挑战杯创业大赛获奖作品幻灯片课件

亿安团队亿安团队1西安亿安科技有限责任公司ROCKBOLTING西安亿安科技有限责任公司ROCKBOLTING2陈述目录产品介绍公司介绍市场营销财务分析亿安科技ROCKBOLTING陈述目录产品介绍亿安科技ROCKBOLTING3产品研发背景锚杆支护巷道木棚支护巷道产品研发背景锚杆支护巷道木棚支护巷道4

树脂锚固剂锚杆:亿安科技ROCKBOLTING亿安科技ROCKBOLT5可回收自旋快速锚杆:可回收自旋快速锚杆:6产品专利亿安科技ROCKBOLTING产品专利亿安科技ROCKBOLTING7工程实例白水煤矿可回收自旋快速锚杆的支护现场新窑煤矿可回收自旋快速锚杆支护现场工程实例白水煤矿可回收自旋快速锚杆的支护现场新窑煤矿可回8

产品对比亿安科技ROCKBOLTING产品对比亿安科9产品生命周期及措施2006200820102012利润年度导入期发展期成熟期衰退期A.纵向措施可回收自旋快速锚杆适用范围的拓展。主要是针对在硬岩层中的使用，从理论上，通过改变锚杆的制作参数使之可应用于各种地质情况。B.横向措施针对可回收自旋快速锚杆的专业配套机具的研发。计划研发其专用钻头和锚杆机。这将使可回收自旋快速锚杆的安装速度更快捷，安装效果更显著。亿安科技ROCKBOLTING产品生命周期及措施2006200820102012利年度10产品发展方向专业机具煤巷顶板产品完善可回收自旋快速锚杆

其他岩层支护亿安科技ROCKBOLTING产品发展方向专业煤巷产品完善11公司介绍公司类型：有限责任公司公司业务：销售和研发可回收自旋快速锚杆(专利技术号:ZL01265959.2;证书号:535237)产品定位：现阶段用于煤矿回采巷道的两帮支护亿安科技ROCKBOLTING公司介绍公司类型：有限责任公司亿安科技ROCKBOLTING12公司管理结构图董事会监理会总经理营销部技术部研发部财务部人力资源部亿安科技ROCKBOLTING公司管理结构图董事会监理会总经理营销部技术部研发部财务部人力13公司战略规划A.初期（1-3年）第1-2年：1.推广产品，提高产品知晓度，树立品牌形象；2.初步建立产品销售网络；3.以陕西省的铜川、韩城、蒲白为发展基点，初步占领陕西地区的市场；4.与20个以上的煤矿区与公司签单订货，预计营业利润为130

万元；第3年：1.提升品牌形象，增加无形资产；2.技术应用基本成熟，重点挖掘新产品性能和研发相关产品，进一步拓展西北地区市场。3.年营业收入约达2,200.00万元，实现年营业利润约100万元；亿安科技ROCKBOLTING公司战略规划A.初期（1-3年）亿安科技ROCKBOLTIN14公司战略规划B.中期（4-6年）

1.进一步完善营销网络，提高西北各主要城市的业务代理处的经营能力，巩固西北地区的市场份额；2.重点研发相关产品及配套设备，实现多元化经营战略；3.公司营业收入稳步增长，年营业利润约达200万元。C.长期（6-8年）依据公司巷道支护方面的技术优势和科研实力，继续拓展技术的应用领域和地区适用性，进入全国市场，参与激烈的市场竞争，将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知名企业。亿安科技ROCKBOLTING公司战略规划B.中期（4-6年）亿安科技ROCKBOLTIN15公司网点

我国的煤炭分布比较广泛,但分布不均匀,主要是集中在山西、陕西和内蒙古等几个省，所以本公司将销售网点分为了三个等级。本公司以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。公司网点我国的煤炭分布比较广泛,但分布不均匀,主要是集中16公司企业文化

企业理念

经营理念:※以无可挑剔的服务质量来满足客户※以高速稳健的增长态势来回应股东※以成长福利的工作环境来激励员工※以负责公益的感恩心态来回报社会管理特色：合理化、科学化、标准化、人性化服务理念：您安全，我安心

亿安科技ROCKBOLTING公司企业文化企业理念亿安科技ROCK17团队建设A．培训目标1．高素质的管理人员:具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的决策能力；2．专业的技术人员:具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新思维；3.敬业的营销人员:具有丰富的营销知识，积极的工作态度，灵活准确的判断能力和人际沟通能力。B．激励方式：1.目标激励2.物质激励3.精神激励团队建设A．培训目标18市场营销据国家统计局公告：全国及部分地区的产煤数量见下表单位：亿吨表一:表二:市场营销据国家统计局公告：全国及部分地区的产煤数量见下表单位19

2005年以铜川地区煤巷掘进量为78000米，锚杆使用率70%，据实地调查资料显示：有意向购买可回收自旋快速锚杆的煤矿约有30%。铜川地区市场容量约为11.5万根。表三:亿安科技ROCKBOLTING2005年以铜川地区煤巷掘进量为78000米，锚杆使用率20国内支护产品市场A类：树脂锚固剂锚杆支护市场B类：棚架支护市场C类：其他形式支护市场国内支护产品市场A类：树脂锚固剂锚杆支护市场21市场细分按产品需求量，国内可回收自旋快速锚杆市场分为三类：

1．产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场

2．产品需求量一般的岩巷支护市场3．产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场

亿安科技ROCKBOLTING市场细分按产品需求量，国内可回收自旋快速锚杆市22推销策略A.人员推销:

企业(自我完善)(加强与顾客的双向沟通)产品服务价格要求意见建议顾客

西安亿安主要以人员推销、广告、公共关系这三种策略打开市场。亿安科技ROCKBOLTING推销策略A.人员推销:企业(加强与顾客的双向沟23B.广告:

1.建立自己的企业网站；2.在《中国煤炭报》、《煤炭科学技术》刊登学术论文及广告宣传；3.采用直邮形式。

C.公共关系亿安科技ROCKBOLTING政府部门科研部门权威部门亿安科技社会公众新闻宣传公司内部B.广告:亿安科技ROCKBOLTING政府部门科研部门24客户管理建立客户档案

实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务客户等级管理

针对不同等级客户实现差异化管理亿安科技ROCKBOLTING客户管理建立客户档案客户等级管理亿安科技ROCKBOLTIN25通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得到总分=∑所评分数X权数亿安科技ROCKBOLTING通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得亿安科26A类客户(0--50分):提高预收帐款比例,减小坏帐、呆帐损失；加大营销力度扩大销售量。B类客户(50-65分):给予5%的销售折扣，每月通过电话及E-mail进行产品使用情况反馈调查，发现问题一周内登门服务；积极进行业务拓展，将此类客户逐步发展为C类客户。C类客户(65-75分):给予8%的销售折扣;每周通过电话及E-mail进行产品使用情况反馈调查,发现问题三天内登门服务；将C类客户列为VIP客户，公司重大会议及活动邀请其主管人员参加，对其提出的意见和建议作为重要资料进行研究.亿安科技ROCKBOLTINGA类客户(0--50分):提高预收帐款比例,减小坏帐、呆27一条龙服务A．售前：1.对初次购买产品客户提供免费技术咨询，提供初装产品指导；2.为各矿区的管理人员提供免费的技术培训；B．售中：

1.使用过程中出现问题，公司技术人员在10小时内到达省内施工现场在24小时内到达省外施工现场排除问题；2.销售人员定期回访，收集有关客户使用信息，以便更周全更具针对性为客户服务，同时为客户提供有关公司产品的最新信息；3.对有质量问题的锚杆实行无条件退换。C．售后：回收锚杆，代为校正、加工，实现再度利用一条龙服务A．售前：28投资结构及回报1.注册资本结构与规模2.投资回报

拟从第２年起每年从净利润中提取30%作为投资者的投资回报.亿安科技ROCKBOLTING投资结构及回报亿安科技ROCKBOLTING29销售预测表亿安科技ROCKBOLTING销售预测表亿安科技ROCKBOLTING30挑战杯创业大赛获奖作品幻灯片31主要财务假设(1)公司管理费按7%从每年销售收入中提取；(2)广告费等营业费按3%从每年销售收入中提取；(3)按国家对高新技术企业创立时实行的“两免三减半”税收优惠政策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣取15%作为公司所得税；(4)坏账准备按应收账款的3‰计提；(5)根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的2%、14%、1.5%计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。(6)固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为10年；无形资产摊销按摊销年限为10年计算，每年摊销10%；(7)法定公积金按10%提取；法定公益金按5%提取；并把每年利润的30%分配红利；(8)本公司采用六个月到一年的短期贷款，2006年中国工商银行六个月到一年的贷款利率为：6.87%。亿安科技ROCKBOLTING主要财务假设(1)公司管理费按7%从每年销售收入中提取；32公司运作能力指标分析公司运作能力指标分析33企业风险及分析竞争风险系统风险运作风险技术风险流动风险市场风险人员风险信誉风险管制风险

名誉风险亿安科技ROCKBOLTING企业风险及分析竞系统运技流市人员信誉管制名誉亿安科34风险管理系统风险确认风险反馈风险评估风险控制风险分析亿安科技ROCKBOLTING风险管理系统风险确认风险反馈风险评估风险控制风险分析亿安科技35关键风险及应对策略１．传统观念的挑战２．委托加工风险３．模仿、替代产品的出现亿安科技ROCKBOLTING关键风险及应对策略１．传统观念的挑战亿安科技ROCKBOLT36

谢谢!

西安亿安科技有限责任公司精诚所至金石为开精诚所至金石为开37演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！38亿安团队亿安团队39西安亿安科技有限责任公司ROCKBOLTING西安亿安科技有限责任公司ROCKBOLTING40陈述目录产品介绍公司介绍市场营销财务分析亿安科技ROCKBOLTING陈述目录产品介绍亿安科技ROCKBOLTING41产品研发背景锚杆支护巷道木棚支护巷道产品研发背景锚杆支护巷道木棚支护巷道42

树脂锚固剂锚杆:亿安科技ROCKBOLTING亿安科技ROCKBOLT43可回收自旋快速锚杆:可回收自旋快速锚杆:44产品专利亿安科技ROCKBOLTING产品专利亿安科技ROCKBOLTING45工程实例白水煤矿可回收自旋快速锚杆的支护现场新窑煤矿可回收自旋快速锚杆支护现场工程实例白水煤矿可回收自旋快速锚杆的支护现场新窑煤矿可回46

产品对比亿安科技ROCKBOLTING产品对比亿安科47产品生命周期及措施2006200820102012利润年度导入期发展期成熟期衰退期A.纵向措施可回收自旋快速锚杆适用范围的拓展。主要是针对在硬岩层中的使用，从理论上，通过改变锚杆的制作参数使之可应用于各种地质情况。B.横向措施针对可回收自旋快速锚杆的专业配套机具的研发。计划研发其专用钻头和锚杆机。这将使可回收自旋快速锚杆的安装速度更快捷，安装效果更显著。亿安科技ROCKBOLTING产品生命周期及措施2006200820102012利年度48产品发展方向专业机具煤巷顶板产品完善可回收自旋快速锚杆

其他岩层支护亿安科技ROCKBOLTING产品发展方向专业煤巷产品完善49公司介绍公司类型：有限责任公司公司业务：销售和研发可回收自旋快速锚杆(专利技术号:ZL01265959.2;证书号:535237)产品定位：现阶段用于煤矿回采巷道的两帮支护亿安科技ROCKBOLTING公司介绍公司类型：有限责任公司亿安科技ROCKBOLTING50公司管理结构图董事会监理会总经理营销部技术部研发部财务部人力资源部亿安科技ROCKBOLTING公司管理结构图董事会监理会总经理营销部技术部研发部财务部人力51公司战略规划A.初期（1-3年）第1-2年：1.推广产品，提高产品知晓度，树立品牌形象；2.初步建立产品销售网络；3.以陕西省的铜川、韩城、蒲白为发展基点，初步占领陕西地区的市场；4.与20个以上的煤矿区与公司签单订货，预计营业利润为130

万元；第3年：1.提升品牌形象，增加无形资产；2.技术应用基本成熟，重点挖掘新产品性能和研发相关产品，进一步拓展西北地区市场。3.年营业收入约达2,200.00万元，实现年营业利润约100万元；亿安科技ROCKBOLTING公司战略规划A.初期（1-3年）亿安科技ROCKBOLTIN52公司战略规划B.中期（4-6年）

1.进一步完善营销网络，提高西北各主要城市的业务代理处的经营能力，巩固西北地区的市场份额；2.重点研发相关产品及配套设备，实现多元化经营战略；3.公司营业收入稳步增长，年营业利润约达200万元。C.长期（6-8年）依据公司巷道支护方面的技术优势和科研实力，继续拓展技术的应用领域和地区适用性，进入全国市场，参与激烈的市场竞争，将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知名企业。亿安科技ROCKBOLTING公司战略规划B.中期（4-6年）亿安科技ROCKBOLTIN53公司网点

我国的煤炭分布比较广泛,但分布不均匀,主要是集中在山西、陕西和内蒙古等几个省，所以本公司将销售网点分为了三个等级。本公司以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。公司网点我国的煤炭分布比较广泛,但分布不均匀,主要是集中54公司企业文化

企业理念

经营理念:※以无可挑剔的服务质量来满足客户※以高速稳健的增长态势来回应股东※以成长福利的工作环境来激励员工※以负责公益的感恩心态来回报社会管理特色：合理化、科学化、标准化、人性化服务理念：您安全，我安心

亿安科技ROCKBOLTING公司企业文化企业理念亿安科技ROCK55团队建设A．培训目标1．高素质的管理人员:具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的决策能力；2．专业的技术人员:具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新思维；3.敬业的营销人员:具有丰富的营销知识，积极的工作态度，灵活准确的判断能力和人际沟通能力。B．激励方式：1.目标激励2.物质激励3.精神激励团队建设A．培训目标56市场营销据国家统计局公告：全国及部分地区的产煤数量见下表单位：亿吨表一:表二:市场营销据国家统计局公告：全国及部分地区的产煤数量见下表单位57

2005年以铜川地区煤巷掘进量为78000米，锚杆使用率70%，据实地调查资料显示：有意向购买可回收自旋快速锚杆的煤矿约有30%。铜川地区市场容量约为11.5万根。表三:亿安科技ROCKBOLTING2005年以铜川地区煤巷掘进量为78000米，锚杆使用率58国内支护产品市场A类：树脂锚固剂锚杆支护市场B类：棚架支护市场C类：其他形式支护市场国内支护产品市场A类：树脂锚固剂锚杆支护市场59市场细分按产品需求量，国内可回收自旋快速锚杆市场分为三类：

1．产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场

2．产品需求量一般的岩巷支护市场3．产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场

亿安科技ROCKBOLTING市场细分按产品需求量，国内可回收自旋快速锚杆市60推销策略A.人员推销:

企业(自我完善)(加强与顾客的双向沟通)产品服务价格要求意见建议顾客

西安亿安主要以人员推销、广告、公共关系这三种策略打开市场。亿安科技ROCKBOLTING推销策略A.人员推销:企业(加强与顾客的双向沟61B.广告:

1.建立自己的企业网站；2.在《中国煤炭报》、《煤炭科学技术》刊登学术论文及广告宣传；3.采用直邮形式。

C.公共关系亿安科技ROCKBOLTING政府部门科研部门权威部门亿安科技社会公众新闻宣传公司内部B.广告:亿安科技ROCKBOLTING政府部门科研部门62客户管理建立客户档案

实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务客户等级管理

针对不同等级客户实现差异化管理亿安科技ROCKBOLTING客户管理建立客户档案客户等级管理亿安科技ROCKBOLTIN63通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得到总分=∑所评分数X权数亿安科技ROCKBOLTING通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得亿安科64A类客户(0--50分):提高预收帐款比例,减小坏帐、呆帐损失；加大营销力度扩大销售量。B类客户(50-65分):给予5%的销售折扣，每月通过电话及E-mail进行产品使用情况反馈调查，发现问题一周内登门服务；积极进行业务拓展，将此类客户逐步发展为C类客户。C类客户(65-75分):给予8%的销售折扣;每周通过电话及E-mail进行产品使用情况反馈调查,发现问题三天内登门服务；将C类客户列为VIP客户，公司重大会议及活动邀请其主管人员参加，对其提出的意见和建议作为重要资料进行研究.亿安科技ROCKBOLTINGA类客户(0--50分):提高预收帐款比例,减小坏帐、呆65一条龙服务A．售前：1.对初次购买产品客户提供免费技术咨询，提供初装产品指导；2.为各矿区的管理人员提供免费的技术培训；B．售中：

1.使用过程中出现问题，公司技术人员在10小时内到达省内施工现场在24小时内到达省外施工现场排除问题；2.销售人员定期回访，收集有关客户使用信息，以便更周全更具针对性为客户服务，同时为客户提供有关公司产品的最新信息；3.对有质量问题的锚杆实行无条件退换。C．售后：回收锚杆，代为校正、加工，实现再度利用一条龙服务A．售前：