整店大包促销流程介绍

Bio-essence

新加坡·凯伊秀SingaporeLD.WAXSON(S)PTELTDGroupShanghaiMeidianBusinessDevelopCo.,Ltd新加坡LD.WAXSON(S)PTELTD集团上海美典贸易发展有限公司

—体验式挑战流程凯伊秀独家促销武器您需要明确：一、挑战活动期限及人数活动为期3-7天每场挑战人数（20人）二、回款协议及出货要求

签订体验式挑战协议：加盟店回款出货18万以上挑战前1个月要求完成协议中全部回款和出货。成功活动最关键的步骤一、活动前期准备工作打前战二、活动过程中细节决定成败三、活动后期服务完美收尾挑战准备工作流程

代理商提供初步活动方案预计活动目标效果---向厂家申请（人员、物料、产品、专案支持）-----厂家批准支持-----代理商与终端店谈判并签订活动合同----完善活动方案-----宣传配合及会员邀约-----物料准备到位---人员培训-----现场布置-----活动开始---过程监督-----会后总结-----盘点库存补货会员整理-----一周内电话回访一、挑战前的准备工作活动前调研、与店主谈判签约活动排期时间的选择活动前期的有效宣传邀约挑战者（会员邀约及大众报名）培训工作及人员支持（动员大会及人员分工）场地的选择代理商、终端店的库存梳理物料及厂方支持物品到位精细的会场布置一、挑战前的准备工作活动前调研了解竞争零售店的情况：品牌结构、同期有无促销活动、近期促销活动情况、目标顾客发薪时间还有源自数据的分析-----（1）柜台12个月的数据分析；（2）这两三个月的顾客数量；（3）顾客喜欢的产品及赠品数据

(4)竞争品牌用了那些促销活动,效果如何?一、代理商与店主沟通谈判并签订活动合同二、确定活动时间、场地、活动方案、目标销量、双方支持内容三、确定凯伊秀专场活动其他品牌下架或做有效区隔四、如无法做到专场，则其他品牌的活动力度不得大于凯伊秀的活动力度五、要求店主尽可能的配合总调及区域经理六、要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员七、当地职能部门（终端店主出面协调解决，如当地城管，工商等）一、挑战前的准备工作与店家的谈判一、挑战前的准备工作活动排期时间的选择国定假期（黄金周，小长假）当地发薪日当地特色纪念日（乡镇赶集日、庙会）与最近一次促销活动需相隔至少一个月提前15天在当地媒体发布广告（电视字幕、挂角、车体、公交站牌等）提前15天在当地派发活动宣传DM单在店铺内外张贴活动海报、吊旗一、挑战前的准备工作活动前期的有效宣传整店店外包包装（店招招、灯箱、、海报等））整店店内包包装（海报报、吊旗、、灯箱片、、产品等））提前15天递交制作作设计申请请给到公司司一、挑战前前的准备工工作活动前整店店重新包装装第一次邀约约提前1个月：DM下发到店铺铺，邀约店店铺会员，，做好挑战战者资料登登记（姓名名、年龄、、联系方式式、使用的的产品）提前2周：在当地地媒体刊登登挑战广告告，有兴趣趣的顾客可可以到柜台台/店铺/代理商公司司登记，做做好挑战者者资料登记记（姓名、、年龄、联联系方式、、使用的产产品）第二次邀约约挑战前1-2周：电话所所有挑战者者，确认到到会名单第三次邀约约挑战前前1天：电话所所有挑战者者，通知挑挑战时间、、地点、到到达方式，，并发送短短信，确保保挑战者准准时到会，，提醒挑战战当天不要要化妆★特别提醒：：为确保挑挑战现场人人员到位不不冷场，需需按挑战人人数的120%邀请，例如如挑战人数数为100人，必须邀邀请120人一、挑战前前的准备工工作邀约挑战者者一、挑战前前的准备工工作人员培训提前三天对对临时招募募的美容师师进行挑战战流程及手手法的培训训对销售团队队所有人员员进行销售售话术、活活动方案、、买赠方案案、活动流流程，人员员分工的培培训。对代理商团团队现场工工作、人员员配合、物物料准备等等指导安排排明确销售目目标，分解解任务到人人，并设定定奖励政策策。活动前的动动员工作挑战现场厂厂家培训师师担任现场场指导及主主持人工作作（代理商商安排二名名人员配合合）一、挑战前前的准备工工作人员培训（（公司支持1名培训部讲讲师）外场挑战区区域要求：：场地面积积：20人挑战时，，挑战区的的面积≈≈70m2一、挑战前前的准备工工作场地的选择择产品/赠品陈列区区+促销区+付款区挑战区★特别提醒：：场地设计计及布置是是体验式挑挑战展现品品牌形象及及是否成功功非常重要要的因素，，虽然可根根据挑战场场地实际情情况灵活设设计，但必必须严格按按照总部要要求执行及及订制相关关道具演出区外场挑战区区域要求：：场地面积积：20人挑战时，，挑战区的的面积≈≈70m2一、挑战前前的准备工工作场地平面图图★特别提醒：：场地设计计及布置是是体验式挑挑战展现品品牌形象及及是否成功功非常重要要的因素，，虽然可根根据挑战场场地实际情情况灵活设设计，但必必须严格按按照总部要要求执行及及订制相关关道具挑战区舞台表演区区产品/赠品陈列区区+促销区+付款区挑战场地外外场参考图图舞蹈演员演演出一、挑战前前的准备工工作代理商、终终端店的库库存梳理代理商的库库存整理零售店的库库存整理产品与赠品品的品类、、数量的补补货预计A活动前b活动中c活动后所有物料需需在活动前前2-7天内到零售售店一、挑战前前的准备工工作物料及厂方方支持物品品到位代理商自备备美典提供现场体验用用品请详见见文档挑战扇子300把挑战贴纸300张60ml祛角质青春素含ATP10支100ml紧致柔滑洁面乳

含ATP10支100ml保湿活肤水

含ATP10支40ml靓肤精华

含ATP10支50g青春紧肤霜

含APT10支80ml生机修护水晶乳

含ATP10支24K金眼周提升精华（加燕窝）20G10支24K金抗黑眼圈莹亮精华（加燕窝）20G10支多效亮丽无瑕BB霜30ml10支产品样品包5000包挑战者礼品（V脸6件套）300套冠军奖品（60ml祛角质青春素含ATP+40ml靓肤精华含ATP+50g青春紧肤霜含APT）15套凯伊秀小礼袋300个1）.特价A.特价品是消消费者心里里的特价，，而不是零零售商认为的特特价B.标出原价，，再标特价价或惊爆价价C.品类要丰富富，从洗衣衣粉、牙膏膏、牙刷、、洗发水、、沐浴露、护护肤品、彩彩妆、香水水……（须加盟店店拿出这部部分特价品品，目的吸吸引人气，，配合活动动）特价品一、挑战当当天工作流流程挑战当天的的人员分工工安排（按按每场20人参加挑战战）组别人数职责备注总指挥1主要负责会议前期的组织、会议的顺利进行、会后的积极跟进主要是大方向的把握，重大问题的解决会务组采购员1采购挑战所需所有物料必须严格按照总部要求采购事务员1与会场联系，处理与会场之间的事务提前沟通好会场需提供的设备和仪器、会场使用时间确定会场组会场摄影1负责会场摄影，挑战后为每一位挑战者拍照美典公司销售人员现场布置2按照公司标准模板布置促销现场；挑战当天上午需要布置完成美容师10帮挑战者试用产品，现场销售挑战前/后引导顾客购买接待员2登记前来挑战者信息，接待、指引挑战者至会场，安排就坐热情、大方主持人1~2在现场主持，带动现场气氛台上、台下互相配合财务组收付款2负责会场、物料等费用的结算；挑战现场订货款的收取收取货款时需备有验钞机一、挑战当当天工作流流程挑战当天的的工作安排排：二、活动中中细节见真真章1.活动中士气气的调动2.合理并且有有吸引力的的激励3.竞赛活动的的开展4.各级骨干的的模范带头头作用5.活动空隙隙的培训训带人1.活动中士士气的调调动随时注意意销售人人员的精精神状态态鼓励所有有人员挑挑战自我我小恩小惠惠激情舞蹈蹈能量补充充日化店对对比二、活动动中细节节见真章章2.合理并且且有吸引引力的激激励合理，不不能损害害店主的的利益有吸引，，所有的的人都想想得到但但必须努努力要征得店店主的认认同一定要让让店主认认真核算算并签字字二、活动动中细节节见真章章3.竞赛的开开展和展展开小组PK有分店的的可以店店与店PK总调的角角色派单人员员拉客数数量的PK小组组长长以及店店长的角角色二、活动动中细节节见真章章4.各级骨干干的模范范带头作作用身先士卒卒言传身教教激情四射射严厉慈爱爱二、活动动中细节节见真章章5.活动中培培训在前期的的省级培培训和十十人店员员培训后后，通过过活动可可以达到到点和面面的结合合，让店店员学会会卖高档档的产品品。在活动现现场和店店员搭档档，做示示范销售售。空闲的时时候可以以让店员员尝试体体验销售售，在旁旁边指点点和辅助助销售。。人流少的的时候可可以适当当培训。。二、活动动中细节节见真章章成功活动动现场分分享之一一成功活动动现场分分享之二二现场外场场俯视照照片成功活动动现场分分享之三三活动结束束总结和和表彰，，总结挑挑战活动动的优缺缺点，使使下一次次