如何撰写创业计划书 7

如何撰写创业计划书

陈大为概念：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资“凡事预则立，不予则废。”创业计划可以从以下几个方面为你提供帮助:

分析你将开展的经营活动的可行性。帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。对于你的业务发展来说，创业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。

一、什么是创业计划书二、创业计划书的主要编写格式三、简例创业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是创业计划书投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）创业计划书的含义创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚踏实地的商业计划是创业崛起的行动纲领创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据创业计划书的组成

摘要

主体附录

综合分析为企业制定定战略决策策、策略决策提供供依据企业战略为企业开展展各类活动动提供方向和指导导营销策划营销组合生产运作财务管理人力资源管理企业组织为企业开开展具体体活动提提供组织上的的保障核心竞争争力风险管理理赋予产品品品牌以以生命力通过适当当的手段段将产品打入入市场保证企业业产品的的有效供给为企业正正常运作作提供人力和财财力上的的保障让这些资资源合理理配置保证企业业持续生存和发发展保证企业业安全运运行创业计划划书的逻逻辑体系系创业计划划书的写作过程第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。（一）创业计划书书摘要（二）公公司概述述（三）公公司的研研究与开开发（四）产产品或者者服务（五）管管理团队队（六）市市场与综合分析（七）生生产经营营计划（八）财财务分析析和融资资需要（九）风风险因素素（十）风风险投资资的退出出方式二、创业计划书书的主要要编写格格式（一）创业计划书书摘要二、创业计划书书的主要要编写格格式创业计划书书摘要是是风险投投资者首首先要看看到的内内容，它它浓缩创业计划书书之精华华，反映映商业之之全貌，，是全部部计划书书的核心心之所在在。它必必须让风风险投资资者，有有兴趣并并渴望得得到更多多的信息息。篇幅幅一般控控制在两两千字左左右。主主要包括括以下几几项内容容：1、公司司概述2、、研究与与开发3、产品品或服务务4、、管理团团队和管管理组织织情况5、行业业及市场场6、、营销策策略7、融资资说明8、、财务计计划与分分析9、风险险因素10、退退出机制制（二）公公司概述述二、创业计划书书的主要要编写格格式介绍公司司过去的的发展历历史、现现在的情情况以及及未来的的规划。。具体而而言，主主要有：：公司概述述：包括括公司名名称、地地址、联联系方法法等；公公司的自自然业务务情况；；公司的的发展历历史；对对公司未未来发展展的预测测；本公公司与众众不同的的竞争优优势或者者独特性性；公司司的纳税税情况（三）公公司的研研究与开开发二、创业计划书书的主要要编写格格式介绍投入入研究开开发的人人员和资资金计划划及所要要实现的的目标，，主要包包括：1、研究究资金投投入2、研发发人员情情况3、研发发设备4、研发发的产品品的技术术先进性性及发展展趋势（四）产产品或者者服务二、创业计划书书的主要要编写格格式创业者必必须将自自己的产产品或服服务创意意向风险险投资者者作一介介绍。主主要有下下列内容容：1、产品品的名称称、特征征及性能能用途2、产品品的开发发过程3、产品品处于生生命周期期的哪一一段4、产品品的市场场前景和和竞争力力如何5、产品品的技术术改进和和更新换换代计划划及成本本（五）管理团队队二、创业计划书书的主要要编写格格式在风险投投资商考考察企业业时：““人”是是非常重重要的因因素。在在某种意意义上讲讲，风险险创业者者的创业业能否成成功，最最终要取取决于该该企业是是否拥有有一个强强有力的的管理团团队，这这一点特特别重要要。全面介绍绍公司管管理团队队情况，，主要包包括：公司的管管理机构构，主要要股东、、董事、、关键的的雇员、、薪金、、股票期期权、劳劳工协议议、奖惩惩制度及及各部门门的构成成等情况况都要明明晰的形形式展示示出来。。要展示你你公司管管理团队队的战斗斗力和独独特性及及与众不不同的凝凝聚力和和团结战战斗精神神。常见组织织结构图图——生生产型企企业人力资源源部财务会计计部市场营销销部供应部生产部门门（厂长长）生产车间总经理办办公室技术研发发部总经理机修车间仓库董事会后勤售后服务部（六）市市场与综合分析二、创业计划书书的主要要编写格格式环境分析析行业分析析市场分析析竞争分析析综合分析析关于环境境分析———企业业面临的的环境因因素经济与人口供应商企业内部顾客下游顾客上游供应商合作者现有合作者潜在合作者竞争者现有竞争者替代品竞争者潜在竞争者政治与法律技术与自然社会与文化环境分析析的详细细内容见见附件行业、市市场、竞竞争分析析行业分析：：主要要介绍你你的企业业所归属属的产业业领域的的基本情情况，以以及你的的企业在在整个产产业或行行业中的的地位。。市场分析析：主主要介绍绍你的产产品或服服务的市市场情况况。包括括你的目目标市场场、你在在市场竞竞争中的的位置、、你的竞竞争对手手的情况况、未来来市场的的发展趋趋势。行业竞争对手现有企业间的竞争供应商买方或顾客潜在入侵者替代品生产商新进入者的威胁供应商讨价还价的能力买方讨价还价的能力替代品或替代服务的威胁关于综合分析关键成功功要素分分析：是是分析企企业要想想成功所所必须具具备的关关键要素素，据此此来审视视企业是是否具备备这些要要素或具具备到何何种程度度，创业业计划必必须提出出这些关关键成功功要素的的解决方方案。SWOT分析是是在环境境分析的的基础上上对分析析结果进进行汇总总分析的的工具，，通过对对宏观环环境、行行业和市市场的分分析发现现企业面面临的机机会和威威胁，通通过对竞竞争者和和企业自自身的对对比分析析可以发发现企业业的优势势和劣势势。该分分析就是是对环境境分析的的总结和和汇总分分析。（七）生产经经营计划二、创业计划书的主主要编写格式式生产经营计划划主要阐述创创业者的新产产品的生产制制造及经营过过程。这一部部分非常重要要，风险投资资者从这一部部分要了解生生产产品的原原料如何采购购、供应商的的有关情况，，劳动力和雇雇员的情况，，生产资金的的安排以及厂厂房、土地等等。内容要详详细，细节要要明确。这一一部分是以后后投资谈判中中对投资项目目进行估值时时的重要依据据，也是风险险创业者所占占股权的一个个重要组成部部分。（八）财务分分析和融资需需求二、创业计划书的主主要编写格式式1、资产负债表、、现金流量表、、损益表、以以及年度的财务总结结报告书2、投资计划划3、融资需求求合理的财务预预测是赢得投投资的最重要要的因素，投投资人期望从从财务分析部部分来了解企企业未来的收收入、成本和和利润，预测测企业未来经经营的状况，，从而判断能能否确保自己己的投资获得得预期的回报报。（九）风险因因素二、创业计划书的主主要编写格式式详细说明项目目实施过程中中可能遇到的的风险，提出出有效的风险险控制和防范范手段，技术术风险，市场场风险，管理理风险，财务务风险，其他他不可预见的的风险。（十）投资者者退出方式二、创业计划书的主主要编写格式式股票上市：依照商业计划划的分析，公公司上市的可可能性做出分分析，对上市市的前提条件件做出说明。。股权转让：投资商可以通通过股权转让让的方式收回回投资。股权回购：依照事业商业业计划的分析析，公司对实实施股权回购购计划应向投投资者说明。。利润分红：投资商可以通通过公司利润润分红达到。。收回投资的的目的，按照照本商业计划划的分析，公公司对实施股股权利润分红红计划应向投投资者说明。。目录一、企业概况况（一）企业名名称（二）法律模模式（三）联系地地址（四）经营范范围（五）商业计计划简述（六）启动资资本（七）资本来来源二、商业构想想和市场分析析（一）商业构构想描述（二）市场分分析三、主营产品品：产品或服服务的详细描描述四、定价计划划五、选址计划划（一）企业的的位置（二）选址此此地的原因六、促销计划划（一）启动促促销七、法律形式式（一）企业的的法律形式（二）选择这这种法律模式式的原因八、启动资金金九、启动资金金来源（一）资金来来源（二）资金来来源信息十、组织机构构与员工（一）企业组组织职员要求求（二）组织机机构图（三）人工成成本（四）企业经经营场所的构构成十一、企业运运营与成本预预测（一）月度销销售计划（二）月度经经营成本计划划十二、现金流流计划十三、盈利情情况预测十四、资产负负债表十五、风险因因素十六、投资者者退出方式一、企业概况况（一）企业名名称_____________________________________________________________________（二）法律模模式______________________________________________________________________（三）联系地地址_____________________________________________________________________电话：______________________________E_mail：_________________________________（四）经营范范围［］制造业业［［］］服务业［［］批发发商［［］零售商商（五）商业计计划简述1．产品或服务务二、商业构想想和市场分析析（一）商业构构想描述（如，确定的的需求、谁是是顾客、满足足顾客需求的的产品或服务务的种类、如如何接近顾客客等。）（二）市场分分析（如地域、城城镇、顾客种种类、市场规规模、竞争对对手情况、新新企业所占的的市场份额等等）三、主营产品品：产品或服务的的详细描述产品/服务名称规格（例例如大小，颜颜色，质量等等）包装售后后服务四、定价计划划产品/服务顾客愿意出的的价格高；中中；低竞争对手的价价格高；中中；低我方价格我方价格制定定的原因折扣空间有（（%）无有（%）无五、选址计划划（一）企业的的位置企业选址计划划的描述（二）选址此此地的原因_________________________________通过将货物或或服务销售给给以下渠道来来接近顾客：：［］个人人［］］零售商［［］批批发商［］］其他人人选择这种分销销方式的原因因六、促销计划划（一）启动促促销向顾客宣传新新企业开张的的行动计划（（比如通过印印刷品、小册册子、海报、、报纸文节、、电台广告、、开业庆典等等。还要调查查各种不同促促销方式的费费用。）七、法律形式式（一）企业的的法律形式（二）选择这这种法律模式式的原因八、启动资金金启动资金的估估算投资土地厂房房设备其其他总投资运营资本员工工资经营支出总启动资本九、启动资金金来源类别来源状况况（持续时间间/利息）所有者权益资资本［］自己的储蓄［［］合作伙伴贷款款1［］家庭［］借款人贷款2［］信用合作社［［］政府优惠贷款款［］银行贷款总资金十、组织机构构与员工（一）企业组组织职员要求求职位、任任务、职责责和资质（二）组织机机构图（组织机构草草图）（三）人工成成本职位、资质、、月工资、、社会保障障、总支出出（四）企业经经营场所的构构成（计划的店铺铺、办公室或或车间草图））十一、企业运运营与成本预预测（一）月度销销售计划（二）月度经经营成本计划划十二、现金流流计划月度现金流计计划十三、盈利情情况预测月度净利润估估算十四、资产负负债表本企业公开的的资产负债表表（日期）十五、风险因因素十六、投资者者退出方式1、、班班级级分分为为若干干小组组，，每每组组一一份份创业计计划划书书，，电电子子版版和和纸纸质质版版各各一一份份，，电电子子版版发发送送至至郑召召丽丽老师师邮邮箱，纸质质版版答答辩辩时时交交给给郑老师师；；2、、每每组组准准备备8分钟钟创业计计划划书书的的ppt答答辩辩，，严严格格控控制制时时间间。一人人主主讲讲，，其其他他队队员员也也要要上上台台陪陪着着（（主主讲讲人人名名单单在在发发送送创业计计划划书书电电子子版版时时一一并并报报给给郑老老师师）。。3、、下周答答辩辩，，1-10组组下下周周答答辩辩，，11-20组组下下下下周周答答辩辩。。不不是是该该周周答答辩辩同同学学可可以以不不来来上上课课。。答答辩辩时时，，本本组组全全体体同同学学均均需需到到场场，，答答辩辩人人必必须须说说明明分分工工。。4、、分分数数按按照照每每组组答答辩辩情情况况和和每每次次课课堂堂表表现现给给分分。第一一组组：：有有缘缘一一号号；；第二二组组：：八八星星报报喜喜；；第第三三组组：：创创业业精精英英；；第四四组组：：新新思思想想；；第五五组组：：梦梦之之翼翼；；第六六组组：：3行行7列列；；第七七组组：：ontheway；；第第八八组组:SHM+1；第九九组组：：only；第第十十组组：：we集集团团激情情创创业业，，快快乐乐腾腾飞飞KAB-为为你你插插上上腾腾飞飞的的翅翅膀膀9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:04:2623:04:2623:0412/23/202211:04:26PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2223:04:2623:04Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:04:2623:04:2623:04Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:04:2623:04:26December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月202211:04:26下下午23:04:2612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:04下下午12月-2223:04December23,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2323:04:2623:04:2623December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:04:26下下午11:04下午23:04:2612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:04:2623:04:2623:0412/23/202211:04:26PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2223:04:2623:04Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:04:2623:04:2623:04Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2223:04:2623:04:26December23,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。23十二二月202211:04:26下下午23:04:2612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:04下下午12月月-2223:04D