数源科技完整版

数源科技

之竞争战略和策略

“沸点”八人组成员：蒋健、杨涛、彭杨、曹松、吴根新、魏旭丹、陈展、夏雪玲特约成员：韦影

数源科技战略分析思路发展历程愿景和目标社会环境分析SWOT分析内部职能及财务比率分析产业分析及产业吸引力结束语竞争对手分析基于SWOT分析的竞争战略和策略内部环境分析外部环境分析1、发展概况

（1）1998.7.10－成立西湖电子集团有限公司杭州西沙电器总公司1999.5－上市西湖电子集团塑模具有限公司杭州西湖电子实业有限公司对公司的生产基地进行了战略调整2001年度－总资产减少、销售的下降，主营业务收入减少，净利润略有增长2000年度－加大产品结构和产业结构调整的力度经营范围:数字（模拟）彩色电视机，数字视音频产品，数字电子计算机等下沙经济开发区发起1、发展概况（2）2.愿景和目标超越顾客期望满足顾客要求争取成为数码显示与多媒体终端的一流企业。3、中国家电市场的环境

3.1、国家的产业政策。（一）结构调整是首要任务（二）联合发展是必然选择。（三）产业规划：数字化——制定标准是发展的关键国际化3.2、国家宏观经济政策。扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。3.3、国际环境机遇：阻碍我国彩电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除。挑战:1)跨国经营企业用汇困难2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大的投资风险。3)国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位。4、产业分析与产业吸引力

4.1、产业划分——低端与高端之争4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较4.3、市场容量分析4.4、高端趋势4.5、三类企业将生存

4.1、产业划分——低端与高端之争低端市场主要指直角平面及纯平彩电（29英寸以下）,即普通彩电高端市场

背投、等离子、液晶电视1.在未来相当长一段时间内占据主导地位

2.利润微薄：3.核心技术模糊

4.主要是国内品牌之间的竞争，产品发展战略选择趋同5.70％的纯平电视机市场份额已被国内品牌占领6.TCL、长虹、康佳构成当前我国纯平彩电市场三大支柱性品牌1.国外品牌的优势在于掌握着核心技术。目前，长虹、数源真正拥有背投的核心技术。2.竞争主要体现在国产品牌对国外品牌的冲击。3.高端彩电市场份额会逐年增加，而且增速会不断加大。供求状况产品差异技术变化低端市场普通彩电；包括：直角平面29英寸以下的纯平

2002年彩电市场销售额的89.9%；预测2003年90%；在未来相当长一段时间内占据主导地位，2003年预测2700万台功能趋同名字差别成本与价格相似技术大同小异,

核心技术在外国人手中高端市场：高清晰，大屏幕；背投、等离子、液晶电视

2002年销售80万台。2003年预测143.59万台，增长达101.5%

2002-2005年每年平均95.6%的速度稳步递增背投,等离子,液晶

长虹和数源掌握核心技术4.2.1、产业分析及产业吸引力

价格主要厂商驱动因素及竞争内容集中度及其他

低端市场29英寸纯平在3000元以下;TCL、长虹、康佳(国内品牌70%市场)索尼、东芝、LG为主的国外品牌成本驱动；价格竞争2002年市场销量的年增长率30%。到2002年底，超过100万台生产规模的企业有10家。长虹、TCL、康佳、创维、海信、上广电等占据了中国彩电80%以上的市场。

高端市场

等离子2-3万元左右;

背投

0.7-1.5万元;

液晶

0.3-2万元不等

背投:

东芝、索尼、长虹；

等离子和液晶:

松下、索尼、夏普、飞利浦高新技术驱动；资金能力、目标市场定位、技术开发能力竞争（资料来源：国研网）（续表）、、产品比较低端背投液晶等离子价格53厘米902元，64厘米1424元，74厘米2083元，84/86厘米4189元，38、43英寸为8000元；51英寸为1万元左右（长虹）；国外品牌：1.3-1.6万元不等15英寸3000元（康佳）32英寸2万元（夏新）；2.5-3万元评价

产品趋同；TCL，长虹，康佳三大国内名牌占据70%份额；性价比最好；东芝、索尼、长虹；背投电视最可能率先进入老百姓家庭；长虹和数源科技掌握核心技术。长虹高端拥有泰鼎“芯”。长虹背投的年产能力已经达到100万台。2003年预测180万台高寿但屏幕小中国有夏新，康佳；国外松下、索尼、夏普、飞利浦占主导。大屏幕液晶在技术上存有难以克服的“难关”。昂贵的顶尖产品。

基本是日韩企业的天下；中国TCL。价格之高让人望而却步；2003年预测6万台国内品牌在这两个产品领域尚处在研发阶段，与国外品牌在技术上、生产规模上存在着较大差距。、、市场容量分分析市场呼唤高端端产品在未来10年年，国内数字字电视的销售售额会达到100亿美元元等离子彩电越越来越受到国国内用户的欢欢迎等离子电视的的技术成熟和和规模化生产产，价格逐渐走低，加速了等离离子彩电的普普及。2003年国国内等离子电电视销量最大大的三大品牌牌依次是松下、LG、、TCL、、高端趋势两个方向：一、高清晰：背投、等离子子、液晶电视视（显示品质发发展的永恒的的方向）二、网络信息息化消费者更注重重视觉效果和听觉感受消费者更注重重各式各样的的信息服务、、三类企业将将生存目前生产规模巨大大的企业，这这类企业将维维持在两三家家目前占据着电电视机高端市场的国外品牌以边缘市场为为主的企业，主主要面对价格格敏感度较高高的城市边缘缘消费群体和和农村市场5、竞争对手手分析5.1、国外外彩电厂商在在中国的竞争争5.2、国内内彩电巨头逐逐鹿高端市场场5.3、潜在在竞争对手分分析5.4、核心心技术上竞争争力5.1、国外外彩电厂商在在中国的竞争争由关键技术支支持的关键部件是等离子显示示屏以及液晶晶显示屏。这这些部件以及及由之衍生的的产业仍然掌控在跨国企业的手中。由于较高技术术含量，厂商商在产品技术的差差异化方面可以做更更多文章所谓感性消费、体体验经济等概念已经日日益成为左右右人们消费行行为的无形之之手背投彩电厂商商认知率(数据来源:根据广东现现代国际市场场研究有限公公司的数据整整理,2003-4-23)5.2、国内内彩电巨头逐逐鹿高端市场场中国彩电企业业在全球产业业链条中的格局并没有出现新的变化，仍处在全球球彩电产业链链条的最末端竞争态势也由过去单纯纯的价格战走走向了高端的技术战战国内占主导地地位的厂家是是长虹、TCL、康家、、海信和海尔尔等，各大大彩电业巨头头正抓紧时机机积极发布自自己的高端技术战略略。2003年城城市彩电零售售结构动态（（%）

2003年2003年2003年平均值

1月2月3月

14'1.11.31.91.487.521'26.53032.829.825'18.917.817.318.029'40.33935.738.334'8.7888.212.538'0.10.10.10.138以上'4.23.53.73.8其他0.30.30.40.3（数据来源：：根据赛诺市市场研究公司司全国45城城市306家家商场零售监监测数据整理理）2003年前前3月主要品品牌零售量和和零售额占有有率（数据来源：：根据赛诺市市场研究公司司全国45城市306家商场零零售监测的数数据整理。））5.3、潜在在竞争对手分分析三星（作为全球彩彩电销量第一一和垄断世界等离子屏的的六大厂商之之一）在中国市场的地地位不仅远逊于索索尼、松下、、东芝等日本本企业，与““同胞兄弟””LG相比尚尚有差距将中国确立为其全球球重点发展的市市场，并借在华推推出全球最薄薄等离子彩电电之机正式启启动高端彩电攻略略5.4、核心心技术上竞争争力背投技术数字电路设计计：国内有实实力的彩电企企业技术不相相上下光学组件设计计：核心技术则则一直为国外外跨国公司垄垄断我国在大屏幕和平板板电视的技术领域，，除了长虹拥拥有一些CRT背投的核核心技术之外外，基本上都都需要国外的技技术、器件的的支持6、内部职能及财财务比率分析析6.1内内部职能能分析销售职能要素素财务会计职能能要素生产经营及技技术职能要素素人员职能要素素管理组织职能能要素6.2财财务比率率分析、、销售职能要要素销售：问题：销售人员不不及时结帐，，牟取差价。。整顿：对销售人员员进行“洗澡澡”。市场：浙江市场：以地产产品优势，展展开强化销售售；省外市场：一线（沿海省市））二点（北京、上海海）三支撑（黑龙江、云云南、陕西））。产业结构调整整：进入移动通信领域与日本三菱电电机株式会社社合资、、财务会计职职能要素“现金为王”原则——将闲置资资产“变现””；将闲置厂区改改造成“西湖湖·数源软件件园”，介入软件产业业。和UT斯达康之间建建立战略合作作关系，将空置厂房以以低廉的价格格租给UT斯达康，吸引了众多通通信、软件企企业以及大学学创业公司入入住。目前，西湖电电子已经控股股或或参参股股数家家园园内内公公司司。。物流流管管理理：把物物资资供供应应直直接接推推向向市市场场。。生产产方方面面：销售售淡季季－“休休克克疗疗法法””，以最最低低生生产产量量维维持持运运作作；销售售旺季季－开开起起全全部部生生产产线线，，加班班加加点点生产产。。研发发：：按照照核核心心部部件件和和外外观观设设计计将将设设计计人人员员分分块块；；研发发人人员员到到第第一一线线了了解解用用户户的的需需求求；；AB系列列任任务务方方案案。、、生产产经经营营及及技技术术职职能能要要素素、、人人员员职职能能要要素素改变变观观念念，，增增加加””意意识识价价值值””让一一个个人人发发挥挥出出两两个个人人的的能能量量来来。。、、管管理理组组织织职职能能要要素素管理理创创新新：对采采购购、、生生产产、、销销售售等等环环节节实实行行成本本独独立立核核算算，市市场场化化、专业业化化。。信息息化化建建设设：建立立客户户原原始始资资料料库库，完完善善客客户户服服务务中中心心，，加加强强对对用用户户的的支支持持、、跟跟踪踪力力度度；；强调调厂务务公公开开，共共享享信信息息，，““一一切切放放在在桌桌面面上上””，，避避免免重重复复劳劳动动。。6.2、、内内部部财财务务比比率率分分析析近四四年年数数源源科科技技在在电电子子信信息息行行业业财财务务排排名名变变化化注：：由于于2002年年上上市市公公司司年年报报公公布布的的时时滞滞问问题题，，该该年年度度行行业业样样本本数数据据为为9，，其余余年年份份为为35资料料来来源源：：盈利利能能力力：：行业业中中游游公司司得得寻寻求求新新的的利利润润增增长长点点和和管管理理科科学学化化水水平平的的提提高高；；现金金流流量量安安全全性性方方面面：明明显显领领先先于于同同行行，，现现金金流流比比较较充充足足应当当关关注注是是否否有有适适当当的的对对外外投投资资，，进一一步步提提高高现现金金利利用用效效率率；；资产产负负债债管管理理能能力力：处处于于同同行行业业中中游游水水平平但仍仍有有明明显显不不足足，，需需充充分分发发掘掘潜潜力力；；成长长性性：一一般般寻求求规规模模适适度度扩扩张张的的可可能能，，否否则则将将面面临临行行业业领领先先者者的的巨巨大大竞竞争争压压力力；；偿债债能能力力：处处于于同同行行业业中中游游，，偿偿还还到到期期债债务务的的风风险险小小。。内部部财财务务比比率率分分析析结论论7、、SWOT分分析析7.1优势技术方面市场方面政府合作方面对外合作方面公司内部管理方面7.3威胁竞争方面

市场供求关系

技术方面7.2劣势公司内部管理方面

市场营销方面7.4机会7.1、、优优势势对外合作方面与上下游企业之间就产品的供应及销售渠道建设取得了一定的基础；在相关的基础设施及配套产品上，取得过良好的合作关系。技术方面数源科技一向是一个技术主导型的企业，数源科技在技术上的优势都是非常明显的。市场方面品牌在消费者中具有一定的认知度和美誉度，尤其是在浙江市场上面。政府合作方面西湖集团产值曾支撑起浙江省电子工业总产值的三分之一强，其与政府保持着良好的交流关系，受到政府的关注，容易获得当地政府的扶持内部管理方面公司属于制造类企业，拥有较强的研发能力；公司的内部资金管理能力在同行业中处于领先7.2、、劣劣势势内部管理方面1）人心涣散，需要转变观念。由于公司在前段时间面临着彩电行业的全行业亏损，一度造成公司陷入破产或被兼并的境地。2）一方面闲置资产严重，而另一方面相应的资金面临缺口。3）同其他厂家相比，低端产品的生产成本偏高，生产过程的规模效应并没有得到相应发挥市场营销方面1）销售的市场意识不足，还未完全从国有企业的角色转化为市场经济的主体。2）物流配送体系环节过多，相应的中间成本较高。3）营销队伍管理比较混乱，相应的激励预防措施不足，存在营销人员通过时间差谋取差价。4）数源的销售网点曾遍布全国50多个中心城市，但网点布置不合理，部分营销中心入不敷出，这些网点主要是在数源的市场薄弱点，即省外市场。7.3、、公公司司的的威威胁胁竞争方面经过几年的价格大战,规模较小的彩电企业被淘汰出局,目前已形成寡头垄断的竞争格局。在低端市场上，众厂商之间的竞争锋芒毕露，而高端市场上，各厂商又各在为自己力推的技术主导模式明争暗斗，相互较劲。技术方面高端市场上，主导的产品技术还没有凸现出来，市场存在着巨大的风险。7.4、、公公司司的的机机会会彩电行业所形成的寡头垄断的竞争格局,逐步形成了行业标准，有利于行业的规范发展；彩电行业巨头顺应市场需求的变化,通过技术的不断创新,大力开发大屏幕彩电以及数字、液晶、等离子等高端彩电,培育出新的市场热点,推动了彩电产销量的大幅度增长；加入WTO使我国真正融入经济全球化，有利于制造业发挥比较优势，进一步扩大出口，从而进一步开拓国际市场；

国内农村市场的进一步开拓,为彩电行业提供了另一片广阔的发展空间；我国经济进入新一轮的发展高速期，社会总需求旺盛，

为彩电行业提供了一个好的经济发展平台。8、、基基于于SWOT分分析析的的竞竞争争战战略略和和策策略略8.1、、总总成成本本领领先先战战略略8.2、、目目标标集集聚聚战战略略8.3、、进进入入新新的的业业务务领领域域8.1、、总总成成本本领领先先战战略略规模模经经营营：彩电电行行业业具具有有较较明明显显的的规规模模经经济济性性，，利用用大大规规模模采采购购、、生生产产、、销销售售、、管管理理获得得成成本本优优势势。。改善善管管理理：对采采购购、、生生产产、、销销售售等等环环节节实实行行成本本独独立立核核算算，市市场场化化、专业业化化；加强强与与供供应应商商和和销销售售商商联联系系协协商商，共共同同降降低低成成本本。。技术术创创新新：通过过技技术术创创新新，，开开发发出出低低成成本本工工艺艺和产品品设设计计，，推推进进自自动动化化，，以以及及采采用用低低成成本本原原料料等等等等。营销销创创新新：相应应的的营销销点点的的重重新新布布置置，从全全局局的的观观点点对对数数源源科科技技的的市场场战战略略做做全全盘盘规规划划，同同时时进进行行新的的营营销销渠渠道道的的选选择择，在在某某些些