷网圈任我享主要侧重全系列全智能，智能大集结，集中GALAXY旗下多款智能手机的整体市场推广，同时升级新的体验区。索尼爱立信—“智美看我的”Xperia系列智能手机全面上市，打造最具娱乐特性的智能手机，相关市场推广宣传活动围绕娱乐智能体验开展。市场分析|厂家智能机推广近况

HTC—Android系统智能机代名词智能终端专区及新型陈列道具的市场投入。LG—让智慧更有型擎天系列智能手机主推季。市场分析|厂家智能机推广图示

环岛式封闭体验区，真机演示热门软件内容做形象包装，机模体验台真机综合体验台展示高标准化整体形象包装市场分析|运营商智能机推广近况

三大运营商对千元智能机、预存话费送智能机进行了重点市场推广。推广媒体覆盖了电视、杂志、报纸、广播及终端门店各类宣传。中国移动中国联通中国电信市场分析|竞争对手智能机推广近况

智能手机节竞争对手造节来炒作智能手机销售氛围，实际没有关于智能机的专业氛围包装、推广及配套服务市场分析|竞争对手智能机推广数据

迪信通智能手机销量突破总销量60%大关增值服务和消费体验等客户服务成为智能手机成购首因。客户服务将促通讯连锁面临新一轮洗牌。第一季度更换手机的智能手机用户比例达到77%，非智能手机用户购买智能手机的比例更是达到89%，同时待换机用户中倾向换代升级为智能手机的用户更高达94%。

------转自新浪网近期智能手机销量占国美手机销量的45%目前国美卖场内智能手机的型号数量已占1/5、销售金额已占40%。随着新品频发、不断降价，国美智能手机销售台数将超过1/3、金额超过50%。-------转自新华网苏宁智能手机的销量占比已接近40%手机补贴苏宁助力智能机普及；五一期间，苏宁将率先启动全城智能手机补贴大型促销活动。苏宁携手中国联通，推出多款智能手机0元购机活动。------转自中关村手机网市场分析|乐语智能机推广现状

分公司门店专区建设智能专项推广销量占比高渗透区域江苏（冠）无智能机推广专区及柜台没有做过专项智能机市场推广20%河北（国讯）2011.5准备选择门店建设没有做过专项智能机市场推广25%湖南（飞鸿）2011.5进三星智能机演示台没有做过专项智能机市场推广21%上海（乐语）有MOTO智能推广专区，2011.5规划HTC智能机专区有做过专项智能机市场推广19.1%北京（乐语）朝外店有智能机专区,其他无没有做过专项智能机市场推广45%云南（百老汇）大店有专门的智能机推广柜台，小店没有。没有做过专项智能机市场推广15%发展中区域广州店面有智能机及3G手机的专区销售柜台。重点店面厂家投入智能机真机演示系统。没有做过专项智能机市场推广6~7%不包括塞班系统深圳无智能机推广专区及柜台做过DM及报广的智能机宣传20%以江苏、河北、湖南、北京、上海、云南、广州、深圳子公司为调查对象，平均24%市场分析|现状分析总结

运营商厂家竞争对手1、围绕产品特性区分做整体推广2、升级体验道具物料3、注重视觉形象4、终端展现元素以呈现智能软件内容为主1、智能手机节2、联合厂家新品3、价格优惠4、与常规机型促销方式差别不大5、联合厂家建智能体验店1、齐推中档千元智能机2、争夺校园和低收入群体3、终端补贴：话费赠机，购机返话费4、自建合建3G体验厅市场推广策略思路差异化：有别于竞争对手创造智能手机节的操作模式，结合乐语差异化的产品和服务形成智能机销售的新的推广载体。整合、体现实力：整合乐语门店各项差异化服务及厂家各类智能机推广活动，与乐语的智能机推广活动形成整体推广。通过统一的标准识别物料，针对不同类型门店不同顾客群体在相应节假日举办活动，力争让消费者加入乐语智能业务销售的载体中，升级智能、实惠、玩乐等。目的：告知消费者乐语所售的智能手机不一样！告知消费者来乐语购买智能手机的理由！市场场推推广广项项目目主主题题乐语语智智惠惠乐乐园园联合合厂厂家家推推广广②将将厂厂家家联联合合促促销销的的相相关关内内容容融融入入其其中中，，借借厂厂家家新新品品上上市市或或当当季季活活动动来来包包装装乐乐语语智智能能手手机机销销售售相相关关的的视视觉觉形形象象，，拉拉动动乐乐语语智智能能手手机机相相关关产产品品的的销销售售氛氛围围。。智能机促促销主题题①以乐语语智惠乐乐园作为为促销主主题，按“六月月告知，，七八月月礼赠、、九月普普惠预热热”的节节奏做当当期推广广，并分分阶段推推广智能能相关业业务，邀邀请老顾顾客及新新会员加加入乐语语智惠乐乐园。智能机销销售专区区③智能机机相关业业务的毛毛利贡献献率很大大，所以以该专区区需涵盖盖乐语开开展的所所有与智智能手机机相关的的业务，，包括增增值美容容、软件件下载、、乐加等等，同时时可作为为会员服服务的延延伸。综上所述，我我们提出了““乐语智惠乐乐园”这个载载体，来作为为乐语智能业业务终端专柜柜布置陈列及及宣传推广的的代名词。智能销售专专区作为智智惠乐园一一系列促销销活动的终终端落地形形式智惠乐园|项目内容智能专区陈陈列内容：：智能手机智能配件运营商套餐餐智能增值延伸服务智惠乐园|时间结点总部市场部部跟进智能能机专项市市场推广执执行跟踪优优化。10月总部市场智智能推广方方案指引下下发，分公公司市场专专项智能推推广方案制制定5月门店管理中中心、产品品部、乐语语学院智能能机店员培培训计划。。5~6月门店管理中中心制定智智能机销售售激烈政策策制定下发发。6月工程部门店店硬件投入入。厂家智能体体验销售硬硬件投入6~10月门店智能机机培训计划划：配合部门：：总部门店店管理部、、产品部、、乐语学院院开始时间：：2011.6终端智能机机销售激励励政策：配合部门：：总部门店店管理部、、产品部开始时间：：2011.6终端智能机机硬件道具具投入：配合部门：：总部工程程部、产品品部开始时间：：2011.6档期设置及及活动思路路|六月六月暑暑促预热七月八月月暑促九月国庆庆预热1、关键词：：商务智能能、端午三三天假期、、父亲节周周末、高考考结束。2、特征：①暑促预热热，学生消消费群体逐逐渐增多②②端午小长长假③送礼礼消费3、策略思路路：智惠乐乐园启动阶阶段以告知知消费者乐乐语有智能能机专项市市场促销活活动，重点点在于门店店氛围营造造和智能机机及周边服服务展示，，用以区分分乐语智能能机推广与与其他零售售商家的产产异化。4、主主题题示示例例：：乐乐语语智智惠惠乐乐园园———有乐乐语语更更智智能能5、活活动动类类型型：：①选选择择侧侧重重邮邮件件处处理理、、3G网络络、、文文件件处处理理、、电电子子书书、、影影音音视视频频等等商商务务功功能能的的机机型型予予以以重重点点推推广广②②购购买买商商务务智智能能类类手手机机，，均均可可参参加加智智惠惠乐乐园园促促销销活活动动③③凭凭高高考考准准考考证证购购机机，，各各区区域域根根据据实实际际情情况况做做折折扣扣及及赠赠礼礼促促销销。。档期设设置及及活动动思路路|七八八月月六月暑暑促预预热七月八八月月暑暑促九月国国庆庆预热热1、关键键词：：暑假假、七七夕、、学生生智能能手机机、智智能装装备2、特征征：①暑促促，学学生消消费群群体成成为主主流②②送礼礼消费费③七七夕情情侣消消费3、策略略思路路：暑暑促阶阶段智智惠乐乐园主主要是是联合合厂家家做智智能机机推广广，最最大限限度争争取厂厂家资资源做做礼赠赠促销销4、主题示示例：：乐语语智惠惠乐园园MOTO更给礼礼乐语智智惠乐乐园三三星星智炫炫礼缤缤纷乐语智智惠乐乐园我我的的手机机我做做主5、活动动类型型：①①选择侧侧重影影音视视频、、聊天天交友友、英英语学学习、、游戏戏、社社交网网络等等娱乐乐体验验功能能的机机型予予以重重点推推广。。②②借助助厂家家暑期期推出出的中中低端端智能能手机机促销销活动动联合合促销销。③③凭高高考准准考证证或学学生证证购机机，各各区域域根据据实际际情况况做折折扣及及赠礼礼促销销。备注：：推广广活动动一联联合厂厂家为为主。。档期设设置及及活动动思路路|九月六月暑暑促预预热七月八八月月暑暑促九月国国庆庆预热热1、关键键词：：运营营商智智能机机、新新生开开学、、教师师节、、中秋秋节、、国庆庆预热热2、特征征：①暑促尾尾声，学学生到校校异地消消费②运运营商针针对学生生群体会会推出相相应的智智能机促促销套餐餐③中秋秋节小长长假，送送礼消费费3、策略思思路：国国庆促销销预热阶阶段，智智惠乐园园采取智智能普惠惠的思路路进行宣宣传推广广。4、活动类类型：①①各区区域根据据当地运运营商套套餐政策策，对预预存话费费送手机机活动予以重点点推广。。②凭凭高考准准考证或或学生证证购机，，各区域域根据实实际情况况做折扣扣及赠礼礼促销智智能机演演示与体体验终端整体体物料布布置元素素专柜软装装物料元元素及陈陈列标准准：适用于：：综合柜柜台包柜柜处理实用店面面：独立立店实用范围围：高渗渗透、发发展中、、启动中中柜台围挡挡柜台挡板板底衬衬柜台贴宣传台卡卡选择1选择2空白POP桌卡内容容以软件件下载配配件美美容业业务为主主。终端整体体物料布布置元素素智能机专专柜陈列列布置规规范图：：柜台围挡挡画面用用于智能能机销售售专柜下下发，以以区别于于传统的的综合手手机销售售专柜。。并对老老旧柜台台予以包包装。制作工艺艺：背胶胶写真裱裱KT板。智能机销销售柜必必须铺设设智能机机专用柜柜内挡板板及底衬衬，以便便于营造造智惠乐乐园整体体的布置置陈列氛氛围。台卡摆放放于柜台台的右后后方，每每节柜台台放置一一张台卡卡，不得得过多陈陈列。制制作作工艺：：背胶写写真裱KT板加支架架。在智能机机销售柜柜的左后后方，粘粘贴智惠惠乐园的的柜台贴贴，充分分营造整整体的智智惠乐园园销售氛氛围。制制作工艺艺：背胶胶写真。。终端整体体物料布布置元素素标签类元元素及陈陈列标准准：适用于：：智能专专柜综综合合陈列柜柜实用店面面：独立立店实用范围围：高渗渗透、发发展中、、启动中中标价签效果图适用于综综合柜智能标注注签选择择1智能标注注签选择择2终端整体体物料布布置元素素专柜导示示吊牌物物料元素素：适用于：：综合柜柜台专区区高空位位置实用店面面：独立立店实用范围围：高渗渗透、发发展中、、启动中中制作工艺艺：背胶胶喷绘裱裱雪弗板板悬挂位置置：智能能柜上方方专柜吊牌牌悬挂规规范示意意210CM终端整体体物料布布置元素素靠墙专柜柜规范示示意综合环岛岛专柜规规范示意意终端整体体物料布布置元素素智能销售售人员T恤：适用于：：智能机机销售代代表实用店面面：独立立店实用范围围：高渗渗透、发发展中、、启动中中着装规范范：以智能机机销售为为主的店店员及促促销员，，上身着着“智惠惠乐园””版T恤衫，以以区别于于常规手手机销售售着装。。备选颜色色及图案案板式店员T恤发放明明细

分公司物料数量高渗透区域北京

40上海乐语40江苏冠芝霖30山东冠芝霖30山东乐语30湖南乐语30河南乐语20河北乐语30云南乐语20发展中区域广州乐语40深圳乐语40湖北乐语20上海冠芝霖20终端整体体物料布布置元素素智能销售售人员标标识：适用于：：智能机机销售代代表实用店面面：独立立店实用范围围：高渗渗透、发发展中、、启动中中标识类型型：智惠达人人（适用用于店内内智能机机资深销销售人员员）智智惠惠顾问（（适用于于店内智智能机初初级销售售人员））智智惠美美容师（（适用于于店内负负责增值值美容的的店员））智智惠工工程师（（适用于于店内负负责下载载业务的的店员））制作工艺艺：不干干胶四色色印刷覆覆亮膜佩戴规范范示意图图佩戴位置置规范终端促销销礼品设设置智能机促促销礼品品：适用于：：所有在在销智能能机实用店面面：独立立店实用范围围：高渗渗透、发发展中、、启动中中乐语特殊殊定制智智能机品品牌礼品品（集团团品牌管管理部统统一采购购）厂家代理商运营商智能机促促销礼品品赠品

分公司礼品数量高渗透区域北京

60上海乐语60江苏冠芝霖60山东冠芝霖60山东乐语30湖南乐语30河南乐语30河北乐语30云南乐语30发展中区域广州乐语60深圳乐语60湖北乐语30上海冠芝霖30品牌礼品品发放明明细门店对外外宣传布布置元素素门店外宣宣传装饰饰图案：：适用于：：橱窗或或空白玻玻璃门实用店面面：独立立店实用范围围：高渗渗透、发发展中、、启动中中厂家运营商智能机包包店氛围围布置元元素。乐语智惠惠乐园门门店对外外展示形形象元素素制作工艺艺：即时时贴（或或白色背背胶）+背胶喷绘绘时间节点点及项目目分工专项市场场推广执执行及优优化网络宣传传跟进：：总部市市场部以以周为单单位提供供可供品品牌管理理部进行行网络宣宣传及炒炒作的专专项智能能机文章章，由品品牌管理理部负责责网络宣宣传及SNS推进炒作。。专项推广第第一阶段原则：分区区域、分公公司跟进执执行，确认认分公司专专项市场推推广方案、、跟进具体体落地执行行及活动结结束评估，，门店销量量占比有无无提升分析析。专项推广总总结阶段总结第一阶阶段各分公公司推广中中遇见的问问题及优点点，整合各各类型推广广方案，下下发至乐语语体系所有有分公司。。专项推广第第二阶段各分公司根根据总部市市场部下发发的各类智智能机推广广方案，制制定适合形形式更多样样的智能机机推广方案案。并具体体落地执行行。六月市场推推广指引六月市场消消费分析：：市场环境分析六月市场分析各零售商策略分析消费者分析六月没有大大型的节假假日，但是是有端午三三天小长假假、高考结结束及父亲亲节周末三三个时间段段可作为炒炒作市场消消费热点的的噱头六月恰逢暑暑促预热期期，各商家家定会在““暑促”，，“学生季季”，“智智能机”，，“赠礼””等内容上上炒作国美苏苏宁六月推推广模式：：借入夏降降暑电器销销售与手机机节进行互互动，如买买智能机送送空调送风风扇迪信通：借借高考等社社会热点及及冰点价等等炒作低价价购智能机机运营商：随随着千元智智能机种类类的增多，，购机送话话费活动依依然是主打打消费购买习习惯转变：：从无目标标进店选机机向有目标标进店点型型号下单转转变，因此此，门店需需注重搭配配套餐销售售及增值服服务的销售售消费偏好转转变：实价价、货正、、服务配套套、成熟的的售后保障障、丰富的的周边产品品及资源丰丰富的大力力度促销成成为消费者者选择时重重要的参考考因素从PC到手机等各各种移动设设备智能化化趋势愈发发明显，智智能市场随随着终端的的普及将迎迎来更大的的爆发式增增长通讯零售行行业内，北北上广深等等一线城市市门店品牌牌化专业化化程度日益益提升，其其他二三线线城市门店店种类日益益齐全六月市场推推广指引六月活动主主题及时间间设置：根据对六月月份市场环环境、竞争争对手及消消费者分析析，六月促促销活动的的热点集中中在“智能能机”、““学生季””、“夏日日冰点价””、“礼丰丰”等，我我们借六六月份“乐乐语智惠乐乐园”系列列推广活动动的启动，，提出“有有乐语，更更智能”这这个主题引引导消费者者关注乐语语智能手机机推广，并并提供给消消费者“更更智能”的的配套服务务，同时通通过统一的的形象包装装和氛围布布置进一步步展现乐语语专业化，，体现乐乐语在通讯讯连锁行业业的权威地地位和领先先的服务体体验，站在