如何创建营销系统团队

第一节《如何创建营销系统团队》.（.....）专业提供企管培训资料如何创建营销系统团队您对保险理解的深度决定了您从事保险工作的高度何谓培训

必须静下心来

——耐心倾听才能不荒废时光必须用点心思

——仔细思考才会物有所值——

必须打开心门

——融会贯通才能突破自我——.（.....）专业提供企管培训资料<一>团队的概念何谓伙伴？何谓主管？何谓团队？令人无比骄傲的神龙分部

神龙分部是中寿广州市分公司的一支功勋卓著的大团队，她于一九九五年八月和中国人寿的行销制度同时诞生，发源最早，根基最深，枝蘩叶盛。神龙分部由神龙区部、元帅区部、恐龙区部.聚龙区部。鑫龙区部等五大区部组成。人才济济，诚信第一，业绩显赫。在每一年每一月的市公司大团队排名中，获得冠军次数最多的，非神龙大体系团队莫属。故有“冠军团队”之称，美名远扬。矫鹰飞翔，离不开人才的翅膀；川流不息，一齐汇聚到知识的海洋。这是人才的乐土，也是您成才与成长的最好地方！神龙大体系架构图隆超武世鹏谭翀谢泽辉薛爱芳陕春雨杜虹仪王晓珍陈湛红王淑彦羊少玉陈春明聂坤容李小芬候进华刘江苏左小珍刘经梅高初燕胡代敏何欣李孔艺寇化容顾新义李金秀吴志祥李林李漫红吴展逢曾艳锦曾映红王建安莫惠英张玉玲俞文达陈伟红沈俊彤梁婉甜胡奎张丽月杨雅卉全菊艳张玉棠张玉婕刘渝李洁杉翁思平刘宇兰黄怡董蓓蕾目前团队总人数近400人，目前经理级别以上主管人数为62人孙立李副葵.（.....）专业提供企管培训资料<二>团队的价值创建一支营销团队的真实含义是------１、拥有了一家收益良好且没有任何经营风险的公司；２、建起了一幢高楼大厦，然后每个月收取房租；３、创造了一种既有钱又有闲的高品质生活；４、成为保险公司的内部大股东并可以定期拥有OR分红；５、创造了可以完全免税的展业佣金收入；６、为自己的领导才华转为实际财富收入提供最有力的保障；７、自己一直能够生活在一群尊重你，追随你的人群中；８、在保险行业的发展中扮演了更重要的角色；９、让生命多了一份帮助他人成就他人的人生意义。睡觉睡到自然醒位高权重责任轻钱多事少离家近〈三〉创建营销团队的九大理念1、团队发展是今日不做明日就会后悔的事，认淮这条路并一一直走下去才是最懂得经营之道的人；2、做一个经营者而不是经理人；4、管理即服务，5、管理的精髓不在知而在于行，管理的检验不在逻辑而在于成果；6、对人要感恩，对己要克制，对物要珍惜，对事要认真；7、学历高的人未必会成功，但学力高有人一定会成功；8、最先进的往往是最简单的，最简单的往往是最值得坚守的；9、保险是延续的爱，管理是严肃的爱，人生是热切的爱，成功是执着的爱！3、要拥有足够的人才而不是足够的人数，越优秀的人越难增，

越难增的往往越值得增；领导即激励；

伙伴

是我们最重要的资产

他并不依赖于我们而我们都依靠着他

他并没有打扰我们的工作他正是我们工作的目的

他并非我们管理工作的局外人他正是我们管理工作的全部内容

他并不是我们的子女但他却让我们有了做父母的机会并在一直抚养我们

—中国人寿业务体系服务理念—

政治治家家的的大大局局演讲讲家家的的激激励励企业业家家的的精精算算心理理学学家家的的沟沟通通军事事家家的的战战略略运动动家家的的体体魄魄寿险险主主管管的的六六个个家家推介介人人增增员员法法16项项密密诀诀将你你营营业业部部的的业业绩绩记记录录带带在在身身边边，，在在特特定定的的状状况况或或适适合合的的机机会会，，展展示示给给你你的的推推介介人人看看让推推介介人人见见你你单单位位较较优优秀秀且且长长相相气气质质较较好好的的业业务务员员定期期寄寄送送单单位位的的经经营营资资料料、、公公开开发发表表的的信信息息及及其其它它寄寄送送物物品品邀请请推推介介人人到到你你单单位位拜拜访访5、、寻寻求求意意见见.（.....）专专业业提提供供企企管管培培训训资资料料6.请请推推介介人人在在营营业业单单位位会会议议时时发发表表谈谈话话。。7.记记住住推推介介人人的的生生日日及及各各种种周周年年纪纪念念日日。。8.邀邀请请推推介介人人一一道道参参与与你你营营业业单单位位的的庆庆功功会会或或特特别场场合合。。9.与与推推介介人人互互相相介介绍绍朋朋友友。。10.定定期期地地将将推推介介人人可可能能有有兴兴趣趣知知道道的的行行业业最最新新消消息告告诉诉他他。。11.定定期期地地将将推推介介人人介介绍绍的的业业务务员员的的业业绩绩表表现现告告诉诉他他。。12、、仔仔细细地地将将整整套套的的选选才才及及训训练练过过程程解解释释给给他他。。13.推推介介人人每每次次给给你你一一个个名名单单，，寄寄给给他他一一张张致致谢谢卡卡。。14、、每每年年颁颁一一次次““年年度度最最佳佳推推介介人人””奖奖，，给给对对你你单单位位贡贡献献最多的推推介人。。15、偶偶而邀邀请推介介人与你你共进午午餐。16、随随时关关心推介介人的事事业，有有可能帮帮助他业业务成长长的机会，也也要适时时表现。。推介人人好处能够产生生高素质质增员名名单能够创造造各种增增员以外外附加效效益能够提供供相当的的合格增增员对象象资料能够持续续不断地地提供高高素质的的增员对对象对寿险业业及营销销不需要要有一定定程度的的了解不利处需要投入入相当的的前期准准备时间间增员者本本人需投投入较多多的时间间启动较缓缓慢对准增员员对象的的判断可可能不够够客观如邀请推推介人进进餐，可可能费用用较高如推介人人选将来来不成功功，推介介人可能能对增员员者的努努力不满满意而停停止推介介。寿险付出出与收入入三年以内内没有星星期天，，三年以以后天天天都是星星期天收入付出时间人生信念念做平常人人做不平常常事！第二节《《超级增增员说服服力》增员说服服三要素素您我他您真的满满意吗？？您的薪酬酬您的前途途您的开心心理想的准增员对对象增员有市市场的人人增员目前前收入不不满意的的人增员不怕怕赚更多多钱的人人增员最近近想更换换职业的的人增员喜欢欢推销或或服务社社会的人人增员爱好好或认可可保险的的人增员年龄龄适当的的人增员你喜喜欢的人人.（.....）专业提提供企管管培训资资料增员人际际关系良良好的人人增员品德德良好、、值得信信赖的人人增员做人人成功的的人增员有企企图心的的人增员可塑塑性较高高的人增员有业业务经验验的人增员想要要创业的的人增员想追追求挑战战的人增员家庭庭会支持持他的人人我为何值值得您信信赖保险行业业为何值值得您信信赖中国人寿寿为何值值得您信信赖我为何值值得您信信赖思意识受潜意识行果思维的力力量判断感受大生命的定型同事朋友师长爱人视+听+嗅+味+触+潜意识思维意念定型感受自我对话行动成果书本、小说音乐、歌曲电视、电影寻找/选选择一个有前前途的行行业才有有钱途一一家有活活力的公公司才会会获利一一个梦开开始的地地方才能能辉煌保险是不不是值得得从事的的行业一个最近近18年年来每年年以40%的速速度在全全球递增增的行业业；一个占世世界500强53个席席位,总总营业收收入11.4%,总利利润10%,资资产总值值17.7%的的行业;一个据世世界银行行预测中中国大陆陆保费蕴蕴藏量约约2500亿但但国内专专家认为为可达4200亿的行行业;一个在美美国人均均保费4000美金而而中国人人均仅16美金金的行业业;一个在日日本有40万从从业人员员,香港港也高达达10万万,广西西仅1.6万人人投入的的行业;一个充满满机会与与挑战,前程似似锦的朝朝阳行业业!怦然心动动动摇话术术怦然心动动动摇话术术有什么行业业可以短短期内使使你的月月收入达达到3万万、5万万、10万，甚甚至更高，，而不需需要任何何的本钱钱，以及及负担任任何的风风险？有什么行行业可以以使你在在三年内内接受完完整的教教育训练练，使你你能力和技巧不不断的提提升，而而收入由由于个人人的努力力达到100万万以上？？哪一行可可以使你你在短期期内，领领导30人、50人、、80人人的场面面，而且有漂亮亮的办公公室？哪一行可可以培养养你成为为一个领领袖人才才？中国人寿寿强调成成功的速速度，成成功是每每一个人人与生俱俱备的权权利，但但可贵的是他他的速度度，外面面十年所所学的东东西中国国人寿只只要3年年就行。。什么行业业可以使使你的目目标非常常明显（（晋升管管道），，对你自自己的将来（前前程规划划）很清清楚，你你3年后后将成为为什么模模样？有什么事事业可以以使你的的收入一一年一年年的累积积增加？？有哪一行行可以按按照自己己的计划划来成长长，而且且不会受受到限制制？有哪一行行可以可可以让你你接触到到社会的的各种层层面的人人，快速速的拓展人际面面，及建建立良好好的社会会地位？？.（.....）专业提提供企管管培训资资料怦然心动动动摇话术术什么行业业使你有有了高收收入之后后，又拥拥有足够够的时间间去享受受自己的生活，，“有钱又有有闲”？什么行业业使你很很清楚，，只要我我努力，，我的收收入一定定会增加加？有什么么环境境，让让每一一个人人都很很乐意意的把把他所所知道道的经经验全全都与你分分享，，使你你快速速成长长。有什么么行业业的经经销商商，不不需要要本钱钱及冒冒风险险，而而取得得经销销权？？有哪一一行可可以激激发自自我管管理的的潜能能，完完全自自由的的支配配自己己？有哪一一行的的晋升升完全全靠自自己的的“能力”来升迁迁，不不必依依靠任任何背背景？管理大大师彼彼得拉拉克说说过今今后的的企业业负责责人和和高级级管理理干部部都将将会是目目前的的推销销员（（彼得得拉克克于10年年前说说过此此话））。目前哪哪一个个行业业市场场占有有率尚尚未达达10%（（市场场潜力力无限限大，，需要更多多的人人去开开拓））。怦然心心动动摇话话术目前保保险业业正在在成长长，我我们先先期进进入，，等到到保险险业起起飞时时期，，我们们皆处处于高高位，，不需需要和和别人人强烈烈竞争争，已已经取取得代代理权权。政府正正在加加速服服务业业的成成长，，希望望能够够占GDP的50%，，保险险业正是其其中之之一。。我们的的社会会结构构落后后欧美美、日日本30年年，而而目前前发达达国家家的人人寿保保险相相当发发达，，因此此我们们可以以预期期保险险业将将来的的潜力力。哪一行行业的的市场场占有有率还还未超超过100%，，而先先进国国家保保险已已达200%以以上。。父亲、、我、、小孩孩，三三代人人中总总有人人要翻翻身，，希望望就由由我们们这一一代来承承担吧吧！哪一行行业的的环境境，可可以让让你运运用“团体的的力量量来建建立你你个人人的事业”，有50人人、80人人，甚甚至更更多人人来助助你成成功。。哪一行行业可可以使使你去去帮助助社会会上各各层面面的人人，如如他们们有了了困难难，你就就会出出现帮帮助他他人。。这是是一项项慈善善事业业。哪一种种环境境，使使每一一个人人都希希望并并且去去帮助助他人人使他他人成成功的的奉献精精神。。怦然心心动动摇话话术哪一行业可可使你你无后后顾之之忧，，及良良好的的保障障，高高额退退休金金及保保险。。哪一行行业可可使你你的客客户成成为你你永久久的资资产（（领20年年的佣佣金））最重要要的是是，这这行业业使得得你赚赚钱赚赚得心心安理理得，，而且且客户户对你你非常客客气并并心存存感激激。在在中国国人寿寿的从从业人人员中中，有有一半半是因因为买中国国人寿寿的保保险才才进来来的。。中国人人寿二二十最最国寿名名声最最响亮亮市场占占率最最优先先组织规规模最最庞大大政府资资本最最安心心业务成成长最最惊人人理赔保保障最最可靠靠营销主主管最最坚强强教育训训练最最彻底底保险商商品最最全面面投资分分红最最稳健健会议经经营最最出色色福利待待遇最最完善善售后服服务最最温馨馨回馈社社会最最大气气国寿历历史最最优久久国寿网网点最最齐全全伙伴表表现最最优秀秀人才成成长最最快捷捷国寿空空间最最广阔阔国寿明明天最最辉煌煌他的故故事他真的的比您您强得得多吗吗？他真的的只是是一时时的成成功吗吗？他真的的找不不到其其他更更好的的工作作吗？？非个人人接触触增员员来源源报纸纸广广告人才才市市场场直接接信信函函（直直邮））上网网发展是是硬道道理*增增员员一定定有方方法*增增员员一定定要选选择*增增员员一定定要持持之以以恒在寿险险界最最亮的的那颗颗星是是“寿星”增员话话术集集.（.....）专业业提供供企管管培训训资料料怦然心心动常用拒拒绝问问题处处理话话术一、从从事保保险的的收入入没有有保障障？你是否否听过过老板板有固固定收收入的的吗？？你本本身就就是老老板，，在服服务社社会的的同时时，你你的工工作可可以很很快获获得回回报，，你的的收入入不断断地累累积增增加。。而开开商店店的老老板，，自己己心里里很清清楚，，如果果每天天早上上不把把店门门打开开，一一定没没有收收入，，所以以他每每天必必须打打开店店门整整理好好商品品，等等客户户上门门；而对一一个我我们从从事保保险行行业的的人来来说，，养成成勤奋奋的习习惯，，把自自己外外表、、资料料整理理好，，然后后去拜拜访客客户，，就会会有收收入，，只要要你每每天去去拜访访客户户，我我保证证你一一定会会有收收入！！另一一方面面在技技术上上我可可以帮帮你，，或一一起去去见客客户。。所以以收入入的事事根本本不是是难事事，只只要你你有能能力，，才可可获得得保障障，况况且国国营事事业单单位都都会裁裁员，，而在在裁员员时，，一个个能力力好的的和一一个能能力差差的会会取舍舍哪一一个，，我想想你很很清楚楚，因因此你你放心心，中中国人人寿会会帮助助你，，训练练你，，使你你的能能力不不断的的提升升，所所以收收入一一定会会有保保障的的----收入入是用用你的的能力力来保保障的的。怦然心心动常见拒拒绝问问题处处理话话术二、保保险是是骗人人的。。我们分两方方面来讨论论：1、做做过保险的的人。2、、买过保险险的人。1、做过保保险的人----也也许以前进进入过这个个行业的人人感觉是上上了当，因因为有的人人告诉他，，你来上班班只要找几几个人投保保，你可以以成为讲师师、成为内内勤员工，，可以领底底薪，而结结果并不是是那么一回回事，完全全是捉住了了求职的心心态，而今今天中国人人寿要和你你谈的是一一种事业。。2、买过保保险的人----由由于理赔上上的纠纷，，而往往误误认为保险险是骗人的的。这有两两方面的原原因，一是是我们的业业务人员，，因为他业业务方面还还不是很专专业，对于于产品的本本身也不十十分了解，，必竞保险险行业在大大陆发展时时间不长，，在发展初初期肯定会会存在这样样那样的问问题，但在在自身规范范和社会监监督下肯定定也会逐步步得到完善善，所以我我们公司除除了训练之之外，还必必须考试及及格，才能能涉猎具体体的业务；；另外，客客户本身的的风险观念念还有待提提高，保险险强调的是是保障，而而不是获利利的重要手手段，这一一点也从另另一方面印印证了存在在着巨大的的保险市场场，保险行行业是朝阳阳行业，是是存在无限限成功机会会的行业。。怦然心动常见拒绝问问题处理话话术三、人人讨讨厌保险推推销员？这个问题是是因为很多多业务员，，在做业务务过程中，，只是一味使用人人情压力，，而没有把把保险真正正的意义，，以及内容容详细的加以以解释，而而遭到了许许多困扰，，，当我们们在推销时时常被客户也也许觉得很很不耐烦，，但经过我我们一番解解释之后，，他便了解了了保险，所所以客户常常说：当初初叫我买保保险的人，，若像你如此此的解释，，我就不会会这么讨厌厌做保险的的人了。同同时，也说明明存在巨大大的市场，，我们才得得以有发挥挥的机会，如果大家家都喜欢保保险，乐意意主动的去去买保险，，今天我们们就不会出人人头地了，，不是吗？？所以只要要我们以专专业的姿态态来面对客户户，客户都都会喜欢我我们的。怦然心动常见拒绝问问题处理话话术四、不是永永久性的工工作，人情情卖完就不不能做了！！第一种解答答：“不管是是认识或不不认识的人人，如果我我们介绍他结交一个个朋友，当当他有不如如意生病、、发生意外外、年老退休、或不不幸身故时时的医疗费费用、家庭庭生活、子子女教育费用……等等。都由这这个朋友负负担，您认认为担任此此一介绍工作是卖人人情吗？除除非是根本本不了解这这个朋友。。所以说从事保险的的工作就是是将这一位位患难之交交介绍给每每一个家庭，是一份份很崇高的的社会福利利工作，您您难道不认认为它是一份永久性性的工作？？怦然心动常见拒绝问问题处理话话术四、不是永永久性的工工作，人情情卖完就不不能做了！！第二种解答答：“无论从事那那个行业，，如果仅靠靠人情、关关系，都不会是永久性性的工作，因因为一个人的的亲戚朋友总总是有限。”如果我们不了了解保险是什什么，那么我我们只能靠人人情卖保险，，但是我们公司司有一套完整整的培训体系系，告诉你什什么是保险，，它的意义、功功能以及销售售方法，让你你成为保险的的专业人才，，只要你加入我我们公司，我我们有把握使使你不靠人情情就能卖保险险，更使保险成成为你的终身身事业。第三种解答：“我们的客户不不限于现在认认识的人，因因为风险无处不在，保保险是人人所所需要的，如如果你对保险险功能了解的的话每个人都是是你的客户，，你也就不必必靠人情卖保保险，而且一一个优秀的保险从从业人员，他他的客户有80%以上是是从事保险工工作以后才认识识，只要你愿愿意，我们会会教你如何去去寻找那80%的客户，使保保险成为你的的终身事业，，××时间，，我们公司有有培训班，你方方不方便来参参加？”怦然心动常见拒绝问题题处理话术五、保险公司司很现实，没没有业绩就得得走路。第一种解答：“一家商店或公公司因为不懂懂经营方法，，资金不足，产品不不合市场需要要或疏于经营营而导致停业业，这种情况，你认为是是命该如此还还是现实所造造成？每一个个从事保险推销工作的人人，都是保险险的销售代理理商，我们告告诉您经营的方法，您也也不必担心资资金不足，而而保险又是生生活必需品绝对符合市场场的需要，只只要肯努力去去做加上我从从旁辅导，根本不怕没有有业绩，基于于以上的认识识，您认为没没有业绩就得走路是保险险公司现实还还是自己疏于于经营的结果果？”第二种解答：“天底下绝对没没有不劳而获获的事”，尤其是保险这个行业，，业绩有无完完全决定于您您是否勤于工工作，身为一个保险代理理商，没有业业绩，不是保保险公司要您您走路，而是自动停止营营业。怦然心动常见拒绝问题题处理话术六、我没有推推销经验，没没有办法胜任任这项工作第一种解答：“制造任何一种种东西，最直直接有效的方方法就是模仿仿，我本身从从事寿险工作作，刚开始也也是没有经验验，但是，公公司内一些杰杰出业务人员员、业务主管管的推销经验验，都是我模模仿的对象，，只要吸取他他人成功的经经验并付诸实实行（边看边边做），这样样的工作我们们还没有办法法胜任吗？”第二种解答：“经验是从实际际行动中体会会出来的。哪哪个人天生就就是推销员，，婴儿以哭声声表示肚子饿饿，当一个人人快乐或哀伤伤的时候，他他周围的人亦亦会感受他的的快乐或哀伤伤……等，这些都是是推销，以前前我们却不自自知，我们都都拥有推销能能力。从事寿寿险这一行业业就是要把我我们所不自知知的推销本能能、潜力发挥挥出来，也就就是个人潜力力的真正发挥挥，只有愿意意或不愿意，，而不是有办办法或没有办办法胜任的问问题。”怦然心动常见拒绝问题题处理话术七、我家里人人反对我从事事保险行业第一种解答：：“X先生，在我刚刚刚开始与您您接触，邀请请您参加我们行列的时时候，您同样样也是反对，，为什么您会会反对？只因因为您不了解保保险是什么东东西，现在您您的家人也因因为不了解才才反对您从事这这一行业，如如果您了解了了保险行业，，将从事保险险业的原因告诉诉您的家人，，我想他们就就不会再反对对了。”第二种解答：：“X先生，您的家家人之所以反反对，大概是是认为从事保险的推推销工作是一一件艰难的工工作，怕您无无法胜任，事实上，保险险的推销工作作的确不太容容易，就因为为这样，才具有挑战性，，才更能发挥挥您的潜力，，您为什么不不以实际行动向您的家人人证明您的能能力。”怦然心动常见拒绝问题题处理话术.（.....）专业提供企企管培训资料料七、我家里人人反对我从事事保险行业第三种解答：“由于一般人对对保险的认识识不够，因而而产生了许多多误解，甚至是完全不信信任的态度，，每当任何一一位有雄心壮壮志的青年人人想要踏入此此一行业时，总要要经过一番家家庭革命，当当初，我的家家人同样反对对我从事保险险工作，现在不但但不反对，反反而鼓励我，，因为他们知知道我是在做做善人善事，，我所销售的是幸幸福、是保障障，同时又有有丰厚的收入入使一家人能能够过着舒适适的生活，更何何况保险业是是青年人创业业，迈向成功功的捷径，这这么好的机会会，您不想把握吗吗？”第四种解答：有很多做保保险成功的人人，开始时都都遭受到家人人的反对，反对的主要原原因是他们的的家人可能还还不太了解保保险事业。假假如有机会的的话，可以请你你的家人来公公司了解一下下保险。况且且，最重要的的是，你自己己对保险这一份份事业了解了了多少？如果果你认为从事事保险事业对对全家都有好好处的话，你必必须坚持做下下去，而且你你的成长和进进步也可以慢慢慢改变家人人的想法，甚至至与你一起共共同来发展这这一份事业。。怦然心动常见拒绝问题题处理话术八、我很忙，，恐怕没有时时间做保险！！1、好极了，我我们就是要找找忙碌的人来来一起做这项项事业，因为为象你这样忙的人，，通常也是积积极想改善生生活的人，而而寿险营销事事业正是想给给你这样的人人一个最好的的成就事业的的机会，你想想把握这个机机会吗？2、是啊，我我看你也很忙忙，相信收入入也不错吧？？但是你每天天都这么忙碌碌，何时才有有清闲的日子子享福？况且且，忙也不一一定能带来经经济保障，如如果你切实了了解了寿险营营销能为你带带来经济的保保障，你一定定会乐意挤出出时间来追求求有钱有闲的的生活方式，，你希望过有有钱有闲的生生活吗？3、任何人一一天都有24小时，而有有人却能利用用相同的时间间创造很大的的成就，为什什么呢？那是是因为他们能能善用时间，，把握住最有有经济价值的的机会。每个个人都有时间间，问题是你你觉得值不值值得用在保险险行销上，寿寿险营销事业业是一个极具具绝佳潜能的的机会，而只只要运用零碎碎的时间投资资在这一项事事业上，成功功之后你将会会有足够的时时间做你想做做的事，你觉觉得这样的事事业值得你花花时间吗？怦然心动常见拒绝问题题处理话术九、我的朋友友很少，可能能很难签到保保单！1、我当初也也这样想，总总以为朋友太太少就很难开开展保险业务务，但是进公公司经过系统统的培训之后后才发现可以以签单的准客客户很多，你你的朋友或者者你的家人、、同学等，每每个人都需要要保障。如果果你坐下来静静静想一想，，你一定能想想到一些对象象。其实每个个人都有朋友友，只是可能能平时较少来来往，所以一一时难以想起起来，而当你你加盟这个事事业以后，你你一定会很愿愿意和他们分分享产品或者者和他们一起起发展的！2、没有朋友友也没有关系系，只要你有有心交朋友，，陌生人只不不过是还没有有认识的朋友友，有很多国国外的保险公公司来中国发发展，人生路路不熟仍然发发展得非常成成功（例如…….)在我们公公司这样的业业务员多的是是，而我们非非常乐意教你你认识朋友的的方法。3、哪会没有有朋友，你结结婚时摆了几几桌酒席？每每桌坐了几个个人？其实你你说朋友很少少只不过是你你一下子没有有想起来吧！！怦然心动常见拒绝问题题处理话术十、我的口才才不好，恐怕怕干不了保险险！1、你认为做保险险需要很好的的口才吗？重重要的是你只只要将寿险的保障利利益告诉你的的客户就可以以了，好的产产品大家都会会喜欢，只要要说真心话就就行了！2、你以为我我的口才很好好吗？我只不不过比你先加加盟，已经了了解保险公司司的产品及市市场计划，假假如要你谈目目前从事的工工作，你一定定介绍得比我我有条理，因因为那是你所所熟悉的，因因此，要是你你熟悉保险公公司的产品及及市场计划，，人家一定也也会说你的口口才很好。3、如果真的的如你所说，，你没有口才才，那么生活活中有没有被被这个问题所所困扰呢？你你希望自己有有口才吗？我我们会提供很很好的培训及及教育，只要要你愿意学习习，有一天你你也会成为一一个口才很好好的人（举例例：某某营业业部的业务员员小王口才以以前也不是很很好，现在……)怦然心动常见拒绝问题题处理话术十一、我很满满意现在的收收入，不想再再搞其他的！！我知道你现在的的事业很成功功，而且可以以赚很多钱，，而做保险除了自己可以赚钱钱，更重要的的是可以帮助助他人赚钱，，我们身边的的很多人都需要这这个机会。再再者，做保险险的很多收获获是金钱买不不到的。例如：金钱能能买床铺，不不能买睡眠；；金钱能买书书，不能买知知识；能买房屋，不能能买家庭，不不能买幸福；；能买药物，，不能买健康康；能买仆役，不能买买友谊……但寿险营销事事业不仅使你你拥有财富，，也能使你拥有很多金金钱所买不到到的满足。79怦然心动常见拒绝问题题处理话术十二、已有很很多人做，我我现在做太迟迟了！1、所谓很多人做做只不过是心心理感觉吧，，与其说很很多人做，还还不如说很多多人知道或从从事过这一行行业，目前前全国的保险险公司营销员员加起来还不不足100万万人，占全国国人口的比例例和发达国家家地区相比还还差得远（举举例）。再说说，保险业务务是越多人做做越好做，就就象汽车城、电器器街一样。2、所谓太迟迟是指那些没没有发展潜力力的夕阳行业业而言，如果果你能深入了了解保险事业业的发展空间间，例如其多多元化、国际际化的特征，，你就会明白保保险在中国现现在是旭日东东升、刚刚起起步的朝阳行行业。在加上我们从从成功者身上上汲取的经验验，使我们对对新加盟的营营销员有更好的、、更完整的训训练，使得现现在这个事业业比以前更容容易做。80怦然心动常见拒绝问题题处理话术十三、我有很很多朋友做过过但都不成功功！1、别人做不成功功，并不代表表那个行业不不能做！也许许是因为方法法技巧不对，或或者是努力程程度不够。每每个行业都有有做得成功的的和做得不成功功的，这一点点也不奇怪，，你难道会因因此就认为一一定做不成功吗吗？其实这只只是个方法技技巧和努力程程度的问题，，方法对了，再再加上自己的的努力，你就就会觉得游刃刃有余。2、每年那么么多学生参加加考试进入大大学，落榜的的总是比考取取的多，难道你会因此此而不让你的的孩子读书吗吗？81怦然心动常见拒绝问题题处理话术十四、我听朋朋友说保险公公司经常招人人，是不是保险公司的的主管在利用用新人赚钱？？1、利用？一般人人被利用是因因为他们具备备条件，如：：有钱，有名名气，有地位，有某某些专长或有有特殊的人际际关系。而加加入寿险业的的只不过一些普通人人，有什么可可利用的呢？？况且主管还还要花时间去去教他产品知识，销销售技能，甚甚至还要陪新新人去展业、、做销售。试试问：还有哪一个行行业象寿险一一样，主管会会全心全意去去帮助他人成成功呢？2、寿险营销销组织架构的的建立，我们们讲究的是“公平、公开、、公正”，强调“一份耕耘，一一份收获”。主管帮助你你赚钱，你难难道不乐意吗吗？至于公司给他他的津贴，那那是他应得的的报酬，并不不影响你的收收入。85怦然心动常见拒绝问题题处理话术十五、保险是是求人的行业业，要看别人人眼色请问那一个行业不不需要看他人人的眼色？其其实其它产品品是当人们感感觉到需求才才去购买，而而保险是当他他感觉到需要要购买前，却却已经太迟了了。其实我们们是用专业的的知识，和客客户沟通风险险观念和创造造保障需求，，进而使客户户接受我们和和我们的风险险防范观念，，最后是接受受我们的保险险产品。当客客户真正认同同你和接受你你的专业设计计的时候，特特别是我们为为客户办理理理赔的时候，，你赢得的将将是客户的尊尊敬和信任，，甚至可能成成为好朋友，，这个时候你你觉得还在求求人吗？怦然心动常见拒绝问题题处理话术举棋不定CLOSE的话术.（.....）专业提供企企管培训资料料举棋不定CLOSE的话术1、1年的努力力，10年吃吃不完，2年的努力，，20年吃不不完，3年的努力，一辈辈子吃不完。。三年的时间，，你便可以当当上部经理，，而拥有80个人、160个人，以及200个准客户户，这些都是是你的财产，，因此由于自自己的努力方向正正确，及配合合公司优良的的训练制度，，你便可以一辈子吃不完完，年收入三三年内便可高高达10万以以上。2、、事事业业与与职职业业的的不不同同点点？？保险险事事业业，，不不但但现现在在可可以以做做，，而而且且终终身身可可以以从从事事，，而而职职业业只是是短短暂暂的的，，职职业业是是争争一一口口饭饭吃吃，，事事业业是是生生产产一一口口饭饭给给别别人吃吃，，这这就就是是能能力力的的提提升升。。举棋棋不不定定CLOSE的话话术术3、、怕怕吃吃苦苦的的人人，，苦苦一一辈辈子子，，不不怕怕吃吃苦苦的的人人，，苦苦一一阵阵子子，，我我们们所所选选择择的的是是辛辛苦苦一一段段时时日日，，而而可可享享受受一一辈辈子子的的事事业业！！保险险工工作作前前三三年年比比较较辛辛苦苦一一点点，，但但是是一一辈辈子子享享用用不不尽尽。。有有人说说一一辈辈子子要要吃吃的的苦苦，，四四十十岁岁以以前前把把他他吃吃完完，，也也就就是是透透过过我们们自自己己的的加加倍倍努努力力，，在在四四十十岁岁以以前前使使我我们们成成功功，，那那我我们们便可可轻轻松松一一阵阵子子，，因因为为一一般般人人都都在在四四十十岁岁以以后后，，小小孩孩上上高高中、、大大学学，，生生活活费费用用加加重重后后才才努努力力的的想想去去赚赚钱钱，，而而我我们们由由于制制度度上上的的优优越越，，心心愿愿亦亦能能早早日日实实现现，，现现在在正正是是我我们们努努力力的时时候候。。来来吧吧！！4、、这这是是一一个个不不需需要要本本钱钱的的工工作作当你你来来从从事事保保险险的的时时候候，，我我并并没没有有要要你你拿拿10万万、、20万万，，当当你做做不不好好时时就就没没收收，，我我们们只只要要你你投投资资时时间间和和精精神神，，我我们们便便可成成功功。。来来吧吧！！5、、用用六六个个月月的的时时间间来来赌赌一一生生的的事事业业划划得得来来！！你只只要要用用六六个个月月的的时时间间，，全全力力以以赴赴，，等等六六个个月月结结束束后后我我们们再再来来检检讨讨能能不不能能做做，，如如果果可可以以那那就就是是我我们们一一生生事事业业开开始始，，如如果果不不行行我我们们也也只只是是花花六六个个月月的的时时间间，，但但在在这这六六个个月月中中间间你你并并没没有有损损失失，，反反而而可可学学到到很很多多推推销销技技巧巧，，至至少少你你本本身身对对保保险险也也有有了了相相当当的的认认识识，，用用六六个个月月的的时时间间来来赌赌一一生生的的事事业业绝绝对对划划算算。。来来吧吧！！举棋棋不不定定CLOSE的话话术术举棋棋不不定定CLOSE的话话术术6、、保保险险市市场场潜潜力力很很大大！！随着着社会会结结构构的的改改变变，，由由大大家家庭庭走走向向小小家家庭庭，，每每个个家家庭庭也也只有有自自保保，，由由于于中中产产阶阶级级的的增增加加（（月月收收入入1~~2万万））这这些些人人很清清楚楚，，只只要要他他没没有有收收入入，，全全家家便便没没有有保保障障，，保保险险的的人人口口不断断的的增增加加，，由由欧欧美美市市场场上上的的反反应应，，我我们们便便可可了了解解，，而而且且我们们一一定定要要随随欧欧美美市市场场的的脚脚步步在在前前进进。。由由此此可可知知，，保保险险市市场上上的的潜潜力力很很大大，，所所以以要要趁趁早早从从事事。。来来吧吧！！现现在在正正是是时时候候呢！！（（外外国国人人都都想想来来抢抢这这市市场场，，我我们们能能放放弃弃吗吗？？））7、、由由于于我我们们这这一一代代收收入入和和社社会会地地位位的的提提升升，，可可以以使使下下一一代代减减少竞竞争争！！社会会的的竞竞争争压压力力愈愈来来愈愈大大，，如如果果我我们们的的父父母母从从前前是是上上流流社社会的的人人，，目目前前至至少少我我们们不不必必那那么么辛辛苦苦，，既既然然是是一一个个无无法法挽挽回的事实，那那只有靠我们们这一代了，，如果我们好好好努力，我们的下一代代竞争的立足足点便可提高高，如要和500万人竞竞争，由于我们们的提升，可可以淘汰200万人，只只要和300万人举棋不定CLOSE的话术就可以了，而提提高竞争立足足点，这些都都需要用钱来来培养（补习、念好的的学校、多方方面的教育、、学电脑、科科学实验、留学……）或提供资金金与经验来帮帮助他做生意意，所以现在在开始，我们要要先创立一番番事业了，中中国人寿是最最适合你的！！8、享受高收收入！籍由训练可使使能力提升，，我们可享受受高收入！住住好的房子、好的装潢、、开好的车子子，享受一切切美好的事物物，这些都是由于你明智智的决定。享享受能力的提提升，是可以以分为两方面，一是如果果生活费要3万，由于能能力提升了，，我15天便便可以完成，剩剩余的时间我我可以做我喜喜欢做的事，，如钓鱼、打球、旅行、、听音乐……等等，另一方方面由于能力力提升，本来3万元的的生活费，而而现在的收入入有6万元，，那另外的3万元便可以用用来做自己喜喜欢的事物，，如买东西，，或者享受、储蓄，所以以人不但要有有钱，也要有有时间，才不不枉人生白渡了！所以我我们这事业，，只要努力一一段时日，就就有高享受了！举棋不定感性结束9、这是一个个慈善事业！！因为这是一个个慈善事业，，所以需要更更多有爱心的的人积极来推销，这样才才能被社会所所接纳，如此此可以使社会会安定的力量更大，而且且也要像你这这样热心的人人才适合，希希望我们能在这一条路上上并肩合作！！为社会做一一点事情，当当我们有了高收入，便有有能力去帮助助别人，以及及建立慈善机机构，这是我们的心愿，，我希望以后后我们有能力力共同组织一一个慈善机构。10、我的单单位刚开始我的单位刚开开始建立，所所以更需要你你的帮助，而而且我现有很多的时间可可以陪同作业业，所以刚开开始你不用怕怕，有我在一切都没问题题的，现在你你只要把时间间挤出来就行行了！11、我正在在积极的培养养人才！我对组织的发发展有相当的的了解与兴趣趣，所以我目目前正在积极的培养主管管人才，如果果我们能合作作，那是再好好不过了！举棋不定感性结束12、这事业业由我们来做做一定成！这种事业就是是要像我们这这样的人来从从事，因为再再大的困难我们都不怕，，请你放心。。13、以后的的服务由我来来！做保险最怕的的是以后服务务的问题，任任何事，我们们事先必须要有准备，假假设做一段时时间，你不想想再做了，你你的所有客户全部由我来来服务，你就就不必怕有人人在背后骂你你服务不好，这应该没问问题了吧！14、目前的的工作要找容容易吗？依你目前的工工作能力，假假设要找工作作，我想不是是一件很困难的事，所以以假设做不好好，要重新找找目前的工作作，根本不是问题，所以以你可以马上上决定。15、我们要要培养主管而而非业务员。。一开始中国人人寿就是把你你培养成一位位主管，而其其他公司只要要业务员而已！所所以我们需要要整套完整的的教育训练，，如一个怀孕的母亲当他他怀孕时，就就决定小孩生生下来便让他他念到高中举棋不定感性结束16、我们要要培养主管而而非业务员。。，而后自生自灭灭，因此从怀怀孕到上高中中的这段时间间，只要让他的小孩吃吃个饱就好；；而另一个母母亲他决定让让她的小孩念到大学毕业业乃至于出国国留学，因此此从怀孕的第第一天开始她在房间内挂挂了美丽的图图画，听古典典音乐，孕妇妇不能轻易的生气，要多多吃水果，小小孩的卧室衣衣服……等等。挖空心心思，竭尽所能能的为他的孩孩子的到来，，而准备了一一切，这也就是我们中国国人寿培养主主管的心态，，并对将来发发展方向，有有妥善的安排与计计划。17、享受分分享的快乐！！这是其它行业业所没有的，，当我们成功功后，我们便便有能力去帮助更多的人人成功，而当当你看见你的的朋友成功时时，那种感觉就像你自己己吃了两碗饭饭，和看见你你正在成长中中的儿子也吃了两碗饭，，那种满足感感。所以我们们中国人寿绝绝不怕别人的的成功比我们快，，会眼红；相相反的我们会会为他喝彩，，并感到高兴，这就是中中国人寿的特特性。举棋不定感性结束17、借个时时间如何？你只要挪出一点点时间，来进进一步的了解解保险，我们们的训练班是某月某日日，请你一定定要来。结束语！大致而言，世世上有两种人人，一是领导导者，一是追追随者，这两者之间的报报酬、经济上上、荣誉上、、社会地位上上，以及经验上差异甚大大，在你选择择从事的工作作中，一开始始就必须决定你究竟想成成为一位领导导者，或追随随者？追随者者是无法获得如同领导者者那样丰盛的的报酬，所以以有些追随者者，常犯下期待与领导者者有相同报酬酬的错误心理理，怪哉！人人之惰性，大矣！不肯付付出代价，却却又要求大的的报酬。不妨妨把人生比做一块黑板。。你可以在黑黑板上按照自自己的意愿，，画出属于自己的未来。。但如果你按按兵不动，别别人就会从旁旁边抢走你手上的粉笔，，在你的黑板板画别的东西西，于是决定定了你的住所、职业收入入，这里所说说的别人，就就是你的父母母、妻子、举棋不定感性结束朋友、老师、、上司，以及及成千上万你你未曾见过面面的人们。我们大可不必必把自己的事事，任由别人人摆布。现在在有所成就拥有幸福美满满生活的人们们，没有一个个不是排斥别别人的摆布，自己开拓命命运的！.（.....）专业提供企企管培训资料料增员拒绝处理理集锦工作收入问题题工作前途问题题心理压力问题题身体压力问题题增员方法集锦锦缘故增员法陌生增员法单个沟通增员员法创业说明增员员法分文不花增员员法投资创业增员员法成功=100%意愿+0%方法第三节《如何何提高组织的的发展速度》》三驾马车理论论营销团队培训推动管理三驾马车的作作用与定位马车作用与定位培训解决了为何做和如何做的问题；从根本上确保业务员的增员稳定性和持续性推动解决了如何把火烧旺继而变成熊熊大火的问题；可以及时确保增员目标的达成管理解决了身为业务员及主管的责任和自我要求问题；可以确保团队达成最基本的增员目标。三驾马车的协协调与运作成功领导式○○○自

由放牧式○○一个好人式○○家长专政式管理培训推动接上页◎◎自由拍卖式◎军事单位式◎沙上筑塔式◎江湖豪杰式管理培训推动<一>即行即即效的增员培培训方法早会专题讲讲什么二次班会讲讲什么单个沟通讲讲什么准主管培训怎怎么么讲主管培训怎怎么讲组织发展大会会怎怎么讲讲人的三种能力力提升事物的能能力提升自我的能能力提升他人的能能力价值篇（一））晋升后的有形形福利OR的福利培训的福利医疗的福利养老的福利工作的环境.（.....）专业提供企企管培训资料料价值篇（二））晋升后的无形形福利能力方面身价方面工作意义价值篇（三））增员的其他价价值个人的成长育成的奖金孤儿单其他奖励参加人员：全全体主管、准准主管及其他他报名者培训地点：广广州市黄埔军军校培训会议议室费用标准：90元/人〈〈自费为为主〉讲师简介：1、隆超：“本团队祖师爷爷”2、刘秀芬：：广州市近期期发展最快的的分部经理3、吴志祥：：本团队近期期发展最快的的业务主管。。4、王伟强：：广州军区某某部现役军管管通讯团长7：30—8：30行行车车到达黄埔军军校9：00—9：50《《如何引引进人才》吴吴志祥10：00—10：50〈〈如如何辅导新人人〉刘秀秀芬11：00—12：00二二人座谈会会中午参观黄埔埔军校14：30—15：20如如何创建营营销系统团队队：上篇15：30—16：20如如何创建营营销系统团队队：下篇16：30—17：20《《军军人的意志》》——王伟强17：30—18：00点点燃思考考——一位处经理晚餐后返回温温暖的家！一次典型的组组织发展培训训大会增员培训成功功的关键点明确增员前景景讲透增员好处处发动全民增员员神龙九节棍实实战训练系统统1、接近技巧巧2、如何推销销自我3、如何介绍绍健康类商品品4、如何介绍绍投资类商品品5、如何介绍绍其他类商品品6、如何进行行拒绝处理7、如何成交交保单、8、售后服务务与转介绍9、成长的天天空<二>即行即即效的增员推推动方法广而告之,谁谁是晋升最快快的人（不是是恭喜，而是是预告）组织大发展，，增员大抽奖奖新人下单位，，结伴去旅游游好好奖励客户户中的增员转转介绍中心在新人中设立立新秀奖在增员中设立立年度增员大大奖增员推动成功功的关键点晋升永远是增增员的最大推推动力业绩靠士气，，增员靠风气气<三>即行即即效的增员管管理方法在人才市场租租下摊位，号号召大家一起起去在公司楼下设设立招聘摊位位组织增员联欢欢晚会安排家庭交友友会要求每月每人人有一位增员员下单位，否否则适当处罚罚，尤其主管管带头在团队中鼓励励形成一种全全民增员，友友爱新人的好好氛围寿险人才流水水线汇才靠企图育才靠系统用才靠激活留才靠格局《保险龙卷风风》之组织发发展篇第一部分组组织织发展的前景景第二部分提提