大学生创业计划书内容安排步骤及要领

大学生创业计划书——内容安排步骤及要领一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。通常，“摘要”的内容包括：1、公司介绍——含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。2、管理者及组织——管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；二、计划摘要（续）企业的主要职能机构。3、市场概况——企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。5、本企业的营销策略二、计划摘要（续）6、本企业的经营计划——销售计划、生产管理计划。7、财务计划。

三、公司介绍其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点,经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。四、公司人事及组织结构1、公司结构——公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。3、各部门的主要人员配置情况；公司四、公司人事及组织结构现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？4、公司的报酬体系和人事成本。五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：1、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量）有多少？总收入为多少？五、公司所处的行业分析发展趋势怎样？4、该行业的价格趋向如何？5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定着本行业的发展？7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？五、公公司所所处的的行业业分析析8、进入该该行业业的障障碍是是什么么？此此行业业的典典型回回报率率有多多少？？9、基基于上上述状状况分分析，，可供供本公公司（（企业业）利利用的的商机机在哪哪里？？本公公司如如何行行之有有效的的进入入该行行业？？将采采取什什么样样的经经营发发展战战略？？实现现什么么样的的战略略目标标？六、目目标市市场的的选择择及预预测基本要要求：：选准准适用用的经经营市市场，，在严严密、、科学学的市市场调调查基基础上上预测测市场场。基本内内容：：1、本本企业业进入入的行行业市市场现现状综综述。。2、细细分本本行业业产品品市场场，选选择哪哪些足足以保保证企企业战战略目目标实实现的的细分分市场场面做做目标标市场场？本本公司司的目目标顾顾客是是谁？？3、本公司所所选的各各目标市市场总容容量分别别为多少少？各目目标市场场需求特特点和发发展走势势如六、目标标市场的的选择及及预测何？影响响其需求求的因素素有哪些些？4、从市市场和行行业两方方面，辨辨别各目目标市场场上谁是是自己最最直接和和最主要要的竞争争者？他他们的业业务如何何？其竞竞争的目目标、策策略怎样样？其竞竞争的优优、劣势势是什么么？本企企业的进进入将会会引起他他们怎样样的反应应？这些些反应会会对企业业造成什什么影响响？5、依据据第3和和第4，，结合本本企业资资源条件件，本企企业将采采取何种种竞争策策略？本本企业能能在六、目标标市场的的选择及及预测各目标市市场获得得多少市市场份额额？各目目标市场场份额能能否给企企业带来来所期望望的利益益，从而而实现规规划的战战略目标标？七、本企企业的市市场营销销策略营销是企企业经营营中最富富挑战性性的环节节。影响响营销策策略的主主要因素素有：消消费者的的特点；；企业产产品的特特性；企企业自身身的状况况；市场场环境方方面的因因素。制定企业业营销策策略，其其基本内内容和方方法包括括：1、本企企业营销销团队运运作模式式如何？？对他们们实行什什么样的的有效管管理机制制？2、本企企业如何何行之有有效的控控制营销销成本和和提高营营效益？？七、本企企业的市市场营销销策略3、产品品策略（1）、、目标市市场顾客客对产品品或服务务有何期期望？其其关键需需求点是是什么？？（2）、本公公司向目标市市场顾客提供供什么产品或或服务，其中中，主要提供供的产品有哪哪些？这些产产品或服务与与竞争者产品品或服务比较较，技术、质质量、性能、、形式与延伸伸状况怎样？？特色有哪些些？能给顾客客带来什么样样的利益（即即产品的效用用）？七、本企业业的市场营营销策略（（续）（3）、向向目标市场场提供的产产品，市场场竞争力怎怎样？能否否吸引顾客客购买本企企业产品并并保证使本本企业有足足够的利润润，从而实实现战略目目标？依据据是什么？？（4）、企企业为自己己的产品将将采取何种种保护措施施？企业拥拥有哪些专专利、许可可证？或与与哪些拥有有专利的厂厂商达成了了什么协议议？七、本企业业的市场营营销策略（（续）（5）、企企业将采取取何种方式式进一步改改进产品或或服务？（6）、为为保证企业业的持续发发展和不断断适应目标标市场的变变化，本企企业发展新新产品或服服务的计划划？新产品品或新服务务的研究和和开发过程程与进程；；研发新产产品所需的的成本分析析。注：产品介介绍一般要要附上产品品的原型或或照片。七、本企业业的市场营营销策略（（续）4、价格策策略要求分分析目目标市市场的的消费费者要要满足足其需需要与与欲望望所须须付出出的成成本，，结合合企业业的竞竞争策策略和和战略略规划划，具具体制制定出出本企企业产产品的的定价价目标标、定定价策策略和和定价价方法法，以以及单单位产产品价价格。。七、本本企业业的市市场营营销策策略（（续））5、促销策略略基本要求：须须本着能有效效地与目标受受众沟通和有有利于市场竞竞争的目的来来选取该策略略。基本内容包括括：（1）、制定促销策略略。（2）、确定定促销所要达达到的目标效效果。七、本企业的的市场营销策策略（续）制定促销策略略的基本过程程确定目标受众制定传播目目标整合营销传传播衡量促销效效果编制促销预预算选择传播渠渠道决定促销组组合设计传播信信息广告营业推广公共关系人员推销直复营销影视广告抽奖报刊稿件对组织推销目录销售广播广告竞赛与游戏演讲对个人推销邮购户外广告赠品研讨会展销会网上销售海报和传单样品慈善捐款销售会议电话销售包装广告赠券出版物电视购物店堂陈列广告折扣年度报告E-mail小册子展销会游说传真企业刊物事件关系促销工工具示示例七、本本企业业的市市场营营销策策略（（续））6、分分销策策略（1））、为为确保保企业业战略略目标标的实实现和和竞争争策略略的实实施，，选择择何种种销售售渠道道？其其依据据是什什么？？（2））、若若选取取间接接销售售，各各产品品销售售渠道道的宽宽度和和长度度是多多少？？如何何确保保渠道道宽度度和长长度计计划的的成功功实施施？（3））、各各产品品销售售渠道道短期期、中中长期期的目目标销销量及及利润润目标标是多多少？？确保保这些些目标标七、本本企业业的市市场营营销策策略（（续））任务实实现的的依据据是什什么？？（4））、如如何对对各分分销渠渠道进进行有有效的的管理理和控控制？？（5））、如如何解解决产产品的的仓储储与配配送？？八、企企业产产品生生产、、供给给计划划1、、企企业业保保障障产产品品生生产产或或产产品品供供给给所所需需的的设设备备有有哪哪些些？？设设备备的的引引进进和和安安装装如如何何进进行行？？谁谁是是供供应应商商？？生生产产线线的的设设计计与与产产品品组组装装是是怎怎样样的的？？供供货货者者的的前前置置期期和和资资源源需需求求量量为为多多少少？？2、、开开发发新新产产品品或或提提供供新新服服务务所所需需的的设设备备有有哪哪些些要要求求？？3、、生生产产周周期期标标准准是是怎怎样样的的？？产产品品生生产产作作业业计计划划是是如如何何的的？？生生产产所所需需的的物物料料计计划划及及其其保保证证措措施施？？八、、企企业业产产品品生生产产、、供供给给计计划划4、、产产品品进进货货渠渠道道有有哪哪些些？？如如何何进进行行存存货货控控制制与与订订单单处处理理？？5、、怎怎样样进进行行产产品品或或服服务务的的运运作作质质量量监监控控？？九、、财财务务规规划划1、、创创业业计计划划的的条条件件假假设设（（须须根根据据拟拟订订的的战战略略目目标标、、生生产产供供给给计计划划、、人人力力资资源源计计划划、、营营销销计计划划来来进进行行）），，为为此此共共需需多多少少资资金金投投入入？？2、、资资金金的的来来源源与与使使用用：：（1））、、公公司司目目前前及及未未来来资资金金的的筹筹集集方方法法或或融融资资方方式式？？融融资资后后的的资资本本结结构构表表。。（2））、、用用于于固固定定设设备备、、人人力力资资源源等等方方面面的的资资金金明明细细表表及及动动用用时时间间。。九、、财财务务规规划划3、、预预测测收收入入的的增增长长，，制制订订未未来来3年年的的现现金金流流量量表表、、资资产产负负债债表表和和损损益益表表。。其中中，，第第一一年年的的报报表表要要以以每每月月为为基基础础，，第第二二、、三三年年则则以以每每年年为为基基础础。。流动动资资金金是是企企业业的的生生命命线线。。因因此此，，在在现现金金流流量量表表中中，，一一定定要要对对流流动动资资金金有有一一个个周周祥祥的的计计划划和和严严格格的的控控制制。。损益表反映的的是企业的盈盈利状况，是是企业九、财财务规规划在一段段时间间运作作后的的经营营结果果。资产负负债表表反映映企业业在某某一时时刻的的状况况。投投资者者可以以利用用从表表中的的数据据得到到的比比率来来衡量量企业业的经经营状状况以以及可可能的的投资资回报报率。。4、5年的的财务务报表表预测测。5、投投资的的退出出方式式（公公开上上市、、股票票回购购、出出售、、兼并并或合合并））十、风风险与与风险险管理理1、你你的公公司在在市场场、竞竞争和和技术术方面面存有有哪些些基本本的风风险？？2、你你准备备怎样样应付付这些些风险险？3、就就你看看来，，你的的公司司还有有一些些什么么样的的附加加机会会？4、在在你的的资本本基础础上如如何进进行扩扩张？？5、在在最好好和最最坏的的情形形下，，你的的五年年计划划表现现如何何？十、风风险与与风险险管理理如果你你的预预测不不太准准确，，应该该估计计出你你的误误差范范围到到底有有多大大。可可能的的话，，对你你的关关键性性参数数做最最好和和最坏坏的设设定。。十一、、附录录根据你你的创创业计计划的的需要要，附附上支支持上上述计计划、、信息息的资资料。。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:49:0810:49:0810:4912/23/202210:49:08AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:49:0910:49Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。10:49:0910:49:0910:49Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:49:0910:49:09December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月202210:49:09上午午10:49:0912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:49上上午12月月-2210:49December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2310:49:0910:49:0923December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:49:09上上午午10:49上上午10:49:0912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。10:49:0910:49:0910:4912/23/202210:49:09AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2210:49:0910:49Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。10:49:0910:49:0910:49Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2210:49:0910:49:09December23,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。23十十二二月202210:49:09上上午午10:49:0912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月2210:49上上午12月月-2210:49December23,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2310:49:0910:49:0923December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:49:09上上午10:49上午10:49:0912月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。10:49:0910:49:0910:4912/