孙子兵法商战价值

《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值周三多教授《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值一、兵战与商战二、孙子的战略原则三、孙子的战略范式一、兵战与商战新世纪企业战略观的转变

新世纪企业是基于能力、基于时间、基于速度的竞争未来是不确定的，环境波动很大，难以预测未来不在现在的自然延长线上，创新、创新、再创新兵战与商战的差异之处兵战商战1.活动目的为了获取政治经济利益为了获取商业利益打垮或征服敌人赢得或创造顾客2.双方关系敌人(直接性)非敌人(间接性)3.表现形式武力较量市场竞争4.行为方式从不遵守规则、条约和诺言必须遵守游戏规则5.抗争结果破坏性正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的①都是对抗性竞争②都是为了争夺某种利益③都是有目的、有计划、有组织的活动④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用兵战与商战的共同之处孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨《孙子兵法》的现代价值。知彼知己原则“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一殆；不知彼，不知己，每战必殆”(谋攻篇)上兵伐谋原则

“是故百战百胜，非善之善战者也，不战而屈人之兵，善之善者也”(谋攻篇)二、孙子的战略原则出奇制胜原则“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“奇正之变不可胜究也。”(势篇)速度领先原则

“故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有也。”(作战篇)通于九变原则将用兵时，“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”(九变篇)“治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。”(九变篇)“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”(虚实篇)基本理论战争是关系到国家生死存亡的大事，不可不认真研究。战争的胜负取决于五件“事”：①道：使民意与国君的意愿相一致；②天：战时天气、昼夜、季节、风雨、冷热等自然气象的变化；③地：指军队所处的地理位置、地势、地域等特征；④将：指将帅的“智、信、仁、勇、严”；⑤法：军队组织结构、指挥系统、各级职责划分、人员奖惩、军资后勤等管理制度。三、孙子的战略范式人是战争中中最重要的的因素。①国君是否否贤明？②将帅是否否能干？③能否得到到天时地利利？④法令能否否贯彻执行行？⑤兵众是否否坚强？⑥士兵是否否训练有素素？这些都取决决于人。其中明君贤贤将是最可可宝贵的。。孙子“五事事”模型法将道天地适应和利用用大环境能能力军队的战斗斗力。天时时地利人和和，三者最最终体现在在将法之中中。熟悉和掌握握战场的能能力令民与上同同意，上下下同欲“君”和““将”为军军队之要。。知天知地地、知彼知知己、修道道保法，皆皆君将之任任。制度、结构构、武器与与技术孙子“五事事”模型的的商用价值值道：以人为为本，建设设企业文化化，满足顾顾客需要，，创造顾客客。得道多多助，失道道寡助。天：企业不不仅要适应应和利用自自然环境的的变化，还还要适应和和利用经济济景气周期期、产品生生命周期、、企业生命命周期等客客观变化规规律，适应应和影响政政府的政策策，创造环环境。地：企业要要熟悉和掌掌握市场需需求、市场场容量、市市场竞争的的变化情况况。将：企业高高层管理者者也应“智智、信、仁仁、勇、严严”，其中中“智”是是第一位。。“智”是是学习得来来的，要不不断学习，，才能到真真“智”。。法：企业的的组织结构构、指挥系系统、各级级职责划分分、激励惩惩罚、技术术创新与产产品开发、、生产、营营销、后勤勤供应等管管理制度和和方法。法将道天地孙子“五事事”模型的的商用顾客顾客顾客企业竞争力力来源于人与与法以人为本，，管理企业业，创造顾顾客天是政治、经经济、社会会文化、技技术、自然然等环境地是企业所处处的产业环环境，包括括竞争对手手和合作者者。企业唯一的的目的是为顾客创造造价值法将以“孙子五五事模型””为基础的的企业战略略范式道天地顾客顾客顾客顾客顾客顾客道天地知彼知己战略意图战略构架战略方案战略实施胜不断学习、、灵活调整整(因地制制宜、因敌敌制胜)庙算先为不可胜胜，不制于于人度→量量→数→称称→胜适应、利用用和创造环环境法将孙子战略范范式的特点点以“知彼知知己”的信信息为前提提；以“道”、、“法”和和“器”所所构成的竞竞争力为取取胜的基础础，突出了了“将”的的作用；贯彻“先为为不可胜””的慎战思思想；对环境采取取积极的适适应、利用用、创造的的态度；用因地制宜宜、因敌制制胜、不断断学习、不不断变化的的精神，贯贯彻战略管管理的全过过程。结束语《孙子兵法法》战略思思想博大精精深。古老老的战略哲哲理与当今今西方最新新的战略理理论——核核心能力理理论有许多多共同之处处，对新世世纪企业战战略有