关于服装营销活动的策划方案(精选5篇)

关于服装营销活动的策划方案(精选5篇)篇一：关于服装营销活动的策动计划五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销伎俩到底给消费者带来什么又到底给商家带来了什么呢《

服装店快开业了，根本上都筹备好了，就短少开业宣传语愁死人了《下面小编为您整理了一些促销宣传语。

庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%工程优惠，举例表明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，则老顾客当天消费的工程可按照1000_25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元!这样老顾客实际消费400元—(1000_25%)250元=150元(实际付款)

当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际工程情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾〞，好好体会下!

五一劳动节，(迎五一，大酬宾，即日起购置本店商品满300元送小背包、T恤、精美饰品、返券等)你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比拟实惠的，比方你有件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么298，398送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一件，以到达赠送礼品的价格

个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“__开业打折让您瑰丽不打折〞，同时合营促销互动比如：

开业期间服装店购满300元，获赠_L化妆品送出试用装，享受特别九折;

购满500元，获赠_L化妆品送出_品牌化妆品一支，享受特别八折;

开业期间买指定款式服装赠_L化妆品送出试用装，享受特别八八折;

购满380元，获赠_L化妆品送出试用装，享受特别九折。

在_L化妆品店购置化妆品，获赠上述三店特别九折优惠。

现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份;

购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和_品牌化妆品一支;

购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和_品牌化妆品一套。

篇二：关于服装营销活动的策动计划一、店铺简介

___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创建于20__年，__时装店是国内出名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.

二、品牌故事

_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

各个品牌的定位：

__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌

__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌

__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌

___--东方复古设计师品牌

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高〞而迅速赢得都市时尚人群信赖。

__时装店致力于打造“韩风快时尚〞的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家〞这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内出名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌〞“全球化实践网商〞、“全球网商三十强〞。

三、促销的目的

(一)促销的最终目的是以任何伎俩将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

(二)促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群发展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有功效，如果对着自己促销，促销办法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式

活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，示例礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不倡议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是倡议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以倡议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就表明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好办法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇三：关于服装营销活动的策动计划一、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。示例某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为〞社区生活搭档〞，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办〞社区休闲大赛〞服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

二、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。

三、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型示例国庆日等，非国定假日示例情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能无视的。

四、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式叙述，目的在使得品牌以策略的观点充沛掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

五、主题式服装促销方案

所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费神思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的根底。

2、周年庆。店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，发明出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关心社会，一那么刺激购置提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最基本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

六、弥补业绩缺口的服装促销方案

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设发现达到预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目的，平日应建立〞服装促销题库〞，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立规范，那么会因各业态及专卖店特性而有差别，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能合乎当时的效益。

七、反抗性服装促销方案

经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的反抗性服装促销活动因此而产生，由于反抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立〞服装促销题库〞，在面对应变时，将可以立即运用。

八、服装促销计划方案

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销计划，服装促销计划的内容包括下列的工程：

1、目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

2、主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，假设能发明出口语或标语，那么可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指消费者获得的部份，示例赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业本钱的负担。

4、加入条件

加入条件是界定哪些消费者可以加入，以及如何加入此服装促销活动，示例：购置金额满300元可加入抽奖。

5、活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短适宜的活动期间。

6、媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

篇四：关于服装营销活动的策动计划将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，___送给你一份真实的情意!

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。通过“情人节〞这一主题，紧紧抓住围绕“有情人〞这一心理。展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高出名度，到达销售的目的。

大力推出“降价风暴〞的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠;高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元，新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接_x_。

二、促销时间

20__年2月8日——2月14日(情人节)

三、宣传档期

20__年2月8日——2月19日(14天)

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节〞是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品〞为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品到达最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：2月8日——2月14日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充沛利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系〞用于主题陈列

六、“浓情头饰花束〞

推广时间：2月8日——2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折发售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束〞售价表

名称数量原价现价

只有你饰品一个送鲜花一支元元

一心一意套系送鲜花一支元元

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货效劳，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节氛围布置及购物赠送(门店自行安顿)。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购置情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的___饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风《快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

2、与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑《又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧......

篇五：关于服装营销活动的策动计划服装店母亲节促销计划活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌出名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节〞的习惯，(感恩的心)本身出名度也不高，直接对整体活动“冷启动〞就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节〞活动的正式发展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节〞，以及(感恩的心)在“母亲节〞当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天〞,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有下列几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么.

(二)将卖场的定为“感恩热线〞，欢迎顾客进行咨询.接线员可在中明确告诉顾客,凡来店中加入活动的都有好礼赠送.

(三)为每一位在店中留下了的朋友,在母亲节的前一天假设是还没有来加入活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节高兴.

(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日高兴.

(五)购衣就能加入抽奖.设定购物到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：鲜艳康乃馨;

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情况和身份来选择送什么礼适宜

四.活动期间应该注意的问题：

1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动气氛.

2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会忽然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列格调,让顾客光顾时有一种焕然一新的感觉.

3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店当选择一些比方舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

4.人员安顿问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的效劳不打折扣.

五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，效劳方式因人而异，所谓“知已知彼〞“百战百胜〞。

1、节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占廉价，一直问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特点：喜欢