小米网站分析课件

小米★★★★四组★★★★LOGO1.从Android(以Linux为基础的开放源码操作系统)定制开发自己的“MIUI”系统，MIUI是

Me&You(我和你)的意思，

MI

为中心应该是“以人为本”的意思~

2.将MILOGO倒过来，像一个“心”字，可是少了右边的一个点儿，用意是“小米手机让每一位用户都能在应用时少操一点心”！小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

企业背景三大核心业务:小米手机、MIUI、米聊雷军：金山软件董事长、著名天使投资人林斌：谷歌研究院的副院长洪锋：Google高级工程师刘德：世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师黄江吉：微软工程院首席工程师黎万强：金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理周光平：摩托罗拉北京研发中心总工程师小米创始人产品定位战略实施低成本营销核心技术的研发市场定位发行股票上市产品品质和售后采购部找供应商时控制成本空间市场定位，单一的产品不能满足多元化的手机市场需求，研发不同款式满足不同需求，如适合女士使用的，男士使用的引进风投和战略投资者突破单一的网络营销，增强与运营商合作，授权地方经销商销售，投入电视广告、平面广告提高品质和供应商管理，对于全国联保网点重新制定要求客户识别—潜在客户国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星(微博)、诺基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能手机抢食中国市场；中兴、华为(微博)、联想、OPPO、金立等本土品牌突出重围，强势崛起。小米是新锐的国产手机品牌。千元智能手机需求旺盛，更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。

客户区分.在如今互联网和网络银行飞速发展并且不断成熟完善的形势下,小米公司既避免了在传统市场上和苹果,HTC,三星等手机市场巨头的面对面竞争,又利用时代潮流将市场瞄准网络销售市场.面向数以亿计的网民。小米与各通讯运营商合作，即推行定制机（预存话费送手机的方式

）也成为小米手机销售的一个重要渠道。而小米主要服务的客户就是“手机发烧友”投资方2010年底，Morningside、启明和IDG为小米第一轮融资4100万美元，公司估值为2.5亿美元；2011年12月，启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside为小米提供第二轮9000万美元的融资，公司估值10亿美元。经过短短两年半时间的发展，小米从一家初创企业发展为估值高达40亿美元的公司，其发展速度相当惊人，为此，小米公司的发展模式也备受行业关注。

小米上市计划雷军称，公司整体估值达40亿美元，是投资者对公司未来能赚多少钱的预期，公司五年内没有上市计划小米网站的设计内容小米的购买方式：预约购买小米营销方式电子商务销售饥饿营销：这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；。

研发研发最重要的是资源、人才、产品研发方向采购资源：跟上游资源的紧密结合，可以紧跟HTC和三星的步伐，采购部可借鉴联想，华为，HTC等公司供应商。人力资源部：人才储备，内部人才的培养，外部人才引进，必要时向其他公司挖人才。产品研发方向： 1）做有渗透性的产品，抢占市场份额，为运营商定制产品， 2）研发高价高配的产品突破现状，改变现在产品取得利润的方向 3）与互联网公司合作，比如和腾讯，新浪合作研发互联网应用产品 4）改变单一手机产品，做适应市场需求的男士，女士，商务，学生，老年人的智能手机营销1、扩大现在网络营销的优势；2、与苏宁、国美等大卖场合作，在它们的店里销售；3、加强与电信运营商合作力度，如和联通合作，以积分、存话费送手机的模式销售；4、与银行合作，如浦发银行，用银行的积分兑换手机5、借整合互联网公司的移动产品来整合互联网用户，提升产品品牌和知名度。6、投入电视广告和平面广告，推出小米公司，重点突出小米与互联网合作的软件。发货慢小米公司成立已经两年多了，也已经开放购买6次了，可是小米公司还只能承诺在两周内送达；相对于现在快递