网络营销的战略和战术课件

网络营销的战略与战术XX学校-XXX网络营销的战略与战术XX学校-XXX网络营销的思考网络营销的运营网络营销的战术网络营销的战略网络营销的战略和战术数据的统计与分析网络营销的思考网络营销的运营网络营销的战一、网络营销的战略一、网络营销的战略古人云“不谋全局者不足以谋一域”网络营销的战略古人云“不谋全局者不足以谋一域”网络营销的战略何为战略与战术？

战略决定做什么，战术决定怎么做。网络营销的战略何为战略与战术？

战略决定做什么，战术决定怎么做。网络营通过整合化营销与精细化运营，将开源与节流有效把控，实现信息量的上升，并提高投资回报率。网络营销的战略通过整合化营销与精细化运营，将开源与节流有效把控，实现信息量

细分化营销整合化营销开源节流投资回报率通过精细化管理将管理责任和工作目标具体化、明确化，将管理事件逐一分解量化为具体数字、程序、责任，通过网络运营的整体管理约束网络运营各个模块的细化管理，由各个岗位的细化管理形成网络运营管理的总体效果。网络营销的战略细分化营销整合化营销开源节流投资回报率通过精细化管理将管二、网络营销的战术二、网络营销的战术网络营销的战术SWOT分析模型SWOT分析模型S.strengths优势W.weakness劣势O.opportunity机会T.threat威胁清醒的认识自己，自己的优势与劣势；客观的认识对手，对手的优势与劣势。网络营销的战术SWOT分析模型SWOT分析模型S.stre网络营销的战略和战术课件网络营销的战术网络营销的战术网络营销的战术网络营销的战术网络运营基本数据网络运营基本数据三、网络营销的运营三、网络营销的运营网络营销的运营整合化营销精细化管理【一】一个中心：信息量（有效）【二】两个基本点：投入、产出【三】三大核心要素：我们、目标、关联网络营销的运营整合化营销精细化管理【一】一个中心：信息量（网络营销的运营1.整合化营销影响层推广层网站层转化层I求之于势不责于人II高筑墙广积粮缓称王III以正合以奇胜定战略搭架子建班子带队伍管理制度培训考核协调沟通学习创新打破陈规突破创造网络营销的运营1.整合化营销影响层推广层网站层转化层I求网络营销的运营影响层推广层网站层转化层软文外链论坛微博博客邮件群发信息分类微信空间等SEMSEO展示类广告网站建设口碑营销内容策划电话组、网络组咨询师网络营销的运营影响层推广层网站层转化层软文外链论坛网络营销的运营转化率-着陆页与网站管理信息获取率-咨询工具与话术管理邀约率-卖点与邀约技巧管理转化率-咨询话术等管理2.精细化管理报名量上门量咨询量转化量点击量展现量点击率-创意管理关键词数量、价格-关键词管理5WHY网络营销的运营转化率-着陆页与网站管理信息获取率-咨询工具网络营销的运营1.造势因势设事，因事设人因人设事？因事设人？定战略，搭架子，建班子带队伍故善战者求之于势不责于人故能择人而任势……——孙子兵法网络营销的运营1.造势因势设事，因事设人因人设事？因事设人网络营销的运营网站建设网页设计口碑推广品管专员竞价管理文案策划数据分析网络运营中心1人1人2人兼任2人1人兼任网络运营中心架构体系示意图产品展示口碑推广效果评估网络营销的运营网站建设网页设计口碑推广品管专员竞价管理文案网络营销的运营2.制度与流程物极则变，变则化，变化之源是太极。网络营销的运营2.制度与流程物极则变，变则化，变化之源是网络营销的运营2.制度与流程制度管人，流程做事高筑墙广积粮缓称王网络营销的运营2.制度与流程制度管人，流程做事高筑墙SMART原则S.specific

目标必须是具体的M.measurable

目标必须是可以衡量的A.attainable

目标必须是可以达到的R.relevant

目标必须和其他目标具有相关性T.time-based

目标必须具有明确的截止期限有一种失败是什么？瞎忙？还是乱忙？工作实现自我管理，由被动为主动，逐步提升自我的心态管理，目标管理，时间管理，学习管理，行为管理网络营销的运营SMART原则S.specific目标工作计划：方向：降低转化成本，提高转化率方法：对关键词进行精确分组，撰写针对性的创意目标：转化率提升至3%（3-4），转化成本至40元以内,信息量增长30%时间：6月1日-6月30日选择A，如果对关键词进行了精细分组．可以提高质量度，减少CPA．选择B，撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率．选择C，提升了关键词出价，不能保证CPA的下降，只会增加．选择D，控制预算并不能控制CPA，不能保证转化率的上升．（精确分组可以提高质量度

然后撰写了针对性的创意。目的是提高质量度，从而起到提高转化

降低CPA的效果）所以正确答案是A，B.一旦意识到了S.M.A.R.T.法则的重要性时，我们就会更积极地去实现目标。那些原本看上去遥不可及的目标最终会变得唾手可得，不是因为我们的目标变小了，而是因为我们知道了如何去达到目标。网络营销的运营工作计划：选择A，如果对关键词进行了精细分组．可以提高质量度管过程还是管结果？用哪种方式管理取决于被管理的人和被管理的事情成熟度。对于成熟的人可以只管结果，但对不成熟的人必须管过程。对于成熟的事情可以只管结果，但对不成熟的事情必须管过程。管结果是简单的，管过程是复杂的。如果管结果就有效可以只管结果，但管结果无效的时候一定要管过程；不论那种情况一定要管理结果。过程可以不管，但仅仅在人和事情都成熟，管理结果有效的情况下。网络营销的运营管过程还是管结果？网络营销的运营3.学习突破

以正合以奇胜。兵团而非散勇。水滴石穿绳锯木断持之以恒专注如一学习创新打破常规突破创造敢于尝试网络营销的运营3.学习突破以正合以奇胜。水滴石穿绳锯木断持之以恒专注网络营销的运营4P

4C

USPETP网络营销的运营4P4CUSPETP四、数据的统计与分析四、数据的统计与分析数据分析就是，发现数字的变化然后问自己为什么的过程。或者说是用数据发现问题，解决问题的过程。作用：1、解决问题；2、洞察需求；当我们统计或分析数据的时候，我们就会发现，上周的消费下降了，这周的对话增加了。然后我们只需要对自己说三个字：为什么？因为我们知道单纯的数字是没有意义的。数据的统计与分析数据分析就是，发现数字的变化然后问自己为什么的过程。或者说是第一阶段：明确分析目标第二阶段：数据收集整理第三阶段：分析数据第四阶段：发现问题第五阶段：策略制定数据分析过程数据的统计与分析第一阶段：明确分析目标数据分析过程数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析消费增加展现下降点击下降对话增加广泛改短语增加转化词提高出价URL调整数据的统计与分析消费增加展现下降点击下降对话增加广泛改短语增加转化词提高出价数据的统计与分析数据的统计与分析转化成本和邀约率把消费预算设定在6.5W.关键词成本控制在7.5块钱。邀约率控制在20%那么会产生，8667次点击830个转化308个有效，62个到校。最后的到校成本是1048转化率。通过关键词的细化设置，着陆页面针对性优化，噱头和促销活动的推广。转化率控制在11%那么会产生、8667次点击953个转化354个有效，70个到校。最后的到校成本是929数据的统计与分析转化成本和邀约率数据的统计与分析聚效广告数据7月25-9月10期间，消费10000元的情况下，网站转化409次，平均转化成本为24.45元，。从数据来看，高中生的推广效果最好，转化率和转化成本表现的最佳。数据的统计与分析聚效广告数据7月25-9月10期间，消费10000元的情况下访问来源外部链接（37.78%）直接访问（16.6%）搜索引擎（45.6%）Baidu（60%）360（15%）网站首页（8.79%）专业设置（2.38%）学校简介（4.06%）大专专业（8.95%）中专专业（7.44%）访问偏好学校信息专业介绍就业保障媒体报道师资队伍汽车资讯热门冷门网站用户行为整体状况6.1-9.15学校简介（3.27%）访问入口专业设置（9.63%）Sogou、Soso（25%）数据的统计与分析访问来源外部链接直接访问搜索引擎Baidu360（15%）网用户从哪些位置跳出或离开网站？1、退出率越高说明浏览该页面的时候，没有内容激起访客点击的兴趣或者是页面内容没有很好的连续性，导致访客直接关闭了该页面，而没有通过该页面浏览与之联系的其他页面；加强页面优化的同时加强页面内链的优化。2、技能学历栏目页与技能学历专题退出率相差25个百分点，可以参考专题的形式制作栏目页。数据的统计与分析用户从哪些位置跳出或离开网站？1、退出率越高说明浏览该页面的数据的统计与分析1、电视广告影响力；2、手机无线占比；3、展示类广告；4、口碑宣传；数据的统计与分析1、电视广告影响力；访客地域分布2013年2.1-4.30数据的统计与分析访客地域分布2013年2.1-4.30数据的统计与分析访客地域分布2013年6.20-9.10数据的统计与分析访客地域分布2013年6.20-9.10数据的统计与分析用户群访问属性3月7月10月数据的统计与分析用户群访问属性3月7月10月数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析数据的统计与分析妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快，所以要这个壳的保护！小蜗牛：为什么我们从生下来，就要背负这个又重又硬的壳呢？妈妈：因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护她啊！小蜗牛：毛虫姐姐没有骨头，也爬不快，为什么她不用背这壳呢？妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊！小蜗牛：可是蚯蚓弟弟没有骨头、爬不快，也不会变成蝴蝶，为什么他不用背这个又重又硬的壳呢？数据的统计与分析妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬数据的统计与分析妈妈：所以我们有壳啊。我们不靠天，也不靠地，我们靠自己！小蜗牛哭着说：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护！数据分析要像蜗牛妈妈一样：我们凡事要靠自己数据分析要像小蜗牛一样：凡事多问几个为什么数据的统计与分析妈妈：所以我们有壳啊。小蜗牛哭着说：我们好数据的统计与分析今天上班迟到了10分钟为什么会比平时晚出门？起床比平时晚了15分钟为什么闹钟闹不醒你？昨晚深夜2点才睡着为什么睡的太熟呢？出门比平时晚15分钟为什么起床会晚？睡的太熟了，没听到为什么会迟到？没有被闹钟闹醒为什么昨天失眠呢？昨天下午喝了咖啡数据的统计与分析今天上班迟到了10分钟为什么会比平时晚出一、网络营销的思考一、网络营销的思考网络营销的战略和战术课件网络营销的战略和战术课件网络营销的战略和战术课件市场只有真需求和没需求，没有伪需求；市场只有真需求和没需求，没有伪需求；网络营销的战略和战术课件网络营销的战略和战术课件网络营销的战略和战术课件客户需要的不是产品，而是解决问题的方案；太多的卖点等于没有卖点；客户需要的不是产品，而是解决问题的方案；谢谢你来或者不来，万通就在这里，越办越好；你信或者不信，学生就在这里，越来越多；你等或者不等，新华就在这里，你是想学汽修呢？还是电脑呢？亦或是厨师？且行且珍惜。谢谢你来或者不来，万通就在这里，越办越好；你信或者不信，学网络营销的战略与战术XX学校-XXX网络营销的战略与战术XX学校-XXX网络营销的思考网络营销的运营网络营销的战术网络营销的战略网络营销的战略和战术数据的统计与分析网络营销的思考网络营销的运营网络营销的战一、网络营销的战略一、网络营销的战略古人云“不谋全局者不足以谋一域”网络营销的战略古人云“不谋全局者不足以谋一域”网络营销的战略何为战略与战术？

战略决定做什么，战术决定怎么做。网络营销的战略何为战略与战术？

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细分化营销整合化营销开源节流投资回报率通过精细化管理将管理责任和工作目标具体化、明确化，将管理事件逐一分解量化为具体数字、程序、责任，通过网络运营的整体管理约束网络运营各个模块的细化管理，由各个岗位的细化管理形成网络运营管理的总体效果。网络营销的战略细分化营销整合化营销开源节流投资回报率通过精细化管理将管二、网络营销的战术二、网络营销的战术网络营销的战术SWOT分析模型SWOT分析模型S.strengths优势W.weakness劣势O.opportunity机会T.threat威胁清醒的认识自己，自己的优势与劣势；客观的认识对手，对手的优势与劣势。网络营销的战术SWOT分析模型SWOT分析模型S.stre网络营销的战略和战术课件网络营销的战术网络营销的战术网络营销的战术网络营销的战术网络运营基本数据网络运营基本数据三、网络营销的运营三、网络营销的运营网络营销的运营整合化营销精细化管理【一】一个中心：信息量（有效）【二】两个基本点：投入、产出【三】三大核心要素：我们、目标、关联网络营销的运营整合化营销精细化管理【一】一个中心：信息量（网络营销的运营1.整合化营销影响层推广层网站层转化层I求之于势不责于人II高筑墙广积粮缓称王III以正合以奇胜定战略搭架子建班子带队伍管理制度培训考核协调沟通学习创新打破陈规突破创造网络营销的运营1.整合化营销影响层推广层网站层转化层I求网络营销的运营影响层推广层网站层转化层软文外链论坛微博博客邮件群发信息分类微信空间等SEMSEO展示类广告网站建设口碑营销内容策划电话组、网络组咨询师网络营销的运营影响层推广层网站层转化层软文外链论坛网络营销的运营转化率-着陆页与网站管理信息获取率-咨询工具与话术管理邀约率-卖点与邀约技巧管理转化率-咨询话术等管理2.精细化管理报名量上门量咨询量转化量点击量展现量点击率-创意管理关键词数量、价格-关键词管理5WHY网络营销的运营转化率-着陆页与网站管理信息获取率-咨询工具网络营销的运营1.造势因势设事，因事设人因人设事？因事设人？定战略，搭架子，建班子带队伍故善战者求之于势不责于人故能择人而任势……——孙子兵法网络营销的运营1.造势因势设事，因事设人因人设事？因事设人网络营销的运营网站建设网页设计口碑推广品管专员竞价管理文案策划数据分析网络运营中心1人1人2人兼任2人1人兼任网络运营中心架构体系示意图产品展示口碑推广效果评估网络营销的运营网站建设网页设计口碑推广品管专员竞价管理文案网络营销的运营2.制度与流程物极则变，变则化，变化之源是太极。网络营销的运营2.制度与流程物极则变，变则化，变化之源是网络营销的运营2.制度与流程制度管人，流程做事高筑墙广积粮缓称王网络营销的运营2.制度与流程制度管人，流程做事高筑墙SMART原则S.specific

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降低CPA的效果）所以正确答案是A，B.一旦意识到了S.M.A.R.T.法则的重要性时，我们就会更积极地去实现目标。那些原本看上去遥不可及的目标最终会变得唾手可得，不是因为我们的目标变小了，而是因为我们知道了如何去达到目标。网络营销的运营工作计划：选择A，如果对关键词进行了精细分组．可以提高质量度管过程还是管结果？用哪种方式管理取决于被管理的人和被管理的事情成熟度。对于成熟的人可以只管结果，但对不成熟的人必须管过程。对于成熟的事情可以只管结果，但对不成熟的事情必须管过程。管结果是简单的，管过程是复杂的。如果管结果就有效可以只管结果，但管结果无效的时候一定要管过程；不论那种情况一定要管理结果。过程可以不管，但仅仅在人和事情都成熟，管理结果有效的情况下。网络营销的运营管过程还是管结果？网络营销的运营3.学习突破

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