方正角色定位与目标计划备份文件4

地区销售经理的

角色定位与目标计划不谋全局者，不足以谋一域！“管理”与“管理者”管理，及通过“计划、组织、领导、控制”等环节，来有效协调组织的人力、物力、资金等要素，最终最优化实现组织目标的过程。管理者，承担组织管理角色的人“员工”与“管理者”关注个体的目标关注组织的目标喜爱个性和能力的发挥最大化发挥组织的效力对个体的行为负责对组织及每个成员的行为负责注重操作性的技术还注重规划和组织性技术信息、可控资源较少但深入信息、可控资源范围广、相关要素关系复杂自己做好最重要组织成员做好更重要从“销售精英—执行者”

到“销售经理—管理者”销售精英地区经理关注具体单子和客户态度还要关注整体区域业绩和市场趋势只关注开发用户还要关注内部组织和整个市场的建设促单和判断客户的能力还有管理组织和驾驭区域市场的能力更多的执行和操作性工作还有更多的策划和组织性工作地区经理的典型定位规划者市场、团队、内部机构等营运者制定目标、计划、运行程序等沟通者资讯传输、会议、述职等领导者组织、协调、激励、带动等教练员甄选、培养、考核、辅导等销售能手切单、结款、疑难销售搞定等“管理”的动作构成管理控制领导计划组织计划与目标公司目标部门目标个人目标团队目标管理的基本思想1）一个公司必须建立大目标，做为公司的方向；2）为了实现公司目标，区域中的各级管理者和员工必须分别设定区域目标和个人目标；3）个人目标应当与区域及部门的目标协调一致，从而促使公司总体目标的完成。目标管理的定义将企业的生产经营目标和企业的任务分划为总目标下的分目标，通过若干小的分目标的实现来保证总目标实现的管理方法。目标管理对于公司的意义分析战略决策的依据过程监控调整的依据最终总结分析的依据目标管管理的的意义义----经经理确保并并预知知下属属要做做的工工作；；能够放放手某某些事事情（（授权权）；；能比较较容易易制定定工作作计划划/进进度安安排；；能向上上司做做具体体汇报报；与下属属谅解解和沟沟通；；能公正正、准准确考考核下下属绩绩效；；能够培培养人人才（（具体体指导导）；；调动下下属的的积极极性。。目标管管理的的意义义----员员工准确掌掌握自自己的的岗位位职责责；有自我我实现现感；；对自己己的工工作有有信心心；对行动动计划划有准准备；；在企业业里有有参与与感。制定目标行动计划月历待办单目标、考核标准协议目标追踪目标考核目标修订考核结果反馈调整目标管管理流流程目标的的四个个特性性明确性性可衡量量性个别性性实际性性目标明确性性：目标的的明确确性告告诉我我们什什么是是我们们想达达到的的结果果。所所以我我们必必须明明确地地指出出我们们将在在什么么时间间范围围内、、达成成何种种明确确的结结果。。目标的的四个个特性性明确性性的三三个纬纬度数量：：产品品的数数量、、处理理零件件的数数量、、接听听电话话的数数量、、约见见客户户的数数量、、销售售额、、利润润等；；质量：：合格格产品品的数数量、、错误误的百百分比比、投投诉的的数量量、客客户满满意度度等；；时间：：期限限。可衡量量性：：目标的的可衡衡量性性帮助助我们们衡量量最终终结果果，就就如同同一把把尺子子，明明确地地衡量量目标标是否否达成成。目标的的四个个特性性个别性性：如果我我们能能指出出某人人负责责某事事，衡衡量结结果就就会更更容易易一些些。目目标的的这一一特性性就意意味着着你必必须要要说““这是是我的的责任任”或或“我我是要要完成成这一一任务务的人人”。。目标的的四个个特性性实际性性：目标要要有可可行性性，即即有一一定的的挑战战性，，同时时是必必须可可以达达成的的。而且目目标应应是实实际工工作所所需要要的，，即下下级目目标必必须对对上级级目标标的完完成具具有支支持性性。目标的的四个个特性性目标，，不具具备上上述四个特特征，，就不不算是是目标标，就只是是个愿愿望，，而愿望望很少少会成成为现现实。。目标分分解与与目标标沟通通目标分分解是是依职职位职职责将将企业业目标标分配配给每每个部部门，，然后后分给给每个个职位位的过过程,以保保证企企业整整体目目标的的实现现。目标分分解的的核心心上级的的措施施就是是下级级的目目标工作目目标体体系公司目标完成目标的措施下级目标完成目标的措施再下级目标行动计划单第一步步：主管向向下属属说明明团体体的工工作目目标目标分分解方方法目标必必须符符合四四个特特性目标必必须选选自职职责范范畴目标必必须有有助于于达到到团体体目标标第二步步：下下级草草拟自自己的的目标标目标分分解方方法第三步步：主管审审核目目标目标是是否符符合四四个特特性下级目目标全全部完完成是是否能能保证证上级级目标标的完完成审核目目标完完成所所需的的资源源、环环境和和员工工能力力目标分分解方方法第四步步：目标沟沟通先由下下级阐阐述目目标和和制定定出发发点；；上级首首先肯肯定双双方一一致的的部分分；上级就就不一一致部部分提提出修修改意意见；；与下级级沟通通；确认目目标和和目标标权重重目标分分解方方法第五步步：签字确定工工作目目标和和考核核标准准目标分分解方方法目标的的行动动计划划如果说说目标标说明明我们们想做做的事事情，，那么实实施计计划说说明我我们怎怎样去去实现目标标。也也就是是说，，每个个目标标都要有一一个行动计计划。目标的的行动动计划划行动计计划写写在你你制定定目标标以后后。行动计计划要要写清清楚你你实现现目标标的每每一一步步。。目标标的的行行动动计计划划实现现目目标标，，单单枪枪匹匹马马是是不不行行的的，，行行动动计计划划通通常常会会帮帮你你决决定定怎怎样样分分派派任任务务。。行动动计计划划还还会会帮帮你你确确定定实实现现目目标标所所需需的的资资源源（（人人、、时时间间、、资资金金、、设设备备、、信信息息等等））。。目标标规规划划单单据据说说明明分析析形成成习习惯惯操操作作从中中获获益益制定定目目标标工工作作单单的的步步骤骤1、、确确定定目目标标完完成成的的关关键键要要素素；；2、、确确认认行行动动步步骤骤；；3、、确确认认各各步步骤骤负负责责人人；；4、、确确认认目目标标实实现现所所需需资资源源；；5、、分分析析确确认认每每个个步步骤骤起起止止时时间间；；6、、确确认认追追踪踪时时间间和和追追踪踪人人。。时间间管管理理的的原原因因1、、时时间间是是企企业业最最稀稀缺缺的的资资源源之之一一；；2、、有有效效的的时时间间管管理理能能够够以以最最高高的的效效率率完完成成重重要要的的事事情情；；3、、有有效效的的时时间间管管理理可可以以减减少少加加班班时时间间，，提提高高个个人人生生活活品品质质。。时间间利利用用问问题题目前前国国内内企企业业员员工工工工时时有有效效利利用用率率平平均均为为20%~30%；；管理理良良好好的的日日韩韩生生产产企企业业员员工工工工时时有有效效利利用用率率平平均均为为60%~70%；；一个个员员工工的的工工资资成成本本是是花花在在他他身身上上成成本本的的1/5~1/8；；国内内员员工工平平均均工工资资水水平平比比外外企企低低，，但但人人工工成成本本水水平平却却比比外外企企高高。。四代代时时间间管管理理第一一代代：：备备忘忘录录第二二代代：：时时间间进进程程表表第三三代代：：轻轻重重缓缓急急第四四代代：：均均衡衡发发展展价值值管管理理习惯惯管管理理团队队管管理理时间间管管理理的的核核心心M2高度度重重要要低度度紧紧迫迫M1高度度重重要要高度度紧紧迫迫M4低度度重重要要低度度紧紧迫迫M3高度度紧紧迫迫低度度重重要要重要要性性高紧迫迫性性高工作作价价值值矩矩阵阵M2防患患未未然然；；改进进产产能能；；建立立人人际际关关系系；；发掘掘新新机机会会规划划、、休休闲闲M1危机机急迫迫的的问问题题；；有期期限限压压力力的的计计划划M4繁琐琐的的工工作作；；某些些信信件件；；某些些电电话话；；浪费费时时间间之之事事；；有趣趣的的活活动动M3不速速之之客客；；某些些电电话话；；某些些信信件件与与报报告告；；某些些会会议议；；必要要而而不不重重要要的的问问题题；；受欢欢迎迎的的活活动动重要要性性高紧迫迫性性高工作作价价值值矩矩阵阵事事务务分分类类表表M2有远见，有理想平衡纪律自制少有危机M1压力筋疲力尽危机处理忙于收拾残局M4全无责任感工作不保依赖他人或社会机构维生M3短视近利危机处理轻视目标与计划缺乏自制力，怪罪他人人机关系浮泛，甚至破裂重要性高紧迫性高工作作矩矩阵阵结结果果作一一个个富富有有成成效效的的工工作作者者请优优先先关关注注M2(重要要但但不不紧紧急急)行事事月月历历价价值值合理理进进行行时时间间规规划划；；重要要工工作作项项目目的的时时间间保保证证行事事月月历历制制定定方方法法1、、根根据据职职责责确确定定常常规规项项目目；；2、、根根据据阶阶段段目目标标制制定定行行动动计计划划；；3、、确确定定私私人人重重要要事事件件；；4、、常常规规事事件件和和私私人人重重要要事事件件填填入入；；5、、将将重重要要目目标标的的行行动动计计划划填填入入；；6、、其其他他重重要要项项目目临临时时加加入入；；7、、定定期期检检查查和和填填写写（（年年、、季季、、月月、、周周））常规规项项目目范范例例会议议：：周周例例会会、、月月度度例例会会、、季季度度例例会会、、年年度度例例会会；；文件件起起草草：：规规划划、、总总结结、、绩绩效效考考核核；；沟通通：：目目标标考考核核标标准准制制定定、、绩绩效效反反馈馈；；其他他常常规规工工作作项项目目。。私人人重重要要事事件件范范例例个人人：：休休息息、、锻锻炼炼、、学学习习、、度度假假等等；；父亲或母母亲：与与孩子交交流、游游戏、学学习辅导导、庆祝节日日等；丈夫或妻妻子：结结婚纪念念、生日日、家庭庭发展、、家务等；；孩子：父父母生生日、与与父母交交流等；；社会成员员：朋朋友友交流、、社会责责任等。。运用待办办单的原原因1.作作为检检查2.确确定当当日优先先完成的的事项3.今今天完完不成的的事情列列入明天天所要完成的的待办单单4.合合理理安排突突发事件件待办单制制定方法法1、将月历中中事项填填入；2、将昨昨日未完完工作项项目列入入；3、估计计各项工工作时间间；4、确定定工作事事件紧迫迫性和重重要性；；5、排定定时间；；6、抓住住正在作作的每一一项工作作；7、完成成后划掉掉，盯住住下一个个目标；；8、临时时插入工工作先记记录、评评估，然然后安排排时间。。确定时间间优先顺顺序A:今天必须须完成B:2天内完成成C:几天内完完成确定重要要度1、承诺事项项；2、与团团队有关关事项；；3、目标标考核中中权重较较大事项项；4、其他他事项。。1、每天天在同一一时间制制定，建议在下下班前；；2、只定定一个；；3、规划划出干扰扰时间；；4、要有有弹性；；5、要长长期坚持持，养成成习惯。。有效制定定待办单单的几点点建议:总结计划职能能是管理理者的第第一职能能，规划划者是管管理者的的第一角角色目标管理理是企业业管理中中的基础础运作模模式目标必须须分解成成可操作作的行动动计划，，管理者才能有有效控制制进度，，保证目目标实现现我们必须须有效运运用追踪踪/培训训/辅导导等管理技巧，，推动目目标实现现自我带动动是前提提，团队队统一见见效益9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:15:0807:15:0807:1512/24/20227:15:08AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:15:0807:15Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:15:0807:15:0807:15Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:15:0807:15:08December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月20227:15:08上午午07:15:0812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:15上午午12月-2207:15December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/247:15:0807:15:0824December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:15:08上午7:15上上午07:15:0812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:15:0807:15:0807:1512/24/20227:15:08AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2207:15:0807:15Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。07:15:0807:15:0807:15Saturday,December24,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:15:0807:15:08December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月20227:15:08上上午07:15:0812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月227:15上上午午12月月-2207:15December24,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/247:15:0807:15:0824December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:15