基本法与团队经营课件

《基本法》与团队经营梦想中的团队澳门-----东方台湾-----建龙寿险经营核心问题营销团队的困难－增员、举绩、留存、主管意愿、争吵、不团结～～～～～如何解决这些问题呢？最好的方法就是建立强有力的企业文化。你是否想过……团队文化到底是什么？团队文化到底该怎么建？团队文化其实－－真的是收入－－－－－湖面定律－－－－团队经营的方向！因为他们知道－－只有自己的才是永远的寿险行销人员的定位泰康人寿认为：寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板.寿险从业人员的未来之路怎么走？寿险从业人员发展的三条线：做大客户群、经营客户---最有价值的销售高手；做寿险行销队伍的多面手---讲师、组训、行政管理－内勤主管；做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。个人寿险事业做大的制度基础公平、公开、公正；寿险行销从业人员在一家公司赖以生存、发展的基本管理制度---《个人代理人晋升考核管理办法》，简称《基本法》。您准备靠什么在寿险之路成功呢？2002年4月1日，泰康人寿保险公司在全国推行终身恒久利益的《基本法》成就了泰康数以十万计的优秀业务人员；您能建立起自己的商业帝国吗？《基本法法》告诉诉我们什什么？矢志不移移的推行行以“加盟连连锁制””为核心的的营销理理念，帮帮助营用“恒久利益”原则引导每一位“加盟连锁”店老板走专业化经营的道路。我们的基本本法－－不不同于同业业国家和国家家因为制度度的不同所所以干事业业的方法就就要不同。。“建设具有有中国特色色的社会主主义”我我们要建建立具有泰泰康特色的的团队泰康特色一一注重组织结结构－－相相同人数的的团队其所所带给主管管的利益会会有巨大的的差别。在经营中身身为团队中中的最高长长官，要去去有意识的的调节团队队人力结构构长远发展的的即得利益益是服务部部长治久安安的基石。。泰康特色二二基本法给予予的不是职职位，而是是待遇；基本法中高高职主管，，其经营重重点和低阶阶主管没有有什么两样样－－直辖组；但是他们的的待遇却有有巨大的差差别；例如：组员员有20000元标标准FYP，各级主管的的OR分别是：AD1500元、UM1380、SS1080、AS720元。所以基本法法中职级越越高其本身身经营动力力应该越大大。泰康特色三三经营的核心心是－－利利益最大化化（简单的说就就是怎么样样干最赚钱钱就怎么样样干，而不不是怎么样样干感觉爽爽就怎么样样干）榜样的力量量远远大于于领导的力力量！泰康的领导导是－－－－清官;泰康的主管管是－－－－财主;五、《基本本法》的职职级设定见习业务代代表（TA）正式业务代代表（SA）高级业务代代表（FA）资深深业业务务代代表表（（SF））业务务代代表表（（SA））业务务主主任任（（AS））高级级主主任任（（SS））业务经经理（（UM））业务总总监（（AD））所以我我要安安排我我的－－－人人生入行－－－学学徒、、付学学费；；个体户户－－－自己己干，，很辛辛苦、、收入入少；；合作伙伙伴－－－以以自己己的有有限的的经验验，准准备大大发展展，因因为人人手、、资金金的原原因，，找人人合作作；开小工工厂－－－寻寻求利利润最最大化化；建立门门店－－－挂挂牌、、正规规经营营；开公公司司－－－－洗洗脚脚上上岸岸，，西西装装领领带带；；企业业集集团团－－－－炫炫耀耀！！！！！！我们们也也是是企企业业啊啊入行行－－－－新新人人培培训训；；个体体户户－－－正式式业务务员；；合作伙伙伴－－－升升为主主任；；开小工工厂－－－建建立了了直辖辖组；；建立门门店－－－高高级主主任；；开公司司－－－经理理；企业集集团－－－总总监；；经营基基本法法－－－新人人订立目目标（（以为为他的的收入入来考考虑目目标））目标一一：4000C目标二二：2000C目标三三：4000C经营基基本法法－－－主任任个人业业绩：：其主要要收入入来源源还是是个人人业绩绩；增员技技巧：：开始学学习、、尝试试；辅导技技能：：主管成成长的的第一一步；；对其管管理支支持：：日常工工作时时间、、精力力分配配概率率为50％％。经营基基本法法－－－高级级主任任个人业业绩：占比比50％；；增员、、辅导导：占比比50％；；对其管管理支支持：25％经营基基本法法－－－营业业部经经理个人销销售：占30％％团队辅辅导：占30％％团队发发展：占40％％对其管管理支支持：10％网络的的威力力1525125625网络倍倍增就就象原原子弹弹，每每一次次的裂裂变都都威力力无穷穷…………………………………………………………………经理高级主主任高级主主任主任10人主任10人直辖30人主任10人直辖20人主任10人主任10人主任10人主任10人直辖20人主任10人主任10人经理组织织利益模模型（一）网网络图主任职级级时增员员10人人高级主任任职级时时直接增增员10人经理职级级时直接接增员10人月人均保保费6000元元/人，，平均佣金金25%（二）利利益计算算直接增员员管理津津贴：1500元/人人×10人×12%+1500元/人×10人××18%+1500元元/人×10人人×23%=7950元间接增员员管理津津贴：1500元/人×50人人×11%+1500元元/人×80人×5%=14250元组织发展津贴贴：1000元组年终奖：1500元/人×30人人×5%=2250元部年终奖：1500元/人×160×0.4%=960元元合计：26410元总监组织利益益模型总监经理经理经理经理高级主任高级主任经理高级主任高级主任主任10主任10主任10直辖30直辖40直辖20主任10主任10主任10主任10直辖20主任10主任10直辖20主任10主任10主任10（二）网络图图主任职级时增增员10人高级主任职级级时直接增员员10人经理职级时直直接增员10人总监职级时直直接增员10人月人均保费6000元，，平均佣金25%（二）利益计计算直辖部：（1500××10×12%+1500×10××18%+1500×10×23%+1500×10×25%）＋（（1500×10×11%+1500×30×7%）××2=21300元育成部：（1500××10×6%+1500×30×5%+1500×100×2%）××5=30750元辅导津贴：1500×140×5××1%=10500元职务津贴：1500元（二）利益计计算（续）组织发展津贴贴：1000元组年终奖：1500*40*5%=3000元部年终奖：1500*150*0.4%=900元组织利益合计计：68950元/月合理的组织架架构模式经理高级主任高级主任高级主任主任直辖主任主任主任主任直辖主任主任合理的组织架架构模式优点：晋升速度快利益充分（最最大限度减少少掉点）管理关系顺畅畅不合理的组织织架构模式大象腿经理高级主任主任直辖高级主任主任主任直辖主任直辖鸡脖子经理主任主任主任直辖高级主任主任主任直辖糖葫芦大象腿的危害害管理难度大自身维持考核核困难组织利益会减减少容易爆发人性性危机团队矛盾的根根源大象腿改善的的方法培养大象腿的的独立运作能能力全力以赴培养养第二、第三三、第四条大大象腿快速发展直辖辖大象战起来啦啦！组织架构搭建建的构思———快快速晋升的秘秘诀三条晋升线平平衡发展二条替补线紧紧随其后三条以上的利利润线稳健发发展直辖军团浩浩浩荡荡全新、合理的的组织架构保保证团队的的成长扁平化的组织织形态弹性化的组织织架构学习型的组织织关系动态化的组织织发展幼师成长入行喽！幼狮成长-----基本本法助您成功功入行试用期佣金不不打折（三个个月后仍不转转正，则为80%）；责任底薪----就高不不就低；达标奖金；晋升标准较低低。----（6件、累计FYC4000元）幼狮成长-----基本本法助您成功功入行档次月业绩要求责任底薪一档月FYC≥500800二档月FYC≥7001000三档月FYC≥9001200责任底薪设计计--------锦上上添花！幼狮成长-----基本本法助您成功功入行当月收入情况当月收入累计奖金个人FYC≤FYC标准个人FYC无责任津贴≥个人FYC≥FYC标准责任底薪个人FYC个人FYC≥责任津贴个人FYC责任底薪责任底薪发放放原则幼狮成长－－－达标奖金A)见习业务代表表在入司1-6个月（15日入司司，从入司之之日到次月月月底计为一个个月，以下同同）内转正且且累计FYC≥6000元，则一次次性发放达达标奖金，，达标奖金金金额等于于全部累计计奖金部分分B）在未满足（（1）的情情况下，见见习业务代代表在入司司1-9个个月内转正正且累计FYC≥9000元，则一次次性发放达达标奖金，，达标奖金金金额等于于全部累计计奖金部分分C）在未满足（（1）（2）的情况况下，入司司第12个个月留存并并维持在正正式业务代代表职级者者，则一次次性发放达达标奖金，，达标奖金金金额等于于全部累计计奖金部分分每月15日日或之前入入司的TA，责任底薪起起始月为当月；；每月15日日之后入司司的TA，当月FYC达到标准，，责任底薪起起始月为当当月；每月15日日之后入司司的TA，，当月月FYC未达达标标准准，，责任任底底薪薪起起始始月月为为次次月月。。时间间计计算算个体体经经营营干个个体体赚赚点点钱钱做好好您您的的个个体体经经营营---正正式式业业务务代代表表阶阶初年年度度佣佣金金续年年度度佣佣金金继续续率率奖奖金金个人人年年终终奖奖推荐荐奖奖展业业奖奖金金做好好您您的的个个体体经经营营---正正式式业业务务代代表表阶阶初年年度度佣佣金金=FYP××标准佣金系系数续年度佣金金=续期保费××各年度续续期佣金系系数做好您的个个体经营－－继续率奖金金当月领取的的第二年续续期佣金××系数C继续率K系数CK＜80%080%≤K＜85%8%85%≤K＜90%10%90%≤K12%做好您的个个体经营－－个人年终奖奖领取人员：：每年12月时职级级为正式业业务代表以以上职级人人员计算方法：：年终奖金金=本人当当年FYC×系数其中：本人人当年FYC指当年SA及以上职级级月份的FYC月均FYC/元0-999≥1000≥2000≥3000≥4000系数05%7%9%10%推荐奖金推荐者FYC×12个月×6%展业奖金高级业务代代表个人月月FYC×5%资深业务代代表个人月月FYC×10%现代人开拓拓事业的一一般规律先入行当学学徒——学学技术，找找规律，积积累客户资资源，成为为业务高手手；建立自己的的事业基础础，招募人人才，培养养高手，带带领一群高高手建立自自己团队的的品牌。开始“连锁锁经营”，，实现规模模经营。从寿险个体体经营走向向寿险连锁锁经营之路路业务主任---建立立您的核心心企业;高级业务主主任---建立您的的连锁分店店;营业部经理理---建建立您的分分公司;业务总监---建立立您的商业业帝国；业务总监业业务总监监业业务总总监业业务总监业业务总监监业业务务总监业业务务总监业务员业业务员员业业务务员业业务员业业务员业业务务员业业务务员业务经理业业务经经理业业务经理理业业务经理理高级业务主主任高高级业务务主任高高级级业务主任任业务主任业业务务主任业业务务主任25%2%23%2%5%18%2%5%6%12%7%18%13%12%12%11%2%泰康人寿的的恒久利益益定位制度度（EntryPointSystem)级差定位制制度的启示示两个方向的的努力：尽可能走向向更高的级级别，获得得高级差权权；在每每一一个个级级别别上上都都要要搞搞好好直直接接增增员员并并育育成成被被增增员员者者。。照相相原原则则当任任一一个个业业务务人人员员进进入入公公司司时时，，在在电电脑脑中中上上业业务务代代码码的的那那一一瞬瞬间间，，进进行行照照相相。。一一经经照照定定，，终终生生不不变变。。照相相的的时时候候，，每每一一个个新新人人按按其其增增员员者者的的血血缘缘关关系系确确定定被被提提管管理理津津贴贴的的具具体体人人员员。。每一一个个在在增增员员者者上上级级的的管管理理者者，，按按此此时时其其职职级级的的可可提提比比例例逐逐级级扣扣减减，，直直到到确确认认其其对对新新人人的的级级差差比比例例。。恒久久利利益益原原则则解决决““组组织织利利益益衰衰减减””问问题题反对对““大大浪浪淘淘沙沙””，，提提倡倡““石石墨墨变变金金刚刚、、清清水水变变鸡鸡汤汤””，，永永远远保保持持您您的的恒恒久久利利益益不不会会跑跑掉掉。。---专专业业化化经经营营是是最最大大的的收收益益者者。。着眼于未未来2---3年以后后的激烈烈竞争，，提高主主管的留留存率。恒久利益益原则解决大团团队的利利益与各各级主管管的管理理能力限限制导致致的团队队发展到到一定规规模后发发展陷入入瓶颈的的问题解决某一一能力较较差的主主管手下下的优秀秀人才的的脱颖而而出后其其原主管管的利益益保持问问题比喻：不停地生生育儿子子，好好好地教育育培养，，放手让让他独立立地开拓拓事业，，当他成成长起来来后，视视其为““印钞机机”和““养老金金”。时点原则则基本法在在计算主主管的管管理津贴贴时，考考察的不不仅是组组织现在在的“现现状”，，而且更更主要是是要考察察组织形形成过程程中最原原始的原原始照相相关系。。即还要要考察““历史”和“过程”。时点原则则业务总监监A业务员B1业务员B2业务主任任B1业务经经理B1业务主主任C2业务员员C2业务员员D1业务主主任D1总监增增员经理增增员25%23%13%2%高级主主任增增员18%现在新新增业务员员E1高级主主任增增员5%建立您您的核核心企企业直辖经经营是是各级级主管管的必必经之之路;直辖经经营是是各级级主管管利益益最大大化的的重点点;直辖小小组---您寿寿险““加盟连连锁”体系系经营营的起起步基基石和和核心心企业业。建立您您的核核心企企业设立核核心企企业，，领取取“经经营许许可证证”的的前提提是您您首先先必须须成为为“业务主主任”。正式业业务员员阶晋晋升为为业务务主任任的条条件：：1.任任职正正式业业务员员满三三个月月；2.个个人月月均FYC2000元；3.个个人月月均件件数3件。。业务主主任的的多角角色作为具有一一定销售能能力的业务务员（晋升升不要增员员指标）；；作为拥有经经营权的业业务人员；；作为预备组组长（有1-2个人人，但仍归归其原主管管管理）；；作为组长（（拥有自己己的正式组组织）；作为预备高高级业务主主任（育成成了几个小小组）。业务主任面面临的增员员问题业务员阶不不再拥有增增员权，只只有推荐奖奖金，没有有血缘利益益。担心增增员速度会会有所下降降。解决思路：：心胸开阔，，培养您未未来团队的的推荐风气气；即使在旧基基本法中，，实际上业业务员更多多的增员动动力也是““推荐奖金金”这一块块。业务主任面面临的增员员问题先成为展业业高手，再再成为培养养与带领高高手的高手手。成为业务主主任的标准准并不高，，主任也可可以视为““拥有增员员权的业务务员”。巧用基基本法法：主任没没有推推荐奖奖，但但有血血缘利利益业务员员没有有血缘缘利益益，但但拥有有推荐荐奖与传统统的变变化点点恒久利利益链链条的的基石石——每每一个个业务务人员员都必必须有有佣金金收入入。任何一一阶的的人员员，个个人FYC连续两两个月月小于于100元元，则则立即即在电电脑中中自动动除名名，所所有利利益永永远不不可能能恢复复。永远保保证各各级业业务主主管参参与销销售活活动。。与旧法法的变变化点点管理扁平平化：鼓励各级级主管做做好自己己的业绩绩；鼓励各级级主管做做好直接接增员；；鼓励各级级主管管管理好自自己的直直辖；解决“隔隔代亲””的问题题；加盟连锁锁经营的的额外利利润组织发展展津贴直辖组年年终奖金金直辖部年年终奖金金营业部辅辅导津贴贴总监职务务津贴总监育成成津贴组织发展展津贴直辖组中FYC≥100元的人数组织发展津贴金额（元）≥10

500≥15

800≥20

1000直辖组年年终奖金金领取人员员：每年年12月月时职级级为业务务主任及及以上职职级人员员计算方法法：直辖辖组年终终奖金=本组当当年累计计FYC（（含主管本本人）××系数其中，本本组当年年累计FYC指当年任任AS及以上职职级月份份的组织织FYC累计（含含本人））本组月均FYC系数8000-149991%15000-249992%25000-399993%40000以上5%直辖部年年终奖金金领取人员员：每年年12月月时职级级为业务务经理及及以上职职级人员员计算方法法：直辖辖部年终终奖金=直辖部部当年FYC累计（含含直辖组组）×系系数其中，直直辖部当当年FYC累计计指指当当年年任任UM及以以上上职职级级月月份份的的组组织织FYC累计计（（含含直直辖辖组组））本部月平均FYC系数100,000以下0.2%100,000-200,0000.3%200,000-300,0000.4%300,000以上0.5%营业业部部辅辅导导津津贴贴（（UM和AD））直接接育育成成的的营营业业部部当当月月达达成成FYC的1%总监监育育成成津津贴贴直接接育育成成总总监监所所辖辖部部FYC××0.5%薪酬酬一一览览表表职务津贴总监育成津贴营业部辅导津贴组织发展津贴管理津贴继续率奖个人、直辖组、直辖部年终奖佣金业务总监达标奖金展业奖金（适用于高级和资深）组织发展津贴管理津贴继续率奖个人、直辖组、直辖部年终奖佣金业务经理组织发展津贴管理津贴继续率奖个人、直辖组年终奖佣金业务主任级推荐奖继续率奖个人年终奖佣金正式业务代表责任津贴佣金见习业务代表营业部辅导津贴福利利---团团体体保保险险职级团体意外伤害保险团体医疗保险特约团体意外伤害医疗保险特约见习业务代表30，000元无无正式业务代表50，000元5，000元3，000元高级业务代表80，000元10，000元5，000元资深业务代表业务主任高级业务主任业务经理业务总监100，000元20，000元10，000元福利利---养养老老公公积积金金a业务务主主管管、、高高级级业业务务代代表表、、资资深深业业务务代代表表可可享享受受养养老老公公积积金金；；b业务务主主管管养养老老公公积积金金总总额额=主主管管个个人人每每月月管管理理津津贴贴*5%+公公司司等等额额补补贴贴数数；；c高级级、、资资深深业业务务代代表表养养老老公公积积金金总总额额＝＝个个人人每每月月FYC××5%+公司司等等额额补补贴贴数数d养老老公公积积金金每每月月计计提提，，不不计计利利息息公积金年期发放金额2年或以内个人预留总数3年60%*公积金总额4年70%*公积金总额5年80%*公积金总额6年90%*公积金总额7年（含）以上100%*公积金总额激励励点点之之一一：红红舞舞鞋鞋原原理理鼓励晋升、严严惩退步是新新基本法的价价值取向。各级主管为了了增加自己的的安全感，防防止因为儿子子的降级而威威胁自己的职职级，必须有有更多的育成成，帮助自己己的其他儿子子成长，直至至到总监仍然然有这个管理理直辖，生育育儿子的动力力。降级是最严厉厉的惩罚，使使各级主管会会不断地去增增加自己的安安全系数------向向上走。激励点之一：红舞鞋原理理各级业务主管管必须对所增增员的人员进进行严格的筛筛选、培育、、辅导，保证证他们的留存存，才可能有有“恒久利益益”。降低“脱落率率”是维持““恒久利益””的关键。激励点之二：水涨船高原原理“水涨船高””原理的基础础是“所辖无限级传传递原理”。激励点之二：水涨船高原原理多引进同职级级和低一职级级的主管，虽虽然没有其再再增员的组织织利益，但由由于您先成为为该职级的主主管，从而使使得后进入人人员成为您的的晋升筹码，，您会水涨船船高地先晋升升到更高职级级。而一旦晋晋升，您对他他之后的新增增员人员，就就拥有了级差差终身利益。。激励点之二：水涨船高原原理“水涨船高””原理对主任任育成主任，，三个月的晋晋升期组织利利益损失也具具有同样的功功效。高级业务主任任A业务主任B业务员B1---B5C1C2C3C4高级业务主任任BC1—C4C5业务经理A高级业务主任任BC1-C4C5C6-C7高级业务主任任A业务员B1—B5业务员B1—B5激励点之三：幼师成长的的原理见习业务员佣佣金按100%领取，在在同业的基本本法中居领先先地位。责任底薪的导导入，使新人人底薪由“普惠制”的计划经济济原则转向““资源优化配置置”的市场经济济原则---产能高者，，底薪高。激励点之四：管理津贴比比例具有市场场优势泰康基本法附附加佣金高比比例的产生背背景主任12%的的管理津贴是是比同业高经理阶的直接接管理津贴比比例同业最高高激励点之四：管理津贴具具有可实现性性所有的管理津津贴比例是没没有条件的。。许多同业的的《基本法》》是有条件的的，您不能保保证您能拿到到手高比例，，也不能保证证您一直有较较高的比例。。激励励点点之之五五：考核核人人性性化化晋升升标标准准合合理理考考核核标标准准较较低低考核核时时间间长长有利利于于维维持持各各级级业业务务主主管管的的恒恒久久利利益益有利利于于增增同同业业优优秀秀业业务务员员到到公公司司来来做做业业务务主主任任激励励点点之之六六：组织织发发展展津津贴贴业务务主主任任以以上上职职级级的的主主管管按按直直辖辖组组的的破破零零人人数数发发给给500---1000元元不不等等的的组组织织发发展展津津贴贴。。激励励点点之之七七：育成成利利益益=恒恒久久+通通吃吃营业业部部经经理理对对育育成成部部的的计计提提管管理理津津贴贴比比例例实实际际上上是是：：（n+1)%业务总总监对对育成成总监监所辖辖团队队的组组织利利益实实际上上是:(n+0.5)%激励点点之八八：可以把把您的的直辖辖组做做大直辖组组利益益是所所有基基本法法最大大的所所在高级主管管最大的的心愿和和最大的的难题就就是直辖辖组如何何做大？？您能否将将直辖组组做到120人人？难！因为总有有人要晋晋升成主主管，您您的主管管津贴将将在5年年递减为为0。2、现在在，泰康康的基本本法OK！！基本法的终终身利益原原则，使您您可以将您您的“直辖辖组”发展展成50人人、100人、200人………发展无限、、收入无限限、终身利利益！例1：假如如您是一个个ASAS（您和您的属属员每月净净增员2人人，您没有晋升升）年份人人数管管理津贴124人2880元/月直辖组248人5760元/月372人8640元/月496人11520元/月月5120人14400元/月终身利利益例2：假如如您是一个个SSSS（每组每月净净增员2人人，都没有有晋升）年份管管理津贴贴ASAS17200元/月214400元/月321600元/月428800元/月536000元/月终身利利益益例2：假如如您是一个个UMAU（每组每月净净增员2人人，都没有有晋升）年份管管理津津贴SSASAS114400元/月228800元/月ASAS343200元/月457600元/月572000元/月终身身利利益益每个主管都都有一张积积累财富““网”；直辖组越大大，利益越越大；坚持就是胜胜利；职阶越高，，“网”越越大！基本法使您能建立立几百人的的“直辖组组”！新人直接冲冲刺FYC累计4000元可转转正，拥有有福利，医医疗和推荐荐奖金；然后再冲刺刺2000元，即可可获得3600元的的累计奖金金。对有意意愿且素质质较好的新新人，采取取“盯人战战术”强制制育成。在此基基础上上再4000元元FYC即可成成为主主任。。最快快为4个月月。这这样，，在新新人阶阶段有有累计计奖金金激励励，在在第四四个月月有主主任血血缘的的吸引引。4000－－2000－－4000－－－－－－－《基本本法》》的推推动《基本本法》》的推推动推动的的核心心点在在于：：预警与与阶段段目标标的明明确化化；相关的的培训训是及及时、、有效效的；；明确的的盯人人培养养计划划与坚坚决的的追踪踪落实实；用好责责任底底薪；；缩短正正式业业务员员的时时间，，强化化主任任（拥拥有增增员权权的业业务员员）的的育成成；预警与与阶段段目标标的明明确化化新人达达到3000责责任底底薪的的跟踪踪预警警；每月保保单回回执的的录入入预警警；每月连连续两两个月月FYC低于100元人人员的的预警警；晋升为为主任任的连连续3个月月FYC≥1500元的预预警；；光杆主主任晋晋升为为标准准小组组长的的预警警；相关的的培训训的及及时、、有效效西点预预备生生---光光杆主主任---组织织发展展的意意愿和和增员员的基基本技技能培培训；；西点军军官---标准准小组组长---辅导导与训训练西点准准将---预备备高级级主任任---主主管职职责与与主管管格局局/增增员选选择/目标标市场场定位位小结结恒久利利益原原则---解决决组织织利益益衰减减问题题，有有利于于高级级别主主管的的长远远稳定定发展展；水涨船高高原则---晋晋升渠道道通畅；；红舞鞋原原理---提高高业务员员的留存存率；无限直辖辖组原理理---直辖增增员和育育成是所所有级别别主管的的最大利利益；无条件津津贴原则则---保证各各级主管管实际收收益最大大化。谢谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:46:2006:46:2006:4612/23/20226:46:20AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:46:2006:46Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:46:2006:46:2006:46Friday,December23,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2206:46:2006:46:20December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20226:46:20上午06:46:2012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:46上上午12月-2206:46December23,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/236:46:2006:46:2023December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:46:20上上午6:46上上午06:46:2012月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未