20xx年房地产公司职员的个人工作计划

20xx年房地产公司职员的个人工作计划房地产是一个综合的较为困难的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。下面是我整理的房地产公司的职员的个人工作打算，欢送阅读。

个人工作打算(一)

一、筹划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的接连开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，盐田须要传播，盐田须要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《***周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

全球时尚生活资讯，白领精英读本《***周刊》正式创刊。《***周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过xx月xx日试刊后，受到读者和业内外相同好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢送。用精致的图片、美丽的文、准确的筹划，《***周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《***周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，《***周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在《***周刊》投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的传播广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他协作

全面互动，《**周刊》期盼合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与开展蓝图

2、组织看楼专车免费效劳

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

5、其他合作另行协商

个人工作打算(二)

一、业务的精进

1、加强团体的力气

在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的协助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以协助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟悉工程

销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产学问的了解，是熟悉工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素养的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践经历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进展熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

个人工作打算(三)

上半年我公司在市委、市政府的正确领导下，在相关部门的支持和公司全体员工的努力下，遵照公司的职能和开展打算，在经济建立，行政实力建立，党风廉政建立和三个文明建立等方面都取得了较大的进步和可喜的成果，公司实现经营收入240多万元，上交税金23万元，现总结如下：

一、加强学习，同心同德，团结协作，努力开创新局面

1、加强政治思想学习，接着深化学习实践科学开展观活动，开展干部选拔任用工作四项监视制度集中学习月活动。公司领导特别注意抓好员工的思想道德建立，谨慎开展好党支部的民主生活会和各种思想政治活动，谨慎贯彻学习“十六”大、“十七”大精神;通过开展集中学习月活动，组织全公司广阔干部职工谨慎学习四项监视制度，使领导干部熟识、纪检组织人事干部精通、干部群众了解四项监视制度，切实增加各级领导干部贯彻执行四项监视制度的自觉性，进一步匡正选人用人风气，努力提高我公司的选人用人公信度和群众满足度。

2、在上级党委、政府的正确领导下，公司领导班子团结相同、干部员工凝合一心，充分发挥强有力的组织实力和业务实力，踊跃谋求公司的经济开展大计。在经济建立方面，大多数时候领导都能亲力亲为，从实处抓起，一般状况都与党支部班子及中层领导一起探究工作，在做重大工作决策和实施工作打算时，都刚好召开中层以上领导会议或职工会议，抓发动落实责任到部门，做到决策无失误，落实有成效。

二、踊跃实施职能工作和开展经济建立详细状况

依据公司工作打算，半年来，在市委、市政府的领导下踊跃开展职能的旧村改造、房地产开发、土地开发等工作，取得较大的成果。

1、全面开展金富公寓小区建立工作，经过数月筹备办理前期有关手续，完善设计图纸，于5月初完成工程招投标，目前已完成根底打桩处理工程，待验收后进展根底工程建立。

2、鑫山工业园区标准化厂房建成建筑面积8223平方米，完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶，目前正在抓紧装修。

3、接着执行市委、市政府下达的旧村改造任务，对松花22队、松花6队、垌心五队的旧村进展改造，松花6队旧村改造区建立及拆迁后安置回建16份。签订商品房购置合同18份，建房户放线12份。

三、20xx年下半年工作打算

1、踊跃执行市委、市政府布置的各项新任务。

2、接着加快松花22队、松花6队、垌心五队旧村改造的持续工作。

3、接着做好“城乡清洁工程”的清洁、保洁和机关行政效能建立工作。

4、加紧鑫山工业集中区标准化厂房和金富公寓小区建立。

5、谨慎贯彻学习“十七”大精神，接着学习实践科学开展观，提高员工思想道德建立。

6、充分作出可行性探究，打好预算，进展新的地块房地产开发工程。

个人工作打算(四)

(一)、经营管理指标完成状况

上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20xx年度经营打算指标开展各项工作，努力克制各种不利因素，同心协力，扎实工作，根本完成了上半年工作目标打算。

1、工程工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年打算的73%。

2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼打算6月21日交房、19楼打算6月18日交房、20打算6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。

(二)、工程销售完成状况

上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套，商铺1套);完成销售面积2273平方米(其中住宅销售2079平方米，商铺销售193平方米);实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入1110万元，商铺实现销售收入173万元);完成上半年打算的33%。

上半年公司在销售中组织了屡次有成效、有特色的的传播活动，为促进销售打下了坚实的根底：筹备参加了沈阳市房管局主办的沈阳市夏季房交会活动，联系参加了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了工程的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的修理困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，修理质量合格率达101%，维护了公司的良好信誉和社会形象。

(三)、工程工程施工节点完成状况

工程开发建立工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开屡次工程协调会，全力以赴抓工程建立，保证了按期交房。截至上半年工程工程主要完成了以下工作：

1、1～5楼工程收尾完成，已竣工交付业主;

2、6～9、14楼已于交付运用，上半年工程维保工作正常进展;

3、10～14楼已于通过竣工初验，上半年主要进展了初验问题整改，打算6月25日整改完成，到达竣工交付条件;

4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等工程施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，打算6月25日施工完成，到达竣工验收条件;

5、17、18、19、20楼于20xx年5月底通过竣工初验，目前正在进展初验问题整改工作，打算6月18日到达竣工交付条件;

7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰根本完成，打算6月30日到达竣工验收条件;

8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成;

9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，打算6月25日施工完成;

10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变根底浇筑，打算7月5日完成自维局部电缆敷设及凹凸压设备安装;

11、有线电视及宽带外网施工均已完成，打算6月30日信号接入户内;

12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，打算6月25日沥青砼面层铺装完成;

13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及1～5楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体构造完成，打算6月30日完成草皮种植，园区景观绿化根本到位。

(四)、存在的问题及解决措施

1、营销方面存在的问题：

沈阳工程与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到工程现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对工程延期交房、交付房屋质量问题、工程未到达交付条件等缘由，导致在市场上我工程口碑被大大破坏，意向客户的购置欲望大大降低。前印象的消退，最终到达成交目的。踊跃与各个媒体进展沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。

2、工程工程目前存在的问题

(1)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水状况紧要，造成室内大白大面积污染;地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。

(2)、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等工程均未施工，消防限制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进展。

(3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。

个人工作打算(五)

20xx年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作打算如下：

一、全面启动招商程序，注意成效开展工作

招商工作是工程运营的重要根底。该工作开展顺当与否，也干脆影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招商应有打算地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告传播、营销筹划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期打算、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，幸免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力造就营销队伍，逐步完善鼓励机制

目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

效劳：供应全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重传播高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

探究与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。

市场营销探究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素养和工作实力