天泽嘉隆的品牌故事 3

天泽嘉隆的品牌故事theTGMstory别的广告公司可以通过广告提高产品的知名度，可以让经销商树立信心……我们，还可以帮助你提高产品的销量，品牌的价值……一家能够帮助你提高产品销量的广告公司

我们的追求

在传媒领域实现自身的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级的领先企业。为了使天泽嘉隆成为世界一流的传媒产品供应商和媒体运营服务商，我们将通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。我们为TGM设计了一个清晰的愿景-以一流的团队，一流的品牌，一流的竞争力，赢得客户的信赖，为客户带来最大的回报。WehaveaclearambitionforTGM-toourclientswithexceptionalteamwork,competitivenessandbrandvalue.我们的目标以优异的产品、可靠的质量和有效的服务，满足客户日益增长的需求.坚持“以市场为导向，以客户为中心”，客户至上，尊重个人，发挥团队力量，在全中国的每个角落，致力成为一个有信誉的“优良公司”，成为令人信赖的优良企业.

凭借特劳特品牌定位原理及品牌定位模型，我们不断将之用于中国企业的实践，讫今为止，在充分把握该理论及模型的前提下，我们积累了丰富的实际操作经验，建立一套符合中国国情而又行之有效的创建品牌的方法，运用于不同行业及竞争环境的市场，均证明卓有成效，帮助您创建和管理好公司最贵重的资产——品牌。

我们的核心服务在激烈的市场竞争中

如何才能脱颖而出，获得成

功？

如何才能击中消费者的心？

我们的模式心智阶梯模式营销的一个基本观念每一产品不可能满足所有消费者的要求；每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象。竞争将市场推向了定位时代定位位是是什什么么？？定位位就就是是创创造造差差异异，，追追求求与与众众不不同同，，以以使使消消费费者者易易于于将将其其与与其其他他品品牌牌区区分分开开来来，，并并进进而而在在心心智智中中占占有有一一定定的的位位置置。。定位是基本本的营营销战战略要要素定位的的步骤骤操作1:定定位位三角角研究究操作2:定定位位确定定从定位位三角角研究究中，，寻找找到最最适合合品牌牌的定定位，，使品品牌定定位能能得到到全方方位的的支持持。消消费者者方面面：定定位符符合他他们的的最大大需求求，富富有价价值，，值得得占据据。竞竞争者者方面面：定定位没没有被被抢占占，使使我们们有机机会占占据。。品品牌牌自身身：定定位真真正适适合自自己，，我们们最有有能力力去占占据它它。操作3:定定位位检验验定位确确定之之后，，必须须经过过完善善的检检验，，才能能正式式确认认：定定位三三角检检验：：将定定位置置于定定位三三角之之中，，与前前期的的研究究结论论相印印证，，检验验定位位是否否得到到三方方面最最好的的支持持，是是否空空间足足够大大，并并易于于占据据。效效果预预期检检验：：定位位是否否具有有良好好的促促销性性、独独特性性、发发展性性。最最大价价值检检验：：如果果是抢抢占特特性阶阶梯的的定位位，还还必须须从消消费需需求及及产品品特性性方面面，确确认该该特性性具有有可能能的最最大价价值。。操作4:定位位推广：：360度品牌牌传播1)选择择合适的的传播内内容，良良好整合合，在消消费者经经历的每每一个点点上都达达到预期期的效果果，最有有利于定定位的建建立和加加强。2)依依据据选选择择的的定定位位信信息息，，通通过过有有效效的的渠渠道道，，整整合合传传播播操作作5:定定位位管管理理一方方面面，，根根据据品品牌牌的的发发展展情情况况，，不不懈懈地地调调整整、、整整合合各各营营销销要要素素（（产产品品、、价价格格、、渠渠道道、、促促销销等等）），，使使之之与与定定位位相相吻吻合合，，并并不不断断地地加加强强、、巩巩固固定定位位。。另一一方方面面，，适适应应消消费费需需求求、、竞竞争争及及自自身身营营销销现现状状，，进进行行不不同同主主题题的的推推广广，，促促进进销销售售及及品品牌牌建建设设，，但但整整合合于于统统一一的的定定位位推推广广之之中中。。最后，使品品牌在消费费者心目中中占据强势势的地位，，并形成自自己鲜明、、独特的品品牌个性。。定位实例“力士”长长期不变的的定位策略略力士香皂的的定位不是是清洁、杀杀菌、而是是美容。如何表现这这一定位，，与消费者者进行沟通通？力士打打的是明星星牌。定位实例香港银行如如何利用定定位谋取市市场香港金融业业非常发达达，占其产产业的1/4。在这这一弹丸之之地，各类类银行多达达几千家，，竞争异常常激烈。如如何在这个个狭小的市市场找到自自身的定存存空间？它它们的做法法是：利用用定位策略略，突出各各自优势。。定位实例渣打定位于历史史悠久的，，安全可靠靠的英资银银行。恒生定位于充满满人情味的的，服务态态度最佳的的银行。中国银行定位于有强强大后盾的的中资银行行。从以上定位位实例可见见：利用定定位，香港港各家银行行创出了各各自的特色色，有效地地进行了市市场细分。。定位实例万宝路定位/价值－美国西部部的口味情感利益点点－牛仔形象象理性利益点点－（无）品牌传递方方式－广告，无无所不在广告执行－绝对紧密密一致定位实例麦当劳：定位／价值值－有价值，，好时光情感利益点点－享受欢乐，，满足理性利益点－多样性，价价格／价值感感品牌传递方式式－食物、店面面、员工、广广告广告执行－标志，定位位一致，但语调风格,形式不同定位实例金霸王电池：：定位／价值－持久情感利益点－可靠的，不不会令人失望望的理性利益点－功效，产品品特性品牌传递方式式－包装，图案案，功效，广广告广告执行－紧密一致，，Logo的呈现相同定位实例好奇纸尿裤定位／价值－快乐的宝宝宝情感利益点－快乐的宝宝宝，满意的妈妈妈理性利益点－视产品特性性而不同品牌传递方式式－包装，促销销，广告广告执行－基本上均相相同我们的案例乐华彩电－国国际产品TCL美之声声无绳电话－－声音清晰血尔补血口服服液－功效持持久我们总是根据据品牌的定位位推广主题，，并结合消费费者需求、竞竞争及自身营营销现状，选选择和创造最最能够支持品品牌定位的品品牌内容，整整合宣传，支支持品牌定位位的建立和加加强。定位的总类品牌定位首先先要弄清的一一个基本问题题是：定位从哪个角角度或何种层层面出发？概括起来，共共有以下七种种定位类型。。档次定位依据品牌子在在消费者心目目中的价值高高低区分出不不同的档次。。USP定位是指依据品牌牌向消费者提提供的利益定定位，并且这这一利益点是是其它品牌无无法提供或没没有诉求过的的，是独一无无二。使用者定位依据品牌与某某类消费者的的生活形态和和生活方式的的关联作为定定位，称为使使用者定位。。类别定位依据产品的类类别建立起品品牌联想，称称作类别定位位。情景定定位情景定定位是是将品品牌与与一定定环境境，场场合下下产品品的使使用情情况联联系起起来，，以唤唤起消消费者者在特特定情情景下下对该该品牌牌的联联想。。比附定定位比附定定位是是以竞竞争者者品牌牌为参参照物物，依依附竞竞争者者定位位。文化定定位注入某某种文文化内内涵于于品牌牌之中中，形形成文文化上上的品品牌差差异。。我们的的核心心研究究消费者者研究究消费者者研究究TGM消费费者连连续研研究可可以帮帮助您您：监测市市场发发展主主要指指标如如主主要品品牌的的市场场占有有率、、消费费群体体、产产品价价格、、有无无促销销等主主要指指标及及其发发展变变化。。了解消消费者者的购购买特特性如如购购买周周期、、每次次购买买量、、购买买地点点、平平均价价格等等主要要购买买行为为指标标及其其发展展变化化。了解主主要品品牌的的市场场地位位及其其发展展主主要品品牌的的市场场占有有率、、消费费群体体大小小、消消费者者忠诚诚度、、消费费者消消费程程度等等各项项指标标，品品牌间间差异异及其其发展展趋势势，品品牌强强势、、弱势势指标标，从从而确确定资资源的的有效效利用用。分析主主要品品牌的的消费费群体体及其其占比比构成成，了了解其其消费费群体体主要要是由由于尝尝试购购买者者还是是重复复购买买者所所带来来，从从而评评判一一个品品牌的的发展展是否否健康康。消费者研究究了解品牌转转换情况通通过跟踪踪消费者固固定样组样样本户的购购买行为，，可以了解解某特定消消费群体在在一定时间间段内在各各品牌间的的转换情况况，从而确确认各品牌牌间的直接接竞争品牌牌是哪些，，消费者是是忠诚于某某些品牌，，还是在几几个品牌之之间进行转转换消费等等，对企业业了解消费费者消费行行为、及其其品牌力对对消费者消消费行为的的影响提供供帮助。目标消费群群体的消费费行为筛筛选特定的的消费群体体，分析其其购买行为为、品牌偏偏好、其品品牌间的转转换等情况况，了解特特定消费群群体的消费费行为，为为企业制定定营销策略略提供依据据。目标消费群群体的媒体体习惯筛筛选特定的的消费群体体，与同源源数据的媒媒介习惯进进行链接，，可以了解解目标消费费群体的媒媒体习惯，，及其对消消费行为所所产生的影影响，为企企业制定媒媒介策略提提供依据。。消费者研究究数据加工：：拥有一套套科学规范范的数据加加工系统，，在数据录录入、数据据规整和标标准库建立立及维护等等方面逐步步实现了系系统化及规规范化，从从而保证了了数据的准准确性。数据处理与与分析：：拥有系统统的数据分分析软件和和报告加工工系统。包包括月度报报告、季度度报告、年年度报告。。我们的核心心研究产品研究产品研究全国读者调调查（CNRS）可可以帮助您您：作为城市居居民媒介接接触和产品品消费的同同源数据，，CNRS可以帮帮您分析产产品的市场场表现、目目标消费者者的产品消消费行为、、人口统计计学特征、、生活形态态特征等。。同时分析析消费者的的媒体接触触习惯。从从而为您的的客户制定定更有效的的广告投放放方案。产品研究TGM的全全国读者调调查（CNRS）使使用的软件件：

世界界上最大的的媒介及市市场系统供供应商IMS为CNRS数据据提供软件件服务。IMS服务务于全球1200家家广告代理理商、广告告主、出版版商、广播播公司和研研究机构，，世界顶尖尖的50家家广告代理理公司中的的85%和和世界顶尖尖的50家家出版机构构中的80%均使用用IMS软软件。IMS软件的的主要功能能包括：CROSSTAN（（交互分析析）、CORRESPONDENCE（相关分分析）、CLUSTERANALYSIS（（聚类分析析）、COSTRANKING（成成本计算）），REACHANDFREQUENCE（到达率率和暴露频频次），OPTMIZATION（媒媒介优化））等。产品品研研究究TGM的的全全国国读读者者调调查查（（CNRS））数数据据提提供供方方式式：：分析析报报告告：：基基于于CNRS，，根根据据客客户户的的特特定定需需求求提提供供的的PPT(PowerPoint)形形式式的的分分析析报报告告。。报报告告分分为为年年度度报报告告(以以全全年年的的样样本本为为基基础础)和和半半年年报报告告(以以6个个月月的的样样本本为为基基础础)。。我们们的的核核心心研研究究媒体体研研究究媒体体研研究究TGM媒媒体体策策略略研研究究以以电电视视媒媒介介策策略略研研究究为为核核心心，，为为企企业业广广告告主主提提供供专专业业的的咨咨询询服服务务。。我我们们的的固固定定研研究究项项目目包包括括电电视视观观众众满满意意度度调调查查、、电电视视观观众众生生活活形形态态调调查查、、全全国国卫卫星星频频道道覆覆盖盖率率调调查查、、全全国国卫卫星星频频道道竞竞争争力力监监测测系系统统、、市市场场品品牌牌调调查查以以及及品品牌牌创创建建、、维维护护咨咨询询等等。。媒体研研究品牌成成长与与电视视广告告效果果评价价系统统：旨旨在在帮助助企业业监测测品牌牌的成成长表表现，，从广广告印印象的的角度度对电电视广广告的的效果果进行行评估估，同同时了了解观观众对对媒体体（主主要是是以中中央台台和卫卫视为为主的的电视视媒体体）的的接触触情况况，为为企业业的媒媒介策策略提提供参参考。。基础础指标标设计计包括括有知知名度度、渗渗透率率、品品牌力力、电电视广广告到到达率率和广广告实实际到到达率率等。。广告监监测我们的的广告告监测测服务务可以以帮助助您理理解日日益复复杂的的媒介介环境境，还还可以以帮助助您提提高媒媒体曝曝光效效果，，让传传播更更到位位。我我们提提供不不断更更新的的信息息可使使您对对传播播策略略做及及时的的调整整。我们提提供全全套的的媒体体监测测服务务，包包括媒媒体的的广告告计划划实际际执行行情况况跟踪踪，竞竞争品品牌投投放策策略和和广告告花费费分析析，行行业、、企业业、竞竞争对对手的的相关关新闻闻简报报等。。深入入的分分析和和战略略信息息将可可以帮帮助您您制定定适当当的传传播策策略。。广告监监测TGM广告告监测测可以以为您您提供供：电视广广告监监测覆覆盖盖全国国178个个城市市、584个电电视频频道，，每天天监测测时段段为17:00:00––24:00:00的连连续监监测（（包包括176个核核心电电视频频道24小小时监监测）），以以及394个县县级城城市1427特特约频频道的的播出出所有有电视视节目目和广广告的的监测测，报报告形形式有有：电视广广告实实际播播出情情况（（标准准月报报告、、周报报告、、临时时监测测报告告），，提供供播出出广告告的频频道、、时间间、位位置、、长度度、费费用、、前后后节目目（广广告））、产产品类类别等等各行行业业各各品品牌牌按按媒媒介介、、地地区区、、季季节节等等广广告告投投入入分分布布分分析析同类类产产品品竞竞争争分分析析等等服服务务监测测数数据据具具有有与与其其它它媒媒体体研研究究平平台台相相结结合合的的特特点点,具具有有与与电电视视收收视视率率相相结结合合-运运用用““Infosys””软软件件,评评估估电电视视广广告告投投放放效效果果。。客户户服服务务工工作作内内容容1.调调研研项项目目客户客户服务调研部门实施工作指指令项目报报价单单调研报报告策略性性结论论调研要要求调研方方案调研成成本初步发发现最终报报告讨论确认安排调调研细细节参加调调研实实施：：监督督、学学习客户服服务