宁波商业街招商手册指导案

福鑫营销商业街招商手册2013宁波商业街招商手册指导案福鑫营销商业街招商手册市场分析项目定位目录项目概况对手分析招商策略1.1雨花区商业发展现状商圈领舞财涌雨花“湖南市场在长沙，长沙商业看雨花”，这是广大客商的心里话，更是雨花区商业发展和商业繁荣的有力见证。雨花区的发展史也是一部商业繁荣史，商业的发展迅速，极大地繁荣了经济，丰富了人民生活，消费能力不断提升，有效扩大了市场空间。商业发展为“实力雨花，活力雨花，魅力雨花”添上了浓墨重彩笔画，描绘了中部地区率先发展的现代化经济强区的美好蓝图。

福鑫营销商业街招商手册福鑫营销商业街招商手册一、商贾云集，增强辐射能力，促进经济发展雨花区商业的逐步繁荣，相继打造了一批商业巨子。2005年末营业收入过亿元单位近30家，通程集团、家润多、友谊商城等老商业单位英姿不减；步步高、全洲医药等民营企业茁壮成长；沃尔玛、新一佳、国美电器等国际国内知名商业巨头纷纷抢滩；本田雨花店、鹏驰等汽车4S店如雨后春笋般涌现；……知名品牌商业纷纷为雨花区商业发展注入了强大活力。二、商业布局日趋合理，商业业态多元化发展随着人们生活水平提高，超市、百货、商场、4S店等全面兴起，消费不断扩大，业态多元化发展，雨花区商业业态已是百花齐放，超级市场、连锁经营、专卖店、便利店等纷纷出现。现已形成以百货商城和超级市场为骨架、各种专卖为补充、连锁和便利店为基石的商业网络。福鑫营销商业街招商手册三、优势突出，特色明显，商业发展前景广阔长沙商业竞争力在全国同类城市中一直排名靠前，2010年排名16位，相比去09年28位上升12个名次，力压大武汉。雨花区通过十多年的快速发展，已成为长沙商业重地，商圈集聚，优势突出，商业强区地位逐渐形成。雨花区各类大小市场林立，地区辐射和影响力突出，商品齐全，热点纷呈，新兴消费生机无限。四、商业发展的良好机遇雨花区在长沙市内五区辐射能力有一定优势，一是雨花区地处以长株潭为中心的“3+5”城市群建设前沿地带，具有一定位置优势；雨花区市场发展基础较好，在中部及中南地区形成了一定影响力；加上武广客运站及城市轻轨站落户雨花区，其交通枢纽作用大大加强，极大地增强了雨花区的辐射能力。因此，雨花区辐射能力未来还有较大上升空间，为提高商业流通和辐射能力提供了平台。随着雨花区大规模城市建设的率先完成，政府即将加快现代物流业等现代服务业发展。产业链的延伸和完整，产业集群的培育和发展，将为雨花区商业发展提供广阔空间，实现产业间的对接和融合，起到带动和促进作用。

雨花区商业网点布局规划商业体系规划：3个区域性商业中心即东塘商业中心、红星商业中心和黎托商业中心；7个社区级商业中心；构建3条特色商业街：大都市地下商业街、万家丽路汽车展示街、鸿铭商业街；大型批发市场规划：共规划大型批发市场15处，经营内容以汽车配件、机电、食品、蔬菜、图书音像、农资产品为主；主要零售业态建设规划为：大型购物中心2座、百货商场5处、仓储式商场1处、大型综合超市12个、超市若干、专业商场32处、专卖店若干、便利店若干、生鲜超市50个；

物流配送中心规划：雨花区规划专业物流区，即长株潭专业物流区，占地1.6平方公里。

福鑫营销商业街招商手册福鑫营销商业街招商手册1.2湘府东路红星商圈发展现状红星商圈刷新湖湘商业地理红星商圈正在捕捉长株潭一体化、省府南迁的机遇，随着路网的畅达，基础设施的完善，周边人气的聚合，一个以产业与流通为主导，内供与外向结合，财富与人才齐聚的复合型现代商圈——“红星商圈”以锐不可挡之势迅速崛起长沙城南，成为长株潭第一商圈。商圈内约20万㎡的湖南国际汽车城、12万平方米的标志长沙商务中心、长沙奥林匹克花园约6万㎡的购物公园、总建筑面积约5000㎡的托斯卡纳商业广场……近百万平方米的红星商业巨舰已轰然开动。

福鑫营销商业街招商手册市场分析项目定位项目概况对手分析招商策略福鑫营销商业街招商手册1.1托斯卡纳商业广场信息托斯卡纳商业广场，总建筑面积约5000㎡，是一个定位于“符合商品和服务的高档次，满足目标群体的消费需求”，集生活、美食、购物、休闲等主题为一体的大型高端商业街区。街内商铺独立临街，商铺之间可自由分合，以280㎡大型生活超市和982m㎡中西美食广场为核心业态，娱乐休闲吧、生活服务商店、前期居住配套商店等为辅助业态，以服务托斯卡纳社区及周边传统高档住宅社区为宗旨，并与托斯卡纳成熟的意大利风情社区氛围融为一体，形成一个丰富、多元、高档的商业投资环境和居民生活环境。

福鑫营销商业街招商手册1.2标志·长沙商务中心标志·长沙商务中心是一座集商务办公、商业、金融、宾馆、公寓为一体的新型城市CBD商务中心，标志广场由一栋16层五星级宾馆和办公楼综合体（A座）、一栋3层商业楼（B座）、一栋18层公寓（C座）以及一栋18层办公楼（D座）组成，总用地面积为30015㎡，总建筑面积为82559㎡。它采取目前国际上先进的一种商业模式——“豪布斯卡”概念是HOTEL（酒店）、OFFICE（办公楼）、PARKING（停车场）、SHOPPING（购物）、CONVENTION（集会）、ARTMENT（公寓），即拥有现代化、多功能、综合性等特征的商业街区，包含了酒店、办公楼、停车场、购物空间、娱乐空间、公寓等多项商业组合的开发模式。

福鑫营营销商业街街招商商手册1.3奥奥林匹匹克花花园湘湘天广广场长沙奥奥林匹匹克花花园““商业业航母母”———湘湘天置置业广广场，，项目目定位位奥林林匹克克城市市综合合体购购物中中心，，打造造长株株潭地地区首首家集集合购购物、、休闲闲娱乐乐、餐餐饮、、奥林林匹克克文化化运动动中心心、五五星级级酒店店等多多元功功能为为一体体的奥奥林匹匹克文文化体体验式式主题题购物物公园园，业业态经经营主主要为为主题题百货货、厂厂商直直营商商店与与购物物街的的建设设。福鑫营营销商业街街招商商手册综上可可见，，红星星商圈圈领域域已被被各大大龙头头商业业快速速占领，自自天心心横跨跨至雨雨花，，从湘湘府中中路延延及东东路地地段，，商业业态态层出出不穷穷，市市场趋趋势发发展难难分胜胜算。。横瞰宏宏观大大环境境，区区域的的商业业发展展迅速速；纵纵观捕捕捉竞争对对手瞬瞬息万万变的的动态态，对对我们们的决决策都都是至至关重重要的信息息，我们将将要选选择一一条什什么样样的路路来走走，是解决决招商的当当务之之急！！福鑫营营销商业街街招商商手册本案如如何能能在这这艘百百万平平方米米商业业巨舰舰上熠熠熠发发光，，闪耀耀属于于它的的辉芒芒？当周围围充斥斥着集集生活活、美美食、、购物物、休休闲等等主题题为一一体的的大型型高端端商业业街区区时，，如何何从传传统商商业业业态领领域这这一重重围突突围而而出？？答案只只有一一个：：走一条条特色色的，，与众众不同同的路路！福鑫营营销商业街街招商商手册市场分分析项目定定位项目概概况对手分分析招商策策略福鑫营营销商业街街招商商手册1.1项项目概概况项目地地处三三市融融城的的核心心央区区，不不仅享享有省省府、、区府府的配配套利利好，，同时时双享享优越越的自自然景景观。。紧邻邻140公公顷森森林形形成的的天然然氧吧吧———天际际岭国国家森森林公公园;同时时与长长沙的的唯一一的200米内内陆河河风光光带———圭圭塘河河相伴伴。项项目地地处长长沙高高铁片片区内内两条条重要要道路路之一一的湘湘府东东路，，随着着湘府府东路路的通通车，，高铁铁片区区内““四横横两纵纵一轴轴一环环”道道路方方格网网体系系中最最重要要的一一“横横”将将勾画画圆满满，由由京广广高铁铁、沪沪昆高高铁进进出长长沙将将变得得更为为便捷捷。圭塘河河生态态景观观效果果图天际岭岭国家家森林林公园园此外，，项目目还紧紧邻位位于湖湖南省省森林林植物物园的的文景景高尔尔夫球球场场场,毗毗邻闹闹市,曲径径通幽幽。得天独独厚的的区位位优势势，加加上无无可比比拟的的外部部条件，把把本项项目打打造成成与之之相匹匹配的的高档档休闲闲商业业有了可能能。福鑫营营销商业街街招商商手册1F：：主楼——998平平方米米裙裙楼——1225.88平平方米米2F：：主楼——1394.58平平方米米裙裙楼——1071.60平平方米米3F：：主楼——1556.63平平方米米裙裙楼——1045.23平平方米米本案商商业裙裙楼共共三层层，1-3F的的商业业面积积分别别为2223.88㎡、、2466.19㎡、2601.86㎡，是集集仓储、体体验、展示示于一体、、能满足多多方位需求求的多功能物业业。本案物业最最大的特点点在于一站站式功能齐齐全，适合合投入运作作于颇具规规模的大型型陈列、展展示类消费费行业。福鑫营销商业街招商商手册从项目概况况得知，本本案1-3F的商业业裙楼是集集仓储、体体验、展示示于一体，，能满足多多方位需求求、一站式式功能齐全全的物业，，特别适合合运作具有有规模性、、专业性的的消费市场场。项目1#栋栋商业裙楼楼的面积分分别为2223.88㎡、2466.19㎡、、2601.86㎡㎡，我们建建议将每层层每间商铺铺的入口取取消，以层层为单位，，在一楼设设立可直达达三楼的入入口，形成成一至三层层的所有商商铺，统一一从1F直直接入口的的设计。1.2规规划建议剑有所指，，如鱼得水水，方能意意气风发！！福鑫营销商业街招商商手册放眼星城的的商业经济济，建材、、家居等市市场已日趋趋成熟，相相应的市场场份额也接接近饱和，寻找找一条怎样样的出路决决定了市场场运作得以以壮大的根根本保证。。根据市调，，本案立足足于打造一一个全新的的独特、个个性化的商商业，结合合项目集仓仓储、体验、展示示于一体的的物业特色色，将其做做成一个专专业性与规规模性并重重的特色主主题商业市场，，前景远为为可观。众观天下，，我们发现现：把项目目打造成长长沙最浪漫漫的、最具具潜力的红红酒消费街街区是项目目的必然使使命。项目目也有能力力、有实力力承载起这这个使命。。中国即将成成为第六大大葡萄酒消消费国中国葡萄酒酒销量从2005年年到2009年翻了了一番，并并有望与2014年年前再增长长一20%。据葡萄酒及及烈酒展览览会统计，，2009年中国内内地和香港港地区共计计消费11.56亿亿瓶葡萄酒酒，比2005年增增加了104%。该展览会的的统计指出出，香港和和中国内地地葡萄酒市市场的规模模将持续扩扩大，到2014年年市场总量量将跃至全全赠31.5%，达达到60亿亿美元。一切数据表表明：中国国是一个巨巨大的红酒酒消费市场场，而且正正在实现爆爆炸式的增增长，同时时也将改变变全球消费费市场的结结构。1.3红红酒市场环环境分析福鑫营销商业街招商商手册在多数人眼眼中，红酒酒一直是浪浪漫、高贵贵的代名词词，如今更更是平常百百姓即可享享受到的生生活高度。。随着生活活品质的日日益提高，，人们对红红酒的消费费需求逐渐渐增强。近几年，市市面上的进进口红酒也也越来越多多。2006年年底，葡园园红酒坊现现身长沙，，兼售国产产、进口红红酒；2007年年9月，艾艾华酒汇也也随之加入入，专售进进口红酒。。然而，它们们的存在似似乎并不能能满足整个个市场的需需求。2009年年4月，中中粮君顶入入驻长沙，，开启其在在长沙乃至至全国的第第一家酒坊坊。长沙，走在在内地红酒酒消费的最最前沿福鑫营销商业街招商商手册据了解，葡葡园红酒坊坊所卖的进进口红酒有有200多多种，而君君顶手笔更更大，进口口红酒的品品种是葡园园的两倍以以上，有来来自16个个不同国家家的六七百百多种进口口红酒，并并且价格选选择的余地地也更大，，既有50多块钱的的低端品牌牌，也有高高达2万多多元的拉菲菲等高端品品牌。据业内人士士统计，长长沙一年消消费的酒类类销售额近近72亿，，其中红酒酒比例占到到20%-30%，，而且进口口红酒的市市场越来越越大。据葡葡园相关人人员介绍，，自开业以以来，所引引进的进口口红酒的数数量每年以以10%-20%的的份额上升升，其中法法国红酒最最受红酒““粉丝”青青睐，销量量占到近60%。长沙市场份份额近20亿长沙，走在在内地红酒酒消费的最最前沿福鑫营销商业街招商商手册进口红酒与与张裕、长长城等国产产红酒同时时出现在专专卖店，这这之间的竞竞争是不言言而喻的，，国内红酒酒市场也一一度出现““狼来了””的威胁论论。和进口口红酒相比比，国产红红酒起步很很晚。法国国、意大利利、智利等等国有成百百上千年的的传统，每每个国家、、每个庄园园出产的酒酒风格又完完全不一样样，它们的的进入极大大地丰富了了国内红酒酒市场，消消费者也会会有更广泛泛的选择余余地。放眼长沙，，喜来登、、皇冠、豪豪廷、小天天鹅等国际际化酒店营营造的大都都市氛围，，香格里拉拉、希尔顿顿和美国温温德姆等亦亦将落户长长沙。它们们给长沙带带来的不仅仅仅是一种种象征，而而是在潜移移默化中影影响着这里里的生活方方式、消费费品位。一一种更现代代、更时尚尚的品位标标准随之建建立，这对对我们开拓拓、引导红红酒高端市市场是非常常有利的。。这个时候需需要一股牵牵引力量出出头，整合合资源、规规划行业、、统一市场场，无论是是进口红酒酒还是国产产红酒，将将其品牌竞竞争最小化化、行业利利益最大化化，在红酒酒这片广袤袤的市场上上获得最终终胜利。福鑫营销商业街招商商手册1.4红红酒消费者者习惯在现阶段，，个体消费费是最主要要的消费群群体。据了解，类类似君顶华华悦美酒荟荟这样的酒酒坊都是通通过最简单单的渠道直直接与经销销商合作，，减少了代代理商、酒酒店进场等等中间加价价环节，所所以在价格格上占很大大的优势。。自08年以以来，长沙沙已三次荣荣膺“中国国最具幸福福感城市””，居住在在此，生活活的质感与与日俱增。。长沙的消消费意识也也很超前，，每逢过节节日的时候候，红酒销销量更会突突飞猛涨，，有买去送送礼的也有有请客的，，送红酒已已经成为一一种身份档档次的体现现。经调查，价价格在150元之间间的红酒销销量最好。。福鑫营销商业街招商商手册仅仅几年前前，长沙红红酒的销售售渠道还只只有超市和和酒店两种种。超市主主打低廉的的国产红酒酒；而在各各大星级饭饭店、酒店店，卖的就就是“面子子”，一瓶瓶动辄上千千元。于是是，红酒市市场逐渐演演变成了两两种极端。。长沙地区现现有的红酒酒行，看重重的就是这这两个极端端的中间市市场，但是是相比城市市发展的速速度对于红红酒市场的的强大需求求，这还是是远远不够够的。红酒行业是是一个仍有有巨大发展展潜力的行行业，无论论是国产品品牌还是进进口品牌，，都吃不完完这块大蛋蛋糕。有消消息透露，，中粮集团团旗下的君君顶酒业预预计近两年年在湖南开开到10家家左右，在在全国开启启300家家左右的红红酒直营店店。我们的使命命也就应运运而生———开拓打造一一个独一无无二的、品品质与品位位并重的专专业“红酒酒商业街””，更是刻刻不容缓，，长沙的红红酒市场即即将迎来一一个全新的的消费格局局！福鑫营销商业街招商商手册2.1项项目SWOT分析福鑫营销商业街招商商手册分析总结：：附近已有成成熟的商业业街区，地地理位置最最近威胁最最大的托斯斯卡纳商业业广场是集集生活、美食食、购物、、休闲等主主题为一体体的大型商商业街区，，再加之项项目本身体体量及结构限限制，局限限业态的取取向。通过过针对红酒酒市场的深深入调查，，与期望中中商业形态不不谋而合，，我们要做做就做无可比肩的的、前所未未有的高端端特色商业业街区，这也是目目前最可行行的出路！！福鑫营销商业街招商商手册世界上很多多成功的商商业项目如如美国的第第五大道、、Faneuilhill、伦敦的ConventGarden等，都具具备一些优优越的条件件，如核心的地理位置、高标准的定定位、创新的设计计理念、强大的消费费力支撑和和商业辐射，水岸天际际商业裙楼楼同样具备备这些条件件，并且更更加充满活力和特色色。福鑫营销商业街招商商手册通过上述分分析说明，，本案的市市场首例独独特性优势势明显，通通过科学的的市场定位、合理理的规划设设计扬长避避短，并制制定强有效效的营销策策略，选择择恰当的入市时机机，采用整整合营销传传播策略，，建立个性性化的品牌牌形象，迅迅速建立认同感，，同时运用用熟练的售售技巧和方方式打动目目标客户，，促成招商商，必将确保项目目做旺做强强。福鑫营销商业街招商商手册市场分析项目定位项目概况对手分析招商策略福鑫营销商业街招商商手册1.1项项目产品定定位基于对产品品定位之开开发模式思思考，结合合市场环境境分析，本本着实现价价值最大化化、树立品品牌形象、、营造市场场亮点的原原则，项目目的产品定定位方向为为：集红酒馆藏藏、选购、、品鉴、陈陈列于一体体的宜居社社区法兰西波尔尔多风情红红酒奢享商商业街福鑫营销红酒商业业街招商商手册深海魅影影·醇街街福鑫营销销商业街招招商手册福鑫营销销商业街招招商手册法兰西风风情红酒酒商业街街的建设设，争取取成为市市级红酒酒消费中中心，抢抢占商业业创新经经营的制制高点。。项目具具有长沙沙的唯一一性、权权威性及及不可复复制性。。建成以以后将辐辐射长株株潭三市市1小时时范围居居住人群群，成为为长株潭潭地区最最具特色色的区域域商业中中心。恢宏钜制制奢奢华尊尊享异国情调调不不同凡响响法兰西波波尔多风风情红酒酒商业街街项目独具具匠心打打造全城城开创性性的集红红酒馆藏藏、选购购、品鉴鉴、陈列列于一体体的法式式风情红红酒街区区，将营营造以法法式街道道为主题题的商业业街，并并全部以以法式风风格进行行情景再再现，包包括建筑筑外檐、、品牌街街区、主主题街区区、雕塑塑物、街街区路灯灯等，呈呈现法式式建筑原原汁原味味的风貌貌，使其其成为蕴蕴涵浓郁郁法式风风情的红红酒商务务街区。。整个街街区以充充满异国国情调的的建筑形形式及业业态功能能分布，，形成独独具特色色且相互互映衬的的法式主主题风情情区。将现今庞庞大的、、无序的的红酒消消费市场场统一吸吸纳，在在专属楼楼层引进进红酒中中高档品品牌、国国内外品品牌的进进驻，酒窖窖、酒吧吧、专卖卖、VIP俱乐乐部、私私人会所所商务休闲等功功能一应应俱全。。商于此此，共享享优化资资源，专专属顶尖的的交际舞舞台，全全新的空空间商务务洽谈概概念，丰丰富的视野野景观，，品位奢奢享的时时尚生活活圈。法兰西波波尔多风风情红酒酒商业街街福鑫营销销商业街招招商手册1.2项项目形形象定位位红酒风情情商业街街作为填填补长沙沙红酒消消费聚集集市场空空白的商商业；地处融城城核心央央区，高高铁片区区内重要要道路之之一的湘湘府东路路；临近山水水熙园、、托斯卡卡纳等大大型宜居居社区；；本身就具具有了前前所未有有、独一一无二等等自身优优势；同时其庞庞大的资资金投入入和个性性化的物物业构成成也决定定了它的的核心地地位；让法兰西西波尔多多红酒风风情商业业街成为为引领星星城生活活风尚的的第一街，是我们们对于项项目的责责任和使使命，是是我们的的必然选选择。福鑫营销销商业街招招商手册拔高品牌牌调性拔高项目目调性，，更能突突出项目目的特色色与招商商优惠政政策！““稀缺的的，才使使人感觉觉好。””规模宏大大、定位位高端打造法式式氛围风风情街区区，异国国情调彰彰示品位位非凡。。规划超前前、国际际视野理念先进进，突破破传统，，以国际际的视野野和高度度运作项项目。福鑫营销销商业街招招商手册1、创建建“核心心区的风风尚中心心”本案地处处三市融融城的核核心央区区，地理理位置优优越，规规划前景景更是不不可估量量。而相比起起时尚和和潮流，，风尚是是在社会会中流行行的风气气和习惯惯，它更更是个包包罗万象象的概念念，红酒酒风情商商业街也也立志于于此。红红酒更意意味着是是一种习习惯。红红酒风尚尚带给人人们的更更是一种种愉悦的的心情与与不凡的的感受，，更能体体现人们们不凡的的生活品品位，展展露个性性。长沙的潮潮流在美美美百货货，在友友谊名店店，在金金色家族族；在王王府井，，在平和和堂，在在即将开开幕的乐乐活城LOHAS………而长沙的的风尚中中心在哪哪里？它必须能能：充分表达达社会当当代生活活特征，，体现品品位与价价值，彰彰显实力力，比潮潮流更耐耐经时间间的沉淀淀……内内涵与底底蕴在此此体现，，这就是是“核心心区风尚尚中心””所能带带来的。。福鑫营销销商业街招招商手册2、打造造城市地地标式““奢享街街区”于长沙城城市繁华华商圈打打造视野野天际线线，形成成城市风风光最浪浪漫、最最尊贵、、最优雅雅的视线线走廊。。这个将将成为我我们下一一步着重重需要打打造的概概念，这这也将成成为本案案价格重重要的支支撑点之之一。法兰西风风情红酒酒主题街街的落成成，对拉拉动星城城乃至省省级及全全国红酒酒市场的的消费，，将起到到不容小小觑的强强劲力量量，它集集中猛力力吸纳红红酒的馆馆藏、消消费、陈陈列于一一体的无无可比拟拟的优势势，即将将成为长长沙城商商业街新新一轮的的地理标标识。福鑫营销销商业街招招商手册3、实现现赢利，，外树形形象，创创造双赢赢这是本案案的企业业目标。。在长沙雨雨花区标标志性的的区段上上开发如如此标志志性的项项目，务必肩负负着前瞻瞻超越、、振兴片片区商业业，繁华华社区的的重大使使命。可以想象象：项目商业业部分开开业对于于整个片片区的影影响力何何其巨大大，获得得利润固固然重要，而而能够持持续经营营、长久久运营才才是项目目立足的的根本。。福鑫营销销商业街招招商手册项目形象象：国际规模模、长沙沙顶尖的的特色商商业体现主题题：代表长沙沙城市，，融合国国际商务务，湘府府路上的的标志、、震撼性性的产品品引领城城市视野野思路路：：核心地段段，尊贵贵奢华，，为巨大大的红酒酒消费独独辟出专专业、高高端、领先的商商务市场场，并足足以让城城市相信信其顶尖尖的地位位和创新新勇气。。福鑫营销销商业街招招商手册1.3形形象包包装思路路以主打红红酒消费费为鲜明明特色的的商业是是商业街街的亮点点，商业业街须作作为一个个整体来来规划、、使用、、经营。。按照“统一规规划、品品牌高端端、品质质高端””的原则制制定明确确的规划划，所有有的业态态都是为为了打造造法兰西西风情红红酒商业业街而服服务。尽快完善善现场包包装、引引入商业业配套、、繁荣商商业氛围围、为销销售提供供支撑。。对商业街街现场进进行包装装，整体体设计、、规划为为法式风风格，将将商业打打造为充充满异国国情调的的风情街街，以体体验式营营销方式式繁荣现现场人气气，创造造商业氛氛围，为为项目的的整体营营销提供供支持。。福鑫营销销商业街招招商手册商业街风风格：充充满异国国情调的的法兰西西波尔多多风情整体规划设设计：法式式风情波尔尔多建筑设设计商铺包装：：原汁原味的的法式风格格装修其他包装：：建筑外檐、、品牌街区区、主题街街区、雕塑塑物、街区区路灯整条街区呈呈现风情、、气派、浪浪漫、品味味的格调，，将本案的的高端性在在包装上体体现得淋漓漓尽致。福鑫营销商业街招商商手册1.4业业态规划楼层：1F：展示示区——红红酒（国际际、国内））品牌专卖卖，主题红酒吧吧、会所等等；2F：体验验区——主主题红酒吧吧、会所等等；3F：仓储储区——红红酒（国际际、国内））品牌馆藏藏。对于红酒商商家进驻，，招商侧重重在于中高高档的知名名品牌和国国际品牌。以会会所、沙龙龙、俱乐部部等高端模模式入驻为为主；娱乐乐休闲模式入驻驻为辅。福鑫营销商业街招商商手册1.5卖卖点整合卖点一：交交通便利四四通八达，，享有省府府配套利好好地处融城央央区，地理理位置绝佳佳，商圈发发展不能脱脱离地利这这个优势，，本案位于于雨花区的的繁荣地段段，构成了了其最大的的地段价值值体系。这这里有四通通八达的交交通，有规规划在建的的地铁，有有五花八门门的商业，，有形形色色色的文化化，有人气气聚集的居居住区等，，更得天独独厚享有省省府、市府府的配套利利好。卖点二：商商业特色独独一无二，，无可比拟拟本案独具全全城首例的的特色商业业思路，在在本质上决决定了俯瞰瞰同类等市市场中，暂暂无法比拟拟的竞争对对手，在市市场份额的的占领上雄雄势先行，，商业建设设后续发展展紧跟其上上，稳健的的奠定了项项目独一无无二、大好好优势的开开创局面。。福鑫营销商业街招商商手册卖点三：雨雨花商区集集中火力，，共同升级级核心商业业圈本案即将为为红星商圈圈及雨花区区域的商业业发展再次次带来腾飞飞的引擎，，成为雨花花商圈升级级的发令枪枪，成为整整个长沙的的商业地标标。卖点四：产产品创新高高端，奢华华尊享区域域，尽显格格调本案精准的的红酒商业业区域划分分，从馆藏藏区到体验验区，满足足不同层次次的客户需需求，商铺铺设计理念念先进，法法式风情浓浓郁，缔造造一个国际际的、一流流的现代消消费空间。。福鑫营销商业街招商商手册卖点五：绝绝佳的财智智投资、高高额的投资资回报率、、触手可及及的保值与与增值由于沿海产产业向湖南南转移，以以及武广高高铁的开通通，缩短了了长沙与广广东、武汉汉的时空距距离，越来来越多的人人将来长沙沙工作、生生活、置业业。许多外外来的和本本地的投资资客在目前前一线城市市房价高得得离谱、股股市低迷的的情况之下下，将目光光投向长沙沙，本项目目将是他们们的首选。。卖点六：楼楼市新政““商品房第第二套首付付不低于60%”一面是宏观观调控政策策越来越严严格的住宅宅地产，一一面是在政政策调控范范围之外的的商业地产产，可谓一一半是海水水，一半是是火焰。调控政策对对于商业地地产而言无无疑是一个个利好，个个人二套房房按揭贷款款首付比例例提高到五五成，贷款款利率也上上调至基准准利率的1.1倍，，购买第二二套住宅的的首付款和和利率已经经等同于买买商铺。众众多的投资资者将目标标转向了全全线飘红的的商业地产产市场，商商铺进而成成为投资新新契机。住住宅限贷限限购又提首首付，买房房不如投资资买铺，本本案也将吸吸引更多的的投资目光光聚集。福鑫营销商业街招商商手册商业地产的的成功运作作，不能仅仅仅以开发发商地产开发发收益和租租金高低为为衡量标准准，更要以以商业的准确确定位、成成功入市以以及可持续续稳健经营营为核心目标标。这也是是我们为红红酒街区注注入的管理理模式和经经营理念。。福鑫营销商业街招商商手册市场分析项目定位项目概况对手分析招商策略福鑫营销商业街招商商手册一个能够推推动行业变变革的主题题性商业：：其宣传造势势，必须高高屋建瓴，，高瞻远瞩瞩，跳出项项目推项目目。本案是即将将引爆红酒酒市场引擎擎发展的巨巨型航母，，是带领红红酒消费迅迅速走上飞速速道路的主主题商业街街，整个红红酒市必将将迎来新的的突破！福鑫营销商业街招商商手册以形象定位位理念为宗宗旨，进行行一系列的的整合推广广，遵循ADAIS原理：Attention———吸引注注意，Desire———产生欲欲望，Action———促使购购买行为，，Introduce———转介绍绍给行业其其他客户，，Satisfaction———达到满满意。通过整合传传播，保持持整个营销销活动的战战略性、连连续性、系系统性，逐逐步把销售活动推推向高潮，，并在推广广的同时树树立起自己己的品牌。。（1）强化化商业主题题形象，以以项目价值值和无限升升值前景为为核心卖点点；（2）突出出本案优越越的区位优优势；（3）本案案以天纵之之姿出世，，更应该以以雷霆之势势从市场脱脱颖而出。。1.1营销总策略略福鑫营销商业街招商商手册1.2营销目标·本案捆绑绑行业价值值、城市价价值、商圈圈价值，拔拔高形象，，并轰动性性实现形象象价值突围围；·提炼不可可类比概念念，强化升升值概念，，进行行业业概念、集集中市场式式营销推广广，形成热销局局面；·发布各个个时间节点点信息（包包含活动、、优惠、认认筹、开盘盘等）；·制造行业业话题，引引导舆论，，让项目始始终处于动动态新闻之之中。高调定位，，强势炒作作，以商带带商定位引爆：：以整体“海海底梦幻醇醇街”定位位概念为炒炒作点，通通过“活动动+新闻+采访”的形式，迅迅速打响项项目知名度度和前景口口碑。以商带商：：以项目意向向进驻的““主力商家家”、““品牌红酒酒商家炒作作”为炒作作点，通过“活动动+软硬广广告+电视视”的形式式。坚定市市场对项目目的投资信信心和热情，在运运营信心和和商家信心心上做足广广告宣导。。福鑫营销商业街招商商手册1.3营销节点控控制1：招商筹筹备期2011年年03月———2011年04月2：市场预预热期2011年年05月———2011年07月3：招商持持续期2011年年08月———2012年10月4：尾盘招招商期2012年年11月———2012年12月福鑫营销商业街招商商手册第一阶段———蓄势待待发，招商商前炒作时间间：目的的：项目形象建建立，引爆爆市场，引引起市场高高度关注营销思路：：以“事件营营销”串起起项目“主主题街优势势+升值前前景”营销主题：：长沙，中国国中部的璀璀璨之星；；雨花商圈：：长沙商业业传奇；海底梦幻··醇街———长沙新地地标，缔造造新奇迹事件营造：：水岸天际战战略发展新新闻发布会会水岸天际项项目商业品品鉴会福鑫营销商业街招商商手册第二阶段———招商持持续期时间间：：目的的：：价值值渗渗透透，，核核心心卖卖点点述述求求，，形形成成热热销销营销销思思路路：：以内内外外结结合合，，虚虚实实结结合合，，大大量量报报纸纸广广告告与与现现场场活活动动促促销销，，产产品品卖卖点点集集中展展现现。。营销销主主题题：：法兰兰西西风风情情红红酒酒街街商商业业展展示示（（消消费费、、投投资资、、商商务务、、生生活活））事件件营营造造：：项目目开开盘盘盛盛典典红酒酒品品鉴鉴与与投投资资专专家家高高峰峰论论坛坛福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册册第三三阶阶段段————招招商商扫扫尾尾期期时间间：：目的的：：全面面展展示示产产品品形形象象，，开开展展体体验验式式营营销销，，完完成成项项目目95%以以上上的的销销售售。。营销销思思路路：：现场场招招商商促促销销活活动动，，红红酒酒街街区区商商务务体体验验，，以以老老带带新新优优惠惠政政策策。。营销销主主题题：：体验验式式营营销销福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册册1.5营销销费费用用预预算算根据据福福鑫鑫营营销销操操作作同同类类物物业业的的招招商商经经验验，，以以及及针针对对项项目目特特殊殊的的目目标标客客户户群群体体，，项目目招招商商推推广广费费用用应应在在招招商商收收入入的的1%——1.5%左右右。。在实实际际操操作作中中，，我我们们尽尽最最大大可可能能将将预预算算向向最最小小的的比比例例内内控控制制并并靠靠拢拢，，同同时时配配合商商业业招招商商目目标标，，争争取取做做到到支支出出最最小小化化利利益益最最大大化化。。福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册册1.6媒介介选选择择福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册册以上上是是我我司司对对项项目目招招商商推推广广的的简简要要理理解解，，希希望望能够够在在今今后后的的合合作作当当中中持持续续深深化化，，丰丰富富执执行行！！—THANKS!——9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:08:2900:08:2900:0812/24/202212:08:29AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2200:08:2900:08Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:08:2900:08:2900:08Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2200:08:2900:08:29December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202212:08:29上上午00:08:2912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要