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文档简介

给连锁注入内涵刘春雄清华大学农业产业化中心教授《销售与市场》杂志社副总编学会给企业“算命”给自己算命——为什么要算命?——不安全感。给企业算命——企业能活多久?给农药行业算命——多少企业有活下来?多少企业会死亡?十七届三中全会与农药趋势中国经济已经快速增长了30年,中国靠什么再增长20年?十七届三中全会给出的答案——三农——中央首次提出“消灭城镇差别”——农村将发生质变——传统农业将逐步消失。十七届三中全会与农药趋势土地承包70年意味着什么?土地流转意味着什么?新农村建设意味着什么?十七届三中全会与农药趋势一村一品意味着什么?农业产业化意味着什么?十七届三中全会与农药趋势农药零售将从买卖变为植保技术服务。农药零售店数量减少与规模扩大。农药经销商数量减少与规模扩大。农药厂家的整合——小厂家被整合的时代真的到来了——厂家在整合经销商,商家也在整合厂家。只有农资连锁才能解决上述问题。农资连锁为什么该死的死不掉,该活的做不大?——缺乏现代营销模式。一旦出现某个连锁的“活雷锋”——就会有很多人“学雷锋”。农药零售的趋势现代零售——大卖场、连锁超市——城市商业的主流。传统零售——农村商业的主流——即将被现代零售所取代。农资连锁——正在成为农药流通的主流模式——与中央政策结合——千载难逢的机遇。农资连锁的三次浪潮第一次浪潮——投机与概念炒作——主体是厂家和政策投机者——先烈。第二次浪潮——区域性经销商务实操作——部分成功,但还无法形成规模和影响力。第三次浪潮——专业机构操作——有可能成为先驱。给连锁加点内涵为什么第一次、第二次连锁浪潮均不成功?挂牌不等于连锁——拿结婚证不等于相爱。除了连锁的招牌,其它有什么差别?给连锁锁加点点内涵涵“五统统一””只是是连锁锁的外外壳———统统一品品牌、、统一一形象象、统统一价价格、、统一一配送送、统统一管管理。。连锁需需要内内涵———内内涵源源泉连连锁的的本质质。连锁的的本质质连锁不不是卖卖产品品,而而是卖卖“解解决方方案””———帮助助连锁锁店赚赚钱的的方案案。连锁不不是卖卖产品品,而而是““卖利利润””———加盟盟连锁锁能够够赚更更多的的钱。。解决方案的的核心是““社区推广广”。连锁的本质质连锁的着眼眼点不是连连锁店———而是农民民——发动动农民到连连锁店买产产品——让让连锁店赚赚钱。千村植保最最大的特点点——把农农民组织起起来——让让连锁店有有广泛的消消费群。连锁的本质质连锁的本质质连锁的本质质连锁的本质质连锁的本质质连锁的本质质连锁的本质质连锁的前提提产业链整合合。信息化平台台。高素质的营营运团队。。系统管理。。产业链整合合化合物研发发→原药→→制剂→连连锁商业。。产业链整合合是逆向整整合:连锁锁商业→制制剂→原药药→化合合物研发。。案例:国美美、苏宁整整合事实家家电产业。。信息平台信息平台———电脑管管理系统———不仅是是算账———更重要的的是客户信信息与管理理。案例:年销销售额超亿亿元的经销销商,能够够清楚地知知道10年年来每笔生生意的往来来情况。运营团队小企业靠““能人”———连锁靠靠团队。让平凡的人人做出不平平凡的业绩绩。快速、低成成本、批量量培养人才才的模式。。连锁时代连锁:让能能人摸着石石头过河———然后跟跟着别人过过河。越是先进的的模式越不不容易成功功——成功功者总是少少数。连锁是趋势势——连锁锁不能确保

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