海尔电脑X105培训资料课件

2009-02-06MR.WANGX105终端培训资料2009-02-06X105终端培训资料产品配置：CPU:ATOMN270(1.6Ghz）内存:1G内存（最大支持2G)硬盘：160G高速硬盘显卡：INTELGMA950128M光驱：NO屏幕：10.2LED润眼屏无线：802.11b/g系统：WINDOWSXP重量：1.2kg（含电池）其他：130万摄像头，3xUSB2.0►1xVGA输出►1x耳机输出►1x麦克风接口►1xRJ-45网卡接口►1xDC-IN电源输入►2个Mini-PCIEslot， 终端建议零售价：31993G网络专用机型一句话卖点：轻巧精悍，迷你随行(3G可选配）

30秒迎宾话术：先生/小姐，你好欢迎光临海尔专卖，这款X105是海尔、英特尔最新研发的全场唯一一款支持3G上网的10寸笔记本电脑，而且外观是采用了最新的模内雕刻技术，永不褪色，高档时尚，重量仅1.2KG，携带方便，是销售最火爆的型号！欢迎来体验一下！产品配置：3G网络专用机型一句话卖点：轻巧精悍，迷你随行(3产品和用户定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本竞品分析产品和用户定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸产品定位随着小笔记本的市场需求量不断的扩大，笔记本品牌不断的增加，市场的竞争也日益加大，而且用户对于网络的需求不断攀升，普通的小本的笨重的外观和EPC的简易功能已经不能满足消费者的需求，X105将以全新的ID设计、齐全的功能配合3G业务的捆绑，提供给消费者一个时尚、便捷的数字信息中心平台！X101X200X105联想S10华硕N10神州优雅宏基AspireOne10三星ATOM+160G海尔X105无论从价位还是功能以及外观，都是行业的领跑者！产品定位随着小笔记本的市场需求量不断的扩大，笔记本品牌不断的用户定位有一种人，天天忙忙碌碌，奔波在各地的旅途之中。

重量只有1.2公斤的X105---适合他

可以减轻旅途的劳顿！有一种人，天天拼杀在职场之上，随时关注经济动态。

内置无线网络支持最新3G网络的X105---适合他

随时随地观察着最新市场动态！信息！有一种人，为了追求轻巧和时尚，还能省钱。仅售2999元的X105---适合她

随身带随时变换自己的包包！有一种人，生活充满阳光和色彩，懂得品味和享受。带有模内雕刻技术的X105---适合她

洛可可风格别具一格！用户定位有一种人，天天忙忙碌碌，奔波在各地的旅途之中。有一种产品定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本竞品分析产品定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本差异化卖点（海尔X105）1、国内首款可内置EVDO3G上网卡的10寸润眼笔记本2、国内首款采用模内雕刻工艺1.2KG的10寸润眼笔记本序号主要卖点卖点介绍及剖析对顾客的好处1支持绑定3G网络目前国内的3G网络项目已经启动，为了能够在市场抢到先机，X105率先和移动、联通、电信进行捆绑销售，以使产品更有竞争力，（内置3G卡的机器需特殊定制）能够率先体验3G网络的快感，而且使用者能够更加灵活的使用网络2模内雕刻技术模内雕刻技术是一种可以为笔记本电脑量身定做其风格的一门艺术，可以充分体现使用者的风格，独特的品味。使用时颇为有档次，体现使用者的艺术细胞3钢琴烤漆工艺采用了特色的烤漆工艺，表面光滑，时尚而且透光性极强，适合装饰品的加工使用，特点硬度强，手感好，时尚性强表面不退色，耐磨耐刮伤，美观大方。4重量仅1.2kg重量的要求对于小笔记本尤为重要，因为使用小本的目的是便携。现在只有海尔的做到重量是1.2KG，可以说小本当中最轻的了，不含电池不到1kg在长途旅行，外出办公携带方便自如，可以当会议记录本。5高清润眼屏海尔的润眼屏采用了独特的内外涂层（∝涂层和镜面涂层）实现高清长时间使用，眼睛不干不痛不流眼泪。看高清大片效果极佳。6特殊LED背光管LED背光管屏幕是海尔X105首次采用，普通背光管的平均寿命通常都在2万-5万小时左右，而LED的平均寿命却可以达到10万小时以上。，而且用LED屏小本更能显得小巧轻薄笔记本的使用寿命长，轻薄时尚，7130万摄像头内置摄像头节省了外部空间，无需携带，更方便了使用者在外出旅行时进行视频会议的需求，以及娱乐时的畅快，可进行网络语聊，视频会议，自拍大头贴8内置无线网络模块无线网络模块是笔记本的必需品，主要是利用移动的信号发射端进行信号发射，由内置无线模块进行接收，以致连接到INTERNET网络，到休闲场所（咖啡屋、商业大楼、飞机场、肯德基等）可以随时上网，观看股票信息等9ATOM45纳米CPU专为小笔记本设计的CPU，功耗低、性能强，现在所有品类基本都是采用N270此款型号,主频为1.6。能为您的电池节约时间，比普通的CPU多用20%的电量。频率高，可以玩极品飞车6.10超强散热风扇X105采用了长效制冷散热风扇，保证了在长时间使用的情况下，热量很好的散发，能够保证持久的运行。散热好不影响机器性能，不死机。差异化卖点（海尔X105）序号主要卖点卖点介绍及剖析对顾客的卓越、时尚的ID设计A面采用模内雕刻技术，充分展现洛可可艺术风采，钢琴烤漆，时尚前卫，色泽永久。经过实验室10万次转轴测试，永久有保障。130万针孔摄像头，内置无缝式连接，无尘设计，随时实现视频对话。人性化流线型整机设计，彰显轻薄本色。ROHS高标准节能电池，持续1-2小时.无辐射高保真立体声音箱，最大功率1.3W卓越、时尚的ID设计A面采用模内雕刻技术，充分展现洛可可艺术左散热设计，热风不吹手，使用更舒适丰富接口：USB2.0*3麦克风*1耳机插孔*1电源插孔*1VGA*1USB2.0*14IN1读卡器X105设计多达3个USB接口，提供更多便捷，普通10寸本只有两个USB接口！（机器右侧）机器（左侧）散热口锁孔USB接口4IN1读卡器USB接口网卡VGA电源插口左散热设计，热风不吹手，使用更舒适丰富接口：X105设计多达产品定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本竞品分析产品定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本1、钢琴烤漆材质模内雕刻技术，洛可可风格,独具艺术品味！话术：这款X105是国内首款采用钢琴烤漆工艺，使用模内

雕刻技术重量仅1.2KG的10寸高清润眼笔记本电脑，您看（把笔记本A面和C面合上）这钢琴烤漆，时尚、大方，表面靓丽，花纹也很有艺术感觉，其艺术灵感是来自与法国家居生活的艺术风格（边讲边用手指着花纹），您用这款笔记本拿到任何地方都会有人说你有品位啊!这款机器是10寸笔记本中最轻的，带电池仅重1.2kg，而A品牌是1.4kg，L品牌10寸是1.25kg。买小本不就是因为它轻便吗！你自己来颠颠看！（把笔记本递给顾客，让他拿起来感受一下）“纹”2、LED白光背光管海尔高清润眼屏，健康高寿命！话术：这款笔记本采用了最先进的LED白光背光管，寿命是普通灯管的2-5倍，普通的TFT灯管是2万小时-5万小时，LED白光管是10小时的寿命，最少能用10年以上呢！这款屏幕是海尔独有的润眼屏（润眼的商标图片进行展示），长时间使用，眼睛同样不干不痛不流眼泪！独有的滤光层过滤杂光，让画面显示更清楚，更真实！（打开《跳舞》的高清视频让顾客感受一下）。3、130万像素摄像头，美观、清晰、便捷！话术：（打开摄像头）这是130万高清晰针孔式摄像头，普通笔记本摄像头是凸出式的设计，一是不美观，二是会合本子进行摩擦，容易磨损，造成图像不清晰。而针孔式设计，美观，寿命长，并且这款摄像头能够根据光的明暗来自动调节，保证画面的清晰。再加上内置音箱和语音识别，您可以随时实地进行视频会议，和网络视频聊天，方便易用！用的时候按一下FN+F6就自动打开了。1、钢琴烤漆材质模内雕刻技术，洛可可风格,独具艺术品味！“纹话术：这款笔记本有3个USB接口，并列分布在左右两侧，方便您使用。而不是像普通电脑一样，USB口上下叠放，如果优盘比较厚，这2个USB口就不能同时使用，并且其他品牌还都是仅有2个USB接口，插上一个鼠标和优盘后就不能再连接其他设备，比如您的数码相机或是移动硬盘，而这款x105有3个USB口，可以连接更多的设备，并且还自带读卡器，直接读取相机、手机存储卡，而不是让您再到处去找数据线，麻烦！（用手指着USB接口让顾客看到其位置）小本适合办公，但是不适合在家看电影，您回家只需要把电视连接到这个VGA接口，就可以直接播放电脑上的电影了，再不用去买光盘了，费钱还浪费时间！如果出去做讲座或是给领导汇报工作，这个可以直接用来连接投影仪，方便！（指到VGA接口）！4、3个USB接口，更多选择，更多便利！5、小本没有光驱，如何安装操作系统？如何读光盘？话术：这您不用担心，这款电脑提前预装了操作系统，不需要您再自行安装系统，您要知道装系统是需要浪费1个多小时的。并且它还自带一键恢复，如果电脑系统被破坏了，直接使用一键还原，几秒钟就可以还原了！但是为防万一，我们还是赠送您一张光盘，这是其他品牌都没有的，您可以用硬盘拷贝或是使用外置光驱，就可以进行安装了！市面上10寸的小本都没有光驱，IBM12寸的商务笔记本也没有光驱，不安装光驱，一方面是因为这样可以减轻重量，另一方面是网络这么发达，电影都可以直接在网上直接收看或是下载，哪里还用得到光驱啊？光驱就像软驱一样，迟早是要被淘汰的！第三，现在的存储工具都向USB口转换，一张光盘最多存储4.7G，但是一个硬盘就可以存储几百G，还方便携带！话术：这款笔记本有3个USB接口，并列分布在左右两侧，方便您6、你这虽然是钢琴烤漆的，会不会有指纹啊？话术：其实所有的钢琴烤漆材质都会留下指纹，所以用机器要保持干净啊。但是这款机器采用了模内雕刻技术，花纹不会像普通电脑一样被汗渍腐蚀掉！始终是像现在这样光亮如新的！换个角度想想，其实有指纹也有好处的，如果你搽干净了，放在办公室里，发现你的电脑有指纹，那肯定有人动过你的电脑了。这也是一种保护内部信息的措施啊！7、这款本能用VISTA吗？话术：当然能了，用XP是为了用户的使用方便，因为VISTA系统对于配置的要求相当的高，而一般小本的性能都不是很高，用VISTA会影响使用的速度，而且有些办公软件还不兼容，现在虽然普及VISTA，但是还有70%的用户在用XP，主要是已经习惯了XP系统。再就是游戏等软件兼容性要好很多。8、本子这么小，音响效果肯定不好！话术：这个本子虽然小，但是音响效果绝对不亚于14寸的本子音响。部分本子在播放高音时会出现声音失真的情况，但是您听x105的音响效果，播放《青藏高原》都没有问题。主要是这个音响设计很独特，它可以和桌面形成共振效果，把本子和桌面之间的空间当作共振箱体，从而让您听到高保真的音质！9、左散热和右散热不是都一样吗？话术：对于机器本身来说，左散热和右散热是没有任何区别的，但是对于您的使用是身体健康来说区别就大了！我们通常都是使用右手来操作鼠标的，普通的右散热热量会直接吹到你的手上，对手形成辐射，但是左散热，让您免受热量辐射，使用更舒服！（让顾客把手放到散热孔感受热量辐射的不适）6、你这虽然是钢琴烤漆的，会不会有指纹啊？10、什么是3G，有什么用啊？话术：3G即为英文3rdGeneration的缩写，代表着第三代移动通信技术。第三代通信网络的主要目标定位于实时视频、高速多媒体和移动Internet访问业务。利用先进的空中接口技术、核心包分组技术，再加上对频谱的高效利用，是可以实现上述业务的。虽然高速数据传输能力是第三代无线网络的关键特征之一，但其真正优势是扩大高质量话音业务容量。最主要的是它将来会取代家用宽带，因为它的速度基本和家用的宽带一样，而且不需要任何线的连接。使用方便快捷。3G技术的标准：W-CDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三个主流3G标准。中移动拿到TD-SCDMA频段牌照，从以前频段带宽384K提升至2.8Mbps3G时代，中国电信继承了CDMA网络，并升级到EVDO，最大理论下行3.1Mbps联通的CDMA业务有开发了WCDMA3G网络，带宽已经达到7.2Mbps，同时兼容其GSM网络。10、什么是3G，有什么用啊？中移动拿到TD-SCDMA频段产品定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本竞品分析产品定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本价格牌帽子X展架功能立牌单页X105的现场标准屏幕参数设置：分辨率：1024×600字体：特大字体亮度：调节到最亮处桌面：水果图演示准备：极品飞车6暴风影音2青藏高原歌曲跳舞视频高清图片价格牌帽子X展架功能立牌单页X105的现场标准屏幕参数设置：X105的现场标准(下乡）海报帽子吊旗游戏手柄游戏演示屏幕参数设置：分辨率：1024×600字体：特大字体亮度：调节到最亮处桌面：水果图桌面音箱演示准备：极品飞车6暴风影音2青藏高原歌曲跳舞视频高清图片音响一套空白海报X105的现场标准(下乡）海报帽子吊旗游戏手柄游戏演示屏幕参10寸笔记本竞品分析产品定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本竞品分析产品定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展竞品分析竞品分析THANKS注意：

目前市面销售X105机型没有标配3G上网卡，需后期选配即可。终端人员需告知消费者，以免造成不必要的麻烦。THANKS注意：演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！2009-02-06MR.WANGX105终端培训资料2009-02-06X105终端培训资料产品配置：CPU:ATOMN270(1.6Ghz）内存:1G内存（最大支持2G)硬盘：160G高速硬盘显卡：INTELGMA950128M光驱：NO屏幕：10.2LED润眼屏无线：802.11b/g系统：WINDOWSXP重量：1.2kg（含电池）其他：130万摄像头，3xUSB2.0►1xVGA输出►1x耳机输出►1x麦克风接口►1xRJ-45网卡接口►1xDC-IN电源输入►2个Mini-PCIEslot， 终端建议零售价：31993G网络专用机型一句话卖点：轻巧精悍，迷你随行(3G可选配）

30秒迎宾话术：先生/小姐，你好欢迎光临海尔专卖，这款X105是海尔、英特尔最新研发的全场唯一一款支持3G上网的10寸笔记本电脑，而且外观是采用了最新的模内雕刻技术，永不褪色，高档时尚，重量仅1.2KG，携带方便，是销售最火爆的型号！欢迎来体验一下！产品配置：3G网络专用机型一句话卖点：轻巧精悍，迷你随行(3产品和用户定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸笔记本竞品分析产品和用户定位产品差异化卖点产品卖点口径终端展示和演示10寸产品定位随着小笔记本的市场需求量不断的扩大，笔记本品牌不断的增加，市场的竞争也日益加大，而且用户对于网络的需求不断攀升，普通的小本的笨重的外观和EPC的简易功能已经不能满足消费者的需求，X105将以全新的ID设计、齐全的功能配合3G业务的捆绑，提供给消费者一个时尚、便捷的数字信息中心平台！X101X200X105联想S10华硕N10神州优雅宏基AspireOne10三星ATOM+160G海尔X105无论从价位还是功能以及外观，都是行业的领跑者！产品定位随着小笔记本的市场需求量不断的扩大，笔记本品牌不断的用户定位有一种人，天天忙忙碌碌，奔波在各地的旅途之中。

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雕刻技术重量仅1.2KG的10寸高清润眼笔记本电脑，您看（把笔记本A面和C面合上）这钢琴烤漆，时尚、大方，表面靓丽，花纹也很有艺术感觉，其艺术灵感是来自与法国家居生活的艺术风格（边讲边用手指着花纹），您用这款笔记本拿到任何地方都会有人说你有品位啊!这款机器是10寸笔记本中最轻的，带电池仅重1.2kg，而A品牌是1.4kg，L品牌10寸是1.25kg。买小本不就是因为它轻便吗！你自己来颠颠看！（把笔记本递给顾客，让他拿起来感受一下）“纹”2、LED白光背光管海尔高清润眼屏，健康高寿命！话术：这款笔记本采用了最先进的LED白光背光管，寿命是普通灯管的2-5倍，普通的TFT灯管是2万小时-5万小时，LED白光管是10小时的寿命，最少能用10年以上呢！这款屏幕是海尔独有的润眼屏（润眼的商标图片进行展示），长时间使用，眼睛同样不干不痛不流眼泪！独有的滤光层过滤杂光，让画面显示更清楚，更真实！（打开《跳舞》的高清视频让顾客感受一下）。3、130万像素摄像头，美观、清晰、便捷！话术：（打开摄像头）这是130万高清晰针孔式摄像头，普通笔记本摄像头是凸出式的设计，一是不美观，二是会合本子进行摩擦，容易磨损，造成图像不清晰。而针孔式设计，美观，寿命长，并且这款摄像头能够根据光的明暗来自动调节，保证画面的清晰。再加上内置音箱和语音识别，您可以随时实地进行视频会议，和网络视频聊天，方便易用！用的时候按一下FN+F6就自动打开了。1、钢琴烤漆材质模内雕刻技术，洛可可风格,独具艺术品味！“纹话术：这款笔记本有3个USB接口，并列分布在左右两侧，方便您使用。而不是像普通电脑一样，USB口上下叠放，如果优盘比较厚，这2个USB口就不能同时使用，并且其他品牌还都是仅有2个USB接口，插上一个鼠标和优盘后就不能再连接其他设备，比如您的数码相机或是移动硬盘，而这款x105有3个USB口，可以连接更多的设备，并且还自带读卡器，直接读取相机、手机存储卡，而不是让您再到处去找数据线，麻烦！（用手指着USB接口让顾客看到其位置）小本适合办公，但是不适合在家看电影，您回家只需要把电视连接到这个VGA接口，就可以直接播放电脑上的电影了，再不用去买光盘了，费钱还浪费时间！如果出去做讲座或是给领导汇报工作，这个可以直接用来连接投影仪，方便！（指到VGA接口）！4、3个USB接口，更多选择，更多便利！5、小本没有光驱，如何安装操作系统？如何读光盘？话术：这您不用担心，这款电脑提前预装了操作系统，不需要您再自行安装系统，您要知道装系统是需要浪费1个多小时的。并且它还自带一键恢复，如果电脑系统被破坏了，直接使用一键还原，几秒钟就可以还原了！但是为防万一，我们还是赠送您一张光盘，这是其他品牌都没有的，您可以用硬盘拷贝或是使用外置光驱，就可以进行安装了！市面上10寸的小本都没有光驱，IBM12寸的商务笔记本也没有光驱，不安装光驱，一方面是因为这样可以减轻重量，另一方面是网络这么发达，电影都可以直接在网上直接收看或是下载，哪里还用得到光驱啊？光驱就像软驱一样，迟早是要被淘汰的！第三，现在的存储工具都向USB口转换，一张光盘最多存储4.7G，但是一个硬盘就可以存储几百G，还方便携带！话术：这款笔记本有3个USB接口，并列分布在左右两侧，方便您6、你这虽然是钢琴烤漆的，会不会有指纹啊？话术：其实所有的钢琴烤漆材质都会留下指纹，所以用机器要保持干净啊。但是这款机器采用了模内雕刻技术，花纹不会像普通电脑一样被汗渍腐蚀掉！始终是像现在这样光亮如新的！换个角度想想，其实有指纹也有好处的，如果你搽干净了，放在办公室里，发现你的电脑有指纹，那肯定有人动过你的电脑了。这也是一种保护内部信息的措施啊！7、这款本能用VISTA吗？话术：当然能了，用XP是为了用户的使用方便，因为VISTA系统对于配置的要求相当的高，而一般小本的性能都不是很高，用VISTA会影响使用的速度，而且有些办公软件还不兼容，现在虽然普及VISTA，但是还有70%的用户在用XP，主要是已经习惯了XP系统。再就是游戏等软件兼容性要好很多。8、本子这么小，音响效果肯定不好！话术：这个本子虽然小，但是音响效果绝对不亚于14寸的本子音响。部分本子在播放高音时会出现声音失真的情况，但是您听x105的音响效果，播放《青藏高原》都没有问题。主要是这个音响设计很独特，它可以和桌面形成共振效