2022年电子商务行业市场分析

年电子商务行业市场分析据宇博智业市场讨论中心了解：进入2022年，电商将进入一个拐点，下面来叙述以下2022年电子商务行业市场分析：

1、平台式电商此消彼长

我们把b2c电商分为两种，一种是以天猫为代表的平台型电商，即商业地产模式，一种是以骆驼茵曼为代表的买卖式电商，即零售模式。还有介与直营与平台之间的，如京东当当凡客，都在从买卖电商向平台电商转变，我们临时也归于平台型电商的范围。

假如从2022年开头算起，b2c电商已经走过了10个年头，在这十年中，始终是以平台为主导，无论是早期的淘宝，还是后来的天猫，至今，淘宝占了中国c2c市场95%以上的份额，天猫差不多还占着b2c市场50%左右的份额。c2c一家独大，也不是将来的进展方向，此处不多争论。

2、平台b2c领域，将来会怎样？

从去年GMV排名来看，b2c电商几乎全是平台的天下，排在前四的分别是天猫京东腾讯系与苏宁。那些原来属于买卖式电商的如当当凡客京东也都在平台化。平台化最大的好处就是可以快速放大交易量级，在资本市场有个好的回报，在电商野蛮拓荒的时代，大家拼的都是走马圈地快速做规模，从不考虑盈利与是否健康。事实证明，这在前几年中国的电商环境倒是很受益的，最明显的例子就是京东与当当，本是同一个量级的买卖式电商。之后一个选择快速扩张，一个选择稳中求利，现如今，估值相差十倍以上。

更多电商行业讨论报告请查阅发布的《2022-2022年中国B2C电子商务行业市场深度调研及投资战略讨论分析报告》。

总结：将来仍是平台电商的天下，此消彼长。京东与腾讯电商整合之后，作为买卖模式的老大与平台模式的老二，加上物流的优势，将来将是天猫最有力力的对手。苏宁电商凭借着强大的线下优势与张近东沉舟破釜的决心，将来的电商份额也将进一步放大，而有流量之王与先发优势的天猫将面临着物流体验、移动入口、o2o多方面的冲击，市场份额将会连续下滑。

买卖式电商两极分化

买卖式电商，目前主要是依附于平台式电商，虽然单个商家的量级不大，但数量众多，又是平台电商的主要组成部分，所以他们下一步的进展也是值得关注。

骆驼、茵曼等大商家在2022年已经达到了10亿级的销售规模，在过去的几年都是以三位数的速度在增长。进入2022年，目前大部商家都觉察到了市场的萧条，除了整体宏观经济的影响之外，原来粗放的暴力营销模式也值得反思，渠道运营成本越来越高，人口市场红利不再，新的增长点在哪里？

宇博智业认为以下三点将打算这些电子商务行业将来的进展前景：

1、顾客回头率

流量成本越来越高，假如仅靠用水泵往桶里注水而不考虑解决桶漏水的问题，总有一天，会交不起电费，桶里的水也会漏完。

提升顾客回头率是削减运营成本最有效的方法，也是想持续盈利必备的条件。

2、品牌营销力量

电商市场已经是一片红海，目前领先的可大致分为五类：超级大牌（levi‘s）、资深风格（茵曼）、公关营销（三只松鼠）、无节操底限（9.9包邮）、暴力营销（海投广告）。

凭借后两种手段做起来的商家假如不考虑转型，将来不会有多少存活的空间。以品牌、产品、服务见长的经营思路才是正道。

3、移动布局力量

移动和pc电商有很大的区分，按原来的思维照搬不会有多大成效。从这个角度来讲，全部商家都在同一起跑线上，移动电商不再有流量入口与渠道封杀的概念，谁能提前布局，就能占有一席之地。

总结：2022年，将是众多商家的一个分水岭，或弯道超车，或停滞不前。三年之后，今日的各类目top10商家肯定会有大的变化。犹如近两年传统品牌超越淘品牌一样。

垂直电商仍需坚持

垂直b2c可分为三类：标准化平台（好乐买）、共性化电商（趣玩网）、品牌类平台（优购）。

根据行业趋势来看，品牌b2c将来会有一席之地，但目前都不成规模，缘由是综合类平台已培育了大量用户的习惯，商家在天猫等开放平台上的销量远高于自建渠道。但随着第三方平台的渠道成本攀升与移动互联网的重新洗牌，品牌b2c将来几年会进入春天。

总结：标准化垂直平台越来越难（聚美是个奇葩），共性化与品牌b2c可坚守下去，等待春天。

移动电商展露头角

近两年，移动对于互联网的冲击不仅仅是电商，几乎影响到方方面面，许多大的网站，如百度、赶集、美团等，移动流量已经超越pc端流量，并有进一步倾斜的趋势。

目前在移动电商领域，销量最大的仍旧是阿里系。但在移动领域，垄断不再，手机淘宝也只是靠价格倾斜来把流量从pc向无线赶，自身整体并没有增大多少。

最近微商城与微店出来了，可在微信上直接购买，引起众多商家的关注，虽然目前成效不大，但有一点可以看出：移动时代，没有流量入口，拼的是品牌与运营力量。所以，不用怕巨头倾压，大家站在同一起跑线上，一切，