战略选择与战略管理过程概述

第六章

战略选择与战略管理过程学习目标理解战略的涵义熟悉企业战略的形态、构成要素、层次理解企业战略管理的过程；掌握基本的企业战略分析、制定、实施和控制的方法与工具——SWOT分析法华立集团的战略计划总部设在杭州市的华立集团，打算实施“两个90％战略”：集中90%的人财物发展制造业，在制造业中集中90％的人财物发展电子仪表、电子材料。从家用电器、饮料食品、汽配、酒店、交通道路等业务中退出。同时实施扁平化的组织结构、实施资产组合战略、企业文化战略（由知足、公平、安定转向增进社会福利，实现人生价值）、市场战略（挺进西部）、国际化战略、技术创新战略（科研费用占销售收入的5％以上），公司的战略构想和鲜明的目标与计划管理，取得了巨大的成功。引导案例1985年砸冰箱事件1990年获全国企业管理质量奖1.名牌发展战略2.多元化发展战略3.国际化发展战略第一节企业家与企业战略一、企业战略的概念二、企业战略的特征三、企业战略的层次四、企业战略的构成要素五、企业战略的形态一、企业战略的概念(P123)企业为形成和维持竞争优势，谋求长期生存和发展，在内外环境分析的基础上，对企业的发展目标及其实现途径、手段所做的一系列全局性、根本性和长远性的谋划。二、企业战略的特征（P124）－指导性－全局性－长远性－竞争性－系统性－风险性三、企业战略的层次（P126）总体战略经营战略A经营战略B经营战略……生产战略营销战略财务战略人事战略……第一层次第二层次第三层次职能战略四、企业战略的构成要素（P126）企业使命企业目标1、经营范围：企业从事生产经营活动的领域。2、资源配置：企业资源与技能配置的水平和模式。3、竞争优势：企业在市场上形成的与竞争对手不同的竞争地位。4、协同作用：企业各种共同努力的效果。包括投资协同、生产协同、销售协同、管理协同。水星家纺的竞争优势恋一张床爱一个家高贵典水星星家家纺纺其其市市场场定定位位为为国国内内外外高高端端客客户户，，企企业业引引进进国国外外一一流流的的生生产产设设备备，，生生产产工工艺艺精精益益求求精精，，不不断断追追求求卓卓越越的的产产品品品品质质，，不不同同风风格格的的系系列列化化床床上上家家居居用用品品，，赢赢得得了了消消费费者者的的称称赞赞。。与国国际际影影视视明明星星刘刘嘉嘉玲玲小小姐姐签签约约合合作作，，以以其其高高贵贵、、优优雅雅的的气气质质，，将将水水星星家家纺纺系系列列产产品品的的柔柔情情风风韵韵演演绎绎得得淋淋漓漓尽尽致致，，使使得得水水星星家家纺纺提提倡倡的的““恋恋一一张张床床，，爱爱一一个个家家””的的健健康康生生活活理理念念得得到到更更为为广广泛泛的的传传播播，，增增强强了了水水星星家家纺纺与与众众多多消消费费者者的的亲亲和和力力，，使使公公司司的的业业绩绩得得到到进进一一步步的的提提高高。。罗莱莱家家纺纺李嘉欣与罗莱家纺浪漫、典雅罗莱莱家家纺纺品品牌牌的的市市场场定定位位于于大大城城市市，，主主要要是是省省会会城城市市、、地地级级城城市市、、经经济济发发达达的的县县级级城城市市。。定定位位为为中中高高端端消消费费人人群群，，一一直直坚坚持持走走专专卖卖店店和和百百货货公公司司相相结结合合的的中中高高端端通通路路。。以以特特许许加加盟盟连连锁锁与与百百货货公公司司相相结结合合的的营营销销渠渠道道，，在在操操作作模模式式上上以以直直营营和和加加盟盟相相结结合合，，以以占占领领中中高高端端百百货货公公司司和和家家居居专专营营店店为为主主。。恒源源祥祥家家纺纺治理睡眠污染睡眠眠污污染染我们们有有1/3的时时间间都都在在床床上上度度过过相当当于于我我们们指指甲甲盖盖面面积积大大小小的的床床上上约约有有6000只螨螨虫虫，，我我们们平平时时大大约约和和一一亿亿只只螨螨虫虫共共枕枕同同眠眠的的偶氮氮染染料料对对人人体体产产生生很很大大的的危危害害一个个冬冬季季下下来来就就有有18公斤斤左左右右的的汗汗水水藏藏在在棉棉被被里里五、、企企业业战战略略的的形形态态（（P125）1、拓拓展展型型战战略略市场场渗渗透透战战略略多元元化化经经营营战战略略成本本领领先先战战略略差异异化化战战略略集中中化化战战略略同心心多多元元化化综合合多多元元化化水平平多多元元化化联合合经经营营战战略略一体体化化战战略略企业业集集团团战战略略企业业兼兼并并战战略略企业业合合并并战战略略2、稳稳健健型型战战略略3、收收缩缩型型战战略略补充充：：市场场渗渗透透战战略略———基本本的的竞竞争争战战略略1成本领先战略略也称低成本战战略。是指企业通过过有效途径降降低成本，使使企业的全部部成本低于竞竞争对手的成成本，甚至是是在同行业中中最低的成本本，从而获取取竞争优势。。23差异化战略集中化战略也称别具一格格战略、差别别化战略。企业提供的产产品或服务与与竞争者相比比独具特色，，建立独特竞竞争优势又称聚焦战略略、焦点战略略。为某一特定的的购买群体提提供比竞争对对手更好更有有效率的服务务来建立竞争争优势。补充：多元化发展战战略1同心多元化开发与本企业业现有产品线线的技术有协协同关系的新新产品，吸引引新顾客23水平多元化综合多元化研究生产与企企业现有产品品在技术上关关系不大的新新产品开发与企业现现有技术产品品毫无关系的的新业务，吸吸引新顾客补充：一体化发展战战略1.1前向一体化通过收买或兼兼并若干企业业，建立自己己的分销系统统，实现产销销联合1.21后向一体化垂直一体化通过收买或兼兼并若干原材材料供应企业业，控制原材材料生产供应应，实现供产产联合水平一体化2同行业的企业业之间的联合合一家企业通过过购买另一个个企业全部或或部分的资产产或产权，从从而达到控制制和影响被购购并企业的目目的。兼并：吸收合并，优势吸收劣势势公司A+B=A合并：新设合并，重重组A+B=C收购：获得经营控制制权A+B=A+B补充：并购战略六、企业战略略家P130企业战略家应应具备的素质质思想素质政治素质技能素质心理素质生理素质第二节企业业战略管理的的过程战略分析战略制定与选择战略实施战略控制与反馈PEST分析；五力模型。SWOT分析一、战略分析析通过研究外部环境，公司确定：：它们可能会选选择做什么通过研究内部环境，公司确定：它们能做什么么宏观环境分析微观环境分析企业内部管理理分析市场营销能力力分析企业财务分析析地地其他内部因素素分析其中，企业外外部宏观环境境分析，用——PEST分析法（P121-122）企业技术环境文化环境经济环境政治法律环境业内竞争者供方（供应商）替代品新进入者买方（消费者）威胁威胁讨价还价能力讨价还价能力其中，企业外外部微观环境境分析，用——迈克尔·波特的“五力力模型”（P122）二、战略制定定与选择——SWOT分析法（P146）Strength:优势Weakness:劣势Opportunity:机会Threat:威胁strengthweaknessopportunitythreatSWOT分析SWOT分析法怎么用用？SWOTSWOT战略选择模型型——根据企业各项项业务经营面面临的优势、、劣势、机会会、威胁等四四个要素来选选择总体战略略。——有效的战略能能够最大限度度地利用企业业业务优势和和环境机会，，同时使企业业业务劣势和和环境威胁的的作用降到最最低。机会Opportunities优势strengths威胁Threats劣势WeaknessesⅠⅡⅢⅣSWOT分析（P147）发展型战略；；扭转型战略；；紧缩型战略；；多种经营分散散战略WO战略；WT战略；SO战略；ST战略企业战略选择择矩阵模型（（P147）三、战略实施施（P140-143）战略实施的原原则：⊕适度合理性的的原则⊕统一领导，统统一指挥的原原则⊕权变原则战略实施的模模式：⊕指挥型⊕变革型⊕合作型⊕文化型⊕增长型四、战略控制制与反馈（P144）战略控制的内内容：⊕设定绩效标准准⊕绩效监控与偏偏差评估⊕监控外部环境境的关键因素素⊕激励战略控制制的执行主体体战略控制的方方式：⊕事前控制⊕事后控制⊕随时控制第七章战略略实现途径管管理学习目标：1、掌握创业的的动机、成功功的要点、风风险及创业流流程等；2、掌握规模经经营的类型及及特征等；3、掌握内部化化的概念、内内部化经营管管理的功能和和要素、方法法等开篇案例：马马云创业史刘刘露自我创创业（P177）回答问题：结结合马云创业业的历史和刘刘露同学的创创业经历，谈谈谈大学生创创业成功的条条件有哪些？？第一节再次次创业管理一、创业的含含义及创业管管理模式（P156）（一）创业：：1、创业的概念念（1）斯蒂文森认认为创业是一一种过程；（2）有些学者认认为创业是一一种管理方法法；（3）本书认为：：创业是一个个发现和捕获获机会并创造造出新产品或或服务的过程程2、创业的动机机：五种原因因3、创业的要点点：人、环境境、管理能力力等（二）创业管管理的观念性性模式：两种种观点二、创业的类类型企业再次创业业：则是指企企业家在原有有创业的基础础上，再创新新的事业。（（P159）1、复制型创业业2、模仿型创业业3、安定型创业业4、冒险型创业业三、创业的流流程：1、Holt的企业生命周周期理论创业前阶段——创业阶段——早期成长阶段段——晚期成长阶段段（P161图7-5）2、Olive创业8步骤决定成为一个个创业者——精选一个创业业机会——进行初步的分分析——组成管理团队队——拟定创业计划划——早期的营运和和成长——达成个人和公公司的成功（（P162图7-6）第二节规模模经营战略管管理一、企业规模模经营的含义义：规模：范围大大小规模经营：企企业在一定市市场供求及市市场结构条件件下