威尔斯电器有限公司战略企划书

1威尔斯电器有限公司战略企划书

2007-7-12内容经营战略市场销售项目管理技术研发人事管理质量管理生产管理财务管理物流管理采购管理行政管理2007-7-13经营策略在工业发展全球化，制造中心向中国迁移的大趋势下，中国汽车工业已经进入快速发展阶段；产业政策的导航，积极支持自主开发；中国汽车市场会越来越大，购买力会越来越强：据中国汽车工业协会最新统计；2007年上半年乘用车市场需求继续保持较快增长，累计销售超过300万辆，达到308.41万辆，同比增长22.26%。2007年上半年轿车市场需求同比增长仍然明显，累计销量超过220万辆，达到228.69万辆，同比增长25.92%；2007-7-14经营策略作为汽车工业的零部件支撑产业必须从中寻找商机、抓住空前的商业脉搏；发展规划从国外汽车产业发展规律看，人均GDP达到4,000美元时，将进入全面汽车消费时代，而我国GDP人均仅1,000美元，汽车个人或家庭消费则刚刚进入起步阶段，因此，从我国汽车行业的发展趋势看，保持稳定的长期增长是可以预期的，汽车零部件行业也会伴随汽车行业的增长而呈现长期增加趋势。2007-7-15经营策略本人清醒地认识到：在中国汽车电子业尚未出现“民族产业巨头”以前，必须迅速成长为该行业的产业龙头或者具有行业影响力的企业。如果该产业领域已经被国内的“民族产业巨头”瓜分完毕，要取得迅速地增长将变得十分困难。从短期来看，公司的主要竞争对手是合资企业、外资企业；但从长期来看，公司的主要竞争对手是国内民族企业。2007-7-16经营策略一般来说，在行业里习惯将汽车电子按照产业结构分为3个层次：核心层：包括发动机控制器ECU、自动防抱死ABS、电子稳定系统ESP、自动变速器、安全气囊、安全带、汽车悬架控制等部件，对零件的可靠性要求极高。中间层：包括空调控制器、门窗玻璃升降、车锁控制、前后车灯/自动调光、座椅调整等，对零件的可靠性要求较高。最外层：以娱乐舒适件为主，包括CD机/收音机、倒车雷达、GPS、车载电话、雷达检测器等。2007-7-17经营策略从公司发展角度，以及本人对行业环境和现有客户资源来理解，公司定位可以通过产品的技术层面从产业的中间层直接切入，以车身电子为主开拓市场领域。原因如下：A：从技术层面来看，企业的前期发展不具备进入核心层的要素，包括技术储备、人员储备等。2007-7-18经营策略B：最外层的产品领域一般都是以技术定型的加工制造为主，产品市场大众化、技术层面相对薄弱、材料成本高、资金占有率高、选配机率相对较小、综合附加值低等劣势，就长期的发展趋势看，此类企业已经逐步面临产业转型和向汽车尖端技术的衔接。2007-7-19经营策略C：就预期的产业资源来看，我们的技术团队掌握局部汽车电子机电一体化控制技术是可行的，企业形成初期通过大巴空调控制器和小车空调执行机构和控制系统，为企业进入汽车车身电子领域的基础平台，以及日后在小车领域大跨步发展奠定规模性的生产、质量、研发团队。所以，目前的主要任务：迅速将企业预期的产业线和储备资源通过新的团队和机制转换成新型的产品线；快速的通过产品细分市场，在真正的民族汽车工业来临之前掌握汽车工业的核心技术，主导局部细分市场的发展方向。2007-7-110经营策略策略原动力：支持汽车零部件的国产化事业，响应主机厂降本增效的要求；为国家搞自主开发，为民族汽车降成本，为企业创效益，为股东创收益，从股市募资金。2年内可完成开发、并在第3年内针对市场需求开发，量身开发具备量产要求的车身电子项目：1、电源逆变器：预计2008年开始研发，到年底开发工作基本结束，2009年试车和量产准备，2009下半年批量装车。2007-7-111经营策略2、汽车组合仪仪表：包括数模模混合仪表表、抬头显显示技术，，具备网络络总线接口口和网关功功能等智能能化车身网网络化系统统。3、车身控制单单元：包括车窗窗玻璃升降降控制、天天窗控制、、反光镜姿姿态调整；；门锁控制制、门锁遥遥控、执行行电机；座座椅调整；；前后车灯灯/自动调光。。带有网络络总线接口口。4、其它项目：如汽车CD机、GPS导航、定位位与防盗系系统、数字字电视等，，主要以系系统集成设设计为主，，带网络总总线接口。。2007-7-112经营策略前期的市场场工作主要要通过新型型的产品线线，在汽车车电子领域域建立公司司的企业资资质与行业业荣誉；研究能开发发车身电子子产品的人人才、条件件；推进国际化化业务以及及国内市场场的多元化化：1、汽车零件件国际化、、大批量采采购已成定定局，从空空调控制器器产品做起起，由点及及面、由小小到大。2、积极储备备应对国际际化业务的的专业人才才3、持续提高高产品质量量、降低产产品设计成成本与采购购成本有选选择地开发发国内优质质客户，避避免将来对对单一客户户过高的依依存度。4、创业者实实现个人价价值与社会会价值的统统一，圆强强国富企之之梦想。2007-7-113经营策略投资预算，，见附件一一竞争对手解解析，详见见附件二该战略支撑撑详见：项项目可行性性报告投资方选择择:一、必须是是涉足汽车车领域的配配套产业，，具有可供供企业长期期发展的供供应资源或或者客户资资源；具有汽车配配件或主机机产品的进进出口背景景和可利用用资源；2007-7-114经营策略资金实力相相对雄厚，，可以为企企业做大项项目、国际际项目、做做大做强保保证资源供供给；威尔斯构架架：详见附附件十五(组织机构图图);公司注册和和经营驻地地与投资方方协商定度度；建议以外资资形式进行行资金注入入，注册资资金不低于于500万人民币；；企业经营的的最终目标标：成为引领民民族汽车电电子工业发发展的上市市公司！2007-7-115市场开发建立业务精精良、技术术专业的销销售队伍（（根据企业业发展的实实际需求而而定）；建立对市场场开发人员员的业绩激激励制度（（在确定产产品定价原原则后，个个人激励与与产品销售售额以及销销售费用挂挂钩）；大巴储备备客户：：金龙联联合、厦厦门金旅旅、苏州州金龙、、郑州宇宇通、桂桂林大宇宇、北汽汽福田、、东风柳柳汽、陕陕汽重卡卡、上海海松芝；；2007-7-116市场开发发小车储备备客户：：上海大大众、东东风自主主品牌、、柳州汽汽车（风风行）、、长城汽汽车、天天津三电电、湖北北法雷奥奥、上海海德尔福福、东风风贝洱；；长远目标标客户：：通用集集团、大大众集团团、上汽汽集团、、一汽集集团、丰丰田汽车车、本田田汽车；；重点培养国际际商务能能力----包括技术术开发人人员和海海外市场场开拓人人员；2007-7-117市场开发发通过产品品配套和和正常的的市场推推广活动动提升企企业品牌牌形象在在行业里里的美誉誉度。具体的产产品推广广方案见见附件十十四的详详细解析析（对外外推广方方案）；；因势制宜宜的销售售策略：：本公司司的产品品采用以以技术推推广为主主，与适适合国情情的、定定点配套套特性等等有效的的商务手手段相结结合，从从最大程程度上糅糅合国人人置业的的感性和和理性等等特点！！2007-7-118销售管理理建立产品品销售定定价的原原则；参参考附件件十二。。按市场场竞争性性原则定定价（含含产品成成本、开开发成本本、模具具成本））建立依据据客户定定单的““销售定定单编码码管理””、“发发货单编编码管理理”、““客户收收货单编编码管理理”等制制度；针对稳定定销售的的产品，，建立合合理数量量的成品品库存（（约2周客户需需求量））；与客户沟沟通，努努力达成成“专用用料库存存处理””协议；；2007-7-119销售管理理健全公司司与客户户签定的的“商务务协议””、“开开发协议议”、““质量协协议”、、“物流流协议””等文件件保存制制度，并并将相关关文件复复印保存存至对应应部门；；健全客户户资产（（含客户户签收文文件、样样品）““编码管管理”制制度。（（财务部部备案））2007-7-120项目管理理形成方案案阶段：收集、了了解顾客客的需求求和期望望（开发发信息））→市场场部及时时形成书书面文件件，并提提交给相相关部门门进行可可行性分分析，吸吸纳顾客客特殊性性内容，，加之以以往工作作经验，，编制初初始特殊殊性清单单和初始始工艺。。总经理成成立项目目小组并并任命项项目小组组长→项项目小组组人员包包括总经经理、技技术部、、质量部部、市场场部、采采购部、、生产部部、财务务部、行行政部等等，必要要时还可可邀请供供方或顾顾客代表表参加，，明确分分工，明明确人员员。项目组长长主导编编制产品品实现策策划计划划，经项项目小组组成员确确认并分分发相关关部门→→并及时时更新；；初期的目目标客户户和销售售目标（（依据奉奉天公司司目前的的销售额额而言））：见附附件三2007-7-121项目管理理产品形成成规划阶阶段（OTS）市场部进进一步查查明、确确定产品品的质量量要求和和期望，，形成新新产品需需求相关关文件，，→图纸纸标准、、价格、、开发周周期、首首件样品品交样期期、首批批样品交交期、质质量、体体系、工工艺、产产量、包包装、标标识、交交付、用用后处置置、服务务等所有有要求项目组长长组织对对新产品品需求文文件全面面评审→→形成文文件或一一致意见见→不清清楚的内内容和偏偏差要确确定时间间及时弄弄清财务部根根据客户户提供的的技术资资料以及及公司内内部资源源实际情情况进行行成本分分析，并并形成报报价技术部负负责产品品设计输输入和输输出的评评审控制制，确保保最终复复合顾客客的想法法。2007-7-122项目管理理项目组长长组织小小组成员员完成以以下质量量策划工工作，并并由各相相关部门门组织落落实→质质量目标标→检验验和试验验计划→→技术部部绘制工工艺图纸纸和编制制初始工工艺流程程→生产产部编制制新设备备、新工工装规划划和对生生产资料料进行规规划及设设备维修修保养计计划→财财务部编编制开发发/生产成本本预测报报告→制制定物流流规划输输出场地地平面布布置图，，过程流流程图规规划→采采购部编编制原材材料、外外购外协协件采购购。输出出合格供供方名单单→生产产部监控控设备包包括工装装制造进进展→各各部门提提出培训训要求→→技术部部编制样样件控制制计划→→质量部部编制检检验指导导书项目组织织组织技技术部/生产部生生产首件件样品（（至少25件）详细的项项目管理理文件阅阅附件十十三（（项目管管理程序序）2007-7-123产品开发发２个月之之内建立立严格的的开发管管理制度度:APQP；四个月之之内建立立大巴产产品开发发过程中中技术模模版，形形成通用用的模块块化标准准；半年之内内完成大大巴技术术向小车车技术的的成功过过渡；在大巴产产业化的的同时，，恢复和和标准化化小车的的执行电电机、调调速模块块的各种种技术文文档，最最好在第第一年之之内，完完成电机机和模块块的通用用模具；；建立项目目奖励与与“开发成本本”、“产品材料料设计成成本”、“开发成功功率”等关键指指标挂钩钩的机制制；2007-7-124产品开发发预研：第第二年下下半年全全力进军军全自动动空调控控制产品品系列，，在技术术条件允允许的前前提下开开始逐渐渐步入CAN（汽车网网络化系系统）总总线技术术；为中中高级车车型配套套，向核核心技术术迈进，，为民族族汽车工工业的国国际化进进程增砖砖添瓦。。严格执行行ＡＰＱＱＰ的开开发程序序，以及及完成相相应的技技术文件件的归档档和发放放工作；；技术文档档的发放放和输出出必须建建立严格格管控制制度。掌握了汽汽车电子子的EMC核心技术术以及设设计指标标；达到到欧系车车标准ＴＴＬ９６６５、９９３１等等。2007-7-125产品开发发逐步推出出的产品品系列：：大巴控制制器：技技术规范范和软件件库文件件见附件件四小车执行行电机：：技术标标准见附附件五功能描述述：一般般分为三三种：冷冷暖混合合风门的的作用是是将冷风风、热风风进行混混合，以以得到期期望的出出风温度度；吹风风模式风风门的作作用是调调整吹出出风的方方向，可可以选择择吹头、、吹头/吹脚、吹吹脚、吹吹窗/吹脚、吹吹窗等；；新风风风门的作作用是选选择吹新新风或吹吹循环风风。2007-7-126产品开发发小车鼓风风机调速速模块技技术标准准见附件件六功能描述述：可以以无级调调整鼓风风机吹风风量和风风速转换换。小车空调调电动控控制器功功能描述述与技术术规范见见附件七七；电源逆变变器（新新品）具具体功能能描述（（见附件件十六））：该产品为为直流12V--交流220V的电源逆逆变器，，安装在在轿车车车身内部部，为驾驾乘人员员提供最最多200W的正弦波波市电接接口，方方便使用用小型家家电设备备，如笔笔记本电电脑、电电视机、、摄像机机、打印印机、各各种充电电器、游游戏机、、移动DVD、家用用治疗仪仪；小型型电热器器具如电电吹风机机、电热热杯、厨厨房电器器；感性性负载类类电器如如电冰箱箱、电钻钻等。2007-7-127产品开发发多产业化化的技术术平台根根据企业业进一步步的发展展需求后后定。技术是革新的的武器，必须须采用多角度度、多渠道资资金的投入、、高压强开发发的策略；观键技术：硬件----驱动、定时、、EMC设计；软件----COM模块、智能化化网络管理、、OS或调度系统、、诊断协议与与指令等等；；结构设计：模模型结构设计计与公差配合合、防静电、、塑料注塑工工艺、喷漆选选型与工艺、、激光雕刻等等。）。2007-7-128人事管理健全全体职工工岗位薪酬制制度（按需设设岗、按岗设设薪；用人以以忠诚度第一一、在设立岗岗位时扬长避避短）；健全人才聘用用、考核、激激励与淘汰制制度；重点寻聘市场场、技术、质质量人才；组织职工年度度体检；完善职工保险险制度、组织织职工活动；；建立合理化建建议系统。待待组织机构形形成后必须将将工作用管理理文件逐一细细化。2007-7-129质量管理２个月内完善善部门组织机机构、细化工工作职责和权权限；半年过后逐步步建立公司的的质量体系，，包括ＩＳＯＯ９００１－－２０００版版，ＴＳ１６６９４９－２２００１版，，体系详细内内容见附件十十一；形成具有产业业特色的企业业构架，针对对整个企业的的每个职能部部门每周进行行学习和培训训相关的体系系文件，贯彻彻和落实ＴＳＳ的质量管理理精神；结合公司实际际情况，以““实物质量””为核心，完完善质量管理理体系（如批批量后定期试试验、供应商商质量管理与与审核、威尔尔斯产品生产产过程质量保保证等）；2007-7-130质量管理积极发展质量量优良/价格合理的供供应商，重点点发展“模具具、塑料件””供应商；提升现场服务务能力与售后后质量分析能能力；每月定期处理理客户索赔与与供应商索赔赔，降低质量量成本；拿出有效的检检验和实验手手段方案，公公司统一购置置试验设备（（常规性试验验设备清单见见附件十）2007-7-131质量管理把握关键质量量控制点，核核心供应商的的监管必须实实行点对点现现场质量监控控模式，及时时发现问题、、及时处理问问题并且按照照ＴＳ的ＦＡＡＭＡ标准，，将失效形式式记录在案；；增加IQC的设备或仪器器，保证产品品供货质量；；积极考察优秀秀的同行与供供应商，学习习管理经验，，“他山之石石、可以攻玉玉”。严厉推行：产产品质量为企企业命脉的首首要原则；2007-7-132生产工艺管理理健全严格的静静电防护制度度；建立工人“技技能&岗位”管理矩矩阵，培训职职工技能（例例如焊接、目目检、电路板板防护等）、、并进行考核核；减少生产中的的人为操作因因素，投入资资金、完善生生产工艺与工工装；建立生产成本本考核制度。。2007-7-133生产工艺管理理建立完善的生生产外协管理理制度和物料料发放的管理理制度，生产产管理人员主主要协调保证证ＳＭＴ的加加工进度和半半成品ＰＣＢＢＡ的组装以以及测试工作作；制定完善的工工艺流程指导导书，产品加加工关键控制制作业指导书书，完成工装装夹具的设计计和外协加工工；制定生产进度度跟踪表，以以及完整的生生产计划。2007-7-134财务管理调研ERP系统的功能与与费用（首先先考虑建立““物料”与““财务”2个模块）；完善财务数据据与资料，完完成企业经营营风险分析表表；健全财务对销销售回款的监监控制度（既既考核已经开开票的应收款款、又核查““已经发货、、尚未开票””的应收款））；建立财务对物物料管理的监监控制度；继续加强财务务对采购价格格的监控；2007-7-135财务管理分析公司所销销售货物的盈盈利状况，为为领导决策提提供依据；建立正规的现现金流帐目；；建立公司固定定资产表和复复查表；具体的产品成成本核算见附附件八；产品利润分析析表见附件九九（支撑依据为为附件八）；2007-7-136物流管理考虑建立ERP系统；健全物料需求求计划的核实实制度；建立仓库管理理制度（尤其其关注：物料料进出仓库的的批准制度、、物料保存条条件与状态、、呆滞料处理理、客户退货货与给供应商商的退货处理理）；严格监控材料料外发加工的的物料浪费。。健全部门的管管理文档；明确不同机种种ＳＭＴ加工工的材料损耗耗比例；2007-7-137采购管理分析物料采购购周期，确立立合理的下单单时间（在定定单上注明供供货周期、合合同号码、付付款条件），，缓解流动资资金周转压力力；原则上，坚决决杜绝“先付付款后发货””的采购业务务；针对“保证交交付品质、保保证交付时间间”问题，与与供应商签定定供货协议；；根据原材料的的供应特点，，建立合理有有效的采购监监控机制、价价格管控机制制、降价管理理机制。2007-7-138采购管理积极发展“质质量优良/价格低廉”的的供应商，重重点发展“模模具、塑料件件”优良供应应商；企业发展后期期建立可以在在境外交货的的电子材料采采购渠道，降降低产品采购购成本；按照“采购管管理规定”，，最少货比三三家，持续降降低采购成本本。能够降低成本本的采购人员员给予奖励，，建立奖惩制制度。依据TS16949的供方管理建建立完善的外外协和供应商商管理规章制制度。2007-7-139行政管理仔细了解政府府（市、区））“科委”、“经委”等部门对于汽汽车电子项目目的优惠政策策与申办程序序；建立政府关系系、安排工作作计划，申请请政府支持（（如科技项目目资金支持、、贴息贷款支支持等）；建立详细的行行政管理制度度，从最大程程度上发挥现现代化管理的的行政效应，，从而带动整整个公司的工工作效率；2007-7-140行政管理保证公司从能能耗以及办公公用品浪费上上的最大程度度节约，建立立办公用品的的领用制度；；确保公司职能能部门工作的的规范化，程程序化；建立详细的人人事制度，以以及人员需求求招聘的专业业化制度和薪薪酬制度。根据公司经营营状况合理化化制定在职人人员的福利制制度；2007-7-141本次工作汇报报结束。谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:32:5223:32:5223:3212/23/202211:32:52PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2223:32:5223:32Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:32:5223:32:5223:32Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:32:5223:32:52December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月202211:32:52下午午23:32:5212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:32下下午12月月-2223:32December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2323:32:5223:32:5223December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:32:52下下午午11:32下下午午23:32:5212月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:32:5223:32:5223:3212/23/202211:32:52PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2223:32:5223:32Dec-2223-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:32:5223:32:5223:32Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2223:32:5223:32:52December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:32:52下下午午23:32:5212月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:32下下午12月-2223:32December23,2