软件计划书案例

目录执行摘要 4一、行业及项目背景： 71.1行业背景 71.1.1移动互联网现状 71.1.2移动互联终端的现状及发展趋势 81.1.3未来发展趋势 81.2项目背景 91.2.1大学生英语学习现状 9二、产品概述 112.1产品介绍 112.1.1产品功能介绍： 112.1.2特色板块 142.2对软件的保护 182.3研究开发 182.3.1产品层次 182.3.2研发的初期目标 192.3.3研发的中长期目标 202.4未来产品服务与规划 20三、市场分析 213.1目标市场 213.2市场营销4Cs分析 23四、竞争分析 264.1五大竞争力量分析 264.2SWOT分析 294.3结论 31五、营销策略 325.1产品和品牌策略 325.1.1产品策略 325.1.2品牌策略 325.1.3品牌保护 325.2价格策略 335.3渠道推广策略 34六、盈利模式 396.1软件的基本日常使用不收费 406.2增值服务的盈利模式 406.3未来产品的盈利模式 416.4盈亏平衡图 42七、发展战略 437.1公司概述 437.2团队的价值观 437.3发展战略 43八、融资和财务分析 458.1风险控制 458.1.1外部风险 458.1.2内部风险 458.2应对措施 468.3融资需求 478.4财务分析 488.4.1损益表 488.4.3资产负债表 50九、风险投资退出方式 519.1竞价式转让——股份公开上市(IPO) 519.2契约式转让——出售或回购 51

执行摘要“Seeyou”SOLOMO英语软件是一款旨在打破传统，颠覆传统，依托于未来最具有成长前景的移动互联网行业，借助多渠道推广的手机SOLOMO英语软件。Solomo，即so——social，社交；lo——local，本地位置；mo——mobile，移动网络。即社交加本地化加移动，它代表着未来互联网发展的趋势。产品定位于“我的英语我做主”，让英语学习由被动转为主动，让用户自己选择自己感兴趣的内容，并且让枯燥的英语彻底娱乐化、社交化、即时化,让英语从应付学习变成兴趣，解决许多人学习英语枯燥乏味的痛楚。产品并没有依照一贯的英语软件传统只有翻译或者是背单词，这款软件本身并不提供背单词和翻译功能，也并非使用户被动的学习，也是让用户自己选择感兴趣的内容，让他们自己选择自己的兴趣所在。软件特色功能：(1).家事国事天下事，事事关心（Careabouteverything）：浏览国内外的各类新闻，财经、体育、娱乐科技无所不有，了解最近最热的动态。(2).无英语，不欢乐（Noengishnojoy）：软件还融入社交和本地的理念，即可以在网上发表自己的心情或者看法，软件还有每日推荐、历史上的今天等特色板块，软件会每日向用户推荐一句话、一首歌或者一本书等等，历史上的今天则是告诉大家历史上的今天发生了什么，让大家对历史更加了解，也可以说是寄学于乐。(3).大家都在干什（Everyone’sdoing）：在城市里，校园中甚至公车上发现和自己一样的”Seeyou”的用户，当你发现自己在使用“Seeyou”的时候，发现旁边或者500米范围内也有许多人在用它，学习变成了沟通，真正做到了随时学，随地学，我的英语我做主，一个大家都在沟通的学习环境，岂不乐乎，正真做到了“学而时习之不亦乐乎”。(4).我的地盘我创造（myspace）：这里完全是你的个人地盘，用户可以自行修改和看到自己的资料，好友信息等，还可以在这里发状态，发微博，写日志(5).纸飞机（paperplane）：在纸飞机的板块中，你可以在纸飞机上写上你想说的话，或者你的愿望，或者任何你想写的东西其他：软件还设有排行榜的板块，VIP,任务等特色板块，最大程度满足用户娱乐社交的个性化需求。软件未来的开发会基于solomo这个中心展开，具体的包括：SOLOMO功能的完善，社交平台（手机版本和互联网版本），虚拟货币，支付平台，手机游戏，即时通迅软件（IM），推荐引擎，adsolomo（社交本地化移动的广告）项目战略具体分为三个阶段进行，分别为初期发展阶段、中期发展阶段、长期发展阶段。初期发展阶段又细分为产品导入期、基础用户积累期、其他产品初步扩张期。中期发展阶段为产品线纵向扩张期。长期发展阶段为产品线横向发展及国际化。在区域战略上，由于软件依托于互联网门户或者是移动互联网门户，并没有地域限制，这也是优势之一。对于盈利模式，我们也决定改变目前国内大多数软件的盈利方式。目前软件的主要的盈利模式主要有4种：付费下载、应用内购买、虚拟货币交易、移动广告，而目前国内免费软件的主要收入都是靠移动广告，但是90%以上的所谓广告都是各种应用的交叉推广，大家期望的品牌广告很少出现。基于此，“Seeyou”的初期的盈利方式为应用内购买和虚拟货币交易，而免费软件则是大势所趋，中后期则会加入adsolomo，真正的保证每个广告都对用户个性化定制。在推广策略上，主要分为三个阶段进行。前期目标为迅速占领市场、扩大市场占有率；中期为培养用户习惯和用户忠诚度；后期为推广其他产品。推广渠道多种多样，主要有移动运营商、手机浏览器开发商、手机操作系统开发商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及、软件商店、专业软件下载网站，并且配合线下推广活动，使软件的知名度和产品的能迅速推广到广大用户中，使品牌得以建立起来。经过详细的波特五大竞争力和SWOT分析，基于和各种竞争对手对比，我们得出项目的优势在于：1、在缺乏新意的英语软件市场中，软件本身枯燥乏味，“Seeyou”更加符合用户日益增长的娱乐和社交需求。为不同需求和不同兴趣爱好的消费者提供不同类型的选择。3、依托于快速成长的移动互联网平台，采用多渠道的推广方式，将影响地范围圈扩到最大，开发出一个能真正改善当前用户英语学习不能学以致用的困局。4、由于整个移动互联网软件不管是国际上还是中国都趋向免费下载和自主消费，所以在“Seeyou”符合发展趋势，随着支付平台和支付手段的完善，用户会花越来越多的钱在手机上。“Seeyou”相应的会员优惠制度，也会给用户带来更大的优惠。5、目前国内的高新技术企业，可以享受企业所得税减至15%的国家优惠政策，且免征收个人所得税。6、手机用户在渐渐地转变消费观念，电子商务将更多的在生活中的各个环节中出现，并且更加快速高效，避免货币丢失，流通环节中损坏等弊端。关于投资和财务：软件第一阶段的初始开发期需要资金150万，优化开发期需要资金150万，软件的深度开发期需要资金200万，第四年之后开始盈利，以上费用包括全部费用。一、行业及项目背景：1.1行业背景1.1.1移动互联网现状截止到2010年底，中国手机网民规模达到3.03亿，占网民总数的66.2%，较2009年底增加了6930万人。截止到2011年第一季度，中国移动互联网市场规模达64.4亿元人民币，同比增长43.4%，环比增长23%。中国互联网用户是4个亿，同时移动互联网用户可能是互联网的14倍。潜在的移动互联网用户可能是8—9亿。互联网用户平均在线时间是二三个小时，而移动用户要达到十个小时以上。显而易见的，未来5—7年内，移动互联网的利润将成长14倍。根据易观国际的测算，2010年国内移动互联网市场规模在682亿元左右，今后几年都将会保持高速增长态势，2011年将达到1222亿元，2013年市场规模将达到3200亿元。移动互联网的普及速度快于固定互联网手机上网的用户数从2006年12月的1700万增长到2010年6月的2.77亿，只用了3年半的时间1.1.2移动互联终端的现状及发展趋势DCCI2011中国互联网调查显示：智能手机销量将在2011年超越PC，在5年之内手机市场格局就将彻底颠覆，智能手机销量将在2013年超越非智能手机，份额达51%，非智能手机将逐渐淡出市场，智能手机将成数字时代第一屏。据艾瑞咨询统计的报告显示，目前中国智能手机市场占有率仅有20%，远低于智能手机市场占有率高于50%的欧美国家，相比之下有很大的发展空间1.1.3未来发展趋势（1）.一个SOLOMO机会，即social(社交)、local(位置)、mobile(移动)。在移动基础上加上社交信息，再加上服务信息，如果有一个移动终端，可以玩PC游戏，还可以邀请十个好友一起玩，每个人再邀请十个好友参加，这就是病毒式的传播。同时，大家都能知道你做所有事情的地理位置。这在PC上是无法实现的，这在游戏、交友、商务方面有着巨大的价值。对于许多移动/社交应用来说，成功的核心在于游戏元素。KPCB合伙人BingGordon称，加入游戏元素的应用是吸引新一代用户的根本之道。(2).电子商务：移动互联网的发展和传统互联网非常相似，第一阶段是信息平台，第二阶段是娱乐平台，但中长期的发展趋势必然是电子商务平台。而作为电子商务平台，移动互联网最大的优势是比传统互联网拥有更大的用户群，也更容易推行收费应用，所以不管是基于娱乐和信息内容，还是基于电子商务，都可能创建很好的商业模式。”1.2项目背景1.2.1大学生英语学习现状随着中国高等教育的普及中国国在校大学生数量一路攀升。根据中国高等教育发展计划（2011年7月份）最新统计在校大学生数量是2960万人。而几乎每个在校大学生都要参加包括英语四六级考试在内各种英语考试，就连刚刚退役入读大学的姚明也不例外，英语学习对大学生的重要性可见一斑。但是目前大学生英语学习现状不容乐观，主要存在以下问题：(1).英语学习的态度不端正，学习动机不纯。

学生学习英语的态度不端正导致了学习动机的不纯正。有超过半数的学生的学习动机是“学校课程设置要求”；次之为“工作单位对于四、六级证书的要求”和“个人喜好英语”(2).英语学习的积极性不够大多数学生觉得现有英语学习太过枯燥，因此对英语学习抱着应付的态度，并没有过多的兴趣，因此学习英语的积极性十分低。(3).缺乏自主学习能力。

学生英语学习的积极性和兴趣不够，缺乏对学习目标、学习内容、学习方法，以及使用的学习材料的控制权，缺乏主动调控学习进度的意识和能力，要提高学生的自主学习能力，需要改变传统的学习观念，变学习被动为主动。(4).在科技和信息发达的今天，许多先进的教学辅助设备和学习资料给学生提供了很大的学习空间。但绝大多数学生没有利用互联网来帮助自己学习英语，相当一部分学生仅仅是收看英语类的电影或听英语歌曲，只有个别学生会把学习光盘用互联网认真学习或者收看英语方面的视频或演讲；或者是把相关的英语材料下载到自己的随身听里，能坚持用收音机来收听英语新闻的学生更是少之又少。学生的辅助资料绝大部分是四、六级考试方面的词典、真题或模拟试卷，还有几乎人手一本的教参书。可以看出绝大多数的学生是在需要的时候才用使用辅助工具，使得英语学习十分被动，学习的枯燥乏味也造成了许多学生对英语提不起兴趣，无法达到预期的水平，这也成为许多学生的痛楚所在这使得一款让他们转为主动者的软件变得众望所归。二、产品概述2.1产品介绍2.1.1产品功能介绍：(1).社交功能（Social）：“Seeyou”虽然是一款英语软件，但使它与众不同的便是它的社交功能，也就是社交性十分强。摆脱了以往个人学习的单调性，用户可以和自己的好友或者其他在线的“Seeyou”的用户共同交流学习。“Seeyou“的社交功能多样化，具体的包括如下：微博：用户可以在自己的微博上发表自己的自己的各种看法，见闻等等，自己和他人的微博都可以被转载和评论。随着越来越多的人使用微博，微博可以起到很好的社交作用，移动互联网的无地域性限制，让社交来得更加容易和便捷。并且用户也可以对官方的微博进行转载和评论，用户可以对同一个热门话题或者一群人感兴趣的话题展开讨论，同样也能起到社交的作用。在“我的地盘”进行交流：作为“Seeyou”的特色板块之一，讯友在这边的自由度很高，可以在自己的领域发表心情，日志，收发邮件等等，在他人的地盘可以留言，对他人的心情、日志等发表评论，与好友互留信息等等都可以作为交流的手段。主页交流：“Seeyou”的主页将采取团队与用户共同建设的形式，主页的内容将大部分由用户采用自己推荐的方式上传，当用户自己推荐的日志或者其他文章被采纳之后，便被放上主页，用户可以和对自己评论的”Seeyou”的用户进行交流。“纸飞机”交流：同样作为特色板块之一，“纸飞机”主要是的特色之后在于它的不确定，任何一个”Seeyou”的用户都可能接收到来自天南地北的另一位未知”Seeyou”的用户送出的“纸飞机”。此外，在条件成熟的情况下，“Seeyou”将不断开发更新更贴切用户要求的社交功能，包括即时通信，即时语音或者视频等其他社交功能。（2）本地位置服务（local）：“Seeyou”将提供LBS基于位置的服务(LocationBasedService，)，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在GIS(GeographicInformationSystem，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。进入软件之后，“Seeyou”会自动定位目前用户所在位置，并且进行签到，告诉大家你所在的位置。在特色板块“大家都在干什么”（Everyone’sdoing）可以看到周围500M范围内在使用软件的用户。并且能够看到这些”Seeyou”的用户最新的动态，继续点击某个用户可以查看用户的基本信息或者个人最近的动态，还可以选择加为好友，进一步交流，并且因为距离十分近，基于LBS的服务也可以找到该用户。在后期，软件还将加入Adsolomo功能，即基于本地位置的广告服务。举个例子，如果你走进一个商场，软件提醒你今天是你女朋友的生日，在距离你多少米有某家商家目前有打折，1个小时内有效。这样基于个人的个性化广告服务，相信不会有人会厌恶。(3).英文学习：作为一款英语软件，出去SOLOMO的功能之外，还需要能够使用户在使用过程中，潜移默化地学到英语的功能。所以基于此目的，软件的大部分界面的设计将采取双语界面，既汉语和英语，方便广大用户的对照学习。软件的操作界面也将会是同时又英文和中文两种文字。用户在浏览特色板块“家事国事天下事，事事关心”（Careabouteverything）文章的时候，文章的正文部分以及主界面将采用英文，正文下面将提供汉文翻译。同样，在其他的特色板块，如“每日推荐”、“历史上的今天”等等都有英汉双语，不管是汉语母语还是英语母语，都能够较为容易的使用“Seeyou”。兴趣是学习最好的老师，软件极强的社交性和娱乐性将吸引大量的学习用户，并且有相当一部分会成为核心用户和活跃用户，长期的阅读和使用英文，会使得用户的英文水平不知不觉的提高。摆脱枯燥乏味的学习，也能够很大程度的提高英语。2.1.2特色板块不同于目前市场上现有的其他软件，“Seeyou”选择了与众不同的方式，不走寻常路，为了让用户摆脱枯燥乏味的英语，“Seeyou”将会开发一下让人眼前一亮的板块：(1).家事国事天下事，事事关心（Careabouteverything）：当用户进入软件之后，便会有一个“What’sNew”的选项，进入之后便可以看到世界各地最近发生的各种事件和各方面的资迅，包括新闻（news）、财经（Financial）、娱乐（entertainment）、体育（sports）、游戏（Games）、科技（technology），让用户用英语了解最新最热的时下资迅，了解的同时提高了英语(2).无英语，不欢乐（Noengishnojoy）：这个部分是由我们自己发布的一些微博，方便与用户交流和沟通之用，除此之外，这部分的微博更多的作用是让大家学习英文，每天都会发布一些微博.包括历史上的今天（thisdayinhistory），告诉大家历史上的今天都发生了哪些大事，哪些有趣的事；每日推荐（Recommendeddaily），官方微博每日会向用户推荐一些经典的英文，包括经典的台词对白、经典的英文电影、经典的英文歌曲、经典的谚语、经典的英文著作等等，让大家的英语娱乐化，本地化，体味原滋原味的英文大作、更有学习英文的环境;FML,在国内也被成为“发霉了”，FML是一个是由外国一些搞笑的人自爆自己的囧事而开创的名词，微博把国外网友公布的糗事收集，并进行公布，让大家捧腹大笑，在无限的乐趣之中学到最地道的英语；Seeyou四六级，主要是为广大考取四六级的同学设计的，每天都会有一定不多数量的单词，数量虽然不多，只要每天坚持，积少成多，便能够在潜移默化的使用软件过程中解决词汇量不够的问题。随着时间的推移，还会推出更多更有趣味和意义的微博让大家生活在一个愉快的英文环境之中，利用每天空闲的时间学习英语，让大家真正体会到什么是“无英语，不欢乐”(3).大家都在干什（Everyone’sdoing）：在这个部分，会融入最新的SOLOMO概念，使用者可以看到周围500m范围之内有谁在使用seeyou，可以看到他们的状态，并且可以加为好友，关注他/她的状态，一起交流生活中的点点滴滴等等，这便是Local,在这个部分还能看到你收听和关注的好友都在干什么，大家最近在讨论的最新最热的话题，并且自己也可以发布自己的微博，和大家交流，这也就是Social，用户随时随地，只要你连上网络，不管是身边的”Seeyou”的用户还是远在天涯海角的”Seeyou”的用户，都能够知道大家都在干什么，让你的交流圈遍布整个网络。(4).我的地盘我创造（myspace）：这里完全是你的个人地盘，用户可以自行修改和看到自己的资料，好友信息等，还可以在这里发状态，发微博，写日志，用户可以选择推荐到主页，审核通过后，用户的文章就会出现在主页，可以和广大的”Seeyou”的用户一起交流，主页上的文章将大部分是由”Seeyou”的用户自己推荐上来的，和”Seeyou”的用户们一起共建主页，实现良性循环。在主页还可以看到从远方飞来的纸飞机、签到、自己的各项排名，接受各种任务等等。(5).纸飞机（paperplane）：在纸飞机的板块中，你可以在纸飞机上写上你想说的话，或者你的愿望，或者任何你想写的东西，只要点击扔出，纸飞机便会载着你的愿望飞行，会随机的飞到某个用户的手机上，或许他就是可以达成你愿望或者帮助你的人哦。纸飞机之所以有趣是因为永远不知道它会飞到谁的手机上，这也大大的增加了乐趣。(6).任务（Task）：可在我的地盘（myspace）中接收任务，包括日常任务（dailytask）和普通任务（normaltask）还有节日会出现的特别任务（specialtask），任务系统能鼓励大家更多的去熟悉软件，增加用户的忠实度，更加能够促进用户更多的去学习和使用英文，更好地促进娱乐和学习英语的良性循环。(7).VIP：用户可以自愿选择成为“Seeyou”VIP，成为VIP之后将会获得与普通会员不同的更多服务，可以获得更多更加个性化的服务和商品，随着VIP等级的增长，高级会员还将获得更多的特权。更多（more）：在更多里面，用户可以对软件进行设置，以满足用户自己的要求，还可以给我们软件提供意见，能够集思广益对软件的发展是大有裨益的，凡是采纳的用户也将获得奖励，在more这边还会有其他的软件推荐，用户可以根据自己的需要，选择软件自主下载。(8).排行榜（Top10）：在Top10中，我们会排出当天各项的前10，Top10的各项包括浏览达人（一天之内流量使用最多的10个），微博达人（一天被转发和被关注的前10的用户），在线达人（总在线时间最长的10个用户），签到达人（总签到天数排名前10的用户），任务达人（完成任务总量最多的10个人）VIPTop10（VIP等级排名前10的用户）等等，这些排名TOP10的用户，系统将给予虚拟或者是实物奖品，以此奖励忠实度高的用户。2.2对软件的保护手机软件是指运行于手机上的软件，是以软件实现的，所以手机软件也可以通过软件著作权来保护其不被侵犯。手机已经成为大众不可离开的产品，手机智能化日益提升。手机软件用户数量已有很大的突破，对于手机软件著作权的保护可以按照软件著作权登记方式进行。手机软件的著作权需要提供以下材料：(1).提供营业执照（副本）复印件，并加盖公章(2).程序源代码，前30页和后30页（每页不少于50行）(3).用户使用手册(4).登记申请表，加盖公章(5).根据公司情况需要提交的其他材料所以，为了保护“Seeyou”软件能够健康的发展，待软件开发之后将对“Seeyou”进行手机软件著作权的登记。2.3研究开发2.3.1产品层次核心价值：社交娱乐和附近位置”Seeyou”的用户的定位，既SOLOMO的开发有形产品：“Seeyou”（seeyou）软件期望产品：社交平台的互联网版本，虚拟货币，推荐引擎，adsolomo（社交本地化移动的广告）扩张产品：支付平台，手机游戏，即时通迅软件（IM）潜在产品：大型B2C或者大型C2C网站，手机门户网站，大型英语学习手机及互联网网站下图为产品关系图大型大型B2C网站社交平台的互联网版本（互联网版本）虚拟货币adsolomo手机游戏即时通迅软件（IM）大型C2C网站手机门户网站大型英语学习网站Seeyou（seeyou）软件Seeyou（seeyou）推荐引擎支付平台2.3.2研发的初期目标这个时期软件的开发将专注做好一个市场领域，围绕“娱乐化”这个主题进行功能上的开发。开发上述软件提到的各项功能，让英语学习彻底摆脱枯燥化，让大家潜移默化的改变对英语学习的想法，对软件产生依赖感，并根据用户的反馈以及市场调研进行技术研发，继续开发适合用户的功能及应用。积累用户使用习惯、用户偏好等有价值数据，到适当的时机开发并推广adsolomo。2.3.3研发的中长期目标这个时期研发战略仍然是纵向研发，利用已有的品牌进行市场扩张纵向研发。研发部还进一步研究开发手机游戏（包括在社交平台上的游戏和独立游戏）、即时通迅软件（IM），如果获得阶段性成功，还将继续研究开发手机门户网站、大大型B2C或者大型C2C网站，手机门户网站，大型英语学习手机及互联网网站，视具体情况而定，有可能在不影响纵向研发的基础上进行适度的横向研发，利用已有的团队、技术、经验开发出针对其他用户的各项功能。2.4未来产品服务与规划目前来看市场上虽然英语学习软件众多，但是具有相同功能的竞争者还是少数的，并且符合市场发展的趋势，市场前景美好。因此，“Seeyou”扮演着一个先驱者和突破者的角色，一旦基础用户达到一定的数量，为市场所认可、为用户所信任、为客户所信赖，进一步研发出的产品线和产品项目，便会带来稳定、丰厚的利润。三、市场分析3.1目标市场“Seeyou”当前阶段的市场定位为一款突破常规，让英语学习彻底娱乐化的软件，基于此，对目标市场的分析如下：1、在校大学生:这个市场可以说是最大、最有成长力的市场之一，目前中国在校大学生的数量有3000万，每个大学生都要学习英语，都要参与大大小小的英语考试，特别是四六级专四专八考试，以及雅思托福GRE等等英文考试，对大学生的英文水平提出了很高的要求，每年的四六级考试总有些人没有办法通过，或者是没有办法考取自己理想的分数，究其原因，很大一部分人认为英语学习过于枯燥乏味，提不起兴趣，学习相当被动，面对密密麻麻，让他们头大的真题试卷，他们宁愿去一部原声电影。并且随着我国与国外的交流越来越多，越来越国际化，英语已经逐渐成为一项必不可少的技能，无论是从自身的现状和以后的发展，学好英语对于大学生都显得十分重要。因此，一款能改让枯燥的英语娱乐化的软件成为许多人的共同想法，让他们随时随地学，随时随地交流，随时随地联系，随时随地练习使用英语，无论是从现状还有未来的发展，“Seeyou”都很好的解决了广大大学生的痛楚。并且手机的使用在大学生之中十分普遍，这也为软件的推广提供了很好的条件。大学生乐于尝试新鲜事物，并且在网络上的交流甚至多于实际的交流，并且大学生有良好的非实物货币支付习惯，也为“Seeyou”的生存提供了很好的空间，大学生的诸多特点从客观上为软件的生存和推广奠定下了很好的基础。所以，从很多方面来看，大学生都是“Seeyou”最好最大最具成长力的市场，软件想能能够立足大市场，必须要抓住大学生这个市场。2.有英语学习需要的人群:在目前这个国际化的社会，在中国，学习英语已经不是少数人的个人行为了，已经是整个社会的社会行为，许多地方从小学三年级就开始教授英语，到大四毕业，要整整学习13个年头，这是多么长的一个学习过程啊!许多人走上社会之后，因为各种原因，还需要继续学习和强化自己的英文。由于工作的原因，许多社会人士的时间比较紧，因此能够利用零碎的时间学习英语则成为他们的需要，“Seeyou”可以很好的满足他们，不管是在公车、地铁上、亦或是等待公车和地铁的空闲，甚至在电梯上都能够使用软件浏览感兴趣的内容，与朋友进行交流，背几个单词，或者还能够发现周围的”Seeyou”的用户呢。软件基本上有英文内容的界面都会附上中文翻译，所以一般人都能够看懂，不管是英文基础好或者不好的用户，都能够较流畅的使用软件，都能够和英语一起娱乐，这也为“Seeyou”扩大了用户群。3.有一定英语基础的人群:前面说到，现在许多许多学生都会有一个漫长的英语学习过程，所以不仅仅是大学生，包括高中生，初中生，甚至基础较好的小学生都能够成为我们的”Seeyou”的用户.随着智能手机的普及，3G、3.5G网络的覆盖率增长、以及智能手机价格的下降，会有越来越多的中小学生会成为移动互联网的一员，他们也是最具潜力的市场之一，他们将会成为众多软件的巨大用户群，是一群无法忽略的增长点，在这群学生身上有许多和大学生同样的特质，包括爱尝试新鲜事物，对软件的娱乐性要求较高等等，并且他们之中有很大一部分是未来的大学生，而软件的简单界面也便于中小学生使用，所以这个市场也是不可小视的一个巨大可拓展市场。4.潜在用户:之前一直是非英语母语的人群在使用这个软件，由于这款软件的定位在于其娱乐性，所以这款软件对于英语为母语的人群也同样适用，里面丰富的内容和极强的娱乐性能够满足西方人群对娱乐和社交的需求，并且融入SOLOMO的理念，同样也能够让他们爱不释手。而在其他国家的留学生或者华裔也能够使用这款软件，同样能够无英语不娱乐，还能够和国内的朋友进行交流。由于软件界面大多地方都是双语的，对于在华的英语母语人群，也可以将这款软件作为学习汉语和汉语母语国家人群进行交流的工具，正是因为这款软件极强的社交性和娱乐性，能够满足各类人群的要求。3.2市场营销4Cs分析(1).ConsumerNeedsWants：消费者的需求目前市面上的英语学习软件，除了基本的查单词或者背单词的用途，基本上没有任何娱乐性可言，许多的改进也是换汤不换药，没有办法从根本上解决死板的学习带来的枯燥感，单人学习更是枯燥，而且容易遗忘，真正运用的也并不多，这也一定程度上加深了学习者对枯燥乏味学习方法的厌恶感，所以一款娱乐化、社交化的英语学习软件可以说大家期待已久的。对于学生来说。不管是大学生、中学生、小学生在他们的学习过程中都要花很多时间在英语上，对于很多大学生还事关求职大事，很多人还将从事和英语挂边的职业，所以说是不得不学，不得不用。大学校园的生活较之前的中学小学更加的丰富多彩，因为除了学习知识之外，大学生们还要接触社会，并且大学生在学习上用的时间也没有进入大学之前的多，不喜欢也更少的时间拿着厚厚的单词本和试卷，背单词、写题目，枯燥的学习方式显然不是大学生想要的，所以社交性和娱乐性是大学生非常看重的。大学生手机的使用率和使用时间长度都非常可观，可以说手机是一直陪伴在身边的，所以一款不枯燥的，能社交能娱乐的英语软件是他们所期待的。中学生和小学生，手机的使用率和使用时间显然没有大学生长，但是英语对他们是十分重要的，升学考试中英语都占据着非常重要的地位。并且在高科技时代下成长起来的中小学生，对于使用各类软件都可以说是得心应手，随着移动互联网在中国的高速发展，几年之内，智能手机的价格会下降到一个比较低的区间，所以使用“Seeyou”能够让他们培养良好的自主学习习惯之外同时提升对他们非常重要的英语成绩。对于社会上的人士，由于时间和大一部分都被工作占据着，所以他们的时间更加零散，所以对于他们更希望能够利用零碎的时间学习，随地性和及时性是他们看重的，并且学生商务人士都有浏览新闻的习惯，这点“Seeyou”也能很好的满足。能够熟练使用英语的人群或者来自英语母语国家的人群更是能将这款软件当作一款平常的社交娱乐软件使用，SOLOMO同样能满足他们的需求，这也让“Seeyou”无意间成为了一款国际化的软件。(2).Costtotheconsumer：消费者愿意支付的购买成本目前智能手机平台上使用的软件除苹果的Appstore的软件外大多数为免费软件，软件的盈利主要靠广告商的广告，在这个环节中消费者并不支付任何费用。但是这种情况会逐渐转变，目前手机平台的小额支付功能并无完善，可以说正处于起步阶段，随着小额支付功能的完善和支付平台的建立，会有更多的人选择在手机上消费，日本和美国的市场就是很好的例子，在日本已经能够实现用手机刷地铁票，进行零售付款等等，而美国苹果公司Appstore的成功就是个非常好的例子。更多移动应用的出现，给人们带来了便利，据eMarketer的预测，美国移动用户利用移动设备的研究旅行的用户数量将从2010年的1970万上升到2012年的2970万。而通过手机订票量也将增加近一倍，从870万增长到1510万美元.这些都充分证明了移动支付的前景，之前十年中国互联网的发展为移动互联网提供了一大批有优良支付习惯的用户，越来越多的人选择网购和越来越大的电子商务交易额就是一个很好的证明，只是碍于小额支付功能的不完善而且没有一个较完善的支付平台，导致目前手机软件和其附属产品的购买行为发生的不多，包括大学生以及许多年轻人都有很好的支付习惯，而随着互联网和移动互联网的继续发展，年龄较大和年龄较小的阶层也都会养成良好的支付手段。所以，有着一群良好支付习惯的用户，随着各种支付手段和方式的完善，会有越来越多的人在手机上消费，美国和日本的成功就是很好的例子，借鉴美日的经验结合中国当地市场的实情，手机电子商务的前景一片光明。(3).Convenience：消费者购买产品/服务的方便性关于购买的方便性，虚拟货币交易的优越性便体现的淋漓精致。由于软件本身并不收费，所以主要是软件和虚拟货币和包括VIP服务在内的一些特别服务，用户可以选择通过第三方支付平台（如支付宝、财付通等）或者网上银行（如工商银行、建设银行、农业银行等）方式进行在线支付，免去了购买实物商品时碰到的许多繁琐的过程，购买到商品的速度也是非常快的，基本上用户完成支付之后就能够获得所需的商品或者服务，非常快捷。目前软件本身并没有开发出支付平台，在后期会作为一个重点方向开发，一旦开发完成，”Seeyou”的用户的支付将会变得更加快捷，更加准确无误。(4).Communication：与消费者的良好沟通一款软件做得好，不仅仅是其本身的功能好，很大一部分是与消费者的交流是否良好，与用户的良好沟通能够从用户那边得到更多的反馈信息，能够更深一步的了解用户的真实需求，还能够及时解决用户的问题。因此软件在更多（more）的部分中，用户可以向我们反馈自己的意见，包括软件使用出现的问题，自己对软件建设的建议等等，我们将在24小时之内将处理意见发到用户的邮箱，对于给我们提供建设性意见并采纳或者发现软件存在的BUG的用户，我们将给予实物或者虚拟物品的奖励，以实现用户和我们更多交流，同时促进软件更好发展的良性循环。四、竞争分析竞争分析是一种系统性地对竞争对手进行思考和分析的方法，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争力，从而有效地制定自己的战略方向及战略措施。我们应该密切关注直接竞争对手，尤其是那些与自己同速增长或比自己增长快的竞争对手，必须注意发现任何竞争优势的来源和竞争的核心业务。因此我们对已有的竞争对手和潜在的竞争对手做了详细的竞争分析。下面是运用波特的五大竞争力量作的分析和SWOT分析。4.1五大竞争力量分析替代品用户供应商替代品用户供应商现有竞争者潜在竞争者各种英语学习软件因特网的各大巨头互联网英语网站、书本移动运营商主要为各种英语软件，这其中又以“沪江碎碎”的与“Seeyou”最为相似，较其他软件，“沪江碎碎”内容同样不枯燥。“沪江碎碎”是一款Android平台分享学习、生活的碎片，随时随地学习随时随地分享。其互联网网站，沪江网有超过500万的注册用户，并且有超过9年的网站社区运营和网友交互管理经验。但是由于一方面“沪江碎碎”和沪江网着重于建设外语学习门户网站，并未细分至将英语彻底娱乐化、社交化，并且“Seeyou”的特色功能能够满足更多人的需求，融入SOLOMO理念，将让“Seeyou”走在同类软件的最前沿，另一方面，类似“Seeyou”的软件几乎没有，整个市场还处于空白期，而整个英语软件市场也是处于起步期，并没有出现力量特别强的霸主，发展前景非常广阔，“沪江碎碎”和“Seeyou”专注的方面不太相同，所以短期内，“Seeyou”和“沪江碎碎”或者说是沪江网不会有正面的交锋。(2).供应商主要为中国移动与中国联通、中国电信三大移动运营商。主要由三大运营商代扣流量资费，目前阶段，三大运营商具有很强的市场势力，和他们合作，并且定价权在运营商手上在现阶段的中国也是必然的事情。作为合作伙伴，移动的应用商城MM，联通的沃商店wosrore，电信的天翼空间estore，都可以作为“Seeyou”的推广手段之一，并且三大移动运营商占据着全部的市场，其广大的用户基础，为“Seeyou”的一炮走红奠定了良好的用户基础。(3).顾客目前市场上类似“Seeyou”的软件可以说没有，因此“Seeyou”占据着很大的优势，完全可以成为先入为主的主导者，所以用户的选择空间并不是很大。而广告商虽然在移动互联网上投放广告的选择空间很大，但是由于“Seeyou”的与众不同，这也提高了“Seeyou”的竞争资本。而后期“Seeyou”如果顺利发展，将会推出Adsolomo，更加为用户着想，更加人性化，届时将没有人会讨厌各种广告，而会觉得Adsolomo让他们的生活更加精彩，而同时“Seeyou”将吸引大量的广告商蜂拥而至，完成从被选择者到选择者的转变。(4).潜在竞争者由于这个细分市场的空白，所以当“Seeyou”介入之后，不可避免的会有很多人看到这个市场，其中不乏互联网巨头，它们拥有技术精湛的研发人员，雄厚的资金，以及广大的用户基础。但是由于网络成本的边际成本很低，很容易产生先入为主的观念，所以一旦用户选择了“Seeyou”以后，去选择其他的软件的可能性就不大，并且由于“Seeyou”的设计理念和内容都和以往的传统软件不同，很多互联网巨头也并未触及英语软件这块市场，因此互联网巨头不会涉险进入这块市场，即便进入也需要一个较长的时间，进入的市场成本也相应提高，利弊权衡之后并不见得各大巨头会贸然进入这块市场，这些都为“Seeyou”的生存和发展提供了良好的契机。(5).替代品同为学习英语，不同的人会有不同的方式，不同的人会有不同的偏好，会有一部分人选择互联网的专业学习网站，或者有些人认为书本和试题来得更加实用。但是从娱乐性、社交性、及时性、随地性综合来说，互联网网站和书本是无法和“Seeyou”匹敌的，“Seeyou”是未来的大势所趋。随着“Seeyou”的基础用户越来越多，其网络外延性就会越来越强。用户的好友都在“Seeyou”里面可以找到，谁愿意放弃好友而去一个无人的孤岛呢，并且“Seeyou”会不断的改进，越来越专业，SOLOMO功能会做的越来越好，伴随着移动互联网的发展，“Seeyou”会在大家的英语学习中扮演越来越重要的角色。因此，在做完五大竞争力分析之后，我们得出以下的结论：(1).专注“Seeyou”的定位不动摇，全心全意做好“Seeyou”的各项功能，专注SOLOMO的开发，不断开发和改进，更加贴近用户的真实需求，同时发现用户自身没发现的需求。(2).与移动运营商进行合作，借助其巨大的用户基础，为“Seeyou”的发展提供一个更宽广的平台，让更多的人了解“Seeyou”，让更多的人成为”Seeyou”的用户。(3).坚持改善用户体验，形成网络外延性，使用户数量不断增长，尽快建立一个庞大的基础用户群，不断完善软件，是软件最大限度的逐渐取代现有的枯燥学习方式和工具，让大家从枯燥中解放出来(4).形成良好的执行力，一旦失去市场的主导和先驱能力，很容易散失用户，因此软件的改进和想法的实现需要良好的执行力。(5).坚决杜绝先有的恶性广告和流量浪费，采用应用推荐，让用户自行选择下载，加入Adsolomo功能之后，服务将更加人性化，实现了用户、软件、广告商三者之间的良性循环。4.2SWOT分析优势（strength）(1).目前市场上和这款软件类似的软件很少或者说没有，一个全新的理念，会是一个很大的优势。在一个不存在太多竞争的市场开拓，对于软件的成长十分有利，可以更大更迅速的占有市场，提高市场占有率，并且成功进入占有市场之后，可以提高进入市场的门槛，更好的保护自己的市场份额。(2).软件的构思十分创新，融合时下最火和用户最需要的两种元素，解决了大家学习英语枯燥的痛楚，使得英语学习变被动为主动，并且由用户自己选择自己的使用偏好，个性化使用，满足广大用户的需求。这些较其他竞争对手，在目前阶段是没有做到的或者说竞争对手并未将产品成功的定位在这个方面，依照常规。软件的成功定位会帮助许多用户从枯燥中解脱出来，这是其他软件没办法办到的。(3).移动互联网的普及速度在加快，对其内容的消费也在增长。手机支付变得愈发便捷，使得更大的盈利成为可能。随着移动互联网产业的快速发展，3G，3.5G网络的普及，移动终端和智能手机普及和价格的下降，人们对手机的依赖度和使用时间都会大大加长，也就是说，大家会花更多的时间在手机上学习英语，在书本或者PC端的时间就相对的渐少了，这些都有利于软件的发展。移动互联网产业的不断成熟，在其中消费的行为也会成为习惯，就和平时现实交易一般习以为常，支付平台的完善将会更大程度上助推产业盈利方式趋于完善。劣势(weakness)：(1).由于我们还是大学生，技术方面还不是很成熟，中后期开发需要更强有力的技术支持。从自身出发，进入移动互联网行业除了要有良好的团队，管理营销等等，还需要技术的支持，因此在中后期竞争更为激烈的时刻，需要更多的开发出更加深入贴切用户需求的产品及其衍生产品，所以需要更多更加专业的技术人员。(2).缺乏用户基础，也并没有互联网网站，而其他许多软件都是有原先的桌面互联网用户。许多进入移动互联网产业的公司都是拥有自己的互联网网站，并且许多都拥有可观数量的用户和一定数量的核心用户，所以较之他们，我们可以说是从零做起，因此没有基础客户是我们和其他软件竞争中的一个大问题。(3).移动互联网目前还不是大众市场，也就是说，各类品牌、广告商只是对其小试牛刀还需等待移动互联网的发展以及它带来的巨大的用户群。虽然移动互联网的市场前景非常好，并且各方各面都对这个产业寄予很高的期望值，但是在中国这块市场并不成熟，在中国市场的大环境，以及未知政策等其他因素的共同作用下，尚不清楚会孕育出怎样的成果，所以很多公司和个人都是持观望态度，并未大肆介入，并且当前移动互联网的影响力还无法和互联网行业抗衡，用户基础和客户忠实度还远远不够。机遇（Opportunity）：(1).互联网产品的边际成本很低，并容易形成“网络外延性”，导致“先占者为王”及“大者恒大”现象出现，市场上类似这款软件功能的软件很少，而SOLOMO+英语软件可以说没有，社交加娱乐，使得更多的人参与进来，建立一个庞大的网络，同时也奠定了大量的用户资源，为下一步发展打下坚实的基础，尽快的进入，很有可能成为市场的先驱者。在没有大量竞争者进入的情况下，如果能够占得先机，从而掌控整个行业的主导权，不管是是对继续扩张还是对后来者设置更高的门槛，都有很大的帮助。威胁（Threat）：(1).有机遇就有威胁，一旦各大互联网巨头看到并进入这块市场之后，其强大的综合实力，包括资金，人力，技术，更重要的是原有累积的用户，都会带来巨大的冲击。许多大的互联网公司都拥有数百万级别甚至千万级别的基础用户，因此一旦这些巨头进入市场之后，加之以人力和技术资源，以及他们成熟的市场和营销手段，不排除许多用户纷纷倒戈大公司的可能，一旦失去足够量的用户，将难以维持公司的继续发展甚至是生存。4.3结论经过详细的波特五大竞争力和SWOT分析，基于和各种竞争对手对比，我们得出项目的优势在于：1、在缺乏新意的英语软件市场中，软件本身枯燥乏味，“Seeyou”结合用户日益增长的娱乐和社交需求，利用现有的市场资源开发出创新项目，为手机软件带来更为可行的盈利模式，为用户提供有意义、新颖的软件。2、为不同需求和不同兴趣爱好的消费者提供不同类型的选择，凭自己的喜欢选择内容，不再被框框条条束缚住，丰富用户的日常生活，给用户提供一个娱乐性和社交性更强的选择，为“Seeyou”的可持续发展提供保障。3、依托于快速成长的移动互联网平台，采用多渠道的推广方式，将影响地范围圈扩到最大，开发出一个能真正改善当前用户英语学习不能学以致用的昆剧，为受到这种困扰和有需求的人解决痛楚。整个软件的功能更人性化，交互性更强，为用户提供的服务更全面。4、由于整个移动互联网软件不管是国际上还是中国都趋向免费下载和自主消费，所以在“Seeyou”符合发展趋势，随着支付平台和支付手段的完善，用户会花越来越多的钱在手机上。“Seeyou”相应的会员优惠制度，也会给用户带来更大的优惠。5、目前国内的高新技术企业，可以享受企业所得税减至15%的国家优惠政策，且免征收个人所得税。在科技兴国的背景下，本项目将会得到政府的大力支持和扶持，为本项目和移动互联网的发展提供了保障。6、手机用户在渐渐地转变消费观念，电子商务将更多的在生活中的各个环节中出现，并且更加快速高效，避免货币丢失，流通环节中损坏等弊端。“Seeyou”本身的支付模式符合了这一理念，并且“Seeyou”会加强自身支付平台和支付手段的开发，更加方便用户。这些对比之后显现的优势可以使“Seeyou”在激烈的竞争中博得立足之地，但拥有优势并不意味着百分之百的成功，团队还需根据实际情况不断改进完善项目，并从多方面实现盈利。五、营销策略5.1产品和品牌策略5.1.1产品策略“Seeyou”英语软件主要是让用户摆脱过去死板的学习方式，用全新的方式让用户眼前一新，所以坚持自己的对SOLOMO元素的开发，如果前面所说SOLOMO即即so——social，社交；lo——local，本地位置；mo——mobile，移动网络，让英语学习由被动转为主动，让枯燥的英语彻底娱乐化、社交化、即时化。产品的开发会一直贯彻这些理念不会动摇。5.1.2品牌策略以优质的产品和服务提高品牌忠诚度。对于用户团队一直秉承，给用户最好最优质的服务的理念，除了不断改进和完善产品本身之外，在线上和线下我们都将积极和用户交流，及时处理用户反馈的信息，不管是产品还是服务都力争做到最好，最大程度的提升品牌形象，最大程度的增加用户的忠诚度。定期举办与品牌本身相关的活动。除了在虚拟网络上的交流之外，待有一定数量的用户群之后，我们将定期举办与品牌本身相关的活动，加强线下的交流，增进相互了解，让用户更加了解品牌文化等等，也可以成为线上好友的大型欢乐盛会。积极参与和赞助公益活动，树立一个健康、积极向上、热衷公益事业的品牌形象，同时也是对品牌很好的宣传。如果实现盈利，团队还将积极投身于慈善事业，取之于民，用之于民，为品牌树立形象。5.1.3品牌保护关于“Seeyou”这个品牌以及Seeyou软件，团队将到商标局进行注册，对品牌LOGO申请专利保护，并且对软件申请著作权保护，实施法律保护，维护品牌权益。5.2价格策略在软件投入市场的初期，盈利模式的定价将采取渗透定价策略。产品短期目的不是争取更大利润，而是尽快争取最大可能的市场占有率，争取最大限度利用先发优势。采取渗透定价策略的依据有一下几点：(1).能够迅速打开市场，阻止后进者介入。英语学习软件市场规模比较大，并且目前现阶段还未涌入大量竞争对手，与“Seeyou”相似的软件几乎没有。整个行业还没有把市场培育起来。采取渗透定价策略可以迅速占领市场，同时兼有培育市场的作用。迅速占领市场份额可以提高后进者介入的成本，阻止其他对手进入。(2).用户的消费模式传统互联网一开始就利用免费来吸引用户的眼球，这一模式将延续到移动互联网。在欧美国家，付费的消费模式早已司空见惯，而在中国国内98%的用户没有主动为应用付费的习惯动，这与欧美用户对互联网产品的消费习惯有所不同.目前支付手段滞后，用户的支付习惯尚未养成，并且免费应用越来越多，收费应用推广越来越难。如果移动互联网一开始就采取收费模式，将不适合中国的国情，不利于迅速打开局面，提高市场占有率。(3).产品的生产边际成本低。互联网的产生以及电脑性能的增强，使网站多服务一个用户的成本非常低，有利于用渗透定价迅速占领市场。5.3渠道推广策略推广渠道多种多样，主要有移动运营商、手机浏览器开发商、手机终端制造商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及、软件商店、各大手机门户网站、专业软件下载网站以及线下推广活动等SeeyouSeeyou手机浏览器开发商软件商店手机搜索引擎提供商手机操作系统开发商手机门户网站移动运营商目标用户专业软件下载网站(1).移动运营商合作对象为三大移动运营商，中国移动、中国电信、中国联通，三大运营商拥有最好的市场推广资源。“Seeyou”借助三大运营商的市场推广资源，与其合作进行市场推广，三大移动运营商占据着全部的市场，拥有巨大数量的基础用户，与其合作将收到不可估计的市场效益。具体的可以在三大运营商的手机门户网站上投放广告，或者进行SP业务的合作，进入三大运营商的软件商店或者在各大手机厂商为三大移动运营商定制的手机上预装“Seeyou”等，无疑对“Seeyou”的发展起到一个强大的助推作用。(2).手机浏览器开发商手机浏览器是运行在手机上的浏览器，可以通过GPRS进行上网浏览互联网内容的软件。目前手机浏览器大都需要JAVA或智能手机的支持，作为手机上网的必备工具，使用的人数非常多，和手机浏览器合作，成为各大手机浏览器的推荐软件，增加“Seeyou”链接，可以大大增加“Seeyou”的曝光度。UC浏览器QQ浏览器(3).手机操作系统开发商手机要运行程序，就必须有专门针对手机的操作系统。手机操作系统作为手机的软件平台，具有很好的推广作用。安卓系统目前安卓平台缺乏杀手级的应用，许多应用都是从IOS系统上移植过来的，这也是安卓一直无法彻底占领市场的原因，而融入SOLOMO的“Seeyou”加之以谷歌强大的定位，对双方都可以起到很大的帮助。苹果IOS系统(4).手机门户网站根据统计数据显示，WAP网站的分类流量统计情况，排名第二是综合门户类网站，占到16.7%。手机门户网站是信息的整合体，其巨大的浏览量使其成为很好的推广平台。可在门户网站投放“Seeyou”的广告，或者跟门户网站合作，开展与用户互动的线上线下活动。比较知名的手机门户网站有：3G门户网、手机腾讯，手机新浪等等。(5).手机搜索引擎提供商根据统计数据显示，WAP网站的分类流量统计情况，搜索导航类WAP网站占比例最高，达到38.2%手机搜索引擎作为许多人进入移动互联网和查询自己所需信息的第一选择，其搜索排名将会很大程度影响“Seeyou”的人气与知名度。目前市场上有众多搜索引擎，主要包括百度、谷歌、雅虎、搜狗、搜搜等，从搜索引擎用户首选搜索品牌排名可以看出，百度和谷歌为大多数人的第一选择，因此“Seeyou”也会将宣传重点放在百度和谷歌上。搜索引擎用户首选搜索品牌排名(6).软件商店许多用户会选择从软件商店下载自己所需的应用，目前比较知名的有移移动的应用商城MM，联通的沃商店wosrore，电信的天翼空间estore，还有谷歌安卓市场AndroidMarket，苹果的Appstore，在目前这个阶段我们更倾向于移动的MM商城和安卓的AndroidMarket作为我们的主要推广方向。移动MM商城(7).专业软件下载站不同于门户网站的包含万象，软件下载站更加专注与软件方面，因此也更加的被广大的手机用户所信赖，很大一部分人都是从专业的手机软件下载站下载软件的，因此同这些网站成为战略伙伴，对软件的推广大有裨益。目前比较有名的手机软件下载网站有安卓网，机锋网，安卓论坛等等。(8).线下推广策略为了树立一个良好的的品牌形象，团队会赞助一些公益活动。并且“Seeyou”会参与移动运营商举办的活动，以此来扩大自己的影响力。团队还将举办与品牌本身相关的活动，加强线下的交流，增进相互了解，借此进一步推广软件和增强软件的影响面。六、盈利模式自从全球最大的移动广告平台Admob被Google以7.5亿美金收购以来，国内一大批的移动广告平台就有如雨后春笋般出现了。一时间，关于移动广告平台的各种宣传铺盖地。全是移动广告多么多么赚钱，市场规模将达到多少亿美金云云。那些至今仍然没赚到钱的开发者们满头雾水，移动广告真有这么好么？没赚钱，是选错了平台，还是选错了盈利模式？如果深入了解这些新兴的广告平台，其实很多真正带来广告收入的大头是来自于WAP和JAVA，而不是什么Android、iOS平台上的APP。那Android、iOS上的广告到底有多少？从市面上最早做Android广告的两家平台看，目前其宣称的广告展示次数都是20亿+。20亿次展示，如果按照0.5%点击率（计费点击率通常不高于千分之五）计算，点击数1000万，开发者最后的广告收入约为200万，这200万要分给超过5千款应用，每款应用能分到多少？平均每款应用累计收入不到500元。易观国际曾在2010年10月份进行过调研，调查显示，Android应用开发者团队中31%处于亏损状态，其中收入1万元以下的团队达到了19%。因此，从目前的市场状况来看，想要单纯依靠广告收入作为盈利模式并不适合移动互联网创业团队。我们将采取不同盈利模式相结合的策略。目前软件的主要的盈利模式主要有4种：付费下载、应用内购买、虚拟货币交易、移动广告，而目前国内免费软件的主要收入都是靠移动广告，但是90%以上的所谓广告都是各种应用的交叉推广，大家期望的品牌广告很少出现。基于此，“Seeyou”的初期的盈利方式以应用内购买和虚拟货币交易、VIP会员费用为主，广告收入为辅，APP的广告则以推荐的形式出现，不会造成用户流量浪费，而免费软件则是大势所趋，中后期则会加入adsolomo以及其他衍生产品。6.1软件的基本日常使用不收费对于“Seeyou”软件的日常使用我们将采取不收费策略。这些功能包括What’snew（新鲜事）的浏览信息，Noenglishnojoy（无英语不欢乐）中的社交功能，Everyone’sdoing（大家都在干什么）部分，可以看到周围一定范围之内有谁在使用seeyou（Seeyou），可以看到他们的状态，知道自己收听和关注的好友都在干什么，myspace（我的地盘）中各项功能的使用，包括发表心情、日志，推荐自己的作品，完成各种任务（Task）、纸飞机（paperplane）等等各种用户体验良好的这些功能是“Seeyou”凝聚大量用户的手段之一。通过用户的人际网络以及其他方式的推广，用户数量会呈现“滚雪球”式的增长。6.2增值服务的盈利模式这个部分目前主要包括应用内购买和虚拟货币交易、VIP会员费用。(1).应用内购买、虚拟货币交易：应用内购买（简称IAP），是指用户先免费下载应用，部分内容免费，部分内容或功能需要额外付费的模式。但国内现有的支付手段通常难以用于小额支付，导致很多中小应用无法收费。因此“Seeyou”采取使用虚拟货币交易功能取代现金支付方式，实现小额的应用内收费。

一个典型的例子就是，用户使用应用内某个功能时，提示用户需要花费100硬币（假设100银币兑价1元），而用户免费下载使用广告商赞助的任意一款软件可以获得100个积分。整个过程用户未花费任何费用，而“Seeyou”却同样获得了1元的收益。虚拟货币在“Seeyou”中主要有金币、银币、铜币，三种币种存在固定比例，如1金币=1000银币，1银币=1000铜币，用户平时签到和做任务可以做获得一定数量的铜币或银币，铜币和银币可以用于支付软件的多项功能，而金币则是用于购买更加高级更加个性化的服务或者商品，例如VIP，用户可以通过长期的铜币和银币的积累换取金币，也可以通过短信支付、支付宝、财付通等第三方支付手段进行购买，以获得更多的特权。(2).VIP会员费用：用户可以自主选择成为VIP用户，成为VIP用户之后可以获得与普通会员不同的特权，并且VIP将获得更多的个性化服务，随着VIP等级的升高，用户获得的特权将会更多，并且在TOP10中，排名前10的VIP会员将获得丰厚的实物或者是虚拟商品奖励。(3).付费广告:付费广告有三种：文字广告、图片广告、以及“Seeyou”推荐文字广告：在网页的广告栏上为商家做纯文字广告。图片广告：在网页的图片广告栏为商家做小型图片广告。(4).“Seeyou”推荐：在推荐中显示商店的应用或者游戏，用户可以自行选择自己的需要下载6.3未来产品的盈利模式未来主要的盈利产品主要是支付平台、手机游戏、大型B2C或者大型C2C网站、手机门户网站、大型英语学习手机及互联网网站、ADSOLOMO(1).支付平台、大型B2C或者大型C2C网站：未来“Seeyou”会有自己的支付平台，团队开发应用中任何的支付和购买都可以通过支付平台和“Seeyou”币来支付，而B2C和C2C之间发生的交易都在该支付平台上进行，系统将收取一定的手续费。并且支付平台和网站上也能够投放广告。(2).手机游戏：单机游戏将采用付费下载，或者应用内购买的方式支付。网络游戏有两种收费方式：1、用户免费使用我们的产品，但部分虚拟物品和服务备等要用Seeyou币支付；2、用户需要付费才可以使用我们的产品，通常按游戏时间来收费。可分为以小时计算或以月计算两种收费标准。(3).大型英语学习手机及互联网网站：网站内有各种自主选择的付费项目，用户可以自主选择自己需要学习的课程或者其他付费项目，网络广告的投放依旧可以成为盈利手段之一。(4).ADSOLOMO：ADSOLOMO的信息为客户个性定制，因此更加容易被用户所接受并喜爱。由此看来，ADSOLOMO的市场较普通广告更有前景，对于投放的广告商也收取相对普通广告较高的费用。6.4盈亏平衡图BEP(盈亏平衡点)BEP(盈亏平衡点)0SC收入S成本C=固定成本FC+可变成本MC盈亏平衡点BEP公司在前三年处于市场和用户的积累期，从第四年开始盈利。第五年以后净利润将大幅度增长。C时间t收入$4七、发展战略7.1公司概述Seeyou移动互联网创业团队是由一群富有创业激情，有一定理论知识，有一定社会接触，并且踏实肯干，各有所长，执行力强的一个创业团队。目前团队的主要开发目标是团队成员共同构思的“Seeyou”英语软件，并以此作为起点继续开发其他产品，通过、应用内购买、虚拟货币交易、移动广告等方式实现盈利。团队贯彻“只做最好”的产品理念，始终将客户至上放在第一位，用最好的产品回馈用户的支持，研究分析用户的使用习惯，研发出用户最需要的产品，挖掘用户的潜在需求，在满足客户的需求同时也不断地改进自己，并争取得到客户和社会的认同。7.2团队的价值观核心价值观：只做最好对客户，始终坚持客户至上，以满足客户的需求作为自己的使命对投资者，回报以令人满意的收益，实现双赢对团队成员，始终坚持，无论如何，团结第一；只有团结才能够实现团队的共同理想，只要团结就能够无往而不利。7.3发展战略(1).初期发展阶段（1-3年积累期）初期阶段，主要实现“Seeyou”的基本功能和特色功能的完善，通过各大移动运营商、手机门户网站、各大互联网门户网站、专业软件下载网站等宣传并结合线下的宣传活动，建立“Seeyou”的品牌知名度，建立自己的基础用户群，扩大影响力，并且逐渐积累用户的使用习惯、用户的各种偏好等，为下一步的发展奠定基础。在初期阶段，全力进行软件的开发和产品导入市场，通过一系列营销推广活动扩大品牌的知名度,积累基础用户；与移动运营商以及各大专业软件下载站、各大门户网站合作，借用它们庞大的基础用户群，扩大产品的影响力。在积累期，还将不断收集用户的使用习惯和偏好，培养用户对“Seeyou”的依赖性，扩大“Seeyou”在用户群中的知名度和影响力。整个积累期是非常关键的一个时期，事关软件的生存和发展，同样整个积累期也是蓄势待发的一个时期，收集各种数据资料，以及不断对本身的完善，了解用户的各种偏好，从而不断完善，产品到用户的整个链条，积累数据积累基础用户，等待在下个时期爆发。(2).中期发展阶段（4-7年增长期）在这个阶段软件对用户以及对自身已经有一个非常完善的了解，原先的各项功能已经趋于完善，盈利已经进入稳步的阶段，市场占有率和用户群体数量已经处于行业领先水平，属于行业的主导者。在这种情况下，软件会加强开发其他的功能，包括推荐引擎的加入，为用户提供更加个性化的服务;为客户引进个性化的adsolomo，为用户提供最优惠最实用的信息；以及“Seeyou”自身支付平台的建立，