国际贸易实务经典培训课程课件

国际贸易实务国际贸易实务1第一章导论第一章导论第一节国际贸易实务简述

一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交换活动。二、国际贸易实务的内容贸易理论贸易政策贸易实务三、国际贸易当事人买方卖方代理人第一节国际贸易实务简述

一、国际贸易：世界各国、地区之间所第一节国际贸易实务简述

4.国际货物买卖的特点：国际性复杂性风险性挑战性.第一节国际贸易实务简述

4.国际货物买卖的特点：第二节国际货物买卖合同1、概念：不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达成的协议。（营业地在不同国家而不是国籍）2、内容：效力部分（名称、编号、签约日、地点、当事人双方全称、地址、国籍、份数、文字、签字等）权利义务部分（标的商品、运输、价格、检验、保险、支付、免责、法律适用等）争议解决部分（方式，索赔、理赔的时限、手续、单证）第二节国际货物买卖合同1、概念：第二节国际货物买卖合同3、合同当事人的义务：卖方:何时、何地以何种方式交付货物,移交单据和转移货物的所有权等.买方:何时以何种方式支付货款和收取货物.第二节国际货物买卖合同3、合同当事人的义务：第二节国际货物买卖合同4、合同适用的的法律国内法国际条约国际贸易惯例第二节国际货物买卖合同4、合同适用的的法律第三节进出口业务的基本业务程序1、出口贸易的基本业务程序交易前的准备出口交易磋商和合同订立出口合同的履行2、进口贸易的基本业务程序进口交易前的准备进口交易磋商和合同订立进口合同的履行第三节进出口业务的基本业务程序1、出口贸易的基本业务程序第四节进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质一、从事国际贸易的条件迅速准确的信息雄厚的资金和良好的信誉完备的贸易组织结构专业人才第四节进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质一、第四节进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质二、从业人员的素质正派真诚谦虚礼貌宽容大度吃苦耐劳事业心坚定的意志良好的交际能力开拓创新能力第四节进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质二、第五节简介１、技术：俗称无纸贸易。２、应用的关键：实现单证标准化按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。３、单证格式的标准化：按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。第五节简介１、技术：俗称无纸贸易。第二章国际贸易磋商及合同订立第二章国际贸易磋商及合同订立第一节交易磋商简介一、交易磋商的形式１、口头磋商•出口企业邀请国外客户来访•参加各种交易会•电话洽谈２、书面磋商•信件•电报、电传•传真、电子邮件第一节交易磋商简介一、交易磋商的形式第一节交易磋商简介二、交易磋商的内容１、主要交易条件货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件２、其他交易条件•检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容第一节交易磋商简介二、交易磋商的内容第二节交易磋商的准备１、调查研究２、制定磋商方案磋商的方针、策略交易条件价格幅度第二节交易磋商的准备１、调查研究第二节交易磋商的准备３、组织谈判班子政策水平业务能力谈判策略和技巧第二节交易磋商的准备３、组织谈判班子第三节交易磋商的程序和策略一、交易磋商的基本程序1.询盘(又称要约邀请)—是指交易的一方为了准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件.第三节交易磋商的程序和策略一、交易磋商的基本程序第三节交易磋商的程序和策略2.发盘(又称要约)—是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。构成发盘的条件•表明订立合同的意向•有特定的受盘人•发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保留）•送达受盘人时生效第三节交易磋商的程序和策略2.发盘(又称要约)第三节交易磋商的程序和策略3.还盘(又称反要约)—是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示.—还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘.—对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘.—还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交易条件提出意见.—还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复列出.第三节交易磋商的程序和策略3.还盘(又称反要约)第三节交易磋商的程序和策略4.接受(又称承诺)—是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示.接受的条件•接受必须是由特定的合法受盘人做出•接受必须表示出来,具体做法—用“声明”做出表示—用“做出行为”来表示第三节交易磋商的程序和策略4.接受(又称承诺)第三节交易磋商的程序•接受必须在发盘有效期内送达发盘人•接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件逾期接受—是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受.发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾期接受所持的态度是什分必要的.接受的撤回—是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的撤回通知书.第三节交易磋商的程序•接受必须在发盘有效期内送达发盘人第四节买卖合同的订立一、书面合同的签订1.书面合同的作用合同成立的证据合同生效的条件合同履行的依据2.书面合同的形式合同和确认书协议备忘录第四节买卖合同的订立一、书面合同的签订第四节买卖合同的订立意向书订单和委托订购单3.书面合同的结构与内容•约首—合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订约双方的名称和地址等；•本文—是对各项交易条件的具体规定；•约尾—合同使用的文字及其效力、合同正本的份数、附件及其效力，双方当事人代表的签字.第四节买卖合同的订立意向书第三章商品的品名、品质、

数量和包装条款第三章商品的品名、品质、

数量和包装条款第一节商品的品名第一节商品的品名一、商品的品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。（二）品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义一、商品的品名是指能使某种商品区别于其他商（三）命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油（三）命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材迷你织布机喇叭裤迷你织布机喇叭裤第一节商品的品名和品名条款(四)、确定商品品名时应注意的问题规定应明确、具体、适合商品的特点实事求是采用国际上通用的名称《商品名称及编码协调制度》（）分类0——4类初级产品5——8类工业制成品9类其它产品选用合适的名称,兼顾自身利益第一节商品的品名和品名条款(四)、确定商品品名时应注意的一、商品的品质（一）约定品质条款的意义《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）对进出口商品品质的要求第二节商品的品质和品质条款一、商品的品质（一）约定品质条款的意义《联合（三）商品品质的含义是商品的外观形态和内在质量的综合品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。“以质取胜”（三）商品品质的含义是商品的外观形态和内在质量的综合返回（四）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地返回（四）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄售）、拍卖（）和展卖（）业务。买方样品对等样品卖方样品样品买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，卖方样品（‘s）:“’s”。代表性样品()、原样()、标准样品()、复样()、留样()买方样品（‘s）’s。“工业产权”对等样品（）其他：色样(）款样(）封样(）参考样品（）卖方样品（‘s）:“’s”。代表性样品()、简单易行，明确具体，且可灵活调整如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。简单易行，明确具体，且可灵活调整如电池，从1号到5号，长短粗凭等级买卖（）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克

中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级返回凭等级买卖（）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

凭标准买卖（）将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（,.)（2）上好可销品质（,)返回所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货凭商标或牌号买卖（)凭商标或牌号买卖（)第二节商品的品质和品质条款二、合同中的品质条款１、品质条款内容品名+基本品质+机动品质第二节商品的品质和品质条款第二节商品的品质和品质条款其中机动品质:i)质量机动幅度指允许卖方所交货物的质量在一定幅度内可以机动.规定范围即允许品质波动的一个范围。规定极限即允许品质波动的最大极限。规定上下差异即允许品质波动的上下变化幅度。)品质公差指允许卖方所交货物的品质在公认的范围内有一定的误差。第二节商品的品质和品质条款其中机动品质:第二节商品的品质和品质条款四、品质条款实例样品号002长毛绒玩具熊尺码24英寸光明牌婴儿奶粉金星牌彩色电视机型号374制式，220伏50赫兹双圆头插座带遥控灰鸭毛含绒量18%允许上下1%（规定上下差异）第二节商品的品质和品质条款四、品质条款实例第二节商品的品质和品质条款B601番茄酱28/30浓缩度（规定一个范围）鱼粉蛋白质55%以上（规定一个极限）脂肪最高9%水分最高11%盐分最高4%砂分最高4%第二节商品的品质和品质条款B601番茄酱28/3第三节商品的数量和数量条款一.商品的数量1.度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制2.商品数量的计量单位重量单位克，千克，盎司，磅，公吨，长吨，短吨等。•重量单位一般用于天然产品，如：钢铁,油类，羊毛等。第三节商品的数量和数量条款一.商品的数量第三节商品的数量和数量条款个数单位只，件，套，打，罗，大罗，张，令。1大罗=12罗,1罗=12打,1令=500张•个数单位一般用于杂货及工业制成品。长度单位米，英尺，码。•一般用于纺织品，绳索等

第三节商品的数量和数量条款个数单位第三节商品的数量和数量条款面积单位平方米，平方英尺，平方码•一般用于玻璃制品，塑料板等商品。体积单位立方米，立方英尺，立方码•一般用于气体、木材等容积单位公升，加仑，蒲式耳等。•容积单位一般用于谷物、流体和气体等。第三节商品的数量和数量条款面积单位第三节商品的数量和数量条款习惯单位桶,包=500（磅）,匹=40（码）3.计算重量的方法毛重（）—经过包装后所称得的重量.以毛作净（）—以商品的毛重做为净重。净重（）—商品本身的重量。皮重：实际皮重平均皮重推定皮重习惯皮重法定重量实物净重公量理论重量第三节商品的数量和数量条款习惯单位第三节商品的数量和数量条款４.合同中的数量条款条款内容基本数量+机动数量其中：机动数量允许卖方交货数量可以波动的幅度•有三种表示方法:i)溢短装条款—明确表示之数量波动的幅度。第三节商品的数量和数量条款４.合同中的数量条款第三节商品的数量和数量条款)约量表示表示数量大约是多少)不表示条款举例1000台500，可溢短装5%大约500500第三节商品的数量和数量条款)约量表示表示数量大约是多少第四节商品的包装和包装条款一.商品的包装1.包装的种类１）运输包装（外包装）a)单件：箱、包、桶、袋…..b)集合运输包装：集装箱、集装包、集装袋、托盘２）销售包装（内包装）第四节商品的包装和包装条款一.商品的包装第四节商品的包装和包装条款a)便于陈列展览类：堆叠、挂式、展开式b)便于识别类：透明包装、习惯包装c)便于使用类:便携式（易拉罐）、喷雾式、复用包装、配套包装、礼品包装2.对包装的要求1).运输包装：坚固耐用便于运输、装卸第四节商品的包装和包装条款a)便于陈列展览类：堆叠、挂式、第四节商品的包装和包装条款方便计数节省运费注意进口国政府对包装的规定（包装材料、衬垫物、单件重量）2).销售包装注意包装装潢：造型：美观大方，新颖，科学。画面：与商品有联系第四节商品的包装和包装条款方便计数第四节商品的包装和包装条款文字：品名、商标、产地、数量、成分、规格使用说明等。符合进口国政府的规定（包装材料、文字说明）符合当地民俗符合包装材料发展趋势第四节商品的包装和包装条款文字：品名、商标、产地、数量、成第四节商品的包装和包装条款3.包装上的标志是指在商品的外包装上用文字,图形数字制作的特定记号和说明事项.1).运输标志—在运输包装上制作用来帮助有关人员识别货物,便于核对单证,防止错发,错运的标志。俗称“唛头”。内容：收/发货人名称的缩写或代号其他参考代码目的地或目的港（国家）件号、件数第四节商品的包装和包装条款3.包装上的标志第四节商品的包装和包装条款制作：最显著的位置对称制作2份不带宣传文字包装上与单证上标志一致2).指示性标志一般用图形和文字表示3).警告性标志可以用图形或文字表示

第四节商品的包装和包装条款制作：第四节商品的包装和包装条款４）．条形码标志是一种产品代码,它代表商品生产国的国别或地区、生产厂家、品种规格和销售价格等信息的标志.国际上通用的条形码主要有:美国统一代码委员会编制的码国际物品编码协会编制的码第四节商品的包装和包装条款４）．条形码标志第四节商品的包装和包装条款4.中性包装商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。定牌中性按买方要求在商品包装上使用买方的商标或牌名的中性包装。无牌中性在商品包装上没有任何商标或牌名的中性包装。第四节商品的包装和包装条款4.中性包装第四节商品的包装和包装条款二、包装条款条款内容包装材料+包装方式+包装费用举例:i)纸箱装每箱12瓶每瓶500)木箱装每箱60纸盒每盒1套第四节商品的包装和包装条款二、包装条款第四章国际惯例、贸易术语及价格核算第四章国际惯例、贸易术语及价格核算第一节国际贸易惯例及贸易术语概述一、有关贸易术语的国际惯例1、<<1932年华沙-牛津规则>>2、<<1941年美国对外贸易定义修订本>>3、<<2000年国际贸易术语解释通则>>第一节国际贸易惯例及贸易术语概述一、有关贸易术语的国际惯第一节国际贸易惯例及贸易术语概述二、有关国际惯例对贸易术语的解释《2000年国际贸易术语解释通则》对贸易术语的解释,简称为《2000年通则》１、《2000年通则》对常用术语的解释１)、装运港船上交货２)、成本加运费至指定目的港３）、成本加保险加运费至指定目的港４)、货交承运人…指定地５)、运费付至…指定目的地

６)、运费、保险费付至…指定目的地

第一节国际贸易惯例及贸易术语概述二、有关国际惯例对贸易术第一节国际贸易惯例及贸易术语概述２、《美国对外贸易定义修订本》对贸易术语的解释１)、—原产地交货２)、.—运输工具上交货３)、.—船边交货…指定装运港第一节国际贸易惯例及贸易术语概述２、《美国对外贸易定义修第一节国际贸易惯例及贸易术语概述４)、.—成本加运费…指定目的地５)、.—成本加保险费、运费…指定目的地６)、—目的港码头交货3、《华沙牛津规则》—成本加运费加保险费第一节国际贸易惯例及贸易术语概述４)、.—成本加运费…第二节贸易术语的种类、含义及

选用一、()1、卖方义务按合同规定及时地把货物装上由买方所指定的船上，并给予买方充分的通知。承担货物在装运港装船越过船舷之前的风险和费用。由卖方自担风险,自付费用办理出口手（出口许可、办理报关等）。负责向买方递交符合合同规定的单证（发票、提单、产地证、商检证）。第二节贸易术语的种类、含义及

选用一、()第二节贸易术语的种类、含义及

选用２、买方义务：订立运输合同,负责租船订舱，支付运费，并将船名、装船地点等给予卖方充分通知.在合同规定期限内派船到装运港接运货物。承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险和费用。负责办理进口手续,取得进口许可证(或其他核准书).接收卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据，并按合同规定支付货款。第二节贸易术语的种类、含义及

选用２、买方义务：第二节贸易术语的种类、含义及

选用二、():成本加运费价……指定目的港１、卖方义务：负责租船、订舱，将货物装上驶往目的港的船舶，并及时通知买方。办理出口手续。承担货物在装运港装船越过船舷之前的风险和费用。负责向买方递交符合合同规定的单证。

第二节贸易术语的种类、含义及

选用二、():成本加运第二节贸易术语的种类、含义及

选用２、买方义务：办理进口手续。承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险和费用.接收卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据,并支付货款。

第二节贸易术语的种类、含义及

选用２、买方义务：第二节贸易术语的种类、含义及

选用三、():１、卖方义务:租船、订舱支付运费，将货物装上驶往目的港的船，通知买方.办理运输保险，支付保险费.办理出口手续.承担货物在装运港装船越过船舷之前的风险.和费用.负责向买方递交符合合同规定的单证.第二节贸易术语的种类、含义及

选用三、():第二节贸易术语的种类、含义及

选用２、买方义务：办理进口手续.承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险和费用.接收卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据，并按合同的规定支付货款。

第二节贸易术语的种类、含义及

选用２、买方义务：第二节贸易术语的种类、含义及

选用四、()：卖方在指定交货地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成任务。交货地点可以是：a.在卖方所在地时，由卖方将货物装上买方指定的承运人的运输工具上。b.在买方指定地时，由卖方在货物运到指定地时在货物未卸下运输工具的情况下，将货物置于买方指定的承运人的控制下。第二节贸易术语的种类、含义及

选用四、()：卖方在第二节贸易术语的种类、含义及

选用五、(…….)运费付至…指定目的地由卖方安排运输，支付运费，将货物交给能将货物运往指定目的地的承运人。六、(……)运费、保险费付至…指定目的地由卖方安排运输和保险，支付运费和保险费，将货物交给能将货物运往指定目的地的承运人。（最低责任险别，最低保险加成）第二节贸易术语的种类、含义及

选用五、(…第二节贸易术语的种类、含义及

选用七、贸易术语的选用１、遵循自愿原则;２、考虑不同术语的运用范围与运输方式相适应、双方的责任、风险、费用能、完成的情况、术语变形等;第二节贸易术语的种类、含义及

选用七、贸易术语的选用第二节贸易术语的种类、含义及

选用３、货源的情况４、运费的大小５、运输途中的风险６、应注意价格术语与合同其他条款协调。７、应正确理解相应惯例对价格术语的解释第二节贸易术语的种类、含义及

选用３、货源的情况第三节商品的价格、佣金和折扣的计算一、商品的价格1.商品价格的计价原则与因素计价原则(1)按照国际市场价格水平，对出口商品的价格进行调整(2)结合国别，地区政策作价(3)结合销售意图作价商品价格作价时应考虑的因素(1)要考虑商品的数量和质量第三节商品的价格、佣金和折扣的计算一、商品的价格第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(2)要考虑销售地区与本国的运输距离(3)要考虑交易方式(4)要考虑商品的季节性需求的变化（上市、落市）(5)要考虑支付方式和汇率变动的风险2.计价货币的选择计价货币选择的原则是：(1)必须是在国际市场上是通用的(可自由兑换)(2)汇率走势必须是稳定的货币第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(2)要考虑销售地区与本第三节商品的价格、佣金和折扣的计算硬币—是指一种货币较稳定,具有升值的趋势软币—是指汇价较疲软,且贬值趋势的货币(3)出口应当尽量选择使用硬币，其币值坚挺，汇率看涨的货币。(4)进口应当尽量选择使用软币，其币值疲软，汇率看跌的货币.(5)万一使用了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的风险。第三节商品的价格、佣金和折扣的计算硬币—是指一种货币较第三节商品的价格、佣金和折扣的计算二.与价格有关的计算１、佣金和折扣的运用１）佣金(1)佣金定义：佣金指卖方或买方因通过中介商达成交易而付给中介商的报酬。(2)佣金的种类：买方佣金卖方佣金第三节商品的价格、佣金和折扣的计算二.与价格有关的计算第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(3)佣金的形式根据佣金是否反映在合同中，可以分为明佣或暗佣。(4)佣金的表示：例如：某商品出口价为每箱80美元神户包含3%的佣金。表示成：$803%或每箱80美元3神户

第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(3)佣金的形式第三节商品的价格、佣金和折扣的计算暗佣比例原则上不能超过5%。同时应在合同的副本中加以标明。(5)含佣价与净价的换算：佣金=含佣价佣金率净价=含佣价–佣金含佣价=净价/1-佣金率第三节商品的价格、佣金和折扣的计算第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(6)佣金的计算例1.某商品价为2000港元,现买方要求改报为4%价。问卖方应报价多少?解:含佣价=净价÷（1-佣金率）=2000÷（1-4%）=2083.33港元例2.已知某报价3%为1200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为5%价。第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(6)佣金的计算第三节商品的价格、佣金和折扣的计算解:净价=含佣价-佣金=1200-1200x3%=1164美元5%=1164÷(1-5%)=1225.26美元第三节商品的价格、佣金和折扣的计算解:净价=含佣价-第三节商品的价格、佣金和折扣的计算２）折扣(1)折扣定义：折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的价格减让。(2)折扣的表示例如：某商品出口价格为香港每公吨2500美元，有2%折扣。表示成：每公吨2500美元香港减折扣2%第三节商品的价格、佣金和折扣的计算２）折扣第四节进出口商品成本核算一、出口商品的成本构成１、出口总成本=进货价款+定额费用-退税收入其中：退税收入：指按国家规定对出口的商品全部或部分返还已缴纳的国内税。定额费用=出口商品购进价×费用定额率（5%～10%不等）第四节进出口商品成本核算一、出口商品的成本构成第四节进出口商品成本核算２、出口商品成本核算指标(1)换汇成本—指出口商品每换回一单位的外币需要支付的本币数。换汇成本=出口总成本出口外汇净收入(人民币/外币)(2)盈亏率–指出口商品盈亏额占出口总成本的百分比盈亏额=出口人民币净收入一出口总成本盈亏率=(出口商品盈亏额/出口总成本)*100%第四节进出口商品成本核算２、出口商品成本核算指标第四节进出口商品成本核算盈亏率与换汇成本之间的关系为（已知银行外汇买入价）出口商品盈亏率=（银行外汇买入价/出口换汇成本-1）×100%(3)出口退税实际成本=进货成本-退税收入其中：进货成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用退税收入=[进货成本/（1+增值税率）]×退税率第四节进出口商品成本核算盈亏率与换汇成本之间的关系为（已第四节进出口商品成本核算二、贸易术语的换算１、价换算成的公式＝＋F2、换算成价=（＋F）/1-保险费率x(1+投保加成率）３、换算成价＝－I－Ｆ第四节进出口商品成本核算二、贸易术语的换算第四节进出口商品成本核算4、换算成价－I＝[(1-保险费率)x(1+投保加成率）］５、换算成＝＋F６、换算成＝（＋F）／１－保险费率x(1+投保加成率）７、换算成＝－I－F８、换算成＝－I第四节进出口商品成本核算4、换算成价第五节买卖合同中的价格条款一、价格条款的构成１、计量单位２、价格金额、３、计价货币４、贸易术语二、价格条款举例１、1000$2、$10033、$3002%.第五节买卖合同中的价格条款一、价格条款的构成第五章国际货物运输第五章国际货物运输第一节海洋货物运输第一节海洋货物运输海洋运输班轮运输租船运输其它运输方式()一、班轮运输海洋运输班轮运输租船运输其它运输方式()一、班轮运输（１）班轮运输(，简称)也叫定期船运输它是在一定航线上，有一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。“四固定一负责”：(1)船舶行驶的航线是固定的。(2)停靠的港口是固定的。(3)船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间较为固定。(4)船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。(5)货物装卸由承运人负责，运费内已包括装卸费用，承运人和托运人双方不计算滞期费和速遣费。船货双方的权利、义务、责任、豁免，以船方签发的提单条款为依据。特点（１）班轮运输(，简称)也叫定期船运输它船公司货代商业发票装箱单托运单配舱回单海关，报关单订舱委托书盖章放行,装船1234576换租船订舱船公司货代商业发票托运单配舱回单海关，报关单订舱委托书盖章(2)班轮运费基本运费附加运费港口拥挤附加费（）港口附加费（）直航附加费（）转船附加费（）超长附加费（）超重附加费（）货币贬值附加费（）T件数(2)班轮运费基本运费附加运费港口拥挤附加费（）T二、租船运输（）定程租船（,）定期租船（）光船租船（）二、租船运输（）定程租船（,）１、租船合同（）装卸费用的规定方法有：船方负担装费和卸费（;;）。船方管装不管卸（——.）船方管卸不管装（——.）船方不管装和卸（,——.）。船方不管装卸、理舱和平舱（——.）。２、滞期费和速遣费（&）１、租船合同（）装卸费用的规定方法有：２、滞期费和速遣费（第二节集装箱运输与国际多式联运1956年泛大西洋公司将一艘2型油轮进行改装，甲板上装载16个集装箱，运行效果良好。1973年，中日之间开始小型集装箱船的试运营（21个8810)一、集装箱的综述1、定义第二节集装箱运输与国际多式联运1956年泛大西洋公司将一艘第二节集装箱运输与国际多式联运1）、集装箱的定义用于周转货物的货箱。2）、集装箱的条件:有足够的强度,能长期反复使用途中转运时,不动容器内的货物,可直接换装能快速装卸,并能方便地转换到不同的运输工具上便于货物的装满和卸空每个容器具有1立方米以上的内容积2、集装箱的种类第二节集装箱运输与国际多式联运1）、集装箱的定义罐式集装箱保温集装箱开顶集装箱框架集装箱罐式集装箱保温集装箱开顶集装箱框架集装箱冷藏集装箱散货集装箱杂货集装箱冷藏集装箱散货集装箱杂货集装箱3、集装箱装卸区（3、集装箱装卸区（4.堆场4.堆场第二节集装箱运输与国际多式联运二、集装箱运输的关系方:无船承运人实际承运人集装箱租赁公司集装箱货运站集装箱堆场三、集装箱货物1、按货物数量分整箱货拼箱货第二节集装箱运输与国际多式联运二、集装箱运输的关系方:第二节集装箱运输与国际多式联运2、按适箱程度分最适宜集装箱货物适宜集装箱货物临界货物不适宜集装箱货物四、集装箱货物的交接方式1、方式：////第二节集装箱运输与国际多式联运2、按适箱程度分第二节集装箱运输与国际多式联运2、交接地点

四、国际多式联运1、经营人把货物从一个国家境内发货地运至另一个国家境内指定的交货地点。多式联运适用于水路、公路、铁路和航空等多种运输方式。第二节集装箱运输与国际多式联运2、交接地点第二节集装箱运输与国际多式联运2、多式联运的特点1）．由多式联运经营人承担或组织完成全线联运任务2）．签定一个运输合同，对全程负责3）．采用一次托运、一次付费、一单到底、统一理赔的运输业务方法3、多式联运的方式海-空联运海-铁联运航空-公路联合铁路/公路-内河与海上-内河微型陆桥大陆桥第二节集装箱运输与国际多式联运2、多式联运的特点第三节其他货物运输一、铁路运输1、铁路运输特点（1）．适应性强（2）．运输能力大（3）．安全程度高（4）．运送速度较快（5）．能耗小（6）．环境污染程度小（7）．运输成木较低第三节其他货物运输一、铁路运输第三节其他货物运输2、铁路运输的组织方法（1）．整车运输以车厢为单位的运输方法。（2）．零担运输亦可称之为小件货物运输。（3）．集装箱运输指采用集装箱专用列车运输物资。第三节其他货物运输2、铁路运输的组织方法第三节其他货物运输二、公路运输1、公路运输的特征（1）．机动、灵活，可实现门到门运输（2）．货损货差小，安全性高，灵活性强（3）.原始投资少，资金周转快，技术改造容易（4）．适合中短途运输，不适合长途运输第三节其他货物运输二、公路运输第三节其他货物运输三、航空运输1、航空运输的特点（1）．高科技特性（2）．速度快（3）．国际性（4）.费用高（5）．在物流中占的比重小2、条件航空港航空线第三节其他货物运输三、航空运输第三节其他货物运输四、管道运输1、管道运输的特点（1）．运量大（2）．高度的机械化（3）．有利环境保护（4）．局限性2、管道运输的形式（1）．原油管道（2）．成品油管道（3）．天然气管道（4）．煤浆管道第三节其他货物运输四、管道运输第四节运输单据一、提单1、提单的定义提单是有船长或承运人或其代理人签发,证明收到特定的货物,并许诺将货物运至特定目的地交付收货人的凭证。2、提单的作用①提单是承运人出具的货物收据②提单是物权凭证③提单是关于运输的契约或契约依据第四节运输单据一、提单2、海运提单的种类根据货物是否装船：已装船提单（,）备运提单（L）根据提单是否有不良批注：清洁提单（）不清洁提单（）2、海运提单的种类根据货物是否装船：根据提单是否有不良批注：根据提单是否可以流通：记名提单（）不记名提单（）指示提单（）根据运输方式：直运提单（）转船提单（）联运提单（）根据提单是否可以流通：根据运输方式：根据提单内容的繁简可分为：．全式提单（)．略式提单（）。根据提单使用的有效性可分为正本提单（）副本提单（）根据提单内容的繁简可分为：根据提单使用的有效性可分为其它种类的提单：．倒签提单（）．预借提单（）。．过期提单(）。六、合同中的装运条款其它种类的提单：六、合同中的装运条款第四节运输单据二、场站收据:1、货主留底,2、货代留底,3、船代留底,4、配舱回单(1),5、配舱回单(2),6、运费通知(1),7、运费通知(2),8、场站收据正本,9、场站收据副本(1),10、收据副本(2).第四节运输单据二、场站收据:第四节运输单据三、交货记录四、设备交接单五、装箱单六、提货单7、货物残损报告单八、过驳清单九、海运单第四节运输单据三、交货记录第五节买卖合同中的装运条款1.装运时间()的规定明确规定a.规定最迟期限(…….)如:6月底或以前装运;9月15日或以前装运b.规定一段期限(……)如:1月/2月装运第五节买卖合同中的装运条款1.装运时间()的规定第五节买卖合同中的装运条款c.规定在收到信用证后若干天装运(……)如:自收到信用证后30天内装运注意:采用此种装运期的规定,必须同时规定信用证的开到期限.(如:买方最迟于2月20日前信用证开抵卖方)不明确规定如:立即装运()迅速装运()尽快装运(…)第五节买卖合同中的装运条款c.规定在收到信用证后若干天装运第五节买卖合同中的装运条款规定装运时间应注意的问题:货源情况(生产供应的可能性)运输情况(船期、港口的季节性特点、装运期与信用证开出日期的衔接等)市场情况(市场的供需状况)商品情况(商品的特征和季节变化)案例分析:中方某公司从美国某汽车厂商进口该厂生产的某型号汽车1000辆,交货期为1994年12月底,该厂无存货.8月份,工厂准备生产,因资金一时困难,未购第五节买卖合同中的装运条款规定装运时间应注意的问第五节买卖合同中的装运条款进钢材和发动机,9月份工厂工人开始要求增加工资,随后罢工达两个月.按该厂的生产能力,在余下的时间内显然不能生产这些汽车.试问:(1)美方不能按时交货应负什么责任?(2)中方应如何处理?2.装运地点的规定(1)装运港和目的港的规定方法只分别确定一个装运港和目的港

第五节买卖合同中的装运条款进钢材和发动机,9月份工厂工人开始第五节买卖合同中的装运条款规定2个以上的港口作为港口的装运港和目的港

注意:在买卖合同中规定的“选择港”数目一般不超过三个；备选港口必须在同一条班轮航线上的某个港口，而且这些备选港口是班轮公司的船只都停靠的港口；应在合同中订明增加的选港附加费由谁负担第五节买卖合同中的装运条款规定2个以上的港口作为港口的装运港第五节买卖合同中的装运条款例如：伦敦,任选汉堡/鹿特丹选港附加费由买方负担.笼统规定某一航区中的任一港口作为装运港和目的港

第五节买卖合同中的装运条款例如：伦敦,任选汉堡/鹿特丹选港附第五节买卖合同中的装运条款3.分运与转运的规定3.1分运指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运.(1)规定允许分批装运a.明确分批次数，每批数量b.不明确分批次数和每批数量(2)规定不允许分批装运(例外，40条b，c款)(3)不规定（视为允许，40条a款）第五节买卖合同中的装运条款3.分运与转运的规定第五节买卖合同中的装运条款3.2转运货物在运输过程中，从一个运输工具卸下，再装另一个运输工具继续运输的行为。(1)规定允许转运(2)规定不允许转运(例外23条款)(3)不规定(视为允许23条c款）装运条款实例5月份装运,由伦敦至上海.卖方应在装运前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方.允许分批和转船.

第五节买卖合同中的装运条款3.2转运

第六章货物的保险

第六章货物的保险第一节海运风险和损失

一、海上风险与损失（一）海上风险1．自然灾害()2．意外事故（）（二）海上损失1.全部损失()与部分损失(）第一节海运风险和损失

一、海上风险与损失第一节海运风险和损失全部损失()和部分损失是指全部货物或不可分割的一批货物在运输途中全部遭受损失。全部损失()（1）实际全损（）（2）推定全损（）第一节海运风险和损失全部损失()和部分损失

2.共同海损与单独海损不属于全部损失的损失，即没有达到全部程度的损失。（1）单独海损（2）共同海损是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭受共同危险，为了共同安全，有意地合理采取措施所造成的特殊牺牲、支付的特殊费用2.共同海损与单独海损是指在同一海上航程中，船舶、货物和其构成共同海损的条件1.危及船、货的共同安全；2.有意识、合理的措施；3.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的；4.牺牲和费用的支出最终必须是有效的。构成共同海损的条件1.危及船、货的共同安全；第一节海运风险和损失3。施救费用与救助费用（1）施救费用()被保险人及其代理人为抢救货物，防止损失继续扩大所支付的费用。由保险人支付。（2）救助费用()第三人采取措施，获救成功，应支付给第三人的报酬、救助费用等。由保险人支付。第一节海运风险和损失3。施救费用与救助费用二、外来风险和损失1。一般的外来原因造成2。特殊的外来原因造成二、外来风险和损失海运货物保险承保范围全图承保范围风险损失费用海上风险外来风险自然灾害意外事故一般外来风险特殊外来风险全部损失部分损失实际全损推定全损共同海损单独海损施救费用救助费用返回本章目录海运货物保险承保范围全图承保范围风险损失费用海上风险外来风险

第二节我国海运货物

保险条款及险别基本险平安险水渍险一切险全损部分损失平安险部分损失水渍险全部损失部分损失中国人民保险公司1981年1月1日修订《海洋运输货物保险条款》规定

第二节我国海运货物

保险条款及险别基本险平安险水渍险一附加险一般附加险特殊附加险如战争险、罢工险等，共9种如等，共11种，包含在一切险中中国人民保险公司1981年1月1日修订《海洋运输货物保险条款》规定附加险一般附加险特殊附加险如战争险、罢工险等，共9种如等，共第三节伦敦保险协会保险条款一、协会货物条款中主要险别的承保责任范围（A）险的承保风险采用“一切发现除外责任”的方式表示，近似于一切险；（B）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险；（C）险的承保风险采用“列明风险”方式，承保“重大意外事故”，小于平安险。第三节伦敦保险协会保险条款一、协会货物条款中主要险别的第四节其他运输方式货物保险陆上货物保险陆运险与陆运一切险陆上货物战争险航空货物保险航空运输险和航空一切险航空运输战争险邮包运输保险邮包险和邮包一切险邮包战争险返回本章目录第四节其他运输方式货物保险陆上货物保险陆运险与陆运一切险第五节合同中的保险条款1．采用、或、贸易术语成交的合同，买方办理投保、支付保险费，合同中只需规定“”.第五节合同中的保险条款1．采用、或、贸易术语成交的合同2．采用或成交的合同保险条款可订为：“’s1/1/1981”。2．采用或成交的合同保险条款可订为：“

1、被保险金额（）合同金额*（1+10%）2、保险费（）=被保险金额*费率保险金额与保险费例如，某合同价值为20000.00，投保一切险与战争险，费率分别为0.8%和0.3%，请问保险费应是多少？1、被保险金额（）保险金额与保险费例如，某合同价值为2返回本章目录保险单据保险凭证预约保险单保险单返回本章目录保险单据保险凭证预约保险单保险单!!第七章货款的结算一、货款结算的基本特征卖方发货交单买方凭单付款银行为中介票据为结算工具第一节票据概述第七章货款的结算一、货款结算的基本特征第一节票据概述第一节票据概述二、票据1.定义:是指具备一定格式的货币债权凭证,由出票人签名承诺在一定的时间,无条件地向持票人支付规定金额的证券.2.票据的种类1）汇票2）本票3）支票第一节票据概述二、票据第一节票据概述2.1汇票1)定义:是由出票人签发的.委托付款人在见票时、或在指定日期、或在可以确定的将来时间,无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据.2)性质出票人签署的书面文件委托他人付款的票据付款必须是无条件金额必须确定第一节票据概述2.1汇票第一节票据概述在见票时、或在指定日期、或在可以确定的将来时间得到兑现3)汇票的当事人a.基本当事人b.其他当事人①出票人①背书人②付款人(受票人)②被背书人③收(受)款人③承兑人第一节票据概述在见票时、或在指定日期、或在可以确定的将来时第一节票据概述4)汇票的内容表明”汇票”的字样无条件支付的委托出票日期和地点付款期限如未记载,则被视同为见票即付付款时间常见的有以下几种:见票即付—是即期汇票.持票人提示汇票的当天为付款日期第一节票据概述4)汇票的内容第一节票据概述见票后定期付款—从持票人提示汇票后起算,于见票后的一定期间内付款是远期汇票最常用的一种.定日付款—即在出票时,订明在某个日期付款.出票日后定期付款—出出票日起算,以出票日后的一定时间内付款.确定的金额付款人名称他是接受汇票的人,又称受票人.并不一定付款,也可以拒付.第一节票据概述见票后定期付款—从持票人提示汇票后起算,于见第一节票据概述收款人或其指定人又称持票人,一般称为“抬头”是汇票第一次的债权人.汇票抬头有三种写法:限制性抬头(….或….),其不得转让他人指示性抬头(….或….),可用背书和交付的方法转让.流通性好,可以背书转让.第一节票据概述收款人或其指定人第一节票据概述来人抬头(或),仅凭交付即可转让,无须背书.一般较少使用出票人的签名5)汇票的种类按出票人：银行汇票/商业汇票按是否附有商业单据：光票/跟单汇票按汇票的付款时间：即期汇票/远期汇票按远期汇票的承兑人:商业承兑/银行承兑第一节票据概述来人抬头(或),仅凭交第一节票据概述6)汇票的票据行为①出票②提示/见票出票人收款人付款人(主债务人)(债权人)③承兑、背书或承兑、付款/拒付

第一节票据概述6)汇票的票据行为第一节票据概述①出票()是创造汇票的行为.即由出票人在汇票上填写付款人付款金额付款时间和地点以及收款人等项目并签字后交给收款人(持票人)的行为。②提示/见票()是持票人将汇票提交付款人要求付款(即期汇票)或承兑(远期汇票)的行为叫做提示.付款人看到汇票即为见票.第一节票据概述①出票()第一节票据概述③承兑（)是指汇票付款人对远期汇票承诺在汇票到期日支付汇票金额,并交付的行为.按我国《票据法》规定a.汇票付款人应当自收到提示承兑的汇票之日起3日内作出承兑或者拒绝承兑。b.付款人承兑汇票，不能附有条件，承兑附有条件的，视为拒绝承兑。c.付款人承兑汇票后，应当承担到期付款的责任.第一节票据概述③承兑（)第一节票据概述④付款（））付款是指汇票付款人向持票人支付金额以消灭票据关系的行为。汇票一经付款，汇票上的一切债权债务即告消灭或结束。⑤背书（）是指背书人(持票人)在汇票背面签名和记载有关事项,并交付给被背书人的行为.

第一节票据概述④付款（））第一节票据概述背书方式限制性背书()空白背书()记名背书()⑥拒付(）是指承兑提示时遭到拒绝才承兑、或付款提示时,遭到拒绝付款的行为.⑦追索()汇票被拒付,持票人除可向承兑人追索外,还有权第一节票据概述背书方式第一节票据概述向其前手,包括所有的背书人和出票人行使追索权.7)汇票在对外贸易中的使用即期汇票(见票即付)条款涉及的风险较少;如果被拒付,货物仍有可能留在发货人手上或在船上.远期汇票(到期付款)出口商可将“承兑”后的汇票作汇票贴现.但出口商或其银行有遭遇被拒付的风险.提示信用证项下的汇票时,发货人受到充分保护,承担风险的只是进口商指定的银行(开证行和保兑行)第一节票据概述向其前手,包括所有的背书人和出票人行使追索权第一节票据概述2.2本票1)定义本票是出票人签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据.2)本票的内容表明”本票”的字样无条件支付的承诺确定的金额收款人名称第一节票据概述2.2本票第一节票据概述出票日期出票人签章3)本票的种类一般本票按付款时间:即期本票/远期本票银行本票都是即期本票4)本票与汇票的主要区别基本当事人不同第一节票据概述出票日期第一节票据概述汇票有三个基本当事人;本票有两个基本当事人.付款方式不同汇票是无条件支付的书面委托,付款人没有义务必须支付票款,除非他承兑了汇票.本票的出票人自己出票自己付款,是承若式票据.份数不同除银行汇票只有一份正本外,商业汇票一般是一式多份;本票则只能是一份.第一节票据概述汇票有三个基本当事人;本票有两个基本当事第一节票据概述2.3支票1)定义支票是由出票人(即银行存款户)签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时,无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的单据。2)内容表示”支票”的字样无条件支付的委托确定的金额第一节票据概述2.3支票第一节票据概述付款人名称出票日期出票人签章3)支票的特点出票人首先必须在银行要开立存款帐户;其次,存款银行同意存款人使用支票;最后,支票的出票人必须使用存款银行统一印制的支票.支票是即期付款,付款银行必须见票即付.支票的出票人必须负票据上的责任和法律上的责任,不能签发“空头支票”(超过其在银行帐户中的授信额度,会遭到银行拒绝支付的支票).第一节票据概述付款人名称第一节票据概述3)种类普通支票又称未划线支票是对付款无特殊限制的一般支票.持票人可以持票向付款银行提取现金,也可以通过其往来银行转帐收取款项现金支票转帐支票又称划线支票,划线支票的持票人只能委托银行转帐收款,不能直接提取现金.第一节票据概述3)种类第一节票据概述2.4支票与汇票的区别基本性质不同都是无条件的支付委托;但汇票的付款人可以是银行、企业或个人;而支票的付款人一定是银行.即期汇票与支票的出票人,自始至终都承担主债务人的责任;而远期汇票在承兑后就由承兑人承担主债务人的责任,出票人退居为从债务人.第一节票据概述2.4支票与汇票的区别第一节票据概述支票是即期付款的票据,见票即付,没有远期支票;汇票有即期付款和远期付款之分,有到期日.汇票的出票人与付款人之间,不必事先有资金关系而支票的出票人与付款人之间则必须先有资金关系,才能签发.汇票有一式两张或多张,在实际业务中可以成套签发;而支票都只有一张正本.为避免出票人开出空头支票,可以作成保付支票使商业信用转为银行信用;而汇票没有保付的做法.第一节票据概述支票是即期付款的票据,见票即付,没有远期支第二节汇付与托收一、汇付()1.定义:指付款人委托所在国的银行,将款项以某种方式付给收款人的结算方式.2.汇付的当事人汇款人—即付款人,通常是进口方收款人—或受益人,通常是出口方汇出行—接受汇款人委托汇出款项的本地银行汇入行—或解付行,通常是接受款项的出口方本地银行第二节汇付与托收一、汇付()第二节汇付与托收3.汇付方式电汇（）信汇（,）票汇()4.汇付的特点与使用方式优点:手续简便,费用低廉缺点:风险大,资金负担不平衡性质:商业信用,一般用于支付佣金,定金,预付款等使用方式:预付货款、货到付款、凭单付汇预付货款方式下,进口方将承担出口方不按时发货甚至不发货的风险;对进口方则是最有利的一种支付方式,风险比较小.第二节汇付与托收3.汇付方式第二节汇付与托收货到付款的支付方式是出口方承担进口方不按期付款或不付款的风险,所以进口方的信益必须良好.凭单付汇是在预付货款的方式下,进口方为了减少预付带来的风险而采取的一种凭出口方提供某些商业单据或某种装运凭证为付款条件的做法.二、托收1）定义:托收是出口方委托本地银行根据其要求,通过进口地银行向进口方提示单据,由进口地银行代为收取货款的一种结算方式.第二节汇付与托收货到付款的支付方式是出口方承担进口方不第二节汇付与托收2)托收中的单据金融单据是指:汇票、本票、支票付款收据或其他用于付款或取得款项的凭证.商业单据是指:发票、运输单据、物权单据或其他类似单据,或除金融单据以外的其他单据.3)托收的当事人委托人（)是开具托收汇票的出票人,委托银行向国外付款方收款的人,通常是出口方.托收行（）第二节汇付与托收2)托收中的单据第二节汇付与托收也称寄单行是委托人的代理人,接受委托人的委托办理托收业务的本地银行.代收行（）是托收行的代理人,接受托收行的委托代为提示汇票,并收取货款的进口地银行.付款人（）代收行根据托收行的指示向其提示汇票,并收取票款的一方就为付款人,通常是进口方.第二节汇付与托收也称寄单行是委托人的代理人,接受委托人第二节汇付与托收4）托收的种类付款交单（,）指出口人的交单是以进口人的付款为条件.又可分为:即期付款交单()远期付款交单()承兑交单（）指出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件.第二节汇付与托收4）托收的种类第二节汇付与托收5)跟单托收业务程序付款人（进口商）合同委托人（出口商）代收行托收行1)申7)交5)交4)付3)提承示兑2)委托6)转账第二节汇付与托收5)跟单托收业务程序付款人合同委托人代收第二节汇付与托收6)托收方式下的资金融通出口押汇进口押汇7）托收统一规则国际商会《托收统一规则》（）国际商会第522号出版物（1996年1月1日实施）简称5228)跟单托收的性质性质:是一种凭商业信用结算的方式;第二节汇付与托收6)托收方式下的资金融通第二节汇付与托收9)托收的风险与防范风险:承兑交单风险最大;付款交单风险较小使用方式时要特别小心谨慎.风险的防范付款方式下的合同出口方另行加保“卖方利益险”;或预收押金支付其余货款.承兑交单等方式销售货物时使用国际保理业务(保付代理业务)出口信用保险第二节汇付与托收9)托收的风险与防范第三节信用证结算1.信用证的定义─信用证是银行出具的一种有条件的付款保证2.信用证业务的当事人开证申请人(开证人,是进口方)─申请开立信用证的人,是信用证交易的发起人.开证行(进口地银行)─是接受开证申请人委托开立信用证的银行,开出

第三节信用证结算1.信用证的定义第三节信用证结算的信用证是一项新的合同,不受开证申请书的约束;信用证一经开出,开证行负有付款的责任.受益人─是信用证上所指定的有权使用该信用证的出口人.他是信用证的收件人,按信用证的规定签发汇票向指定的付款银行索取价款,他是信用证汇票的出票人对持票人负有承兑和付款的责任;他还是货物运输单据的托运人.

第三节信用证结算的信用证是一项新的合同,不受开证申请书的第三节信用证结算通知行─受开证行的委托,将信用证通知(或转递)给受益人的银行(出口地银行).承兑行─在远期信用证下,开证行或者其指定的对远期汇票做出承兑的银行.议付行(押汇银行)─根据开证行的授权,买入受益人开立和提交的汇票及所附的单据.它对受益人的付款有追索权.第三节信用证结算通知行第三节信用证结算付款行─是开证行授权进行信用证项下的付款或承兑,并支付受益人出具的汇票的银行.它通常是汇票的受票人,一经付款,对受款人无追索权.偿付行─是开证行在信用证中指定的、代开证行向议付行或付款行清偿垫款的银行.指定偿付行是开证行为了便于调拨资金,所以偿付行总是开证行在国外的开户银行,并且双方定有代理业务的协议.

第三节信用证结算付款行第三节信用证结算保兑行─是应开证行的请求,在信用证上加具保兑的银行;保兑行为信用证开证行的信用作了担保,与开证行一样,承担对信用证独立的付款责任.转让行─是应受益人的的委托,将可转让信用证转让给信用证的受让人的银行.转让行一般为通知行、也可以是议付行、付款行或保兑行.第三节信用证结算保兑行第三节信用证结算3.信用证业务的基本流程开证人（进口人）受益人（出口人）付款行开证行通知行议付行1.合同8.付款赎单2.申请开4.通5.审证、交单、议3.开证6.寄单索偿7.偿付第三节信用证结算3.信用证业务的基本流程开证人受益人付款行第三节信用证结算4.信用证的内容信用证本身说明：编号、开证日期;装运期、交单期、到期日、到期地点、等;兑付方式：如即期付款、远期付款等;信用证的类型：撤销、保兑、转让等.信用证业务的当事人必须记载的当事人：申请人、开证行、受益人和通知行；可能记载的当事人：保兑行、指定议付行、付款行、偿付行等.第三节信用证结算4.信用证的内容第三节信用证结算信用证的金额和汇票•信用证的金额：金额、币别代号、加减百分率；•汇票条款：汇票的金额、到期日、出票人和付款人.货物条款•包括货物的名称、规格、数量、包装、单价以及合约号码等。运输条款•包括运输方式、装运地和目的地、最迟装运日期、可否分批装运或转运第三节信用证结算信用证的金额和汇票第三节信用证结算单据条款•说明要求提交的单据种类、份数、内容要求等；•基本单据包括：商业发票、运输单据和保险单；•其他单据有：检验证书、产地证、装箱单或重量单等。其他规定•对交单期的说明；•银行费用的说明；•对议付行的寄单方式、议付背书和索偿方法的指示.第三节信用证结算单据条款第三节信用证结算责任文句通常说明《跟单信用证统一惯例》（600）开立，以及开证行保证付款的承诺，但电开信用证可省略。有权签字人的签名或电传密押签署和密押应与代理行控制文件一致，以便证实.第三节信用证结算责任文句第三节信用证结算5.信用证的特点是一种银行信用,开证行负首要付款责任是一项自足文件是纯单据业务6.信用证的种类跟单信用证与光票信用证可撤销信用证与不可撤销信用证保兑信用证与不可保兑信用证即期付款、延期付款、承兑和议付信用证第三节信用证结算5.信用证的特点第三节信用证结算可转让信用证和不可转让信用证循环信用证—自动、半自动、非自动假远期信用证对开信用证对背信用证7.跟单信用证统一惯例>《跟单信用证统一惯例》2006年修订本，国际商会第600号出版物，2007年1月1日生效）简称600第三节信用证结算可转让信用证和不可转让信用证第三节信用证结算《跟单信用证统一惯例电子交单增补规则》2002年4月1日起生效（）简称(1.0版)两者之间是互补关系。第三节信用证结算第四节银行保函、备用信用证、国际保理及出口信用保险一、银行保函1.银行保函的定义银行保函（’s）是银行开立的担保履行某项义务并承担经济赔偿责任的书面承诺文件2.银行保函的当事人委托人即保函的申请人，一般是合同的债务人担保人即保函的开立人，一般是银行受益人即通过保函取得赔偿的人第四节银行保函、备用信用证、国际保理及出口信用保险一、银行第四节银行保函、备用信用证、国际保理及出口信用保险3.银行保函的种类投标保函履约保函还款保函二、备用信用证备用信用证的定义—备用信用证（），又称担保信用证或保证信用证。是开证行根据开证申请人的请求向受益人开立的承担某项义务的凭证。第四节银行保函、备用信用证、国际保理及出口信用保险3.银行第四节银行保函、备用信用证、国际保理及出口信用保险三、国际保理国际保理即是国际保付代理，简称保理（）。它是在托收、赊帐等情况下，保理商向出口商提供的一项包括对买方资信调查、百分之百的资信担保、催收应收帐款、财务管理以及融通资金等综合性财务报告。四、出口信用保险出口信用保险（），是由国家出口信贷机构，因国外进口商的商业风险或政治风险而给本国出口商造成的收不到货款的损失，而为本国出口商提供的保险。第四节银行保函、备用信用证、国际保理及出口信用保险三、国际第五节分期付款、延期付款及国际贸易结算融资一、分期付款（）分期付款是指买方预付部分定金，其余货款根据商品制造商或交货进度分若干期支付，在货物交付完毕是付清货款。二、延期付款（）延期付款是指买方预付部分定金后，大部分货款在交货后相当长一段时间内分期支付。三、国际贸易结算融资对出口商的融资对进口商的融资第五节分期付款、延期付款及国际贸易结算融资一、分期付款（第六节买卖合同的支付条款支付条款主要包括付款时间、地点、金额、方法、条件一、汇款支付条款二、托收支付条款三、信用证支付条款四、不同结算方式结合使用的支付条款第六节买卖合同的支付条款支付条款主要包括付款时间、地点、金第八章货物的检验一、货物的检验1.买方的检验权买方收到货物接受货物各国法律和国际公约都规定了买方有权对收到的货物有检验的权利二、检验的内容1.品质检验2.数量、重量检验第一节进出口商品检验的规定第八章货物的检验一、货物的检验第一节进出口商品检验的规定第一节进出口商品检验的规定三、检验的相关规定1