房产销售部月工作总结计划

xxx5月工作总结汇报目录第一部分5月份营销工作总结第二部分6月份营销工作计划5月份计划完成情况总结5月份推广工作总结5月份客户分析总结6月份销售任务及目标6月份营销难点及应对策略6月份策略分解及工作计划第一部分5月份营销工作总结5月份计划完成情况总结5月份推广工作总结5月份客户分析总结套内82.33平方米三房：40套套内86.85平方米三房：9套套内91.71平方米三房：6套套内125平方米四房：4套5月份可售房源共计59套5月份营销工作总结首次开盘房源明细5月份营销工作总结5月份营销节点回顾2012年5月26日，南方苹果派2期一批次首次开盘，销售房源为4、5、10号楼小高层，共59套，体量6481.82平方米，套内面积82.3㎡——125㎡，套内销售均价8200元/㎡，当天认购4套；5月份营销工作总结开盘总结1、推出房源单一本次推出房源均为大户型，大户型并非现在市场主流户型。2、竞品项目分流客户严重以半山公馆为例，花园洋房准现房销售，今年6月即将接房，目前套内120㎡——160㎡户型在售，4+1——8+1洋房，套内均价7800，按揭9.4折、分期9.3折、全款9.2折，前期剩余洋房约30套，后期尚有16栋洋房未售。3、客户反应产权时间过短4、5、10号楼从客户接房算起，产权剩余时间仅38年，产权问题引起客户较大疑虑，成为产生购买抗性的重要原因之一。4、项目多为首改、多改客户高首付成影响客户置业因素。本次项目开盘主力客群为周边南方老业主，其主要特点是以二套房居多。投放时间媒体选择广告数量投放区域信息内容5.10星期四晨报整版主城辐射周边内部认购的信息、项目形象及产品展示5.10星期五晚报半版主城辐射周边内部认购的信息、项目形象及产品展示5.18星期五商报半版主城辐射周边内部认购的信息、项目形象及产品展示报版广告投放明细5月份推广工作总结首次入市形象报版5月份推广工作总结18日，开盘预告5月份推广工作总结投放日期发送群体投放数量信息内容5.3周四重点投放渝中、高新区、九龙坡、大渡口、沙坪坝。投放群体为：精英白领，私营业主，私家车主、IT人士，话费月消费额150元。40万产品信息/销售中心开放5.4周五40万产品信息/销售中心开放5.10周四40万即将内部认购信息/产品信息5.11周五40万即将内部认购信息/产品信息5.12周六40万即将内部认购信息/产品信息5.16周三40万内部认购信息/产品卖点5.17周四40万内部认购信息/产品卖点5.18周五40万内部认购信息/产品卖点短信广告投放明细5月份推广工作总结苹果派沙坪坝区区九龙坡区区大坪区5月份推广广工作总总结投放时间媒体选择广告形式备注信息内容5.10周四大渝网特效浮层定向推广项目形象/即将内部认购信息5.11周五搜房网首页顶通三定向推广项目形象/即将内部认购信息5.16周三天涯网首贴下通栏定向推广项目形象5.17周四搜房网首页顶通三定向推广项目形象/内部认购信息5.18周五大渝网画中画定向推广项目形象/即将内部认购信息网络5月份推广广工作总总结5月份推广广工作总总结5月份推广广工作总总结投放时间媒体选择广告形式信息内容5.19-5.26重庆交广路况单点广告15秒硬广（8天，4次/天）产品卖点交广5月份推广广工作总总结渝报投放时间媒体选择广告形式投放数量5.21-5.27渝报内页整版一个整版5月份推广广工作总总结石桥铺商商圈巡展展19、20号两天石石桥铺商商圈巡展展，共计计巡展2天登记客客户40组。5月份推广广工作总总结成果统计计项目推广广共计25天，5月1日——5月25日。项目销售售中心5月19日临时开开放，开开始接待待客户并并办理VIP卡。项目推广广25天，销售售中心临临时接待待客户6天。25天项目共计计来电322组，来访268组，办卡172张5月份推广广工作总总结5月份客户户分析5月份客户户分析——来电分析析5月客户来来电区域域主要以以高新区为主，共共计112组，其次为为南方新新城片区区、沙坪坪坝区、、九龙坡坡区来电电量几乎乎相同；；来电区域域分析5月份客户户分析——来电分析析5月来电客客户共322组，短信为主要客客户来电电途径131组，其次是是桁架79组；报媒与网网络客户户来电相相对好于于派单和和商圈巡巡展，但但由于商商圈巡展展目前仅仅在石桥桥铺做过过一次，，尚不能能断定巡巡展效果果，建议议更换地地点坚持持巡展。。来电获知知途径分分析5月份客户户分析——来电分析析来电产品品需求分分析两房和三三房客户户是目前前客户需需求最大大的产品品，本月月322组来电中中，咨询询两房的客户比比例占总量的的42.2%，咨询三房的客户比比例占总量的的45.3%；5月份客户户分析——来访分析析5月客户来来访区域域主要以以南方新新城片区区为主，，共计122组，其次为为高新区区，来访访量大大大超过其其他六区区；来访区域域分析5月份客户户分析——来访分析析由于时间间紧迫，，5月份广告告宣传面面并未完完全打开开，但石桥铺及及南方大大社区宣宣传工作作还是比比较到位位，所以来来访客户户中，南南方新城城老业主主占主导导，因桁桁架来访访的客户户中，也也有部分分老业主主，两项项共占总总量的65.2%，可见南方方新城及及石桥铺铺片区购购房需求求依然旺旺盛；来访获知知途径分分析5月份客户户分析——来访分析析来访产品品需求分分析因本次开开盘户型型几乎全全部是三三房，所所以三房房必然是是咨询的的重点户户型，但但由于本次开盘盘的多数数房源折折后总价价在67万左右，客户承承受能力力有限，，所以小两两房户型型因总价价相对较较低的关关系，依依然成为为客户关关心的重重点户型型。5月份来电电来访客客户分析析小结本月来电客户户322组，以短信认知的客客户最多多，其次次以桁架为主；本月来访客户户268组，以南方新城城老业主主为主，其次桁架到访访78组，其他推推广方式式本月来来访均在在10组以上，，本月来来访量较较高，延延续高来来访量成成为下步步工作重重点；成交转化化率较低低，深度度挖掘客客户需求求，提高高成交率率在下阶阶段中尤尤为重要要；来电与来来访客户户主要的的媒体认认知渠道道基本相相同；本次开盘盘的户型型几乎全全部为三三房，所所以客户户咨询的的重点也也在三房房户型；；本月客户户来电、、来访区区域主要要以南方方新城和和高新区区为主，，其次为为九龙坡坡区和沙沙坪坝区区，其他他区域相相对较少少；第二部分分6月份营销销工作方方向6月份销售售任务及及目标6月份营销销难点及及应对策策略6月份策略略分解及及执行计计划目前库存存房源详详细统计计，即6月份可售售房源梳梳理批次楼栋号剩余套数一批次4#20套5#20套10#15套二批次1#79套2#40套174套6月份营销销工作计计划及目目标6月销售目目标背景景开盘前预预计开盘盘销售率率在70%，由于本本次开盘盘实际销销售率为为6.8%，因此，在在6月份的时时间内，，不仅需需完成4、5、10号楼其余余53.2%的销售任任务，即即37套。同时时，需要要在6月第二开开盘中赢赢得佳绩绩。预计二批批次1、2号楼将于于6.17开盘，按按开盘销销售70%计算，即即83套。那么么，6月份最终终销售套套数将会会是120套。相对5月份，我我们6月份的任任务更加加艰巨，，所以我我们应该该在再5月份的营营销中总总结经验验，全力力争取6月开盘的的全面胜胜利。通过前面面我们对对5月份的营营销总结结后认为为，6月份因此此6月的工作作重点应应放在以以下两方方面：1、延续推推广，提提高客户户对项目目认知。。2、进一步步深挖意意向客户户，提高高成交率率。6月份营销销工作计计划及目目标6月份营营销难点点及应对对策略6月份营销销目标120套销售难点点梳理难点一：：客户对对项目及及产品认认知不足足客户对时时尚洋房房的概念念认知度度不足，，并未意意识到产产品的特特色与品品质，而而区域内内其他竞竞品项目目的产品品与本产产品类型型不同，，无法对对比，自自身可以以进行对对比的二二批次产产品又尚尚未面市市，所以以普通住住宅产品品与洋房房产品的的差距不不能具体体体现，，使得客客户无法法将本产产品与现现行价格格挂钩；；难点二：：客户量量不足在目前看看来，5月来访268组，来电电322组，说明明前期推推广已经经在市场场上起到到了一定定的作用用，但成成交率并并不高，，说明我我们在客客户量上上面的积积累还有有欠缺，，不足以以引起““质变””，加之之我们所所吸引的的大多是是石桥铺铺及南方方新城两两个区域域的客户户，而对对其他周周边区域域的影响响不大，，所以客客户面还还是比较较狭窄。。6月份份营销销难点点及应应对策策略6月份份营销销难点点及应应对策策略解决难难点的的关键键点关键点点一：：如何何提高高客户户认知知，让让客户户觉得得“物物有所所值””？关键点点二：：如何何提高高客户户积累累量？？营销策策略拓展客客源强强化品品质6月份份营销销难点点及应应对策策略拓展客客源项目6月份，，在继继续延延续5月份成成功的的客源源拓展展的基基础上上建议议开始始拓宽宽推广广范围围，吸吸纳更更多新新客户户为后后续的的销售售提供供充足足客源源。6月份份策略略分解解及执执行计计划三位一一体新客户户：渠道力力度加加强，，增加加客户户接触触点，，提高高来访访量。。老业主主：加强对对前期期老业业主的的全面面回馈馈和关关怀，，挖掘掘老业业主资资源的的同时时传播播良好好的口口碑。。6月份份策略略分解解及执执行计计划销售刺刺激政政策：：为意向向客户户扫平平购房房障碍碍，为为客户户降低低购房房门槛槛，提提高成成交率率。策略一一：吸吸引新新客户户渠道力力度加加强，，增加加客户户接触触点，，提高高来访访量手段一一：巡巡展在石桥桥铺以以外区区域，，如沙沙坪坝坝、杨杨家坪坪等进进行巡巡展并并派发发资料料，通通过置置业顾顾问的的详细细讲解解以捕捕获更更多的的外区区域意意向客客户。。6月份份策略略分解解及执执行计计划策略一一：吸吸引新新客户户渠道力力度加加强，，增加加客户户接触触点，，提高高来访访量手段二二：电电梯轿轿厢广广告各区域域电梯梯轿厢厢广告告覆盖盖。6月份份策略略分解解及执执行计计划策略一一：吸吸引新新客户户渠道力力度加加强，，增加加客户户接触触点，，提高高来访访量手段三三：交交通覆覆盖——车内吊吊旗利用交交通工工具进进行宣宣传，，加强强区域域之间间的宣宣传效效果。。6月份份策略略分解解及执执行计计划策略一一：吸吸引新新客户户渠道力力度加加强，，增加加客户户接触触点，，提高高来访访量手段三三：交交通覆覆盖——公交站站台6月份份策略略分解解及执执行计计划策略一一：吸吸引新新客户户渠道力力度加加强，，增加加客户户接触触点，，提高高来访访量手段三三：楼楼体字字6月份份策略略分解解及执执行计计划策略二二：回回馈老老业主主加强对对前期期老业业主的的全面面回馈馈和关关怀，，挖掘掘老业业主资资源的的同时时传播播良好好的口口碑。。手段一一：泛泛销售售制度度将老业业主纳纳入我我们的的“泛泛销售售”人人员，，老业业主可可以帮帮我们们带客客上门门，只只要老老业主主提前前填写写确认认单，，成交交以后后给予予一定定金额额的现现金奖奖励，，让老老业主主“有有利可可图””。6月份策略略分解及执执行计划策略二：回回馈老业主主加强对前期期老业主的的全面回馈馈和关怀，，挖掘老业业主资源的的同时传播播良好的口口碑。手段二：老老业主购房房优惠制定定对再次购买买公司旗下下项目的老老业主予以以额外优惠惠，让老业业主享受实实实在在的的实惠。6月份策略略分解及执执行计划策略二：回回馈老业主主加强对前期期老业主的的全面回馈馈和关怀，，挖掘老业业主资源的的同时传播播良好的口口碑。手段三：业业主活动开展有品质质的业主活活动，让老老业主有尊尊崇感，让让其他人向向老业主投投来羡慕的的眼神。6月份策略略分解及执执行计划6月份策略略分解及执执行计划策略三：销销售刺激为意向客户户扫平购房房障碍，为为客户降低低购房门槛槛，提高成成交率。手段一：分分期付款政政策首套房客户户——交二缓一：：签约时支付付两成首付付款，同时时付清相关关税费，一一年内再付付清剩余首首付款。二套房客户户——交三缓三：：签约时支付付首付款的的30%，同时付清清相关税费费，接房是是再付清剩剩余首付款款。强化品质在前期已建建起的品质质基础上，，进一步强强化优化项项目展示、、服务、现现场包装等等最直观品品质体现环环节。6月份策略略分解及执执行计划三剑齐发延续推广：：延续前一阶阶段的有效效推广手段段，持续在在市场上发发出声音。。提升服务：：从多方面为为来访客户户提供优质质服务，提提高客户的的尊崇感，，展现项目目品质。加强展示：：通过多样化化展示系统统的打造，，让客户置置身其中，，切实体会会项目品质质。6月份策略略分解及执执行计划策略一：延延续推广延续前一阶阶段的有效效推广手段段，持续在在市场上发发出声音。。手段一：网网络6月份策略