如何销售保障型产品+一天签单件

如何销售保障型产品没有人无缘无故出现在你的生命里——一切都是最好的安排回归保险的真谛——保障型产品保险的真谛保险核心价值在于给客户提供保障和风险管理。保险的核心是保障、保障的核心是保额！保险的核心价值保险的意义和功用意外保险，健康保险，养老保险有意外保险，能保证眷属的正常生活；有健康保险，不用花光储蓄；有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！保险的三大件:大事：身故、残疾、重疾；小事：猫爪狗咬、磕碰发烧；无事：养老、子女教育、投资理财。保险解决三件事:城市生活压力如山喝（毒奶粉、过度饮酒、垃圾饮品…）吃（暴饮暴食、垃圾食品…）吸（过度吸烟、环境污染…）生病了！健康危机，人人面对第一个“口”代表吃的；第二个“口”代表喝的；第三个“口”代表吸的；当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。如果你不给给自己规划健康保障账账户，医院就会规划你的银行存款账账户。为了了不不让让银行行的的钱钱变成成医院院的的钱钱，就就一一定定给给自自己己建建立立健康康保保障障账账户户。您是是一家家之之主主，在在拉拉着着一一辆辆幸福福快快车车在走走上坡坡路路，车车里里面面坐坐着着谁呢？？坐坐着着生你你的的人人（父父母母））、、你生生的的人人（孩孩子子））、、你爱爱的的人人。是是不不是是能能保保证证每每个个人人都都能能把把这这辆辆幸幸福福快快车车拉到到山山顶顶呢呢?你有有没没有有想想过过什什么么情情况况下下绳绳子子会会中断断？（引引发发客客户户思思考考，，十十秒秒钟钟））绳子子中断断以以后后会产产生生什什么么样样的的结结果果？？1、家家庭庭的的生生活活品品质质急剧剧下下降降2、孩孩子子的的教教育育费费用用无着着落落3、赡赡养养父父母母的的费费用用就会会没没有有幸福快车收入意外疾病贫穷一般小康富裕爬坡坡图图话话术术：：您是是一一家家之之主主，，在在拉拉着着一一辆辆幸幸福福快快车车在在走走上上坡坡路路，，车车里里面面坐坐着着谁谁呢呢？？坐坐着着生生你你的的人人（（父父母母））、、你你生生的的人人（（孩孩子子））、、你你爱爱的的人人。。是是不不是是能能保保证证每每个个人人都都能能把把这这辆辆幸幸福福快快车车拉拉到到山山顶顶呢呢?你有有没没有有想想过过什什么么情情况况下下绳绳子子会会中中断断？？（（引引发发客客户户思思考考，，十十秒秒钟钟））中中断断以以后后会会产产生生什什么么样样的的结结果果？？超经经典典！！10句话话让让你你看看透透疾疾病病和和保保险险！！1、这这个个世世界界上上95%的人人是是病死死的的！每每个个人人绝绝对对不不要要心心存存侥幸幸，不不要要盲盲目目乐乐观观，，今今天天在在医医院院的的人人昨昨天天还还跟跟你你我我是是一一样样的的心态态！2、很很多多人人不不舍舍得得为为自自己己投投资资健健康康保保障障，，但但有有个个真真相相你你要要了了解解：：60%的家家庭庭会因因为为你你的的疾疾病病，，儿儿孙孙们们会会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你你欠医院的债，而那时候你你估计是昏迷迷不醒的，什什么都不知道道，所以爱护自己就是减轻家人负担担！懂得爱自己的人才是最值得被爱的！爱自己就是不要让爱爱你的人替你担心！3、腾不出时间间睡觉的人，迟早会腾出出时间来生病；腾不出时间间复习的人，迟早会腾出出时间来补考；腾不出时间间谈恋爱的人，迟早会腾出出时间来相亲；腾不出钱来来买保险的人，迟早会腾出出钱来交医疗费。4、无论你多会会赚钱，但你生病进进医院的时候候你会发现这这时的钱就如同“草纸”。医院就就如同“碎纸机”钱是一张一一张挣来的，可到了医医院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保险不投，你对得起谁？5、小病…拖，大病…扛，病危等着见阎王！为什么小病病拖大病扛，，归根到底是是因为钱的问题。因为不舍得得花钱，所以一直拖着，当有一天大大病来临时，，眼睁睁遗憾憾着离开这个世界。那么怎么样解解决这样的人人间悲剧不再再发生，先辈辈就曾今写下下这样一句话话“唯有人寿保险险可以解决人人生问题”！6、今天不注重重养生，明天注定养医生！可悲的是你养了医生也不不管用，而最可悲的是很多人养养医生的机会会都没有，阎王叫你三更走，绝不留你到五更！比如罗京、、王均瑶、乔乔布斯等人已已做了最好的的证明!7、世人不了解解的真相：80%的人会把积攒下来的钱钱在离开这个世世界的最后一年全部交给医院，最后还是得得很不甘心的的上路！今天你健康不代表明天你你还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并并没有那么痛苦，因此树立健康养生和保险意识很重要！8、如果让你小病一星期，你会发现金钱不重要，家人和身体最重要；如果让你大病一个月，你会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要；如果让你大病半年，估计你愿意意放弃眼下一切切的金钱和名利，去换回你认认为重要的东西；遗憾的是，这个世世界大部分人人都是好了伤疤忘了了疼。包括你我！9、美国人，用用100块钱养生，50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救；中国人，用用1块钱养生，10块钱吃药，50块看病，100块钱抢救！大多数中国国人，在生命命的最后1-2年，花光一生的积蓄，吃遍遍所有含大量量副作用的西药药。再多开几次刀，然后离去……10、医院里不缺病人，但家庭却多多因病至贫；风光时从不不缺锦上添花，但风险时却却少雪中送炭。即使具备一一颗菩萨心肠，你又帮得了了多少人？任何一场灾灾难，你听到到的是新闻，而家庭却如如同泰坦尼克克的沉沦。慈悲心肠的的人啊，与其其灾后捐款，不如劝人多买保险。接触理由、理理念导入有车一族——车险简易销售售法一般客户——传统医疗简易易销售法问：王先生，，请问你给车车买保险了吗吗？答：我买了啊啊。问：您为什么要给给车买保险呢呢？答1：车子磕磕碰碰碰难免的，，所以总要买买保险啊。答2：那不是强制制要买吗？要要是不强制我我才不买呢！！（导入医保保T型图销售接触触环节）问：那您一年年买车险花多多少钱呢？答：八千多吧吧。问：你知道你买的的车险都保些些什么吗？我来仔细讲讲解讲解吧答：好的接触话术理念导入——车险范围解释释有事无事交强险12.2万车损险车价20万商三30万司乘5人X1万保费清零车辆折旧玻璃划痕合计：保障68万、保费消费8000元强制购买你买的车险包包含以下几个个方面：1.车损险，保额额20万，保的是您您的车子；2.第三方的责任任险，保额约约30万，保的是他人人；3.座位险，每个个1万，共计5万，还有其他交交强险、玻璃璃划痕险、车车船税等，为了汽车可能能发生的意外外，考虑意外外带来的损失失，我们做了了充足的准备备……业务员：车险险一年交费八八千多，可是是相信您也知知道，如果一年中什么事事都没有发生生，这八千多多的保费就没没有了，您不不觉得非常可可惜吗？客户：虽然可可惜，但是不不买的话万一一出事了怎么么办？业务员：您说说很对，在这这方面的考虑虑也证明您是是一个非常稳稳妥的人。您您给您的车子子买了充足的的保险，那你你有没有给自自己买保险呢呢？客户：那还没没有业务员：车子难免磕磕磕碰碰，人也也一样。车子子是我们的消消费品，而我我们是创造价价值赚钱的人人。车买了之之后不断贬值值，而人随着着知识和经验验的积累会增增值。而且车车险主要是为为了规避交通通事故，但是是您知道吗，，人一生得重重大疾病的概概率（72%）比重大交通通事故的发生生率（4%）还要高很多多！车险是强强制购买的，，但相比车子子，其实人更更应该为自己己的健康和生生命做好充足足的准备。导入寿险接触理由、理理念导入有车一族——车险简易销售售法一般客户——传统医疗简易易销售法业务员：王先先生，您的单单位提供社保保医疗了吗？？客户：嗯，我我们单位都买买了（没有的的话推荐购买买居民医保））。业务员：恭喜喜您，您的单单位真的很不不错！那您知知道社保医疗疗都保些什么么吗？客户：不知道道业务员：那我我来给你简单单介绍一下（（接入理念导导入话术）。。接触话术1、意外医疗疗（无门诊））1、有，100元以上，3万元以下实报报实销2、住院医疗疗（有，够吗吗）2、补充，剩余余部分赔付3、住院津贴贴（无）3、有，重大疾疾病住院200/天，意外、小小病住院(-3天)100元/天4、轻度重疾疾（报销部分分）4、有，重疾保保额20%5、重大疾病（（事后赔付，，部分赔付））5、不冲突，先先给钱后看病病6、意外身价保保障（无）6、有，50万---80万（交通、自自驾、乘双倍倍）7、疾病身价保保障（无）7、有，20万8、豁免（无））8、有，体现人人性化社会医疗保险险平平安福一、人身保障障：3分钟生效，保保额30万，至终身二、意外保障障：3分钟生效，保保额50万，至70岁三、意外医疗疗：3分钟生效，100-10000的医疗费100%报销，住院的的话每天补助助100元四、交通意外外保障：3分钟生效，因因自驾车或乘乘坐公共交通通发生的意外外双倍赔付，，即70万五、住院费用用：30天生效，即凡凡因生病住院院就给予报销销，报合理费费用的80%六、住院补贴贴：30天生效，只要要住院每天就就补助100元（疾病住院院实际天数减减掉三天）七、轻度重疾疾：90天生效，保额额5万元，20种（即重大疾疾病前期，这这部分钱是额额外给付的）），如果住院院每天补贴100元八、重大疾病病保障：90天生效，保额额25万，包括80种，一旦查出出仅需要诊断断证明即可赔赔付，如果住住院每天额额外再补助100元九、豁免：如果在交费费期发生重疾疾，公司赔付付后，以后各各期的保费由由保险公司来来交，客户利利益不变。十、养老补贴贴：到60岁时可以取出出来作为养老老补充，也是是一份年老的的尊严！为了能更好的的抵御通货膨胀，普通银行储储蓄已经不能能有效的保证证资金保值增增值，然而投投资产品都具具有一定的风风险，很多的的家庭一般都都通过分散投投资的方式来来进行有效的的风险规避，，但是该如何何对家庭资产产进行科学的的分配呢？“标准普尔家庭资产象限限图”“标准普尔家家庭资产象限限图”把家庭庭资产分成四四个账户，这这四个账户作作用不同，所所以资金的投投资渠道也各各部相同。只只有拥有这四四个账户，并并且按照固定定合理的比例例进行分配才才能保证家庭庭资产长期、、持续、稳健健的增长。“面面临临死死亡亡危危难难时时有有万全全的的准准备备是是最合合理理、、且且最最合合时时宜宜的的事事情情，，你你现现就就要要身体体力力行行”！！如何何快快速速成成交交大大小小平平安安福福大人人成成交交平平安安福福话话术术小孩孩成成交交平平安安福福话话术术一、、如如何何用用6个yes促成成少少儿儿平平安安福福林姐姐，，你你好好，，你你的的宝宝宝宝是是不不是是你你的的心肝肝宝宝贝贝？宝宝宝是是不不是是你你的的家庭庭纽纽带带？宝宝宝是是不不是是你你的的家庭庭所所有有心心血血？宝宝宝在在你你心心目目中中的的价值值是是多多少少？宝宝宝会会不不会会遇到到风风险险？那我我们们愿愿不不愿愿意意用用8000块钱钱，给给宝宝宝宝一一个个确定定的的未未来来呢？？二、、促促成成大大人人的的平平安安福福你家家最贵贵的是什什么么呢呢？你家家房房子子是是贵贵？？是谁谁创创造造的呢呢？？是谁谁买买的的呢？？你们们家家房子子是最贵贵的的，其其实实是你你创创造造的，，那那你你自己己多多贵贵呢？？你的的身价价是多少少呢呢？促成成有了了平平安安福福保保障障计计划划，，不不论论大大事事、、小小事事，，都都能能帮帮到到您您，，有有事事时时他他出出来来为为我我们们排排忧忧解解难难，，没没事事时时安安全全传传承承，，让让我我们们病病有有所所医医，，老老有有所所养养，，年年轻轻时时为为家家庭庭撑撑起起一一片片蓝蓝天天，，年年老老时时活活出出夕夕阳阳人人生生的的尊尊严严。。其其实实仔仔细细算算算算一一天天20多块块钱钱，，也也就就是是少少抽抽一一包包烟烟，，就就可可以以帮帮你你把把风风险险缺缺口口补补上上，，建建立立起起全全面面的的保保障障呵呵护护计计划划，，让让我我们们生生活活不不再再有有后后顾顾之之忧忧。。您看看刚刚才才介介绍绍的的保保额额够够不不够够？？如如果果没没什什么么问问题题先先在在这这里里签签字字，，先先让让保保险险公公司司做做审审核核，，因因为为这这个个不不是是您您想想有有就就能能有有的的，，保保险险公公司司还还需需要要对对您您的的健健康康状状况况做做出出分分析析，，审审核核通通过过后后才才能能承承保保。谢谢大家家！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:28:4723:28:4723:2812/23/202211:28:47PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2223:28:4723:28Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:28:4723:28:4723:28Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:28:4723:28:47December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月202211:28:47下下午午23:28:4712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:28下午12月-2223:28December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2323:28:4723:28:4723December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:28:47下下午11:28下下午23:28:4712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:28:4723:28:4723:2812/23/202211:28:47PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:28:4723:28Dec-2223-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:28:4723:28:4723:28Friday,December23,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:28:4723:28:47December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:28:47下下午午23:28:4712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:28下下午午12月月-2223:28December23,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。