关于超市营销的流程策划方案(精选5篇)

关于超市营销的流程策划方案(精选5篇)篇一：关于超市营销的流程策动计划随着市场经济开展及人民生活和消费水平提高，超市已经成为社会上不可短少一个行业，与人民群众生活关系也越发密切。大大小小超市也争先恐后出现在市场上，因而增加了各大超市间竞争。

为感激广阔消费者一直以来对家乐超市支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间局部商品打折发售，还有买多赠送活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送〞为原那么，让广阔消费者在超市购物买放心，用放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

(1)活动期间超市局部商品优惠发售，同时局部商品采取买三赠一，买五赠一优惠。例：凡一次性购置五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一销售方式，对局部商品进行促销(示例买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加出名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市认可度和关注。

(3)高兴竞答：凡购置加入活动顾客，可有时机加入有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容波及娱乐、时政等多方面。加入竞猜顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有时机得到精美小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰盛多彩活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡消费者优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额办法吸引顾客，让顾客感受“加〞和煦与实惠，从而提升超市顾客回头率，提高超市收入。

(2)对于没有办理会员卡顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1。本卡是您尊贵身份象征;

2。本卡可充值消费;

3。凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4。结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5。持卡可享受超市为会员准备一切会员礼遇;

6。此卡只限本超市使用;

7。此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保存此卡在法律允许范围内一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送〞为主题营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐美誉度与信任度，从而建立北辰市场巩固根底。同时此次活动采用不同形式使参与活动消费者享受到活动多样化与丰盛化，有利于家乐超市巩固好客源，进一步保持营业额稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干涉，使得其提高对家乐赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营份额伎俩，以求长远开展。不仅赢得较高美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送〞为主题，从各个超市销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰市场份额。

平安预案：

1。活动平安组在活动前安顿好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在平安隐患要立即排除，对于不能排除平安隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2。活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现平安隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

篇二：关于超市营销的流程策动计划一、活动目的

1、以“新学期〞为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期〞刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20__年3月1日——20__年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献〞

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费加入“购物大抽奖〞活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购置，将品牌化装品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

2、安顿人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安顿工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安顿：(1)安顿足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于辨认和引导效劳;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理)。

物质安顿：2月26日前准备好所有加入促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个达到现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序避免出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保存可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开会，比方本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反馈概况等;分析活动的优点和缺乏，成功之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的开展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;

5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计本钱：15450元左右

十一、意外防备

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，防止不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安顿一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防备措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安顿，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比拟富余，而且都需要购置一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销伎俩，预期会产生称心的效果。

篇三：关于超市营销的流程策动计划1、疯狂时段天天有

a)活动时间：

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮顶峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的根底上5折优惠。

(抢购期间所售商品，倡议免扣)

2.超市购物新鲜派加1元多一件

a)活动地点：-1f

b)活动时间：

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

(每日限量，先到先得)

d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)

购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品〞大展销

a)活动地点：商场大门外步行街

b)活动时间：

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。

(倡议降扣，让厂家以特价进行销售)

4.耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

b)活动时间：

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5.耶诞“奇遇〞来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时间：

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光顾本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。

特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6.“耶诞欢乐园〞激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：12晚上7：30-9：00

c)活动内容：为了营造节日的热烈氛围

，汇集人气，特在安全和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并倡议组织本商场的员工也加入该晚会，以带动现场顾客的参与度。

一、媒体宣传规划：

1.媒体宣传：

a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

b)报纸广告：12月5日在?==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

二、费用预估：

1.超市购物新鲜派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶诞“奇遇〞来店惊喜2，000元

3、“耶诞欢乐园〞激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞氛围布置10，000元

6、合计56，500

三、承当方式

本次活动费用，百货局部，可参照去年，通过圣诞氛围布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市倡议让厂家承当4000元

篇四：关于超市营销的流程策动计划一选择适宜的卖场;

1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅

区、商务区超市。

二定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作：

ü“活动名〞要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄〞

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)〞;

ü赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对〞

ü赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

ü限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一〞)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到〞目标消费者，反

4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临

5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买

1袋/包送透明钥匙包一个;

买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;

买1箱送t恤衫一件。

6限量原那么。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否那么在促销期间出现赠品/特价

三选择适宜的产品品项和广宣品、礼品;

1广宣品设计原那么

ü广宣品格调应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传格调：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

ü促销pop标价和内容：活动策动

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，分明知道促销内容;

ü巧写特价：

ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口〞

篇五：关于超市营销的流程策动计划活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策动双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更平安、便捷、实惠、售后更有保障)

一、活动主题：购机狂欢节中国电信_聚划算

双11疯狂购全场2折起实体店也可以享受网购价

(平安、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：

三、活动专柜：大兴路天翼卖场联想专柜

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么《平安、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日11月11日。

2、DM单页宣传：方案10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人_5天_50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

(1)一见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)一如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送幸运刮刮卡一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)一诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可加入;扎幸福金球一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)一面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、独身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、双十一老年专场特惠5折

中维恒泰H520原价298元5折价149元

中维恒泰H530原价398元5折价199元

百合C6原价358元5折价179元

C、

(9号)双十一三星专场品牌直降

三星W789原价6999元优惠价5999元

三星S4原价5699元优惠价4888元

三星I869原价2588元优惠价2288元

三星I879原价2790元优惠价2190元

D、

(10号)双十一华为HTC专场品牌直降

华为A199原价1999元优惠价1590元

华为8813