如何打造一流经纪人团队

证券经纪人系列培训(五）打造一流经纪人团队团队概况团队名称LOGO队呼口号

组员爱好及职责经营理念团队目标小组名称凤凰队——凤凰蘖盘，浴火重生！队呼——努力拼搏——创造财富

——成就你我！LOGO——FIGHT——FORTUNE——FAMILILY团队目标——打造一流团队——争创一流业绩经营哲学——诚为信——人为本组员组长：姚立博策划部：刘宏源郭靖咨询部：李杰吕兆海客服部：张福生王俊霞马卫平渠道部：张勇崔勇赵勇督导部：刘钊孙丽丽个人爱好职责分工组长：确定工作目标，制定工作计划、贯彻管理制度客服部：解决客户投诉、进行客户回访策划部：招聘、市场调研、策划营销方案咨询部：搜集市场信息、分析行情渠道部：渠道开发及维护督导部：员工培训及讲师支持日常常管管理理标标准准化化作作业业流流程程参加加每每日日早早夕夕会会编写写每每日日工工作作日日志志编写写周周、、月月工工作作计计划划月度度展展业业汇汇报报客户户回回访访及及信信息息搜搜集集反反馈馈定期期进进行行企企业业文文化化培培训训参加加营营销销技技巧巧培培训训话术术、、礼礼仪仪、、执执业业纪纪律律培培训训制度度考考核核、、激激励励、、淘淘汰汰系统统风风险险控控制制晨会会资资料料我们们大大家家一一起起来来共共同同参参与与我定定成成功功经经典典励励志志业绩绩通通报报扣扣人人心心弦弦每日日资资讯讯实实战战基基础础我们们大大家家一一起起来来！！！！！！凤凰凰业绩绩通通报报凤凰凰每日日资资讯讯凤凰凰个股股提提示示：：大盘盘分分析析：：政策策面面：：我定定成成功功经典典励励志志团队队日日常常细细化化管管理理钢铁铁是是这这样样炼炼成成的的！！项目目结结论论及及意意义义SWOT表、、曼曼陀陀罗罗表表、、鱼鱼骨骨图图我们们的的策策略略本项项目目结结论论:经纪纪人人日日常常管管理理必必须须要要通通过过自自上上而而下下的的高高度度重重视视，，紧紧密密的的实实施施步步骤骤，，明明确确的的分分工工并并导导入入目目标标管管理理、、活活动动量量管管理理、、会会报报管管理理来来实实现现。。凤凰凰本项项目目的的目目标标和和意意义义:通过过有有效效的的日日常常管管理理（（会会报报管管理理、、活活动动量量管管理理、、目目标标管管理理））打打造造一一支支可可复复制制、、高高效效的的铁铁军军。。凤凰凰经纪纪人人日日常常管管理理SWOT表优势势：：劣势势：：1、公公司司重重视视1、工工具具2、目目标标明明确确2、培培训训3、基基本本法法激激励励考考核核有有力力3、标标准准化化流流程程4、团团队队充充满满激激情情，，战战斗斗力力强强4、文文化化建建设设5、配配套套服服务务（（信信息息、、软软硬硬件件））机会会：：威威胁胁：：1、有有同同业业成成功功经经验验1、经经纪纪人人风风险险2、市市场场处处于于调调整整期期2、对对此此行行业业的的3、条条例例确确立立了了经经纪纪人人法法律律地地位位3、市市场场竞竞争争激激烈烈4、就就业业形形势势严严峻峻4、落落后后于于部部分分同同行行凤凰凰经纪纪人人日日常常管管理理曼曼陀陀螺螺表表凤凰凰经纪纪人人日日常常管管理理鱼鱼骨骨图图工具具激激励励淘淘汰汰培培训训组组织织目目标标表格格薪薪酬酬讲讲师师部部门门设设置置可可操操作作性性模版版福福利利培培训训资资料料人人员员分分工工可可复复制制性性教材材晋晋升升场场地地明明确确职职责责标标准准化化IT管理理系系统统精精神神奖奖励励体体系系程程序序化化业绩排名完完整高效效人员流动LOGO.名呼歌软软硬件绩绩效效报报表职场氛围资资讯讯产品综综合例例会活动中中台支持建建立档案竞赛有有效监监督经营哲学违违规违纪查处处文化服服务务考考核活活动量风风控经纪人标准化日常管理凤凰我们的策略ＳＯ策略：即发挥优势,抓住机会，用用标准化流程程培养一支管管理规范、充充满激情、开开拓进取的团团队。凤凰执行日常管理理因素的力场场分析自上而下全员推动已进行初步培训具备一定管理能力没有健全制度细则人才缺口较大团队管理经验不足现有员工思维固化测评、检查的体系有待建设原有员工已经形成了粗放式的工作习惯薪酬体系、晋升机制、激励措施明确有成功的经验可借鉴动力阻力当前情况理想状态目标明确尚未有成型的的经纪人管理理软件经纪人培训场场地办公电脑脑电话等硬件件尚未具备凤凰解决方案凤凰轻重缓急图急重凤凰1、通过有效的的人员流动机机制挤压员工工改变固有的的思维模式2、通过招聘吸吸引优秀管理理人才加盟，，通过培训进进行管理人员员的内部培养养3、统一制定下下发相应的管管理细则4、软硬件配备备1、建设有效的的测评、检查查体系2、通过培训、、督导改变员员工的工作作习惯3、通过系列培培训提高营销销管理人员自自身素质文化建设行事历凤凰凤凰凤凰日常管理标准准化作业流程程凤凰参加每日早夕夕会编写每日工作作日志编写周、月工工作计划月度展业汇报报客户回访及信信息搜集反馈馈定期进行企业业文化培训参加营销技巧巧培训话术、礼仪、、执业纪律培培训制度考核、激激励、淘汰系统风险控制制努力拼搏搏！创造财富富！成就你我我！凤凰9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:45:2922:45:2922:4512/23/202210:45:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2222:45:2922:45Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:45:2922:45:2922:45Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2222:45:2922:45:29December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月202210:45:29下下午22:45:2912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:45下下午12月-2222:45December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2322:45:3022:45:3023December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:45:30下下午午10:45下下午22:45:3012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:45:3022:45:3022:4512/23/202210:45:30PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2222:45:3022:45Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:45:3022:45:3022:45Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2222:45:3022:45:30December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月202210:45:30下下午22:45:3012月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2210:45下下午12月-2222:45December23,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2322:45:3022:45:3023December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:45:30下下午午10:45下下午22:45:3012月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22:45:3022:45:3022:4512/23/202210:45:30PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2222:45:3022:45Dec-2223-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。22:45:3022:45:3022:45Friday,December23,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2222:45:3022:45:30December23,202214